子房

博雅互動是一家以一款德州撲克游戲奔赴港交所上市的公司，德州撲克占其全部游戲業(yè)績近九成。按2013年11月12日在香港上市當(dāng)日收盤價計算，36歲的公司實(shí)際控制人張偉，身家已達(dá)17億港元。

張偉畢業(yè)于武漢測繪科技大學(xué)（現(xiàn)為武漢大學(xué)測繪學(xué)院），是個標(biāo)準(zhǔn)的極客。早在2001年，他就開發(fā)出一套網(wǎng)頁聊天程序，當(dāng)時他只想著賣軟件，沒想過把軟件直接提供給用戶，因此錯過了機(jī)會。

好在他從德州撲克中“扳”回了一局：與大型游戲相比，社交游戲的題材通常不會因文化背景不同造成太大障礙，這讓博雅互動在國外社交平臺上占據(jù)了一席之地。

大不了回家跟父親賣火鍋

有人認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)真正的國際化實(shí)際上始于社交游戲，而博雅互動就是佼佼者之一。

2001年，張偉開始拉隊(duì)伍創(chuàng)業(yè)，成立了博雅互動工作室。那時候網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用還只有郵箱，張偉和他的團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一套網(wǎng)頁聊天程序。

彼時，馬化騰還沒想到要做聊天軟件，他也正在網(wǎng)頁聊天室里找方向，大家都在摸索當(dāng)中。不同的是，張偉的模式是把軟件賣給各大小網(wǎng)站，馬化騰是要把軟件直接提供給用戶。

博雅在前面兩三年的日子里過得還比較滋潤，一度70%～80%的聊天室都用他們的軟件，最初5個人的隊(duì)伍發(fā)展到二三十人，年收入最高達(dá)500萬元。

好日子沒持續(xù)幾年，從2004年開始，博雅團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增長了，收入?yún)s在減少，走起了下坡路。

那時，馬化騰已經(jīng)轉(zhuǎn)向做聊天軟件。眼看著越做越大，博雅的團(tuán)隊(duì)卻已經(jīng)只剩5個人，張偉不服輸，立志要打敗他。2004年，他把博雅工作室注冊成了公司，準(zhǔn)備大展拳腳。

可事與愿違，從2006年起，錢明顯不好賺了。那一年出了Web2.0的概念，張偉試圖搭上這班車，做一個聊天門戶。但很快，怎么招來的人又怎么走了，張偉只能硬著頭皮撐著。僅剩的5個人脫下西裝，搬去小區(qū)住宅又挨了一年。這期間，他們嘗試過做在線800客服等四五個項(xiàng)目，但最終證明這一模式很難再有商業(yè)價值。

眼看著賬戶上的錢一點(diǎn)點(diǎn)減少，房東還漲了兩次房租，公司卻始終沒找到出路，“我甚至拿自己的錢去炒股，想從股市上賺一點(diǎn)兒，貼補(bǔ)公司，可進(jìn)去的時候已經(jīng)6000點(diǎn)了，結(jié)果可想而知?！睆垈サ母赣H是開火鍋店的，他想過最壞的結(jié)果就是回家跟父親賣火鍋。

雖然現(xiàn)在張偉已經(jīng)成功了，但每次回憶起這一段經(jīng)歷，他都后悔不已，“我當(dāng)時一心想著把軟件賣給各大小網(wǎng)站，從沒想過要把軟件直接提供給用戶，也因此錯過了機(jī)會?！?/p>

電梯口堵周鴻祎

創(chuàng)業(yè)陷入瓶頸，張偉找不到正確的方向。盡管很多人勸他別再做聊天室了，可他下不了決心，決定找投資人“最后搏一把”。

他把國內(nèi)的VC都找了一遍，還嘗試自降身價，但都沒成功。2007年，張偉在站長大會的電梯口堵住了奇虎360董事長周鴻祎?！澳銈兊倪@個生意不行”，周鴻祎一番話讓他如夢方醒，“我也許是該考慮做點(diǎn)兒別的了，如果能成功的話，按理說8年也該成了?。　?/p>

雖然不看好張偉當(dāng)時在做的事，但周鴻祎最終還是被他堅(jiān)持的精神打動，答應(yīng)做博雅的天使投資人，還拉來康盛世紀(jì)CEO戴志康共同投了100萬元。兩個投資人建議張偉關(guān)注一下美國知名的社交網(wǎng)站Facebook，公司總算有了方向。

2008年6月，美國的社交游戲公司Zynga成功融資2900萬美元，這一消息刺激了張偉。于是，他轉(zhuǎn)而開始研究Zynga，以及Zynga上最賺錢的游戲——德州撲克。

很意外，他發(fā)現(xiàn)這個游戲的核心技術(shù)跟聊天室有相似之處，聊天室要求實(shí)時顯示發(fā)言人的發(fā)言，而牌類游戲的關(guān)鍵即實(shí)時顯示發(fā)牌和出牌，這正是他們擅長的。

張偉和團(tuán)隊(duì)用了1個月時間做出《博雅—德州撲克》的雛形；又用了一個月改善用戶體驗(yàn)。當(dāng)初，他們也考慮過是否應(yīng)該先以斗地主之類中國人熟悉的牌類游戲來試水，但團(tuán)隊(duì)成員在研發(fā)過程中已經(jīng)迷上了這款游戲，F(xiàn)acebook上的數(shù)據(jù)顯示，這款游戲的用戶數(shù)量不大，卻舍得花錢，“所以，就是它了”。

2008年10月，登錄校內(nèi)網(wǎng)一周后，《博雅—德州撲克》開始收費(fèi)，當(dāng)天截至晚上12點(diǎn)，賺了2700元，這便是博雅互動做社交游戲的第一桶金。

“我看中更大的價值”

2009年上半年，全國人民都開始“偷菜”“養(yǎng)魚”，社交游戲公司蜂擁而至，兩三個人就是一個公司。

這時候，博雅互動發(fā)布了第二款游戲《開心寶貝》。這款游戲在人人網(wǎng)上排名前五，最初每個月營收只有10萬余元，分成后留給公司的只有七八萬，扣除服務(wù)器和人員成本，基本所剩無幾。而同一時期，Zynga的月營收超過1000萬美元。

最早轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的是智明星通和熱酷。它們將各自的《開心農(nóng)民》和《陽光牧場》搬到俄羅斯最大的社交平臺VK.com。此后，智明星通轉(zhuǎn)道巴西，熱酷則進(jìn)了日本。

公司里有人建議，是不是也先做國外市場試試，可當(dāng)時的張偉過于謹(jǐn)慎。直到2009年下半年，博雅互動才向外邁出第一步，自己買海外服務(wù)器，從繁體中文市場開始，逐步向越南、泰國、印尼等東南亞國家滲透，繼而進(jìn)入西班牙、葡萄牙、德國、法國等。

“出去后就發(fā)現(xiàn)，老外的錢太好賺了，他們有成熟的付費(fèi)習(xí)慣?！睆垈フf，在海外，博雅互動月營收100萬美元，而在國內(nèi)最高時只有100萬元人民幣。

2013年11月12日，博雅互動在港交所掛牌上市。對張偉來說，這是一個新的開始。“敲鐘那一刻，心里很震動?！辈贿^，事后張偉很快恢復(fù)了淡然?！捌鋵?shí)我自己覺得沒什么變化，這是一個很自然的過程?！?/p>

上市之前，張偉也面臨過艱難的選擇，一糾結(jié)就是幾個月?！吧鲜兄坝猩鲜泄菊疫^我們，開出15億的天價收購。坦白講，一個創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦把一個公司做大了，那過程就像養(yǎng)孩子，沒人愿意賣掉自己的孩子。但畢竟那么大一筆錢，真金白銀，誘惑太大了?！?/p>

糾結(jié)之后，張偉還是選擇了最初的方向：“我看中更大的價值，未來15個億可能就是博雅一個月的收入。最起碼，這是我努力的目標(biāo)?！?/p>

張偉最終選擇了登陸港交所，成為2013年以來第3家在香港上市的游戲公司。

已經(jīng)度過了最艱難時光的張偉，現(xiàn)在更忙。不過每天他都還是會抽出一些時間，在辦公室的大牌桌上，和團(tuán)隊(duì)的人一起玩會兒德州撲克，有時候也會玩斗地主。

“現(xiàn)在也沒有最快樂，最快樂是我們上線的游戲收到的第1個100塊錢，那種感覺是從來沒有體驗(yàn)過的?！?/p>

彼時，張偉的新游戲剛剛體驗(yàn)完上線，開了支付，就收到了100塊的收入?！爱?dāng)時太激動了，我記得我們屋里不到10個人，鼓掌鼓了十幾分鐘?！?/p>

對張偉來說，那是比港交所的鐘聲更令人振奮的聲音。（編輯/張本科）