韓雪 葉淑芳

摘要：服裝表演商業(yè)策劃是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷最直接的營(yíng)銷策劃活動(dòng)之一。本文論述服裝表演商業(yè)效能及對(duì)服裝表演商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行分析，商業(yè)定位、商業(yè)展演策劃等。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 服裝表演商業(yè)策劃 服裝模特

市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)比較直接、視覺沖擊力較強(qiáng)的方式就是服裝模特表演。服裝模特表演是服裝動(dòng)態(tài)展示的一種形式，是以真人為載體展示最新的流行色、面料和流行趨勢(shì)等。服裝所有創(chuàng)新要素和現(xiàn)代媒體手段都能用于服裝表演當(dāng)中，服裝模特表演最早起源于19世紀(jì)，經(jīng)過百年的發(fā)展、變革，從“玩偶”向潛在顧客傳遞商品信息。服裝表演是一門綜合性藝術(shù)，是服飾文化的衍生行業(yè)，同時(shí)也是獨(dú)立的一門藝術(shù)，一場(chǎng)展演需要模特、舞美、燈光、音樂、化妝、造型、服裝及幕后工作人員一起完成。

1 服裝表演商業(yè)效能

在批量生產(chǎn)的早期，成衣制造商們就把服裝表演用于促銷活動(dòng)?？烧l是現(xiàn)代T臺(tái)服裝表演的真正發(fā)明者至今還不清楚。制衣商最初采用的方式是用時(shí)裝洋娃娃來向潛在的客戶傳遞時(shí)裝信息，到了19世紀(jì)，工業(yè)革命競(jìng)爭(zhēng)的影響下，技術(shù)質(zhì)量低劣的企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)被淘汰，同類產(chǎn)品的性能已經(jīng)十分接近。在這樣的形勢(shì)下，商人之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，服裝這一產(chǎn)業(yè)也不可避免地卷入了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。所以產(chǎn)品給消費(fèi)者直觀的感受是舉足輕重。如何讓消費(fèi)者認(rèn)可商品，最終達(dá)到銷售的目的，才是成功的商業(yè)服裝表演策劃的關(guān)鍵。作為商業(yè)化服裝表演它以銷售，宣傳產(chǎn)品為目的。在服裝商業(yè)活動(dòng)中，服裝表演把生產(chǎn)商與中轉(zhuǎn)商以及消費(fèi)者有機(jī)的結(jié)在一起，其主要目的就是品牌推廣和營(yíng)銷。從總體來看，服裝表演把無生命的服裝商品，通過人體的動(dòng)作展示其服裝的主題賦予商品生命力，讓靜止的商品變成了“有生命的形式”強(qiáng)調(diào)其適用價(jià)值。這樣對(duì)品牌的創(chuàng)立，新款的推出，起到了積極的觸動(dòng)推進(jìn)作用。

2 服裝表演商業(yè)活動(dòng)策劃

策劃一場(chǎng)成功的商業(yè)演出，首先必須確定商業(yè)活動(dòng)的定位，依據(jù)商業(yè)定位，再根據(jù)服裝的風(fēng)格或服裝設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)意圖確定表演的主題，同時(shí)考慮到主辦方想要表達(dá)的目的以及觀眾的層次，以確定具體的模特表演方式和舞臺(tái)形式，并根據(jù)模特的各自特點(diǎn)來挑選或穿著服裝，協(xié)調(diào)好音響、燈光、音效和舞美的整體關(guān)系，把臺(tái)前后和幕后的工作人員統(tǒng)籌起來，共同協(xié)力將演出推向最佳狀態(tài)。

2.1 服裝表演商業(yè)活動(dòng)策劃核心

服裝表演商業(yè)活動(dòng)策劃定位是在商業(yè)目的制約下尋找訴求的重要依據(jù)，一切創(chuàng)意策劃都源于商業(yè)定位，該活動(dòng)是針對(duì)商場(chǎng)的促銷展示，也是新品發(fā)布會(huì)。也可以說針對(duì)的是終端客戶也是中間代理商，如果是終端客戶的促銷展演，策劃就應(yīng)從商業(yè)角度、消費(fèi)者的角度進(jìn)行定位；如果針對(duì)的是中間客戶的新品發(fā)布會(huì)，商業(yè)策劃就應(yīng)從商品角度、商品形象塑造等方面進(jìn)行定位。

2.2 服裝表演商業(yè)活動(dòng)分類

隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，人們的生活越來越多姿多彩，對(duì)服裝的需求也變得多樣化，滿足不同人群以及不同場(chǎng)合穿著的服裝也應(yīng)運(yùn)而生。服裝品牌或服裝設(shè)計(jì)師為了更好地宣傳自己，讓自己的服裝得到顧客認(rèn)可，以提高知名度或者加強(qiáng)信息的交流而展開服裝商業(yè)表演。服裝表演商業(yè)活動(dòng)按形式可以分為三種，一種品牌或服裝設(shè)計(jì)師發(fā)布會(huì)的形式；第二種是訂貨會(huì)形式；第三種是廣告表演促銷的形式。

品牌或服裝設(shè)計(jì)師發(fā)布會(huì)的演出形式一般受眾以媒體和經(jīng)銷商為主，目的是擴(kuò)大宣傳，增加知名度。服裝的造型比較夸張，可以作為流行趨勢(shì)的引導(dǎo)，或者是自我設(shè)計(jì)思想的表達(dá)，演出形式根據(jù)表達(dá)主題的不同也多有變化。

訂貨會(huì)形式的演出受眾群體以服裝經(jīng)銷商居多，表演的服裝為下一季即將上市的成衣樣品，通過舞臺(tái)上模特的表演讓經(jīng)銷商感受到服裝穿著后的效果，以便于根據(jù)各自的銷售情況進(jìn)行訂貨，因此演出過程中要盡量真實(shí)地表演服裝。

廣告表演促銷一般在商場(chǎng)等人群集中的繁華場(chǎng)所，利用空地可搭建簡(jiǎn)易的舞臺(tái)，主要展示商場(chǎng)內(nèi)部服裝品牌的服裝款式，促進(jìn)銷售。

3 服裝表演商業(yè)活動(dòng)策劃涉及多個(gè)方面

3.1 確定主題

根據(jù)服裝表演商業(yè)主辦方的要求，全面了解本次商演的目的、服裝系列、套數(shù)搭配及飾品、服裝特點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)的整體構(gòu)思，同時(shí)結(jié)合最新的流行趨勢(shì)充分表達(dá)品牌、商家所要表達(dá)的要求。

3.2 人員協(xié)調(diào)

3.2.1 模特的選擇。模特在服裝表演中穿著品牌服裝進(jìn)行走秀，是對(duì)服裝品牌進(jìn)行推廣，所以模特在整個(gè)服裝表演商業(yè)策劃中至關(guān)重要。在選擇模特時(shí)模特應(yīng)附有吸引力，而不一定非得“漂亮”。模特的身材必須比例適當(dāng)，并與服裝樣衣的尺寸相符。模特的選擇在正式演出之間一至兩個(gè)月進(jìn)行。模特選擇的途徑一是通過模特經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行選擇；二是模特學(xué)校服裝表演專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行選擇。

3.2.2 后臺(tái)人員組織安排。①催場(chǎng)工作人員。催場(chǎng)員的主要職責(zé)是根據(jù)編導(dǎo)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)好的表演順序，提醒、檢查和催報(bào)模特兒做好準(zhǔn)備以使出場(chǎng)。催場(chǎng)人員要充分的了解模特先后出場(chǎng)順序，模特展演的隊(duì)形以便起到提示的作用，以免耽誤演出。②穿衣助理。穿衣助理是協(xié)助模特?fù)Q脫服裝，他要熟悉每套服裝及服飾搭配以及其他演出道具所放置的地點(diǎn)，以免在有限的時(shí)間里出現(xiàn)手忙腳亂的狀況，影響表演的正常進(jìn)行。

3.2.3 服裝管理員。服裝管理員除了督促穿衣助理給模特快速而準(zhǔn)確的換裝，還要檢查模特們的穿著是否正確。因此要熟悉模特們正常表演服裝的先后次序及穿戴的服飾，防止失誤。

3.3 舞美設(shè)計(jì)

3.3.1 舞臺(tái)設(shè)計(jì)。舞臺(tái)設(shè)計(jì)，是由舞臺(tái)、布景、燈光等成分及由空間、形狀、光色、質(zhì)感、活動(dòng)等因素所構(gòu)成的空間與時(shí)間的綜合體。服裝表演的形狀主要以T型臺(tái)為主，根據(jù)服裝風(fēng)格、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念也可以設(shè)計(jì)為I 、L、X、H、口等形狀。一般臺(tái)高在20到120cm，臺(tái)寬在100到480cm或更寬的范圍，臺(tái)長(zhǎng)900到1600cm或更長(zhǎng)或略短。舞臺(tái)可用鐵架搭建，鋪上木板，地毯，玻璃、包上結(jié)實(shí)的布，無論如何設(shè)計(jì)，都應(yīng)該已保證模特安全為主。

3.3.2 燈光設(shè)計(jì)。舞臺(tái)的燈光可采用電腦設(shè)計(jì)燈光，隨著音樂進(jìn)行不同圖案、形狀、色調(diào)、流速的變化營(yíng)造出獨(dú)特的表演氛圍，再配上射燈、追光燈、閃燈更是能突出服裝的著色效果、肌理效果及層次感。

3.3.3 音樂選擇。商業(yè)服裝表演的音樂選擇的正確與否直接表現(xiàn)的是切不切合服裝的主題。通過現(xiàn)代音響設(shè)備將音樂表達(dá)得更完美，給人以舒適、完美的感覺，使模特與欣賞者都能陶醉并融入其中，在音樂中多采用輕快、熱烈、多變的節(jié)奏，充分展示服裝的風(fēng)格和設(shè)計(jì)師的意圖，為服裝展演營(yíng)造出濃烈的情調(diào)，同時(shí)也調(diào)動(dòng)觀眾的觀賞意愿。在音樂的選擇上可以是流行音樂、搖滾音樂、鄉(xiāng)村小調(diào)等等。

3.4 演出排練

3.4.1 化妝和試裝。商業(yè)服裝表演化妝、發(fā)型的風(fēng)格，一般式由服裝設(shè)計(jì)師、化妝發(fā)型師、編導(dǎo)共同商定，從商演表演開始到結(jié)束，化妝造型師始終要為模特進(jìn)行補(bǔ)妝以保證造型的整體完整性。試裝是時(shí)裝表演工作非常重要的環(huán)節(jié)，根據(jù)試裝效果，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整，調(diào)整符合展示后，進(jìn)行拍片，制作試衣卡。

3.4.2 表演隊(duì)型設(shè)計(jì)。商演表演隊(duì)型的設(shè)計(jì)應(yīng)保證視覺的流行性、服裝系列的整體性、連貫性。編排時(shí)無論是單一模特展示還是整體展示都有統(tǒng)一、和諧，不能出現(xiàn)冷場(chǎng)、停頓、漏場(chǎng)等，充分利用場(chǎng)地橫、縱的關(guān)系，使舞臺(tái)的層次有立體飽和感，層次分明。

3.4.3 表演順序的編排。編導(dǎo)根據(jù)總體構(gòu)思，進(jìn)行整場(chǎng)時(shí)裝表演編排，根據(jù)服裝風(fēng)格進(jìn)行編排，使各類服裝風(fēng)格過渡自然，有節(jié)奏感，但又整體系列感強(qiáng)，統(tǒng)一又靈活多變，不刻板。

總之，本文想闡述這樣一個(gè)觀念就是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷可以直接利用服裝表演商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣、宣傳、策劃此類商業(yè)活動(dòng)，一定要從程序上遵循了常規(guī)的服裝表演規(guī)律，以顧客、市場(chǎng)為導(dǎo)向策劃服裝表演，最終達(dá)到宣傳企業(yè)文化，樹立品牌形象的目的。

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