營口職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 李云清

1 公司競爭戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

1.1 提高公司的知名度和凝聚力

公司非常重視經(jīng)驗作為進(jìn)入壁壘，注重對員工的凝聚力，使穩(wěn)定員工隊伍得到了很大程度的提高。2009年，公司運行投產(chǎn)成功，公司董事長兼總經(jīng)理陶春風(fēng)做了開工動員報告，生產(chǎn)副總劉明亮做了開工方案及步驟分工的報告，明確表示:如果一次性開車成功，發(fā)開工獎100萬元。與此同時，每年遞增撥出300萬元作為提高員工薪資、福利的固定資金。這一些列措施都有效地提高了公司的凝聚力。在提高公司知名度方面，與美國希馬克資本公司戰(zhàn)略合作，建立長期友好的合作戰(zhàn)略關(guān)系。2007年，希馬克公司看好中國石油化工市場發(fā)展前景，決定注資3000萬美金，占股份比例的23%，成為科元公司的第二大股東。同時，本公司在2009年還和美國UOP公司合作。美國UOP公司是美國著名的一家化工公司，擁有先進(jìn)的重油脫金屬技術(shù)，對化工冶煉行業(yè)有著深遠(yuǎn)的影響。

1.2 打造海外上市的亮點

公司投產(chǎn)便著手打造本工公司的PCS系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)、把公司的人力資源管理、材料入庫、產(chǎn)品銷售納入現(xiàn)代資源管理系統(tǒng)。公司不斷地追求卓越，不斷地引進(jìn)國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗。如KPI+BSC績效管理系統(tǒng)、6SIGMA、HAS管理體系，同時采用先進(jìn)的計算機(jī)信息系統(tǒng)(SAP、OA、HER)。公司以中石化技術(shù)專家團(tuán)隊為管理核心，本著“以專業(yè)的人做專業(yè)的事”的理念引進(jìn)各地化工有志之士。在2007年，陶總就已經(jīng)在香港同美國希馬克公司、美國UOP公司與韓國SK公司等大型石油公司商討戰(zhàn)略合作的問題，為科元塑膠作融資外交。此后，科元公司領(lǐng)導(dǎo)人去美國進(jìn)行了為期7天的上市路演工作。公司高層領(lǐng)導(dǎo)訪問及會見了在美國較具影響力的投行、股票經(jīng)紀(jì)人、基金公司等投資人，并參觀了納斯達(dá)克和紐約證券交易所，與納斯達(dá)克負(fù)責(zé)海外上市的副總裁進(jìn)行了會面，并與30多位投資人進(jìn)行了面對面的交流。

2 寧波科元塑膠有限公司競爭戰(zhàn)略的實施

2.1 投資3000萬元購買專利

寧波科元塑膠有限公司在項目籌建起就已經(jīng)運用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，在項目的先進(jìn)性方面和原材料的拓寬方面做了前瞻性工作，在擴(kuò)初設(shè)計的預(yù)算中就有醒目的一欄，投資3000萬元購入36項專利。

2.2 花100萬元作為開工獎

公司非常重視經(jīng)驗作為進(jìn)入壁壘，所以將穩(wěn)定員工隊伍提到很高的程度。設(shè)備安裝施工完畢，試壓查漏即將開始，公司就組織召開了開工動員大會，董事長兼總經(jīng)理陶春風(fēng)做了題為《打造一支大雁團(tuán)隊》的開工動員報告，生產(chǎn)副總劉明亮做了開工方案及步驟分工的報告，明確表示:“如果一次性開車成功，發(fā)開工獎100萬元。”

所以，會議結(jié)束，員工的情緒非常高漲，在開工過程的二十天當(dāng)中，許多員工、特別是一些技術(shù)骨干，都自覺地吃住在公司，為一次性地順利開工奠定了良好的基礎(chǔ)。

2.3 每年遞增撥出300萬元來提高員工待遇

公司每年遞增撥出300萬元作為提高員工薪資、福利的固定資金。目前，公司的人均年收入已經(jīng)突破5萬元。為穩(wěn)定員工隊伍注了一針強(qiáng)心劑。

2.4 公司成功上市

公司成立起，董事長兼總經(jīng)理陶春風(fēng)就把公司的經(jīng)營之路簡單地概括為融資、發(fā)展、再融資、再發(fā)展的過程。

早在2007年，陶總就已經(jīng)在香港同美國希馬克公司、美國UOP公司與韓國SK公司等大型石油公司商討戰(zhàn)略合作的問題，為科元塑膠作融資外交。

2010年3月14日至3月21日，科元公司總經(jīng)理陶春風(fēng)、副總經(jīng)理劉明亮、薛偉峰一行三人，去美國進(jìn)行了為期7天的上市路演工作。

赴美路演期間，公司高層領(lǐng)導(dǎo)訪問及會見了在美國較具影響力的投行、股票經(jīng)紀(jì)人、基金公司等投資人，并參觀了納斯達(dá)克和紐約證券交易所，與納斯達(dá)克負(fù)責(zé)海外上市的副總裁進(jìn)行了會面，并與30多位投資人進(jìn)行了面對面的交流，將公司的發(fā)展經(jīng)營情況向美國各界進(jìn)行了客觀詳實的介紹，投資人對科元公司的項目興趣很高，期待著能與科元公司進(jìn)行合作，科元作為一家擁有眾多自主知識產(chǎn)權(quán)以及國際領(lǐng)先水平的新興石化企業(yè)，美國投資人十分看好科元股票的上市，認(rèn)為這是他們投資的一個極好機(jī)會，整個上市路演工作按計劃進(jìn)行得很順利，訪問達(dá)到了預(yù)期的目的。

赴美路演的成功，直接關(guān)系到公司未來的發(fā)展命運，意味著科元公司謀求得更進(jìn)一步的發(fā)展，達(dá)到與國際接軌，成為一個現(xiàn)代化、國際一流的海外上市企業(yè)，為全方位提升企業(yè)、完善企業(yè)管理運作機(jī)制，為企業(yè)未來的發(fā)展指明了方向，為企業(yè)打下了長遠(yuǎn)堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。

2010年4月23日，北京時間19點30分，美國東部時間7點30分，美國創(chuàng)業(yè)板股票交易所舉行了一場新聞發(fā)布會，宣布寧波科元塑膠有限公司完成反向并購Silver Pearl Enterprises公司，標(biāo)志著寧波科元塑膠有限公司的股票正式在美國創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。

公司股票的上市，帶動了公司資本的擴(kuò)張，擴(kuò)大了公司在國內(nèi)市場的競爭，也讓公司真正參與到全球的市場競爭，成為一個與國際接軌的跨國公司。不僅大大增加了公司股東們的個人財富，也給公司通過股權(quán)激勵等方式吸引更多的關(guān)鍵技術(shù)人才和管理人才創(chuàng)造了條件。公司通過美國上市，在提高企業(yè)知名度和競爭優(yōu)勢的同時，也給企業(yè)全體職工帶來了更為廣闊的發(fā)展平臺。

3 結(jié)論

3.1 競爭戰(zhàn)略的制定評價

本文通過對寧波科元塑膠有限公司的實地實習(xí)及國內(nèi)一些化工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)資料和化工行業(yè)協(xié)會的一些專業(yè)期刊資料的收集，針對寧波科元有限公司的實際問題，運用現(xiàn)代管理理論，具體分析了該公司的內(nèi)外環(huán)境，通過SWOT分析模型，導(dǎo)出公司的優(yōu)劣勢。(1)公司剛剛投產(chǎn)，便遇到次貸危機(jī)，流動資金短缺。(2)作為一家中外合資的股份制小型企業(yè)，技術(shù)力量相對薄弱。

對于上述問題，本文提出了適合本公司的競爭戰(zhàn)略:(1)提高公司的知名度和凝聚力。(2)打造海外上市的亮點。通過上述戰(zhàn)略，與希馬克公司成功的戰(zhàn)略合作，很好地解決了流動資金短缺的問題。同時公司成功的上市，大大提高了公司的知名度。更重要的是，解決了公司力量單薄的問題。

3.2 競爭戰(zhàn)略的實施評價

首先制定出了公司資源投入的計劃，其次就是競爭能力和競爭計劃的制定。包括:(1)應(yīng)立足企業(yè)需求；(2)ERP成功應(yīng)用于企業(yè)；(3)知識轉(zhuǎn)移保證實施效果；(4)注重長期、全面的效果；(5)打造一支大雁團(tuán)隊；最后就是公司在競爭實施方面做了以下工作:(1)投資3000萬元購買36項專利；(2)每年遞增撥出300萬元作為提高員工薪資、福利的固定資金，花100萬元作為開工獎；(3)成功上市。

3.3 本公司競爭戰(zhàn)略方面的不足及改進(jìn)措施

首先公司在提高知名度方面，明顯投入量還不夠。很明顯，僅僅和馬克希爾公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作和上市的影響來提高公司的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。本文認(rèn)為應(yīng)從以下幾個方面入手:(1)參與公眾社會文化贊助自己的知名度；(2)廣告宣傳；(3)借名揚(yáng)名，就是企業(yè)可以設(shè)法爭取國內(nèi)外名牌廠家的加工業(yè)務(wù)，提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

其次在凝聚力方面，本文認(rèn)為企業(yè)做的還不夠。增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，不僅僅是靠企業(yè)的物質(zhì)獎勵，還可以從以下幾個方面入手:(1)建立健全合理公平的晉升機(jī)制，來獎勵員工；(2)多組織一些企業(yè)文化活動，強(qiáng)化企業(yè)文化，提高凝聚力；(3)上市方面，公司應(yīng)該健全更好的股東權(quán)益規(guī)則，財務(wù)更應(yīng)該公正透明，應(yīng)該給公司的新老員工配股。

[1]邁克爾·波特.競爭戰(zhàn)略[M].陳小悅,譯.北京:華夏出版社,2008.

[2]邁克爾·A·希特.戰(zhàn)略管理:競爭與全球化[M].呂魏,譯.機(jī)械出版社,2009.

[3]波特.競爭戰(zhàn)略[M].陳曉悅,譯.華夏出版社,2007.

[4]格雷厄姆·胡利,約翰·桑德斯,耐杰爾·皮希爾.營銷戰(zhàn)略與競爭定位[M].中國人名出版社,2009.