文 本刊記者 梅振

在2014廣饒輪胎展參觀期間，記者了解到這樣一家輪胎企業(yè)：它由一位退休老人創(chuàng)辦，成立5年就已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)，產(chǎn)品行銷全國(guó)，口碑甚好，甚至在輪胎銷售的低潮期，這家企業(yè)仍可逆勢(shì)上揚(yáng)。這位老人叫朱云成，這家企業(yè)是皓宇輪胎集團(tuán)有限公司(下簡(jiǎn)稱：皓宇公司)。展會(huì)舉辦期間恰逢皓宇公司成立5周年之際，帶著好奇，記者對(duì)朱云成進(jìn)行了專訪。

退休老人朱云成打造年輕的輪胎企業(yè)

2009年，朱云成55歲，他從從廣饒縣大王鎮(zhèn)輪胎行業(yè)的鼻祖企業(yè)退休后，為了實(shí)現(xiàn)自主輪胎品牌的理想，選擇創(chuàng)業(yè)成立皓宇公司，生產(chǎn) 牛牌工程胎。

為什么選擇在55歲創(chuàng)業(yè)？朱云成認(rèn)為，退休后打牌、釣魚(yú)是虛度余生，而創(chuàng)業(yè)卻是一個(gè)有意思的過(guò)程。皓宇公司一期投資約1億元，投產(chǎn)工程胎生產(chǎn)線。當(dāng)時(shí)趕上了2009年的銷售旺季，工程胎供不應(yīng)求，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。二期上全鋼子午胎生產(chǎn)線，投資7億元。一個(gè)與橡膠打了30多年交道的老人，其目標(biāo)就是“做品牌、做未來(lái)、做價(jià)值”。

據(jù)悉，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，皓宇公司的員工已達(dá)1000多人，產(chǎn)品規(guī)格達(dá)到220多種，年產(chǎn)全鋼子午胎200萬(wàn)條，工程機(jī)械輪胎30萬(wàn)套，產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并遠(yuǎn)銷10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。企業(yè)先后通過(guò)了歐盟ECE認(rèn)證、美國(guó)DOT認(rèn)證、中國(guó)CCC認(rèn)證、中國(guó)環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO 9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、中國(guó)計(jì)量檢測(cè)體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。

皓宇公司創(chuàng)新發(fā)展，突破低質(zhì)低價(jià)的窠臼

中國(guó)作為世界輪胎制造第一大國(guó)，已經(jīng)成為世界輪胎工業(yè)的重要力量。然而，目前眾多中國(guó)輪胎企業(yè)還在單純追求量的增長(zhǎng)而進(jìn)行生產(chǎn)能力的簡(jiǎn)單復(fù)制，過(guò)度依賴資金、能源的投入以及靠密集的勞動(dòng)力進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，導(dǎo)致了產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值低，中低端產(chǎn)能擴(kuò)充過(guò)快，產(chǎn)品同質(zhì)化程度嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩等問(wèn)題的出現(xiàn)。此外，給國(guó)外品牌貼牌生產(chǎn)的代工企業(yè)比比皆是。而皓宇公司從創(chuàng)立之初就堅(jiān)持不貼牌、不代工，打造自己的品牌。

據(jù)介紹，目前皓宇公司的4個(gè)品牌中，2個(gè)品牌是三包胎，另外2個(gè)品牌是不三包胎。由于中國(guó)輪胎產(chǎn)業(yè)還處于價(jià)格營(yíng)銷階段，價(jià)格成為了銷售最關(guān)鍵的因素。皓宇公司要打破傳統(tǒng)的銷售模式，做“交易營(yíng)銷”，給代理商解決困惑，幫助代理商銷售，最終實(shí)現(xiàn)2年內(nèi)停產(chǎn)不三包胎的目標(biāo)。另外，皓宇公司還是第一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)搞“輪胎租賃”的企業(yè)。據(jù)介紹，輪胎租賃可繞過(guò)輪胎企業(yè)和終端用戶之間的環(huán)節(jié)，節(jié)省一些灰色成本。

皓宇公司在國(guó)內(nèi)輪胎行業(yè)洗牌之時(shí)堅(jiān)持發(fā)展

據(jù)介紹，由于橡膠等原材料降價(jià)等多種原因，2014年，廣饒輪胎行業(yè)正在進(jìn)行激烈的價(jià)格戰(zhàn)，廣饒輪胎行業(yè)已經(jīng)到了大洗牌的時(shí)候。目前，廣饒輪胎企業(yè)的平均開(kāi)工率為60%～70%，而皓宇公司的開(kāi)工率是100%，產(chǎn)品仍然處于供不應(yīng)求的階段。

據(jù)介紹，這是得益于皓宇公司的技術(shù)實(shí)力和不斷推出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。2012年，皓宇公司組成一支由公司高管、全鋼輪胎技術(shù)人員、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、售后服務(wù)人員的隊(duì)伍，奔赴全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)，對(duì)各地有代表性的重載全鋼輪胎使用區(qū)域進(jìn)行深入調(diào)研、考察。針對(duì)我國(guó)高速公路建設(shè)狀況，國(guó)內(nèi)載重汽車在不同道路等級(jí)上使用狀況，全鋼輪胎產(chǎn)品在花紋設(shè)計(jì)、產(chǎn)品性能狀況，質(zhì)量狀況，以及非正常運(yùn)輸現(xiàn)象突出，輪胎損壞嚴(yán)重，用戶選擇范圍小等等情況，皓宇公司依靠自己的核心技術(shù)，在借鑒、消化、吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，歷時(shí)5個(gè)多月，解剖國(guó)際品牌輪胎2000余條進(jìn)行實(shí)地試驗(yàn)，投資500多萬(wàn)元，自行研發(fā)成功牛牌BN168、BN368全鋼輪胎產(chǎn)品，其創(chuàng)新結(jié)果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，受到用戶的歡迎。這2種產(chǎn)品的問(wèn)世，證明皓宇公司的全鋼輪胎技術(shù)水平邁上了一個(gè)新臺(tái)階。之后，皓宇公司又推出了2種規(guī)格的礦山系列BN888和BN89款新花紋輪胎。在2013年初，又推出了WS值載重系列BN168、BN368新花紋輪胎。連續(xù)2年新品不斷推出，為皓宇公司搶占全國(guó)全鋼輪胎銷售市場(chǎng)和企業(yè)自身發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，豐富廣大用戶的用胎選擇。2014年春，皓宇再次推出升級(jí)版BN168+、BN368+、BN369和BN869這4款新花紋輪胎。

朱云成介紹說(shuō)，皓宇公司的產(chǎn)品分幾個(gè)層面。戰(zhàn)略產(chǎn)品，針對(duì)的是米其林和正新這樣的輪胎產(chǎn)品。戰(zhàn)斗產(chǎn)品，針對(duì)的是本地的不三包輪胎產(chǎn)品。皓宇公司在廣饒的輪胎同行中，技術(shù)投入占銷售的比重是最大的。技術(shù)團(tuán)隊(duì)26個(gè)人不僅技術(shù)領(lǐng)先而且管理創(chuàng)新。技術(shù)團(tuán)隊(duì)不是年薪聘用制，而是采用戰(zhàn)略合作制。在選擇經(jīng)銷商方面，皓宇公司優(yōu)先選擇經(jīng)營(yíng)過(guò)大品牌的，有三包經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，或者是信任牛輪胎，愿與皓宇公司共同成長(zhǎng)的經(jīng)銷商。每個(gè)省級(jí)代理商，下有100～200個(gè)分銷商。

企業(yè)文化和品牌傳播是皓宇公司的重要工作

在朱云成看來(lái)，廣饒輪胎行業(yè)是品牌洼地，因此，皓宇公司要做差異化，要打品牌。國(guó)外品牌輪胎的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)能和噪聲低。正新、倍耐力的輪胎，在國(guó)際市場(chǎng)上的超載能力是較強(qiáng)的。皓宇經(jīng)過(guò)5年的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌培育，已經(jīng)創(chuàng)出了自己的品牌。最初的輪胎品牌為什么叫牛？因?yàn)轲┯罟咀畛跎a(chǎn)的是工程胎，而工程胎需要有力，還要慢，正切合牛的特點(diǎn)。

據(jù)介紹，很多人把輪胎行業(yè)理解為勞動(dòng)密集型行業(yè)，在朱云成看來(lái)，輪胎行業(yè)是知識(shí)密集型行業(yè)。皓宇公司的員工入職后要經(jīng)過(guò)2個(gè)月的培訓(xùn)才能夠正式上崗。其他一些國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)靠賣價(jià)格來(lái)賣產(chǎn)品。而皓宇公司從賣產(chǎn)品進(jìn)化到賣品牌，再過(guò)渡到賣文化(賣故事)。高端品牌的產(chǎn)品附加值高，跟隨市場(chǎng)的戰(zhàn)略，復(fù)制產(chǎn)品就是復(fù)制需求。而研發(fā)則是制造需求，引導(dǎo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。隨著品牌的提升，要打造產(chǎn)品的美譽(yù)度，然后引導(dǎo)美譽(yù)度向忠誠(chéng)度來(lái)過(guò)渡。因?yàn)楫a(chǎn)品的知名度越高，而美譽(yù)度越低，產(chǎn)品就會(huì)死的越快。朱云成認(rèn)為，三包胎是做質(zhì)量、品質(zhì)、文化，不三包胎是做良心。皓宇公司的明星品牌輪胎不做不三包產(chǎn)品。這是做當(dāng)下和做未來(lái)的區(qū)別。朱云成認(rèn)為，創(chuàng)建品牌首先要做好產(chǎn)品質(zhì)量，但質(zhì)量好不等于品牌就好，還需要品牌文化包裝、推廣和傳播、形象打造、概念宣傳等，要進(jìn)行概念營(yíng)銷。

朱云成認(rèn)為，國(guó)內(nèi)輪胎行業(yè)的現(xiàn)狀需要辯證看待，市場(chǎng)低迷期往往是產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，在哀鴻遍野的產(chǎn)業(yè)危機(jī)中，也正悄然孕育著整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。輪胎行業(yè)正進(jìn)入“轉(zhuǎn)型升級(jí)、整合、淘汰”的進(jìn)程。皓宇公司以市場(chǎng)為中心，把代理商的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)到廠家一起培訓(xùn)。商企合作模式，抱團(tuán)取暖。朱云成非常重視團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)理念，他坦言自己仍然在不斷學(xué)習(xí)，包括新的商業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)思路。爭(zhēng)第一，首先要做唯一。寧愿為價(jià)格解釋一陣子，不愿為品質(zhì)虧欠一輩子。“做國(guó)貨精品，創(chuàng)民族品牌”是朱云成不懈追求的理想，“南有正新，北有?！眲t是他的終極目標(biāo)。