何生龍

（上海市長江西路通河一村69 號303 室，上海 200431）

1 從鍍鋅藍(lán)白色鈍化說起

鍍鋅鈍化有藍(lán)白色鈍化工藝，流程是鍍鋅后經(jīng)清洗、出光，再經(jīng)清洗就進(jìn)行藍(lán)白色鈍化(一般用三價鉻藍(lán)白色鈍化)，接著清洗，然后浸泡80°C 以上熱水，最后離心甩干，美觀、光亮又帶淺藍(lán)色的產(chǎn)品就呈現(xiàn)了。此工藝應(yīng)用非常廣，約占鍍鋅的70%左右。

若三價鉻鈍化液正常的話，有3 個因素影響到藍(lán)色的產(chǎn)生：一是鈍化的時間，一般10 s，時間短了只白不藍(lán)；時間長了則生成黃綠色；二是鈍化液的溫度、濃度、鋅離子積累程度及鈍化后在空氣中暴露的時間等；三是浸泡熱水，只有泡干凈的80°C 以上熱水，才能產(chǎn)生美麗的藍(lán)色。

在大批量生產(chǎn)時，由于操作工的生疏或隨意，鈍化效果往往時好時差，色澤發(fā)花，不均勻，客戶就要退貨。即使藍(lán)白色鈍化正常，挑剔的客戶也會嫌藍(lán)色太淺而要求再藍(lán)些。若在鈍化液中增加三價鉻的含量，收效甚微，無法滿足客戶對藍(lán)色的癖好。

本文要講述的是在熱水槽中加入價廉國產(chǎn)鈍化“藍(lán)粉”，徹底解決藍(lán)白色鈍化藍(lán)度不夠的故事。

2 一封陌生的求助信

上世紀(jì)90年代中，算來距今也十多年了，我忽然收到一封來自外地一個電鍍廠的掛號信，我既不知道這個廠，也不認(rèn)識這個寄信人。不管它，看看什么內(nèi)容。原來該廠是一個專鍍標(biāo)準(zhǔn)件的電鍍廠，生產(chǎn)量非常大，以鍍鋅藍(lán)白色鈍化為主，經(jīng)常因藍(lán)色過淺、色澤不勻而返工。幾個月前，有人向該廠推銷一種“藍(lán)粉”，據(jù)說是某國最新開發(fā)，只要加入熱水槽內(nèi)，要多藍(lán)有多藍(lán)。該廠使用后覺得效果好，很好用，因色澤問題產(chǎn)生的次品幾乎下降到零。工廠非常滿意，客戶也滿意?，F(xiàn)在的問題是：“藍(lán)粉”價格貴，1 500 元/kg。一個月用六七公斤要近萬元，成本太高。最要命的是供貨不正常，時有時無，常因“藍(lán)粉”斷貨而停工等料。對方知道我搞過鍍鋅染色，想問我能不能找到價格低廉又能正常供貨的“藍(lán)粉”。

其實外商明明有貨，也會故意說無貨來忽悠，一會說訂貨要提前一年，一會兒說某貨船已開出，斷貨一段時間，讓你著急，一會兒又突然說到貨了，使你急著搶購，甚至“囤積”，從而達(dá)到多銷的目的。這種奸詐行為在國外營銷書上竟是堂堂正正的“饑餓營銷法”，銷售人員都會用。

我第一次聽說“藍(lán)粉”之事，非常感興趣，這的確是提高鈍化藍(lán)色的絕妙辦法，因為以前我也經(jīng)常聽到客戶要求“再藍(lán)些”。于是隨即問了本市幾個鍍鋅大戶，他們也是頭一次聽說。

這“藍(lán)粉”是什么東西？我猜測可能是三價鉻化合物？硫酸銅化合物？藍(lán)染料？又或是固體藍(lán)墨水？為了解開這個謎，我叫對方寄點“藍(lán)粉”給我。對方很快寄到。打開信，拆開里面的小紙包，居然寄來不到2 g 這么一點點藍(lán)粉。真是打個噴嚏都會全部吹走。我如獲至寶，小心翼翼裝入瓶中。

我用放大鏡仔細(xì)觀察，藍(lán)粉是純凈細(xì)小粉末，沒有顆粒結(jié)晶，不是混合物。又取出一點，用水溶解后滴到濾紙上，藍(lán)色很快向四周擴(kuò)散成一個藍(lán)的圓。

毫無疑問，我確定這是“藍(lán)染料”。

3 大海撈針

染料是一個龐大的家族，品種繁多，用途各異：有染棉布、滌綸、羊毛等紡織品用的染料，還有食品染料、皮革染料、感光染料及醫(yī)用染料等。我的第六感覺告訴我，這當(dāng)中定藏著我要找的“藍(lán)粉”。首先要縮小篩選的范圍。

第一步：據(jù)《染料大全》統(tǒng)計，全世界有8 000 種染料，我國有800 種染料。我選用國產(chǎn)染料并非盲目排外，而是因為鍍鋅的加工費是所有電鍍加工中價格最低的，進(jìn)口染料一般二三千元一公斤，太貴了，用不起。且外商會用饑餓營銷法，不能保證及時供貨。國產(chǎn)染料僅一二百元一公斤，隨時買得到，適合國情。所以將范圍放在國產(chǎn)染料，即800 種。

第二步：我只要藍(lán)色染料，其他色不要。藍(lán)色染料可細(xì)分為多種，包括墨水藍(lán)、天藍(lán)、品藍(lán)、艷藍(lán)、湖藍(lán)、深藍(lán)、翠藍(lán)及靛藍(lán)等。我也不知道要找什么藍(lán)，因為染在織物上與染在鍍鋅層上的色澤有差異。也不管三七二十一，統(tǒng)統(tǒng)都納入篩選范圍，共約70 種藍(lán)染料。

第三步：要適合藍(lán)白色鈍化操作流程，必須在80°C熱水中一浸就染好。這里有兩個關(guān)鍵點：一是溫度，二是一浸就染上。有一種冰染藍(lán)染料，在冰水中染色，剔除；有另外一種還原藍(lán)染料，要先還原再氧化顯色，好幾步才行，也剔除。這一輪篩選后，只剩下直接染料、酸性染料、中性染料、活性染料等30 種左右，它們都是《染料大全》中介紹的。然而最重要的一點是：市場能否方便買到？只有邁開腳步去買才知道。

在上海有一個“染料角”，在江西中路與廣東路交匯處，匯集了好多賣染料的店鋪。有國營的“上海染料化工公司”，有染料廠的直銷門市部，有專賣進(jìn)口染料的店鋪，也有只賣國產(chǎn)熱門染料的小店鋪，姹紫嫣紅、五光十色，正是店多成市。當(dāng)時沒有互聯(lián)網(wǎng)，要買只有到這里來尋覓。

要買染料，還有個資金問題。我所在的國營電鍍廠已頻臨倒閉，無法報銷，好在有幾個熱心老板支持我，買材料可以到他公司報銷。

我在“染料角”中一個店鋪一個店鋪地走走看看，有些店鋪營業(yè)員一開始熱情接待，當(dāng)我提出要些藍(lán)染料樣品或只買小包裝時立即變臉，甩一句“我們只做批發(fā)生意的”就不理睬了，我只能悻悻離開，再到下一家。陸續(xù)買了幾個品種，到最后一家店，營業(yè)員告訴我，在清庫中有一包1 kg 藍(lán)染料，包裝袋有破損，漏了一些，也有些結(jié)塊，但質(zhì)量保證，原價60 元，打八折算48 元，我也就買下。

篩選出來的染料品種是以《染料大全》為指導(dǎo)的，實際上有些品種早已淘汰，有些則剛試成并未投產(chǎn)，更有一些連賣染料的人從未聽說過，大概是從什么書上抄來的。當(dāng)時一共買了5 個品種，加上原有鍍鋅染色及鋁氧化染色的8 種藍(lán)染料，共13 種染料。就這樣，我開始了尋覓鈍化“藍(lán)粉”的試驗。

4 條條大路通羅馬

湊齊13 種染料就要開始進(jìn)行篩選了，我突然感到忐忑不安，通過N 次實驗找不出國產(chǎn)鈍化“藍(lán)粉”怎么辦？會不會全軍覆沒？若找不出，下一步怎么走？唉，真是壓力不小。

我給染料編了號，破損袋染料為01，其余依次編到13。

實驗是要染出藍(lán)色，若藍(lán)中帶紅、藍(lán)中帶黃或藍(lán)中帶綠都剔除。其實要怎樣的藍(lán)色我也無法用文字描述，只要求無論在室內(nèi)還是室外，與三價鉻藍(lán)白鈍的藍(lán)色都基本相似就行了，尤其是要讓老客戶看到卻不知道被染過色，只認(rèn)為藍(lán)白鈍質(zhì)量有很大提高，藍(lán)色深了就可以了。

實驗簡單快捷，在燒杯中用80°C 熱水配了13 種染料，鈍化后染色。幾個小時過去后結(jié)果出來了：01 號染料拔得頭籌，色澤與鈍化的藍(lán)色完全相似，比某國的“藍(lán)粉”更好。篩選如此快成功，實屬偶然，我感到很僥幸，以后如此順利的事也不大可能碰到。

我讓支持我試驗的公司去銷售，也算是報恩吧。于是市場上多了一種好用、價廉又效果好的“增藍(lán)粉”(或叫“增藍(lán)劑”)。寫求助信的那個廠成為第一個客戶。

諺語“條條大路通羅馬”的意思是：為達(dá)到終極目標(biāo)有很多方法，絕對不止一種。

01 號染料與某國“藍(lán)粉”絕不是同一品種，今后也會出現(xiàn)新的“藍(lán)粉”。就讓它們在市場競爭中優(yōu)勝劣汰吧。

增藍(lán)粉只在色澤上取巧，對耐磨、抗鹽霧性能是沒有提高作用的。

增藍(lán)粉現(xiàn)已銷售10 多年了，銷量一直穩(wěn)步上升，作為必不可少的原料，80%以上的鍍鋅廠都會采用。但我在很多鍍鋅參考書中卻未見提及，是這些專家學(xué)者不知有此工藝，抑或認(rèn)為這只是“雕蟲小技”而故意忽略？

最后，我要感謝某國開發(fā)這個工藝的人，他豐富、完善了鍍鋅藍(lán)白鈍化工藝。可是，他又是誰呢？