顧冰

當(dāng)聽到魯尼被稱呼為英格蘭老將時，我?guī)缀鯗I“?！睗M面。作為一個時間停留在上世紀(jì)的球迷，在我心目中，歐文、魯尼都還是小將，小羅&C羅交相輝映的時代。

作為上世紀(jì)的球迷，不禁想起那支除了巴西外，另外一支敢在胸前繡五顆星的球隊。

從我看球起，就不斷有人和我說，中國13億人，為何選不出一支11人的球隊。

按照現(xiàn)在流行的說法是，向中國13億人，眾籌一個中國足球隊，大家集智集資集賢，超英趕美不在話下。

可惜，眾籌不能解決所有的問題。

最近一段時間，眾籌，儼然成了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的代表。其實，眾籌并不能包治一切。在中國足球的制度土壤下，再集智集資集賢也打不贏克羅地亞。

作為一個股權(quán)眾籌平臺的運(yùn)營者，最近遇到很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板們，他們紛紛和我聊眾籌，似乎眾籌成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)思維的最好載體。

賣會員卡是眾籌，厚著臉皮要捐贈也是眾籌，信托拆散也是眾籌，最新的消息是炒地皮和團(tuán)購房產(chǎn)也是眾籌，當(dāng)然還有眾籌一個足球隊。

也許未來結(jié)婚也將是眾籌，紅包在線付，回報將不再是一頓飯，100元的捐贈可以看他們的旅游博客和照片，500元的捐贈他們會給你個電話，而1000元，或許換來的是新郎新娘的重口味寫真。

其實，本屆世界杯喝涼水都塞牙的西班牙的聯(lián)賽體制也是眾籌。以西班牙豪門皇馬為例，其采取的是會員制，會員每年繳納一定會費(fèi)，眾籌回報是：可以定期獲得俱樂部的內(nèi)部雜志和其他一些優(yōu)惠，在會員大會上有參與權(quán)和發(fā)言權(quán)。

據(jù)說，中國足球曾很嚴(yán)肅地考慮過眾籌，至今在百度上，還能查到陜西足球?qū)嵭袝T制的方案。咦，現(xiàn)在陜西足球在哪，呵呵？

在互聯(lián)網(wǎng)思維下，眾籌是種大家都很好理解的思路，不妨聊下傳統(tǒng)企業(yè)該怎么做。

股權(quán)眾籌至少有兩條路，一條是以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，沖著IPO或并購為目標(biāo)的，在投資前，投資者必須明白，這類早期企業(yè)的投資是高風(fēng)險的，不成功就成仁。這類企業(yè)的投資，切記得遵守大數(shù)法則，多投兩家。換句話說，與其拿100萬下重注，不如拿100萬投個50家，更容易成為創(chuàng)投贏家。

另一類股權(quán)眾籌，就是對傳統(tǒng)企業(yè)的眾籌。但哪類傳統(tǒng)企業(yè)適合進(jìn)行眾籌呢，眾籌時需要注意些什么？

最近一段時間，”很多人咖啡館”紛紛倒閉，失敗的原因就在于：在無人負(fù)責(zé)、參與者各有心思的體制下，眾籌只是無源之水。傳統(tǒng)企業(yè)的眾籌，需要避免以下問題：

缺點1：每人都是小股，無人負(fù)責(zé)；

缺點2：過于講究民主，創(chuàng)業(yè)企業(yè)，效率是第一位，民主決策意味著決策緩慢，很多股東就意味著1、2、3種想法；

缺點3：缺乏專業(yè)人員的參與，都是業(yè)余，都是玩票；

缺點4：大家都有各自的小心思，制度上存在缺陷，信任鴻溝。

“很多人咖啡館”的經(jīng)歷，表明大眾小額一起投錢，做微創(chuàng)業(yè)模式，在管理上存在太多風(fēng)險。那么，傳統(tǒng)企業(yè)眾籌究竟該怎么做？

1. 一定要有領(lǐng)投人，必須要有該領(lǐng)域內(nèi)的全職專業(yè)經(jīng)營者加入；

2. 財務(wù)一定要公開透明，要想得到眾多小投資者的信任，公開是信任的基礎(chǔ)；

3. 股權(quán)眾籌不一定要同股同籌，股權(quán)眾籌得來的企業(yè)，制度設(shè)計非常重要；

4. 回報設(shè)計要考慮到實體門店的特殊性，商品+回報眾籌更合適些。

最近在愛創(chuàng)業(yè)平臺上，就在做一些酒店的眾籌。在參與了一些對傳統(tǒng)行業(yè)眾籌制度上的設(shè)計后，我建議傳統(tǒng)企業(yè)在實施眾籌時，必須要有人領(lǐng)投，有專業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)進(jìn)行主投，并持有大股，未來他也會參與到酒店的運(yùn)營；還要保證財務(wù)透明公開，相對來說，酒店的運(yùn)營比較透明，收入就是房間入住率，支出是房租+人員+低值易耗品+水電煤等；最后，要設(shè)計制度約束，項目制，要求利潤每年決算，每年將大部分利潤用于股東分紅。

TMT行業(yè)創(chuàng)業(yè)是主流，而不少傳統(tǒng)行業(yè)是希望求得生意運(yùn)轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)的眾籌必須要講究回報；目前在愛創(chuàng)業(yè)上眾籌的酒店，回報在20%左右。而除了資金外，眾籌能幫助傳統(tǒng)企業(yè)的，還有市場和參與感。對傳統(tǒng)企業(yè)的眾籌，是一個“夢想與投資”并行的模式。

以酒店為例，很多人都有個夢想，在大理開個客棧，陽光滿溢的院落，曬著太陽，喝喝小茶，什么都不想……可是，有多少人真的舍得放棄原本城市里的一切，就為了開家客棧？而且開家客棧，是可以說開就開的嗎？

你，舍得放棄你現(xiàn)在在別處擁有的一切，就為了開個客棧嗎？

眾籌，或許是個圓夢不錯的模式，給了您個參與一家運(yùn)營團(tuán)隊成熟，收益穩(wěn)定且相當(dāng)不錯的精品酒店的機(jī)會。你不需要操心煩心的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，就能得到不菲的回報（可能會有20%以上哦）。

每一個傳統(tǒng)項目眾籌的背后，都是一個故事，都有一個情懷。

回到足球的話題，以皇馬為例，皇馬是采取會員眾籌的俱樂部，會員才是俱樂部的主人，這也意味著俱樂部的指導(dǎo)思想就讓會員看到好的足球是第一目標(biāo)，沒有必要實現(xiàn)盈余，于是皇馬顯得比歐洲大部分的俱樂部都大方。

對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，若有了100、200個眾籌股東，他們是您真正的粉絲，他們會全身心幫你推銷，你還會擔(dān)心生意嗎？

當(dāng)然，眾籌也許還有泡妞的功能，在喝醉酒后，可以借此吹牛B，“我在麗江還有家酒店”，“我在崇明包了塊地”、“我還有輛特斯拉”、“看，那踢球的黑小子，就是內(nèi)馬爾，他是我買下來的！”endprint