郝宇　袁笛　劉佳琦　孫李紅

【摘 要】本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度去分析中國(guó)高校如何去經(jīng)營(yíng)電影院線，學(xué)校通過(guò)對(duì)電影院項(xiàng)目進(jìn)行需求分析和資源分析，明確電影院的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。并且通過(guò)更進(jìn)一步的研究，本文認(rèn)為中國(guó)高校在運(yùn)營(yíng)電影院時(shí)，要明確市場(chǎng)規(guī)劃、選擇合理的經(jīng)營(yíng)策略和適當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)模式，才能實(shí)現(xiàn)高校經(jīng)濟(jì)效益和高校的長(zhǎng)足發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】電影院；中國(guó)高校經(jīng)營(yíng)策略運(yùn)營(yíng)模式

電影院不僅僅是一種文化理念和觀念，更是一種高端文化產(chǎn)業(yè)，并且隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和調(diào)整，電影產(chǎn)業(yè)對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用愈加明顯。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，人們對(duì)于電影產(chǎn)業(yè)的需求趨勢(shì)呈現(xiàn)多樣化、獨(dú)特化的特點(diǎn)，這就使我們不得不思考如何發(fā)展電影產(chǎn)業(yè)，使其走上一條特色化經(jīng)營(yíng)道路，并且成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)力。

電影院不僅僅是電影產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，同時(shí)也是世界的瑰寶。我國(guó)傳統(tǒng)電影院產(chǎn)業(yè)有其獨(dú)特的特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律，由于我國(guó)是一個(gè)多民族交融的國(guó)家，因此我國(guó)電影院產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)十分廣闊。但是由于西方電影全球化的沖擊，我國(guó)傳統(tǒng)電影市場(chǎng)發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因此高校在經(jīng)營(yíng)校園電影院項(xiàng)目時(shí)，需要對(duì)傳統(tǒng)項(xiàng)目進(jìn)行整體規(guī)劃，制定合理的經(jīng)營(yíng)策略，以及選擇適當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)模式。

1 高校對(duì)開發(fā)電影項(xiàng)目的整體規(guī)劃

1.1 高校對(duì)開發(fā)電影項(xiàng)目的市場(chǎng)需求分析

高校在開發(fā)電影項(xiàng)目時(shí)，首先要進(jìn)行市場(chǎng)分析。這是因?yàn)橹挥辛私鈧鹘y(tǒng)電影市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求，高校才能更好的制定和實(shí)施傳統(tǒng)高校項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)策略。同時(shí)，高校對(duì)傳統(tǒng)電影進(jìn)行市場(chǎng)分析，可以適應(yīng)傳統(tǒng)高校市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷壯大高校的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

首先，從傳統(tǒng)電影的功能角度去分析市場(chǎng)需求。傳統(tǒng)電影的功能主要表現(xiàn)在：健身、娛樂(lè)、競(jìng)賽、表演等方面，可見這些功能可以滿足人們文化層面的需求。從功能的角度可知，傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)不同于其他電影產(chǎn)業(yè)地方就是它加入了傳統(tǒng)文化的宣傳，在這一點(diǎn)上它比其他體統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更加具有娛樂(lè)性。并且這種娛樂(lè)性富含了豐富的民俗習(xí)慣，而且這些民俗習(xí)慣在我國(guó)民間廣泛流傳，這就使得傳統(tǒng)電影擁有良好的群眾基礎(chǔ)。其次，從文化傳播的角度去分析傳統(tǒng)電影市場(chǎng)的需求。近年來(lái)，傳統(tǒng)電影的組織形式愈加多樣化，這是因?yàn)槲覈?guó)各地區(qū)、各民族的民風(fēng)民俗不同，傳統(tǒng)電影的不同組織形式滿足了消費(fèi)者的多樣化的文化需求。最后，近年來(lái)政府部門對(duì)于我國(guó)傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)大力扶持，這種扶持上主要集中在政策和經(jīng)濟(jì)支持上，由于政府的宣傳和支持使得傳統(tǒng)電影被更多人群關(guān)注，進(jìn)一步為高校擴(kuò)大了消費(fèi)群體。

1.2 高校對(duì)開發(fā)傳統(tǒng)電影項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)分析

然后，從電影資源的角度來(lái)分析，傳統(tǒng)電影資源十分豐富，這主要是因?yàn)槲覈?guó)不僅是一個(gè)擁有五千年歷史的國(guó)家，更是一個(gè)多民族交融的國(guó)家。由于悠久的歷史，使得我國(guó)傳統(tǒng)電影資源更具有傳承性，并且這種世代相傳的觀念和習(xí)俗逐漸成為一種穩(wěn)定的群眾意識(shí)，使傳統(tǒng)電影能夠滿足消費(fèi)者的文化傳承的需求。而且由于我國(guó)是一個(gè)多民族的國(guó)家，這就使得我國(guó)傳統(tǒng)電影資源呈現(xiàn)出多領(lǐng)域、多形式、多層次的特點(diǎn)，因此傳統(tǒng)電影資源可以滿足消費(fèi)者多元化的需求。由此可見，高校在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)電影項(xiàng)目時(shí)，在資源方面?zhèn)鹘y(tǒng)電影項(xiàng)目有其獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。

但是，從傳統(tǒng)電影從業(yè)人員資源的角度來(lái)看，高校應(yīng)當(dāng)注意這方面的人才儲(chǔ)備。這是因?yàn)?，我?guó)在傳統(tǒng)電影方面的人才儲(chǔ)備是較為匱乏的，這種人才匱乏的原因在于傳統(tǒng)電影的教育并不是成系統(tǒng)化的。因此，高校想要開發(fā)傳統(tǒng)電影項(xiàng)目，就要注意這方面的人才儲(chǔ)備。

1.3 高校對(duì)于傳統(tǒng)電影項(xiàng)目的市場(chǎng)規(guī)劃

高校要開發(fā)傳統(tǒng)電影項(xiàng)目，在分析了市場(chǎng)需求和資源優(yōu)勢(shì)后要制定明確的目標(biāo)，尋求高校自己的經(jīng)營(yíng)之道。高校在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)電影項(xiàng)目時(shí)，在明確高校發(fā)展目標(biāo)后，要精心規(guī)劃傳統(tǒng)電影項(xiàng)目，同時(shí)也要樹立高校的品牌，在傳統(tǒng)電影市場(chǎng)上形成經(jīng)濟(jì)品牌，然后再把這種經(jīng)濟(jì)品牌逐步轉(zhuǎn)化為文化品牌，以便在傳統(tǒng)電影市場(chǎng)上長(zhǎng)久地占有一席之地。

2 高校經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)電影項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)策略

2.1 服務(wù)策略

傳統(tǒng)電影的服務(wù)策略是指，高校要依據(jù)客戶的需求來(lái)提供相關(guān)的傳統(tǒng)電影產(chǎn)品和服務(wù)。因此，高校在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)電影項(xiàng)目時(shí)，要注重高校的相關(guān)服務(wù)，因?yàn)橄M(fèi)者在消費(fèi)傳統(tǒng)電影產(chǎn)品時(shí)最先接觸的就是高校的服務(wù)，同時(shí)高校所提供傳統(tǒng)服務(wù)產(chǎn)品多以非實(shí)物的形態(tài)出現(xiàn)。并且高校重視服務(wù)策略不僅能夠獲得傳經(jīng)濟(jì)效益，也能夠提升高校的形象，更多的獲得顧客價(jià)值。

2.2 銷售策略

高校的銷售策略包括：價(jià)格策略、分銷策略以及促銷策略。價(jià)格策略要求高校在制定傳統(tǒng)電影產(chǎn)品價(jià)格時(shí)不僅僅要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，更要考慮消費(fèi)者的價(jià)格彈性有多大。這是因?yàn)?，有的時(shí)候高?；ㄙM(fèi)巨大的代價(jià)開發(fā)一項(xiàng)傳統(tǒng)電影產(chǎn)品，但是消費(fèi)者并不買賬，最終導(dǎo)致高校血本無(wú)歸。分銷策略包括直銷和中介銷售。高校在進(jìn)行分銷策略師，要著重注意傳統(tǒng)電影產(chǎn)品的銷售地點(diǎn)，由于地點(diǎn)的不同而導(dǎo)致消費(fèi)量不同。促銷策略是指銷售人員利用各種方法，與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，從而刺激和激發(fā)其購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)銷售傳統(tǒng)電影產(chǎn)品的目的?？偠灾咝Ｔ诮?jīng)營(yíng)傳統(tǒng)電影產(chǎn)品時(shí)，要適當(dāng)?shù)剡x擇銷售策略，來(lái)推廣高校的傳統(tǒng)電影產(chǎn)品，是高校效益實(shí)現(xiàn)最大化。

2.3 廣告策略

傳統(tǒng)電影項(xiàng)目的廣告策略是屬于市場(chǎng)策略中的一部分。高校在進(jìn)行廣告策略的時(shí)候，首先要明確傳統(tǒng)電影市場(chǎng)的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的廣告目標(biāo)，接下來(lái)決定相應(yīng)的廣告預(yù)算，再根據(jù)廣告預(yù)算來(lái)選擇相應(yīng)的廣告媒體和制定廣告內(nèi)容。高校進(jìn)行廣告策略的目的在于信息傳遞，即把高校的相關(guān)產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，如果這個(gè)信息傳遞是有效的就能夠促進(jìn)消費(fèi)者去購(gòu)買相應(yīng)的傳統(tǒng)電影產(chǎn)品。而廣告信息有效傳達(dá)的關(guān)鍵在于廣告信息創(chuàng)作的水平，這就要求高校足夠了解高校的傳統(tǒng)電影產(chǎn)品和相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，并將這些信息有效地傳遞給廣告媒體。

2.4 品牌策略

高校要樹立自己的品牌，以便在激烈競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)電影市場(chǎng)占有一席之地。品牌策略包括品牌化決策、品牌歸屬?zèng)Q策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策和品牌再定位決策。高校要充分發(fā)掘品牌的市場(chǎng)價(jià)值，高校要充分利用各種資源并結(jié)合廣告策略來(lái)提高高校品牌的知名度和認(rèn)知度，以便于推廣高校的傳統(tǒng)電影產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)高校的經(jīng)濟(jì)收益。

3 高校經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)電影項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式

高校在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)電影資源時(shí)，不僅僅要選擇適當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)策略，更要選擇適應(yīng)自身高校發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式，高校選擇適應(yīng)自身發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式會(huì)對(duì)高校的良性發(fā)展有很大的幫助。因而，高校要根據(jù)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)電影資源的特點(diǎn)和高校自身的特點(diǎn)，來(lái)選擇適應(yīng)自身發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式。

4 結(jié)論

高校在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)電影資源時(shí)首先要進(jìn)行整體性規(guī)劃，再進(jìn)行整體規(guī)劃時(shí)要考慮傳統(tǒng)電影市場(chǎng)需求、傳統(tǒng)電影資源的充足度，然后根據(jù)這些信息來(lái)進(jìn)行高校市場(chǎng)規(guī)劃。高校要明確自己的發(fā)展目標(biāo)并且制定詳盡地規(guī)劃，這樣才能有效地結(jié)合相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)銷售傳統(tǒng)電影產(chǎn)品，和選擇適應(yīng)本高校的發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式。

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基金項(xiàng)目：哈爾濱商業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃校級(jí)項(xiàng)目

項(xiàng)目編號(hào)：201310240129