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競爭優(yōu)勢效應(yīng)

心理學上有這樣一個經(jīng)典的實驗：讓參與實驗的學生兩兩組合，但是不能商量，各自在紙上寫下自己想得到的錢數(shù)。如果兩個人的錢數(shù)之和小于或等于100元，那么，兩個人就可以得到自己寫在紙上的錢數(shù)；如果兩個人的錢數(shù)之和大于100元，比如說是120元，那么，他們倆就要分別付給心理學家60元。結(jié)果幾乎沒有哪一組的學生寫下的錢數(shù)之和小于或等于100元，他們都不得不付給心理學家錢。

心理學家認為，人們與生俱來有一種競爭的天性，每個人都希望自己比別人強，因此，人們在面對利益沖突的時候，往往會選擇競爭，就算是拼個兩敗俱傷也在所不惜；即使在雙方有共同利益的時候，人們也往往會優(yōu)先選擇競爭，而不是選擇對雙方都有利的合作。這種現(xiàn)象，被心理學家稱為“競爭優(yōu)勢效應(yīng)”。

心理學家認為，個人利益不能最大化是競爭優(yōu)勢效應(yīng)出現(xiàn)的原因。此外，缺乏溝通也是人們選擇競爭的一個重要原因，如果雙方就利益分配問題進行充分商議，并達成共識，合作的可能性就會大大增加。例如在上面的那個經(jīng)典實驗中，如果每對參與實驗的學生都事先進行商議，那么實驗的結(jié)果可能就會是另外一副樣子。心理學家還指出，要消除“競爭優(yōu)勢效應(yīng)”的負面作用，還需要大力弘揚“雙贏”的理念，讓大家明白，雖然競爭可以讓自己獲得眼前的好處，但合作卻可以讓人獲得更長久的收益。