莊晉財+杜娟

[摘 要]中國農民工的創(chuàng)業(yè)活動越來越活躍，從理論上說，通過拓展網絡關系獲取網絡資源是新創(chuàng)企業(yè)成長的需要。新創(chuàng)企業(yè)建立外部網絡和管理網絡成員關系以獲取稀缺資源的能力被稱為企業(yè)的網絡化能力，體現為網絡規(guī)劃能力、網絡構建能力及關系管理能力三個方面。網絡經營成本和企業(yè)網絡地位是企業(yè)網絡化能力高低的二維表達。農民工這一特殊群體的新創(chuàng)企業(yè)網絡化成長存在三種不同狀態(tài)，即“無網絡嵌入狀態(tài)”、“初始網絡嵌入狀態(tài)”、“網絡關系發(fā)展狀態(tài)”，具體表現為“低網絡成本，低網絡地位”、“高網絡成本，低網絡地位”及“高網絡成本，高網絡地位”三種不同型態(tài)。經歷網絡規(guī)劃、網絡構建及網絡關系管理三個不同的能力發(fā)展階段，達到“低網絡成本，高網絡地位”的理想狀態(tài)，實現新創(chuàng)企業(yè)網絡化能力的螺旋式上升，是農民工創(chuàng)業(yè)網絡化成長的基本路徑。

[關鍵詞]農民工；創(chuàng)業(yè)成長； 網絡化能力；路徑

[中圖分類號] F272

[文獻標識碼] A

[文章編號]1007-8487（2014）06-0092-05

[收稿日期]2014-01-20

[基金項目]國家自然科學基金項目“基于雙重網絡嵌入的中國農民工創(chuàng)業(yè)成長機制及路徑研究”（71173093）；教育部人文社科規(guī)劃項目“中國轉型時期農民工以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的實現機制研究”（10YJA790276）；江蘇大學高級技術人才科研啟動基金項目“基于就業(yè)創(chuàng)造的農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)化問題研究”（10JDG013）。

[作者簡介]莊晉財（1967-），男，江蘇大學管理學院教授，博士生導師，江蘇大學新農村發(fā)展研究院常務副院長，研究方向為創(chuàng)業(yè)與區(qū)域發(fā)展、“三農”問題研究；杜娟（1988-），女，江蘇大學管理學院碩士研究生，研究方向為農民工創(chuàng)業(yè)與農村發(fā)展。

自20世紀90年代以來，我國繼“民工潮”之后又掀起了“創(chuàng)業(yè)潮”， 這些“戶籍身份是農民、有承包土地，但主要從事非農產業(yè)工作、以工資為主要收入來源”的農民工[1]，在經歷長期打工生涯的歷練后，開始積極投身于創(chuàng)業(yè)活動，農民工創(chuàng)業(yè)問題逐漸得到學者們的關注。研究者們認為，僅僅依靠城市工業(yè)無法滿足越來越多農民工的就業(yè)需求，鼓勵農民工群體中 “技術好、品質堅韌、經驗豐富”并具備一定創(chuàng)業(yè)能力的潛在創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)，是拓寬農民工轉移就業(yè)、增加收入的重要途徑。但是，從農民工創(chuàng)業(yè)的現實來看，大多數新創(chuàng)企業(yè)都存在嚴重的資源約束問題。從理論上說，新企業(yè)的先天弱性使其難以依靠自身內部力量滿足資源需求，從而需要尋求企業(yè)外部資源的支持，創(chuàng)業(yè)網絡因此成為企業(yè)獲取資源進而取得競爭優(yōu)勢的重要來源[2]，企業(yè)之間通過建立正式或非正式的合作關系，借助網絡關系獲取網絡資源以尋求新創(chuàng)企業(yè)的網絡化成長，已經成為復雜競爭環(huán)境下創(chuàng)業(yè)成長的重要機制，由此，網絡化能力的高低直接影響到新創(chuàng)企業(yè)的成長。問題在于，農民工這一特殊群體的跨產業(yè)乃至跨區(qū)域的創(chuàng)業(yè)特征，帶來了農民工創(chuàng)業(yè)的網絡嵌入難題，那么，如何提高農民工創(chuàng)業(yè)成長中的網絡化能力？這一問題的解決，對促進農民工創(chuàng)業(yè)成長有著重要的理論和現實意義。

一、創(chuàng)業(yè)成長的網絡化能力及其表現

1.企業(yè)成長網絡化能力的提出。

馬歇爾很早就意識到新古典經濟學企業(yè)同質性假設下廠商理論的局限性，并把“組織”作為解釋企業(yè)競爭的重要變量，試圖探討企業(yè)內生成長問題。Penrose發(fā)展了馬歇爾的理論，從企業(yè)內生成長及其知識積累的角度考察了企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源，認為企業(yè)內部未利用的資源是企業(yè)成長的動力。但隨著企業(yè)組織邊界的日益模糊，企業(yè)與供應商、顧客等外部組織之間的關系不斷增強，傳統的企業(yè)間個體競爭模式逐漸被結盟企業(yè)間群體競爭模式所代替，由此，企業(yè)僅僅依靠內部資源不僅效率低下，而且缺乏競爭力[3]。因此，越來越多的學者關注于從企業(yè)網絡角度解釋企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源，Chiu（2009）的研究認為，與客戶、供應商、研究機構及競爭對手等外部關系密切的企業(yè)往往更可能取得成功[4]。然而，企業(yè)如何建立和利用這些給他們帶來競爭優(yōu)勢的網絡關系呢？學者們提出“網絡化能力”的概念來解釋這一問題。Ritter和Gemunden（2003）認為，網絡化能力本質上是企業(yè)有效管理網絡關系的能力[5]；Walter，Auer和Ritter（2006）則把企業(yè)的網絡化能力界定為企業(yè)發(fā)展和利用組織間網絡關系，從外部網絡獲取各種資源的能力[6]。本文借用Ritter和Gemunden（2003）的觀點，將企業(yè)網絡化能力界定為企業(yè)建立及管理外部網絡和網絡成員關系以獲取稀缺資源的能力[7]。

2.創(chuàng)業(yè)成長網絡化能力的表現。

企業(yè)在成長過程中，需要提高自身整合外部網絡關系的能力，學者們從不同角度對這種網絡能力進行了解構，以期為如何構建和管理企業(yè)網絡及尋找提升企業(yè)網絡化能力路徑提供理論支撐。Moller和Halinen（1990）認為，企業(yè)網絡化能力包括網絡構想能力、網絡管理能力、關系集合能力、關系管理能力四個維度[8]；邢小強和仝允桓（2006）則把企業(yè)網絡化能力理解為網絡愿景能力、網絡管理能力、組合管理能力及關系管理能力[9]；從戰(zhàn)略、過程和關系三個角度，徐金發(fā)將網絡化能力劃分為網絡構想能力、角色管理能力和關系組合能力[10]。任勝鋼等人認為網絡化能力分為網絡愿景能力、網絡構建能力及關系管理能力[11]?？梢?，學者們對企業(yè)網絡化能力具體維度的理解并不完全一致。

與一般的企業(yè)成長理論相比，創(chuàng)業(yè)成長問題還涵蓋企業(yè)從無到有的過程，即新創(chuàng)企業(yè)的過程，因此，創(chuàng)業(yè)成長可以理解為企業(yè)從無到有，從幼稚走向成熟、從沒有競爭優(yōu)勢到具有競爭優(yōu)勢的發(fā)展過程，具體表現為新創(chuàng)企業(yè)的規(guī)模擴大、知識積累及制度優(yōu)化過程[12]。伴隨著這個過程，必然需要不斷為新創(chuàng)企業(yè)注入資源。然而，從現實來看，大多數新創(chuàng)企業(yè)在這個過程中均會面臨突出的資源約束，因此，如何通過提高自身的網絡能力來構建企業(yè)成長的資源基礎就具有重要意義。本文認為網絡化能力包含網絡整體關系的掌控，也包含戰(zhàn)略層面和操作層面，借鑒任勝鋼的觀點，筆者將新創(chuàng)企業(yè)網絡化能力分為網絡規(guī)劃能力、網絡構建能力及關系管理能力三個層次。

（1）網絡規(guī)劃能力。網絡規(guī)劃能力是企業(yè)從網絡演化進程與企業(yè)自身發(fā)展進度進行戰(zhàn)略規(guī)劃，預測網絡結構與網絡范圍的變動程度與方向，及時制定與調整發(fā)展戰(zhàn)略的能力[9]。對新創(chuàng)企業(yè)來說，能否及時預見企業(yè)的供應商、顧客及競爭者，并評估整體網絡環(huán)境尤其是關鍵網絡關系對企業(yè)發(fā)展的影響，從而挖掘企業(yè)網絡價值與機會，是走出新創(chuàng)弱性的關鍵。因此，網絡規(guī)劃能力決定了新創(chuàng)企業(yè)的未來發(fā)展方向，就企業(yè)網絡關系的構建而言，網絡規(guī)劃能力對網絡創(chuàng)建能力和關系管理能力具有導向作用[13]。

（2）網絡構建能力。網絡構建能力是企業(yè)利用關系技巧選擇潛在合作伙伴、發(fā)起并動態(tài)調整網絡關系的能力[14]。首先，網絡構建能力決定新創(chuàng)企業(yè)建立什么樣的網絡關系，網絡關系構成資源流動的基本渠道是什么等關鍵問題；其次，成長期的新創(chuàng)企業(yè)面臨資源約束問題，同時也存在信息搜尋成本及交易成本高的問題，具備較高網絡構建能力的新創(chuàng)企業(yè)可以主動選擇合適的交易伙伴，進而培養(yǎng)相互信任的合作關系，從而降低交易成本，推動企業(yè)規(guī)模的擴大；再次，網絡構建能力的提高，可以促進新創(chuàng)企業(yè)網絡關系的形成，并提高網絡占位能力和網絡地位，以調動和整合優(yōu)勢資源，以推動新創(chuàng)企業(yè)的組織制度變遷和優(yōu)化。由此可見，新創(chuàng)企業(yè)如果具備較強網絡構建能力，就能夠獲取更多企業(yè)成長所需的互補性資源、降低企業(yè)間交易成本和提升網絡地位，實現企業(yè)成長目標。

（3）關系管理能力。關系管理能力是企業(yè)建立網絡關系并進行優(yōu)化和協調的能力[11]。對新創(chuàng)企業(yè)來說，關系管理能力的提高，首先是有利于提高它從網絡中獲取資源的質量；其次是有利于它整合供應鏈網絡成員的資源，降低采購成本和運輸成本等，提升企業(yè)運作效率；再次是提升它的網絡資質條件，使它能與網絡關系中的成員良性互動，形成密度較高的網絡關系并且逐漸向網絡中心移動，以靠近網絡核心位置提高企業(yè)的網絡地位[15]。我們知道，企業(yè)的網絡地位越高其網絡權力也越大，能夠調動的有效資源也越多，從而為企業(yè)規(guī)模的擴大奠定資源基礎。因此，新創(chuàng)企業(yè)的關系管理能力的提升，為其后續(xù)成長提供良好保障。

3.創(chuàng)業(yè)成長中網絡化能力的衡量。

新創(chuàng)企業(yè)之所以要嵌入網絡，是為了獲取稀缺的網絡資源，從理論上說，獲取網絡資源的前提是嵌入網絡，盡管嵌入創(chuàng)業(yè)網絡為獲取資源提供了種種便利，然而，網絡嵌入本身也是有成本的，只有當嵌入網絡得到的收益大于嵌入網絡需要支出的成本時，通過網絡獲取資源才具有經濟意義。網絡嵌入成本包括開發(fā)網絡節(jié)點，維持網絡聯系，提升網絡關系等方面需要支付的成本，而網絡節(jié)點的開發(fā)、維持過程就是網絡經營的過程，因此我們將網絡嵌入成本稱為“網絡經營成本”。企業(yè)家之所以要進行網絡經營活動，目的在于從網絡中獲取收益，這種收益主要體現為在網絡中獲取資源的交易成本節(jié)約。所以，企業(yè)成長中網絡化能力高低，可以用網絡經營成本和網絡資源獲取的交易成本節(jié)約二者之間的關系來表達。從成本收益角度解釋，企業(yè)網絡化能力的提升表現為網絡經營成本最小化及網絡收益最大化。

企業(yè)成長初期，企業(yè)網絡規(guī)模小且關系強度弱，市場認可度較低，在產業(yè)鏈中處于弱勢地位，企業(yè)把網絡構建及管理納入企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及決策中，以期從網絡中獲取企業(yè)本身缺乏但又是成長所需的互補性資源，形成企業(yè)網絡收益。然而，新創(chuàng)企業(yè)為了嵌入網絡，需要有相應的資源投入，包括人力資源、財務資源及技術手段等方面。人力資源投入在于建立網絡導向的人力資源管理制度，包括人員甄選、培訓、評估與開發(fā)等方面支付的教育培訓費用及工資；財務資源投入在于為企業(yè)與其網絡成員之間的網絡活動提供必要的資金支持；技術支持則是引入企業(yè)信息管理系統以處理網絡內部各種信息和知識。這些資源投入就形成了企業(yè)網絡經營中的人力成本、財務成本及技術支持成本。企業(yè)網絡化能力的高低與這種成本支出的大小成反比，亦即企業(yè)網絡化能力越高，網絡化經營成本就越低。更為重要的是，企業(yè)網絡化能力不僅決定著企業(yè)的網絡經營成本，還決定了企業(yè)的網絡地位。具備較高網絡化能力的企業(yè)，網絡節(jié)點數量多，進而與網絡成員互動的機會也較多，也更有能力調動優(yōu)勢資源，而企業(yè)的資源多寡決定了企業(yè)在網絡中的位置高低，因此，具有較高網絡化能力的企業(yè)擁有較高的網絡地位。

由此看來，創(chuàng)業(yè)成長中網絡化能力高低的衡量就有兩個基本維度：一是網絡經營成本的高低；二是企業(yè)網絡地位的高低。一個企業(yè)如果能夠花費較少的網絡經營成本而獲得較高的網絡地位，就表明該企業(yè)具有較高的網絡化能力。

二、農民工創(chuàng)業(yè)網絡化成長的現實困境

1.農民工創(chuàng)業(yè)的網絡嵌入特征。

中國轉型時期，農民工在城鄉(xiāng)之間的活動具有明顯的“鐘擺式遷徙”特征，因此，農民工創(chuàng)業(yè)活動的空間選擇包括“進城創(chuàng)業(yè)”和“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”兩種方式。從網絡理論的視角來看，新創(chuàng)企業(yè)的成長，一方面要注意社會網絡的嵌入，通過“人際關系”紐帶獲取更多的網絡資源支持，另一方面要注意產業(yè)網絡的嵌入，獲取產業(yè)分工合作收益[16]，因此，社會網絡與產業(yè)網絡的雙重嵌入是創(chuàng)業(yè)成長的內在要求[17]。然而，由于城鄉(xiāng)二元結構尚未消除，農民工創(chuàng)業(yè)具有跨產業(yè)乃至跨區(qū)域的特征，也就是說，大多數農民工創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇不在傳統的農業(yè)領域，甚至是離開自己的家鄉(xiāng)進入打工城市進行創(chuàng)業(yè)，基于此，農民工創(chuàng)業(yè)的網絡化成長突出地表現為社會網絡與產業(yè)網絡的分離式嵌入特征：從農民工進城創(chuàng)業(yè)來看，表現為對社會網絡的偏離。農民工的初始社會網絡主要以親緣、血緣、地緣關系為基礎，網絡節(jié)點的空間分布主要在農民工所屬的家鄉(xiāng)農村。當農民工進入城市時，由于城鄉(xiāng)隔閡的存在，其生活圈子仍然建立在親緣和地緣關系上，其社會網絡性質依舊，存在一個顯著的城市融入問題，而真正實現城市融入則需要花費巨大的成本；從農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)來看，則表現為對產業(yè)網絡的偏離。先前經驗是農民工創(chuàng)業(yè)的重要影響因素，我國農民工主要從事的行業(yè)是以制造業(yè)、建筑業(yè)和服務業(yè)為主，因此，即便是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，打工時代的行業(yè)經驗也是他們行業(yè)選擇的主要影響因素，農村工業(yè)的散亂分布，使企業(yè)間的產業(yè)聯系比較少，產業(yè)網絡發(fā)育程度低，使農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有效嵌入產業(yè)網絡需要支付高昂的成本，甚至無法真正建立起必要的網絡聯結?？梢?，雙重網絡偏離特征，增加了農民工創(chuàng)業(yè)的“網絡經營成本” [18]。

2. 農民工創(chuàng)業(yè)網絡嵌入的現實困境。

如前所述，新創(chuàng)企業(yè)網絡嵌入主要是為了獲取企業(yè)成長所需的互補性資源，而企業(yè)能夠在多大程度上獲得這種資源，取決于企業(yè)在網絡中的地位，而網絡地位的獲取需要企業(yè)進行必要的網絡經營，由此就需要支付相應的網絡經營成本。因此，從成本收益的角度看，企業(yè)的網絡經營成本和網絡地位之間的權衡，可以成為判斷企業(yè)網絡化能力高低的依據。我們就此依據網絡經營成本和企業(yè)網絡地位兩個維度，建立一個分析企業(yè)網絡化能力二維矩陣（如圖1所示），對新創(chuàng)企業(yè)來說，如圖1中的IV象限所示，如果能夠以較低的網絡經營成本，獲取較高的企業(yè)網絡地位，可以認為是具有較高的企業(yè)化成長能力，以此為參照，我們借此二維矩陣來分析農民工創(chuàng)業(yè)網絡嵌入的現實困境，存在如圖所示的I、II、III三種不同情形。

圖1 ：新創(chuàng)企業(yè)網絡化能力的二維分析矩陣

（1）“低網絡成本，低網絡地位”型——無網絡嵌入狀態(tài)。圖1中的第I象限代表的是未能嵌入網絡關系的農民工創(chuàng)業(yè)活動。由于城鄉(xiāng)二元經濟結構的存在，以及受農民工先前務農職業(yè)的影響，農民工創(chuàng)業(yè)無論是嵌入社會網絡還是產業(yè)網絡都存在諸多困難。農民工進城打工，首先面臨的是一個不熟悉的、全都是“陌生人”的社會，在這個充滿陌生人的社會中，他們首先能夠依托和尋找的是以家人、親戚、老鄉(xiāng)、同學為對象的具有血緣、地緣基礎的同質群體，構建初級社會網絡關系，無法突破融入城市的諸多屏障。城市社會的排斥導致他們與周邊的城市人、企業(yè)家或地方機構的人際交往處于斷裂狀態(tài)，從而游離于城市社會關系網絡之外，很少能夠得到流入地的創(chuàng)業(yè)資源支持。同時，由于長期以務農為職業(yè)的農民工原本生活在鮮有工業(yè)文明濡染的鄉(xiāng)土社會，缺乏構建產業(yè)聯系的經驗，導致農民工新創(chuàng)企業(yè)難以嵌入產業(yè)網絡。因此，這一類創(chuàng)業(yè)農民工完全是依靠單純的市場交易關系維持新創(chuàng)企業(yè)與外部網絡的聯系，盡管沒有過多的網絡經營成本負擔，但由于缺乏網絡聯系，新創(chuàng)企業(yè)的成長也因此受到限制。

（2）“高網絡成本，低網絡地位”型——初始網絡嵌入狀態(tài)。圖1中的第II象限代表的是盡管付出高額網絡經營成本卻未得到相應的網絡地位的農民工創(chuàng)業(yè)活動，這是農民工創(chuàng)業(yè)過程中普遍存在的現象。一方面，由于城鄉(xiāng)二元結構的慣性，來自于農村的農民工文化程度和社會地位偏低，進入城市勞動力市場也難以擺脫身份歧視，只能處在具有明顯分層結構特征的城市勞動力市場的底層，難以突破原有網絡關系邊界；另一方面，從職業(yè)層面上說，農民工創(chuàng)業(yè)進入的是與其原有職業(yè)完全不同的全新領域，不設法嵌入一定的網絡關系，新創(chuàng)企業(yè)的生存空間就會受到威脅。因此，為了使新創(chuàng)企業(yè)能夠克服新創(chuàng)弱性，度過存活期，農民工創(chuàng)業(yè)者就會設法在自己原本陌生的領域和空間中拓展企業(yè)發(fā)展所必須的網絡關系。正因如此，農民工創(chuàng)業(yè)者不得不花費較高的網絡經營成本，打開城鄉(xiāng)分割和產業(yè)轉換帶來的網絡進入壁壘，從而出現“高網絡成本，低網絡地位”的無奈境地。在農民工創(chuàng)業(yè)的初始階段，網絡嵌入狀況基本上屬于這種類型，因此也可將這種類型視為農民工創(chuàng)業(yè)的“初始網絡嵌入狀態(tài)”。

（3）“高網絡成本，高網絡地位”型——網絡關系發(fā)展狀態(tài)。圖1中的第III象限代表的是通過支付較高的網絡經營成本后才獲得較高網絡地位的農民工創(chuàng)業(yè)活動。當農民工創(chuàng)業(yè)者著手于嵌入網絡關系，盡管有可能面臨較高的網絡經營成本門檻，但是，與完全依靠市場交易性關系維持的創(chuàng)業(yè)活動相比，如果有機會沖破網絡關系壁壘，將為后續(xù)的新創(chuàng)企業(yè)成長奠定基礎。因此，為了使新創(chuàng)企業(yè)獲得生存機會，創(chuàng)業(yè)者必須突破一切障礙，設法嵌入到網絡關系當中。如前所述，由于農民工群體的特殊性，這種網絡嵌入關系需要支付高額的網絡經營成本。不過，從現實來看，的確有些農民工創(chuàng)業(yè)者能夠通過強化與網絡中關鍵節(jié)點的聯系，不斷提高自身的網絡中心地位，以獲取新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的關鍵資源，并隨著自身能力的增強，使網絡地位得到鞏固，成為成功的“農民企業(yè)家”。但是，與其他群體相比，農民工弱勢的社會地位和初始社會網絡中資源的有限性，致使其提高網絡地位必然以支付高昂的網絡經營成本為代價。我們知道，網絡的規(guī)制是依靠信任，如果這種信任是建立在工具性關系基礎上，不是以情感性關系為依托，那么，就很容易出現網絡關系鏈條的斷裂，一旦出現這種情形，農民工創(chuàng)業(yè)者網絡地位將無法維持，由此支付的高額網絡經營成本將成為新創(chuàng)企業(yè)沉重的負擔，阻礙新創(chuàng)企業(yè)的成長，這是現實中不少農民工創(chuàng)業(yè)企業(yè)紅火數年后最終銷聲匿跡的原因之一。但是，與初始狀態(tài)的農民工創(chuàng)業(yè)網絡嵌入關系相比，隨著新創(chuàng)企業(yè)從存活期向成長期過渡，網絡關系也逐漸豐富，盡管這種網絡關系需要高成本維持，但新創(chuàng)企業(yè)的網絡地位也在逐漸提高，因此可以將其視為“網絡關系發(fā)展狀態(tài)”。

三、農民工創(chuàng)業(yè)成長中網絡化能力的提升路徑

綜上分析，如果將圖1所示IV象限的“低網絡成本，高網絡地位”看作是農民工創(chuàng)業(yè)企業(yè)網絡關系成熟的標志，那么，基于網絡成本與收益比較的角度，從“低成本低地位”、“高成本低地位”、“高成本高地位”、“低成本高地位”的演化，農民工新創(chuàng)企業(yè)的網絡關系狀態(tài)呈現出從“無網絡嵌入”、“初始網絡嵌入”、“網絡關系發(fā)展”最后帶到“網絡關系成熟”的螺旋式上升的過程，這就是農民工創(chuàng)業(yè)成長中網絡化能力的提升路徑。

如前所述，新創(chuàng)企業(yè)網絡化能力分為網絡規(guī)劃能力、網絡構建能力及關系管理能力三個層次，筆者認為，這種網絡能力的層次性，與農民工新創(chuàng)企業(yè)網絡關系的螺旋式上升過程的階段性之間具有一定的對應性關系。因此，農民工新創(chuàng)企業(yè)網絡化能力的提升路徑，可以分為三個不同階段：

1.網絡規(guī)劃能力提升階段。圖1第I象限代表的農民工創(chuàng)業(yè)的“無網絡嵌入狀態(tài)”，意味著農民工新創(chuàng)企業(yè)尚未對創(chuàng)業(yè)網絡環(huán)境進行整體評估，甚至沒有認識到創(chuàng)業(yè)活動網絡嵌入的重要性，因此，這一階段的主要任務是提升農民工創(chuàng)業(yè)者的網絡規(guī)劃能力。如前所述，農民工創(chuàng)業(yè)受到自身資源條件的制約，需要從外部獲取互補性資源，外部資源獲取是其網絡嵌入的主要目標之一。因此，提高農民工創(chuàng)業(yè)者的網絡規(guī)劃能力，首先就要讓農民工創(chuàng)業(yè)者能夠了解自己的新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展面臨何種資源約束，進而了解這些資源存在于何處，通過何種路徑可以獲取這種資源。由此來看，提高農民工創(chuàng)業(yè)者的網絡規(guī)劃能力，事實上在很大程度上是幫助農民工創(chuàng)業(yè)者做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，讓他們知道創(chuàng)業(yè)過程中關鍵的價值活動及其資源需求，由此識別創(chuàng)業(yè)活動的關系網絡需求，適時制定網絡關系行動計劃，并有能力識別關系網絡的深度、廣度與關聯度的平衡。因此，提升農民工創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)網絡規(guī)劃能力，可以包含以下五個方面的內容：一是明確創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；二是明確創(chuàng)業(yè)成長的關系網絡需求；三是制定創(chuàng)業(yè)成長的關系網絡拓展行動計劃；四是提高對創(chuàng)業(yè)網絡的結構科學性和合理性的判斷能力；五是提高對創(chuàng)業(yè)網絡的深度、廣度和關聯度進行平衡的能力。

2.網絡構建能力提升階段。圖1第II象限代表的是農民工創(chuàng)業(yè)的“初始網絡嵌入狀態(tài)”，意味著創(chuàng)業(yè)者意識到嵌入網絡的重要性，開始著手網絡嵌入活動，并形成了初始的網絡嵌入關系。由于創(chuàng)業(yè)者缺乏準確甄別合作伙伴和選擇有利網絡節(jié)點的能力，往往無法識別網絡關鍵節(jié)點，導致網絡構建成本高昂，但網絡收益甚微，因此，這一階段企業(yè)需要通過網絡資源與企業(yè)資源需求的匹配分析有的放矢地構建網絡關系，其主要任務是提升農民工創(chuàng)業(yè)者的網絡構建能力。如前所述，城鄉(xiāng)分割和產業(yè)轉換形成的網絡嵌入壁壘阻礙了農民工網絡資源流動的渠道，農民工的網絡關系仍然是以親緣和地緣關系為基礎的同質性關系，與農民工創(chuàng)業(yè)成長中的資源需求不匹配，使得農民工網絡關系中不斷出現冗余節(jié)點，不但消耗了企業(yè)資金也未帶來相應的企業(yè)收益。因此，農民工創(chuàng)業(yè)者需要積極拓寬獲得關鍵網絡關系的渠道，并且要能夠判斷不同關系的發(fā)展?jié)摿εc價值，維護有持續(xù)貢獻的關系并終止具有負效應的關系?？梢?，提升農民工創(chuàng)業(yè)者的網絡構建能力可以包含以下三個方面的內容：一是提高網絡關系與關鍵資源需求的匹配分析能力；二是提高判斷不同關系發(fā)展?jié)摿εc價值貢獻的能力；三是政府可搭建網絡成員交流平臺，例如組織農民工企業(yè)家交流會、建立創(chuàng)業(yè)園等，并促進農民工企業(yè)與高等院校、科研機構、科技服務中介等知識性關鍵節(jié)點的交流合作，彌補自身網絡關系缺口，有效建立網絡關系。

3.網絡管理能力提升階段。圖1第III象限代表的農民工創(chuàng)業(yè)的“網絡關系發(fā)展狀態(tài)”，農民工創(chuàng)業(yè)活動已經成功嵌入關聯網絡，并取得較好的網絡地位，但由于缺乏協調和優(yōu)化網絡關系的能力，會出現企業(yè)關鍵網絡節(jié)點與網絡關系鏈的松動現象，因而企業(yè)網絡關系不僅缺乏穩(wěn)定性和延續(xù)性，網絡成本也未得到有效控制，因此這一階段的主要任務是提高企業(yè)的關系管理能力，降低網絡關系的維持和維護成本。企業(yè)為保持與關鍵節(jié)點的持續(xù)性聯系，需要增強網絡關系強度，以使企業(yè)不只是停留在簡單的交易關系層面。由于企業(yè)面臨嚴重的資源約束問題，只有合理配置資源使網絡關系相互匹配與均衡，才有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。同時，企業(yè)建立網絡關系是為了獲取和利用其它企業(yè)的資源和能力，通過網絡學習使其轉化為企業(yè)專屬的知識和能力，從而增強企業(yè)網絡關系的延續(xù)性。因此，提升農民工創(chuàng)業(yè)者的網絡關系管理能力可以包含以下兩個方面：一是提高整合不同網絡關系資源的的能力，通過合理配置資源以均衡網絡關系產生最佳的協同效應；二是企業(yè)可以通過并購及股權等方式將網絡節(jié)點納入企業(yè)內部，轉化為企業(yè)專屬的知識與能力。

四、結語

中國正處于經濟轉型時期，經濟結構轉型為農民工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，但是，由于農民工群體的特殊性，創(chuàng)業(yè)資源缺乏是這一群體創(chuàng)業(yè)的主要制約因素，因此，提升網絡化能力，拓展網絡關系，獲取創(chuàng)業(yè)所需的互補性資源，對農民工創(chuàng)業(yè)成長有著重要的意義。上述研究表明，農民工創(chuàng)業(yè)網絡化能力提升的三個階段，反映出農民工創(chuàng)業(yè)企業(yè)由被動適應到主動嵌入和管理網絡關系，不斷追求“低成本，高地位”長遠發(fā)展優(yōu)勢。但是，網絡化能力具有動態(tài)性，會隨著企業(yè)成長而積累變化，因此，企業(yè)“低成本，高地位”的理想狀態(tài)并不是一成不變的，產業(yè)環(huán)境和企業(yè)所處微觀環(huán)境的改變都有可能導致企業(yè)與外部網絡關系的解散與重新組合，進入新創(chuàng)企業(yè)網絡關系的新起點和新階段?？梢?，農民工新創(chuàng)企業(yè)的網絡關系狀態(tài)呈現出從“無網絡嵌入”、“初始網絡嵌入”、“網絡關系發(fā)展”最后帶到“網絡關系成熟”階段，是一個螺旋式上升的過程。

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責任編輯 劉絳華