楊蕙馨，梁文玲，2，李鵬

(1.山東大學(xué) 管理學(xué)院，山東 濟(jì)南250100;2.山東大學(xué)(威海)商學(xué)院，山東 威海264209;3.中國銅業(yè)有限公司企業(yè)管理部，北京100082)

1990年代以來，盡管與企業(yè)非市場環(huán)境相適應(yīng)的非市場戰(zhàn)略日益受到重視，但現(xiàn)有研究成果卻較少關(guān)注企業(yè)實(shí)施非市場戰(zhàn)略的資源條件。事實(shí)上，企業(yè)與各種非市場化的因素打交道，意味著企業(yè)需要把自己嵌入到各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，建立有效的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。企業(yè)家作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、戰(zhàn)略決策者和代言人，其角色決定了他們在企業(yè)與外部社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建中起著中堅(jiān)作用，他們本身就是非市場戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)者和實(shí)施推進(jìn)者。從戰(zhàn)略資源的視角分析，在職業(yè)生涯和日常生活中積累的企業(yè)家社會(huì)資本越豐富，越有利于企業(yè)活動(dòng)的開展。而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營活動(dòng)中，企業(yè)家社會(huì)資本的價(jià)值是在企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施過程中實(shí)現(xiàn)的。既然企業(yè)戰(zhàn)略分為市場戰(zhàn)略與非市場戰(zhàn)略，那么，企業(yè)家社會(huì)資本、非市場戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營績效間應(yīng)該存在著一定的內(nèi)在聯(lián)系，本文期望通過實(shí)證研究揭示這一內(nèi)在聯(lián)系，旨在為中國企業(yè)的管理者更有效地發(fā)揮自身社會(huì)資本的價(jià)值進(jìn)行非市場戰(zhàn)略決策，并提升企業(yè)績效提供指導(dǎo)。

一、文獻(xiàn)綜述

(一)企業(yè)家社會(huì)資本與企業(yè)績效

從提出企業(yè)家社會(huì)資本概念至今，圍繞企業(yè)家社會(huì)資本研究的重點(diǎn)一直都是企業(yè)家社會(huì)資本對組織產(chǎn)出(創(chuàng)新績效、創(chuàng)業(yè)績效、財(cái)務(wù)績效、市場績效等)的作用。Park ＆ luo(2001)的實(shí)證研究結(jié)果顯示，企業(yè)管理者與其它企業(yè)管理者以及政府官員之間的關(guān)系有利于提高市場績效，但不一定導(dǎo)致財(cái)務(wù)績效提高①。Collins ＆ Clark(2003)的研究發(fā)現(xiàn)，高管團(tuán)隊(duì)外部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的幅度和程度都與企業(yè)銷售增長正相關(guān)②。孫俊華等(2009)通過對332家制造業(yè)上市公司樣本的實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家的縱向關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和政治身份與公司短期績效顯著負(fù)相關(guān)，企業(yè)家橫向關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對公司績效沒有顯著影響，企業(yè)家聲譽(yù)與公司績效正相關(guān)③。陳愛娟等(2010)以浙江民營企業(yè)為樣本，研究得出結(jié)構(gòu)、關(guān)系、認(rèn)知三個(gè)維度的企業(yè)家社會(huì)資本對企業(yè)財(cái)務(wù)績效、經(jīng)營績效、發(fā)展能力都有顯著正向作用④。

(二)非市場戰(zhàn)略與企業(yè)績效

衛(wèi)武等(2004)采用內(nèi)容分析法對76家企業(yè)網(wǎng)站上與政府有關(guān)的新聞報(bào)道進(jìn)行分析，尋找企業(yè)政治策略與政治績效的關(guān)系。結(jié)果顯示，中國企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中常采用公益策略、公關(guān)策略、參觀策略、參與策略、宣傳策略、黨建策略、媒體策略等政治策略，以便獲得政府資源、政治競爭優(yōu)勢、市場績效和財(cái)務(wù)績效三個(gè)層次的政治績效⑤。田志龍等(2005)以海爾、中國寶潔、四川新希望三家企業(yè)為案例，研究了中國企業(yè)的非市場策略與行為。結(jié)果表明，盡管不同企業(yè)采取了差異化的非市場策略，但這些策略均有助于提升企業(yè)的經(jīng)營合法性，而高管人員作為企業(yè)的代言人頻繁參與非市場活動(dòng)，則是企業(yè)提升經(jīng)營合法性的普遍做法⑥。

文獻(xiàn)回顧可以看出，現(xiàn)有研究雖然分別探討了企業(yè)家社會(huì)資本、非市場戰(zhàn)略對企業(yè)績效的影響，但卻未能從戰(zhàn)略管理全過程的視角關(guān)注非市場戰(zhàn)略實(shí)施的資源條件，而如果不具備特定的企業(yè)資源或能力，任何戰(zhàn)略都難以落地。鑒此，本文擬將企業(yè)家社會(huì)資本作為企業(yè)實(shí)施非市場戰(zhàn)略的重要資源，來探討其與非市場戰(zhàn)略對企業(yè)績效的影響。

二、變量與假設(shè)

(一)變量及測量

1.企業(yè)家社會(huì)資本

企業(yè)家社會(huì)資本是嵌入在企業(yè)家社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的資源以及企業(yè)家動(dòng)員網(wǎng)絡(luò)中資源的能力③。本文將企業(yè)家社會(huì)資本分為政治社會(huì)資本、市場社會(huì)資本以及其它社會(huì)資本。政治社會(huì)資本主要是指企業(yè)家通過與政府部門之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)所獲取的資源。中國尚處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中依然扮演著重要的角色，政府依然涉足資源配置、教育發(fā)展、產(chǎn)品定價(jià)、企業(yè)的多層次管理、行業(yè)監(jiān)管和能源控制等經(jīng)濟(jì)調(diào)控職能⑦。因此，企業(yè)家的政治關(guān)系在企業(yè)家社會(huì)資本中占有重要的地位。市場社會(huì)資本主要是指企業(yè)家通過與其供應(yīng)商、購買商、競爭者等利益相關(guān)者之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲取的資源。企業(yè)通過對市場社會(huì)資本關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的培植可以更有效地獲得市場資源，如穩(wěn)定的原材料供應(yīng)、有利的銷售渠道、與相關(guān)企業(yè)的聯(lián)盟等。其它社會(huì)資本則指企業(yè)家通過與以上兩類之外的其他利益相關(guān)者的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲得的關(guān)系資源，主要形式為通過親源、學(xué)緣或者業(yè)緣渠道積累的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，它可以為企業(yè)帶來資金、技術(shù)、市場等資源。

2.非市場戰(zhàn)略

Baron(1995)最早將非市場概念運(yùn)用到企業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)域，認(rèn)為非市場戰(zhàn)略是企業(yè)在非市場環(huán)境中通過改善整體行為以增加價(jià)值所采取的一致性行動(dòng)⑧。本文將非市場戰(zhàn)略定義為企業(yè)在非市場環(huán)境中通過與利益相關(guān)者建立關(guān)系以增加企業(yè)價(jià)值的戰(zhàn)略類型。這里的非市場環(huán)境是指外在于市場交易但與之緊密聯(lián)系的社會(huì)、政治、法律等安排。本文借鑒衛(wèi)武等(2004)的研究成果，將企業(yè)非市場戰(zhàn)略劃分為公關(guān)戰(zhàn)略、公益戰(zhàn)略、參觀戰(zhàn)略、參與戰(zhàn)略。公關(guān)戰(zhàn)略一般是指企業(yè)在舉辦公司的重大活動(dòng)時(shí)邀請政府官員、媒體或行業(yè)協(xié)會(huì)等外部利益相關(guān)者參加，或者通過利用企業(yè)內(nèi)部刊物、社會(huì)媒體宣傳企業(yè)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和員工以引起社會(huì)公眾關(guān)注的戰(zhàn)略。公益戰(zhàn)略是指企業(yè)通過各種形式支持體育衛(wèi)生、教育科研以及社會(huì)福利等事業(yè)。參觀戰(zhàn)略是指企業(yè)邀請外部利益相關(guān)者到企業(yè)進(jìn)行參觀、考察、調(diào)研等活動(dòng)。參與戰(zhàn)略是指企業(yè)直接或間接參與到行業(yè)政策、法規(guī)的制定與實(shí)施中以達(dá)到有利于本企業(yè)目標(biāo)的活動(dòng)。

3.企業(yè)績效

本文采用財(cái)務(wù)績效和市場績效兩類指標(biāo)描述企業(yè)績效。凈資產(chǎn)收益率一般被作為衡量公司財(cái)務(wù)績效的核心指標(biāo)，也是衡量上市公司盈利能力最直接有效的指標(biāo)，普遍為研究者所采用。本文采用凈資產(chǎn)收益率作為測度企業(yè)財(cái)務(wù)績效水平的指標(biāo)。市場績效是資本市場對公司業(yè)績、成長性以及公司價(jià)值的綜合評價(jià)，在研究中一般用Tobin’Q指標(biāo)來衡量。市場績效的引入避免了企業(yè)只關(guān)注當(dāng)前的盈利能力而忽視未來成長潛力的問題。

(二)研究假設(shè)

1.企業(yè)家社會(huì)資本與非市場戰(zhàn)略

企業(yè)一般會(huì)邀請政府官員、媒體等外部利益相關(guān)者參加企業(yè)的重要活動(dòng)，如新聞發(fā)布會(huì)、周年慶典、開業(yè)典禮等。所邀請的對象社會(huì)地位越高，引起的社會(huì)關(guān)注越高，越有利于企業(yè)的對外宣傳。然而，企業(yè)的公關(guān)戰(zhàn)略需要有一種“關(guān)系”基礎(chǔ)。若企業(yè)家擁有豐富的社會(huì)資本，如企業(yè)家在政府任過職，或有多家企業(yè)工作的經(jīng)歷，或擔(dān)任行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，就更容易與各外部利益相關(guān)者建立廣泛的聯(lián)系，這種“關(guān)系”基礎(chǔ)使企業(yè)成功邀請相關(guān)的外部利益相關(guān)者參加企業(yè)活動(dòng)的概率大大提高。因此假設(shè):

H1a:企業(yè)家社會(huì)資本越豐富越有利于企業(yè)實(shí)施公關(guān)戰(zhàn)略

參觀戰(zhàn)略也是企業(yè)常用的非市場戰(zhàn)略之一，企業(yè)會(huì)邀請外部利益相關(guān)者來參觀企業(yè)，向外界展示企業(yè)的生產(chǎn)流程、管理水平、文化氛圍等。與H1a同理，企業(yè)這種戰(zhàn)略的實(shí)施也需要依賴企業(yè)家豐富的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。因此假設(shè):

H1b:企業(yè)家社會(huì)資本越豐富越有利于企業(yè)實(shí)施參觀戰(zhàn)略

公益戰(zhàn)略是企業(yè)樹立良好形象、獲得社會(huì)認(rèn)同的有效手段，然而實(shí)施公益戰(zhàn)略是需要具備相應(yīng)資源的。一般來說，企業(yè)家社會(huì)資本越豐富，越有條件動(dòng)員更多的資源開展公益活動(dòng)。同時(shí)，知名企業(yè)家作為公眾人物，從維護(hù)自身社會(huì)形象和企業(yè)聲譽(yù)的角度出發(fā)，他們也需要實(shí)施公益戰(zhàn)略。因此假設(shè):

H1c:企業(yè)家社會(huì)資本越豐富越有利于企業(yè)實(shí)施公益戰(zhàn)略

企業(yè)為了謀求有利于自身發(fā)展的政策、法規(guī)或輿論環(huán)境，最有效的途徑是直接參與或影響這些政策法規(guī)的制定過程，使自己的利益得到反映。企業(yè)實(shí)施參與戰(zhàn)略的手段通常有:企業(yè)家爭取成為各級(jí)政府人大代表、政協(xié)委員，作為準(zhǔn)政府官員直接參政議政，或成為各協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)人參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);企業(yè)通過各種渠道向政府部門提供行業(yè)研究報(bào)告、行業(yè)發(fā)展建議以影響政府政策制定過程;積極參加由政府或者媒體組織的有關(guān)行業(yè)政策和標(biāo)準(zhǔn)探討等活動(dòng)，影響政府政策制定過程。擁有豐富社會(huì)資本的企業(yè)家憑借其社交關(guān)系網(wǎng)更容易參與到上述活動(dòng)中，從而獲得政府和社會(huì)支持。因此假設(shè):

H1d:企業(yè)家社會(huì)資本越豐富越有利于企業(yè)采用參與戰(zhàn)略

2.非市場戰(zhàn)略與企業(yè)績效

按照資源依賴?yán)碚摰挠^點(diǎn)，組織處于一個(gè)開放的系統(tǒng)之中，由于組織內(nèi)部無法產(chǎn)生自身發(fā)展所需的全部資源，組織必須依賴于外部環(huán)境中的一些重要資源。因此，組織要更好地生存，與關(guān)鍵資源的提供者保持良好的關(guān)系非常重要。企業(yè)通過公關(guān)戰(zhàn)略廣泛宣傳自身產(chǎn)品、技術(shù)、管理等，既有利于提升企業(yè)品牌形象，更能進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)與外部利益相關(guān)者之間的固有聯(lián)系，提升企業(yè)的社會(huì)地位，獲得社會(huì)的信任，為企業(yè)提供更好的經(jīng)營環(huán)境。因此假設(shè):

H2a:企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略與企業(yè)(財(cái)務(wù)、市場)績效正相關(guān)

通過積極的參與戰(zhàn)略，企業(yè)可以更好地理解政府的政策法規(guī)，并根據(jù)政策法規(guī)及時(shí)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略部署和規(guī)劃，避免可察覺到的威脅或提前把握機(jī)遇;另一方面，企業(yè)可以通過積極的參與戰(zhàn)略影響政策法規(guī)的制定，獲得傾斜性政策，使其朝著有利于本企業(yè)的方向發(fā)展，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造有利的條件。因此假設(shè):

H2b:企業(yè)參與戰(zhàn)略與企業(yè)(財(cái)務(wù)、市場)績效正相關(guān)

具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)通過多種方式支持社會(huì)公益事業(yè)，不僅減輕了政府的負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)了與政府的聯(lián)系，也在社會(huì)中樹立了良好形象，有利于提升企業(yè)和品牌的美譽(yù)度。因此假設(shè):

H2c:企業(yè)公益戰(zhàn)略與企業(yè)(財(cái)務(wù)、市場)績效正相關(guān)

企業(yè)通過實(shí)施參觀戰(zhàn)略，使外部利益相關(guān)者更直觀深入地了解企業(yè)，為進(jìn)一步拓展和深化戰(zhàn)略合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)。同時(shí)，外部利益相關(guān)者對于企業(yè)的正面評價(jià)也有助于擴(kuò)大企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的影響力和社會(huì)聲譽(yù)，提高經(jīng)營的合法性。因此假設(shè):

H2d:企業(yè)參觀戰(zhàn)略與企業(yè)(財(cái)務(wù)、市場)績效正相關(guān)

3.企業(yè)家社會(huì)資本與企業(yè)績效

文獻(xiàn)綜述表明，企業(yè)家社會(huì)資本作為企業(yè)非市場戰(zhàn)略實(shí)施的資源要素，通過影響非市場戰(zhàn)略的實(shí)施對企業(yè)績效產(chǎn)生一定影響。基于文獻(xiàn)綜述以及以上兩個(gè)假設(shè)的遞推，提出以下假設(shè):

H3:企業(yè)家社會(huì)資本與企業(yè)(財(cái)務(wù)、市場)績效正相關(guān)

三、研究設(shè)計(jì)

(一)研究方法與樣本選擇

本文采用內(nèi)容分析法獲取企業(yè)家社會(huì)資本和企業(yè)實(shí)施非市場戰(zhàn)略的相關(guān)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析方法驗(yàn)證研究假設(shè)。本文選擇中國內(nèi)地制造業(yè)企業(yè)作為研究對象。按照內(nèi)容分析法的要求，本文所需的企業(yè)家社會(huì)資本和非市場戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)需要從企業(yè)年報(bào)、企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道中獲取。借鑒相關(guān)研究，從數(shù)據(jù)獲取難易、行業(yè)覆蓋程度等方面綜合考慮，在連續(xù)多年都進(jìn)入《中國制造業(yè)500強(qiáng)研究報(bào)告》榜單的企業(yè)中最終篩選出41家上市企業(yè)，它們基本上是中國制造業(yè)中的佼佼者，規(guī)模較大，資金技術(shù)實(shí)力雄厚。選取規(guī)模較大的公司是因?yàn)檫@些企業(yè)的企業(yè)家具有較高的社會(huì)、政治和經(jīng)濟(jì)影響力，企業(yè)實(shí)施的非市場行為比較多，各界對它們的評論、報(bào)道比較詳細(xì)，可見度較高。選擇上市公司是因?yàn)檫@些企業(yè)的管理比較規(guī)范，數(shù)據(jù)相對客觀。

(二)數(shù)據(jù)獲取

按照內(nèi)容分析法的要求，數(shù)據(jù)獲取階段的主要工作是盡可能全面、詳盡地收集有關(guān)企業(yè)家的個(gè)人簡歷以及企業(yè)與利益相關(guān)者之間的非市場行為新聞報(bào)道。具體過程如下:

1.收集。第一步，下載樣本企業(yè)的年報(bào)，從中摘取41家樣本企業(yè)董事長的相關(guān)資料，同時(shí)查閱該企業(yè)的網(wǎng)站，并利用百度、谷歌等搜索引擎對獲取的信息進(jìn)行反復(fù)核對驗(yàn)證，進(jìn)行相關(guān)的修改和補(bǔ)充，最后對獲取的資料進(jìn)行編碼統(tǒng)計(jì)。第二步，登陸訪問上述樣本企業(yè)網(wǎng)站，檢索出自2008年1月1日到2009年12月31日期間與企業(yè)行為有關(guān)的新聞報(bào)道16329篇。第三步，閱讀樣本企業(yè)網(wǎng)站的新聞報(bào)道，根據(jù)主題與內(nèi)容篩選出各行業(yè)中與非市場行為有關(guān)的信息。第四步，查閱各個(gè)樣本企業(yè)的行業(yè)報(bào)紙和雜志、行業(yè)年鑒、中國資訊行、行業(yè)網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫上的其它公開新聞報(bào)道，并用搜索引擎進(jìn)行檢索，對篩選出的新聞和信息進(jìn)行反復(fù)核對驗(yàn)證，補(bǔ)充漏選的重要非市場行為，最終獲取了與非市場行為有關(guān)的信息3934條。第五步，對樣本數(shù)據(jù)庫中的非市場行為樣本進(jìn)行分類編碼。

2.加工。主要以上文所選取的企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)年報(bào)上的相關(guān)新聞報(bào)道作為分析單位，編碼采取時(shí)間先后的原則，將用于分析的新聞報(bào)道按序編碼。

3.處理。為了使獲得的數(shù)據(jù)更加真實(shí)有效，本文在正式分類編碼之前，邀請了兩名企業(yè)管理專業(yè)教授對本文設(shè)計(jì)的企業(yè)家社會(huì)資本和非市場行為的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化框架的準(zhǔn)確性和代表性進(jìn)行討論研究，并針對討論結(jié)果進(jìn)行了修訂和完善。

四、數(shù)據(jù)分析

(一)信度與效度檢驗(yàn)

內(nèi)容分析法獲取數(shù)據(jù)的信度一般通過計(jì)算多位編碼者的一致性程度得出。由于本文的分析單元過多，因此隨機(jī)抽了一位企業(yè)家簡歷以及15條企業(yè)非市場戰(zhàn)略行為，對三位編碼員的編碼結(jié)果進(jìn)行信度檢驗(yàn)。結(jié)果顯示，企業(yè)家社會(huì)資本與非市場戰(zhàn)略編碼者的一致性系數(shù)均在0.9以上，說明不同編碼者對企業(yè)家社會(huì)資本和非市場戰(zhàn)略的信息進(jìn)行編碼時(shí)表現(xiàn)出較高的一致性。

本文采用內(nèi)容效度比(CVR)來檢驗(yàn)各分析單元在多大程度上反映了企業(yè)家社會(huì)資本與非市場戰(zhàn)略。我們通過郵件邀請了三位對企業(yè)家社會(huì)資本和非市場戰(zhàn)略熟悉的教授來進(jìn)行評判，以確定企業(yè)家社會(huì)資本和非市場戰(zhàn)略類型與以往的相關(guān)研究文獻(xiàn)所界定的測量內(nèi)容之間關(guān)系的密切程度，然后分別計(jì)算了三位編碼者對40個(gè)分析單元編碼結(jié)果的值。結(jié)果顯示，有35個(gè)分析單元的CVR值為1，四個(gè)分析單元的CVR值為0.33，一個(gè)分析單元的CVR值為0，CVR值為1占87.5%，表明本研究的企業(yè)家社會(huì)資本與非市場戰(zhàn)略類型的編碼結(jié)果具有較好的內(nèi)容效度。信度和效度檢驗(yàn)結(jié)果表明，企業(yè)家社會(huì)資本和非市場戰(zhàn)略類型的分類過程是穩(wěn)定和可靠的。

(二)描述性統(tǒng)計(jì)

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，企業(yè)實(shí)施非市場戰(zhàn)略的類型頻次與百分比依次為:參觀戰(zhàn)略1563次，占比40%;公關(guān)戰(zhàn)略1496次，占比38%;參與戰(zhàn)略511次，占比13%;公益戰(zhàn)略364次，占比9%。

(三)相關(guān)分析

表1 相關(guān)分析

企業(yè)家社會(huì)資本與非市場戰(zhàn)略的相關(guān)分析(見表1)表明，在顯著性水平為0.01的條件下，企業(yè)家社會(huì)資本與參與戰(zhàn)略正相關(guān)，在顯著性水平為0.05的情況下，企業(yè)家社會(huì)資本與參觀戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略、公益戰(zhàn)略正相關(guān)，從而得證本文的研究假設(shè)H1a、H1b、H1c、H1d。非市場戰(zhàn)略與企業(yè)績效的相關(guān)分析表明，只有公益戰(zhàn)略在顯著性水平為0.05的情況下與企業(yè)財(cái)務(wù)績效呈現(xiàn)顯著的負(fù)相關(guān)，其它的企業(yè)非市場戰(zhàn)略與企業(yè)的財(cái)務(wù)績效相關(guān)性不顯著，但根據(jù)相關(guān)系數(shù)仍然能夠判斷出參與戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)績效負(fù)相關(guān)，參觀及公關(guān)戰(zhàn)略與企業(yè)的財(cái)務(wù)績效正相關(guān)。因此，本文關(guān)于非市場戰(zhàn)略與企業(yè)財(cái)務(wù)績效正相關(guān)的假設(shè)不成立。參與戰(zhàn)略、參觀戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略、公益戰(zhàn)略與企業(yè)的市場績效在顯著性水平為0.05的情況下全部正相關(guān)，這說明了企業(yè)實(shí)施非市場戰(zhàn)略有助于企業(yè)的成長性。由此得證本文關(guān)于企業(yè)非市場戰(zhàn)略與企業(yè)市場績效正相關(guān)的假設(shè)成立。

(四)回歸分析

表2給出了模型的最終研究結(jié)果。F(sig)表示的是每個(gè)回歸模型方差分析的F值及相伴概率，可以看到，除了因變量是財(cái)務(wù)績效的模型之外，其余三個(gè)模型的總體回歸效果都是顯著的。

回歸分析結(jié)果顯示，模型1、2、3在0.05的水平下都顯著，進(jìn)一步驗(yàn)證了企業(yè)家社會(huì)資本與非市場戰(zhàn)略正相關(guān)、非市場戰(zhàn)略與市場績效正相關(guān)、企業(yè)家社會(huì)資本與市場績效正相關(guān)等結(jié)論。但在模型4中，企業(yè)家社會(huì)資本與財(cái)務(wù)績效的分析顯示，統(tǒng)計(jì)量F=0.335，相伴概率p=0.800＞0.05，被解釋變量與解釋變量的線性關(guān)系不顯著，即企業(yè)家社會(huì)資本與企業(yè)財(cái)務(wù)績效正相關(guān)的假設(shè)不能成立。

表2 回歸分析

五、結(jié)論與啟示

(一)研究結(jié)論

一是本研究得到三個(gè)重要結(jié)論，企業(yè)家社會(huì)資本是企業(yè)實(shí)施非市場戰(zhàn)略的重要資源要素。其中，企業(yè)家政治社會(huì)資本對于非市場戰(zhàn)略的影響程度最大，其次是其它社會(huì)資本，市場社會(huì)資本的影響程度最低;二是企業(yè)實(shí)施非市場戰(zhàn)略對企業(yè)的市場績效有正向影響作用，其中，參與戰(zhàn)略對企業(yè)市場績效的影響最為顯著，其次是公益戰(zhàn)略和公關(guān)戰(zhàn)略，最后是參觀戰(zhàn)略。這是因?yàn)槭袌隹冃Х从车氖琴Y本市場對公司價(jià)值與成長性的綜合評價(jià)，企業(yè)能夠采用參與戰(zhàn)略，意味著企業(yè)在本行業(yè)中處于重要地位，有的可能已經(jīng)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該具有良好的成長性，因此，參與戰(zhàn)略對于企業(yè)市場績效的影響作用最大。與公關(guān)戰(zhàn)略和參觀戰(zhàn)略相比，公益戰(zhàn)略的報(bào)道面更廣，對于企業(yè)正面形象的宣傳無疑影響程度最深，而且，能夠經(jīng)常實(shí)施公益戰(zhàn)略的企業(yè)大多都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)，企業(yè)的成長也會(huì)處于一個(gè)良性的軌道上。然而，企業(yè)實(shí)施非市場戰(zhàn)略對于企業(yè)的財(cái)務(wù)績效影響作用卻不明確。實(shí)證結(jié)果顯示:只有公益戰(zhàn)略在顯著性水平為0.05的情況下與企業(yè)財(cái)務(wù)績效呈現(xiàn)顯著的負(fù)相關(guān)，其它的企業(yè)非市場戰(zhàn)略與企業(yè)的財(cái)務(wù)績效關(guān)系不顯著。這一結(jié)果與Park ＆ luo(2001)的研究結(jié)論相一致。三是企業(yè)家社會(huì)資本對企業(yè)的市場績效有正向影響作用，對企業(yè)財(cái)務(wù)績效影響不明確。

企業(yè)家三種社會(huì)資本與企業(yè)市場績效都是正相關(guān)關(guān)系，其中企業(yè)家政治社會(huì)資本對企業(yè)的市場績效影響最大。但另一方面，企業(yè)家為了積累和維護(hù)自己的社會(huì)資本，常常需要付出相應(yīng)的成本和代價(jià)，比如金錢投入、政治風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間精力，其隱性特征和難以測量性增加了其與企業(yè)財(cái)務(wù)績效之間關(guān)系的復(fù)雜性，最終使其對企業(yè)財(cái)務(wù)績效的影響不明確。

(二)研究啟示

企業(yè)家社會(huì)資本既然是企業(yè)實(shí)施非市場戰(zhàn)略的重要資源，企業(yè)家就需要注重自身社會(huì)資本的積累。由于企業(yè)家政治社會(huì)資本在實(shí)施非市場戰(zhàn)略中起著相當(dāng)重要的作用，現(xiàn)有的政治經(jīng)濟(jì)體制決定了我國政治活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不可分割性，企業(yè)應(yīng)對政治活動(dòng)保持高度敏感，企業(yè)家應(yīng)著重積累自身政治社會(huì)資本。鑒于目前大多數(shù)企業(yè)的非市場行為的統(tǒng)籌性、戰(zhàn)略性較低，企業(yè)應(yīng)該有明確的非市場戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，依照戰(zhàn)略管理的要求，從非市場戰(zhàn)略資源、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施、績效評價(jià)等過程上整體考慮非市場戰(zhàn)略，并注意與市場戰(zhàn)略的有機(jī)整合。此外，應(yīng)提高企業(yè)家社會(huì)資本與非市場戰(zhàn)略之間的匹配性，使企業(yè)家社會(huì)資本的積累能夠確保企業(yè)實(shí)施既定的非市場戰(zhàn)略的要求，也力求企業(yè)實(shí)施非市場戰(zhàn)略能夠充分挖掘、利用企業(yè)家社會(huì)資本。

[注釋]

①Park.S.H.，Luo.Y.D.Guanxi and Organizational Dynamics:Organizational Networking in Chinese Firms.Strategic Management Journal，2001，(22)

②Collins.C.J，Clark.K.D.Strategy Human Resource Practice，Top Management Team Social Networks and Firm Porformance:The Role of Human Resource Practice in Creating Organizational Competitive Advantage.Academy of Management Journal，2003，(46)

③孫俊華，陳傳明:《企業(yè)家社會(huì)資本與公司績效關(guān)系研究》，《南開管理評論》，2009年第2期。

④陳愛娟:《企業(yè)家社會(huì)資本對企業(yè)績效的實(shí)證研究》，《軟科學(xué)》，2010年第8期。

⑤衛(wèi)武，田志龍:《我國企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的政治關(guān)聯(lián)性研究》，《中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)》，2004年第4期。

⑥田志龍，賀遠(yuǎn)瓊:《公司政治行為:西方相關(guān)研究的綜述與評價(jià)》，《中國軟科學(xué)》，2003年第2期。

⑦石軍偉，胡立君，付海艷:《企業(yè)社會(huì)資本的功效結(jié)構(gòu):基于中國上市公司的實(shí)證研究》，《中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)》，2007年第2期。

⑧Baron.D.Integrated Strategy:Marketing and Non-marketing Components.California Management Review，1995，37(2)