王志亞

（蘇州大學(xué) 鳳凰傳媒學(xué)院，江蘇 蘇州 215123）

一、民營電視節(jié)目制作公司發(fā)展中的問題

（一）缺少資金支持，創(chuàng)新能力不足

民營電視節(jié)目制作公司普遍規(guī)模較小，從創(chuàng)業(yè)做起，資金不足，制作力量相對薄弱，缺乏優(yōu)秀人才，也缺乏制作經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)力量不足，制作理念也相對落后，無法對節(jié)目形態(tài)及時創(chuàng)新與變革，不能準(zhǔn)確把握電視節(jié)目市場的走向和需求，最終錯失有利發(fā)展時機(jī)，導(dǎo)致其在娛樂節(jié)目升級過程中缺席，從而陷入困境。同時，民營電視節(jié)目制作公司也面臨著巨大的競爭壓力，這些壓力有的來自處于壟斷地位的國營電視臺，有的來自外媒。外媒常憑借自己強(qiáng)大的實(shí)力對民營電視節(jié)目制作公司進(jìn)行打壓，如從海外引進(jìn)節(jié)目版權(quán)時會刻意提高節(jié)目轉(zhuǎn)讓價格，導(dǎo)致民營電視節(jié)目制作公司贏利更加困難。

（二）節(jié)目類型單一，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重

民營電視節(jié)目制作公司的業(yè)務(wù)范圍雖然包括廣告、電視劇、新聞等等，但主要還是把精力放在綜藝娛樂節(jié)目上。這是一個“娛樂至死”的年代，娛樂節(jié)目能夠吸引更廣大的觀眾群體。如“光線傳媒”在擴(kuò)張時期做的基本都是資訊類節(jié)目，再如《中國網(wǎng)絡(luò)報道》 《中國音樂風(fēng)云榜》 《體育界》等等。而自2005年真人秀節(jié)目異軍突起以后，2009年省級衛(wèi)視綜藝節(jié)目無論是收視率還是市場份額都處于首位。據(jù)CSM發(fā)布的《2006—2007中國電視綜藝娛樂節(jié)目市場報告》判斷，真人秀節(jié)目以29.6%的收視份額占據(jù)市場引領(lǐng)者的地位。在這場全民娛樂盛宴的競爭中，民營電視公司由于缺乏資金和實(shí)力，的確被“邊緣化”了。電視臺制作了90%的綜藝娛樂節(jié)目，社會制作力量僅占10%。[1]

同質(zhì)化競爭是指同一系列不同品牌的產(chǎn)品，在外觀設(shè)計、理化性能、使用價值、包裝與服務(wù)、營銷手段上相互模仿，以至于產(chǎn)品的技術(shù)含量、使用價值逐漸出現(xiàn)趨同現(xiàn)象。由于資源缺乏以及收視率的巨大壓力，大家一看到比較受歡迎的節(jié)目就會競相模仿，從節(jié)目樣式到節(jié)目內(nèi)容再到節(jié)目宣傳都會采用類似手段。如當(dāng)時“光線傳媒”的《中國娛樂報道》（后改版為《娛樂現(xiàn)場》），是中國第一檔全面報道中國內(nèi)地及港臺文化娛樂界熱點(diǎn)動態(tài)的大型電視娛樂資訊節(jié)目，曾在全國130家電視臺每日同步播出，覆蓋了中國除臺港澳之外的所有地區(qū)，在絕大多數(shù)地區(qū)同時段節(jié)目收視率排名中均位居第一，據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其全國平均收視率達(dá)8%以上，被譽(yù)為“娛樂界的新聞聯(lián)播”[2]。但之后，模仿節(jié)目如雨后春筍般涌現(xiàn)，如湖南衛(wèi)視的《娛樂無極限》 《音樂不斷》，東方衛(wèi)視的《娛樂星天地》，央視電視劇頻道的《影視同期聲》，福建東南衛(wèi)視的《娛樂樂翻天》，河南衛(wèi)視的《樂海沖浪》，湖北衛(wèi)視的《銀色新資訊》等等。這些同類型新節(jié)目的出現(xiàn)，不但導(dǎo)致了娛樂節(jié)目的惡性競爭，也不斷沖擊原有節(jié)目的收視率以及市場份額，使原本比較領(lǐng)先的民營電視節(jié)目制作公司的優(yōu)勢越來越小，最終敗下陣來。

（三）缺乏播出平臺，節(jié)目贏利模式單一

民營電視節(jié)目制作公司并非市場主體，缺乏播出平臺，不能左右電視節(jié)目市場的走向。電視臺壟斷播出平臺，節(jié)目的播出權(quán)、終審權(quán)，都屬于電視臺。沒有好的播出平臺，再好的節(jié)目都無法傳遞給觀眾。2003年，“派格太合”同時做了20多檔節(jié)目，分別銷往上海電視臺、中央電視臺、中國教育電視臺和鳳凰衛(wèi)視，每天制作的節(jié)目量超過3個半小時，年收入達(dá)上千萬。2004年，“光線傳媒”的節(jié)目發(fā)行到全國600多個頻道，收入超過3億元。但好景不長，到了2004年，國家為了打造電視集團(tuán)的航母，做大品牌和影響力，開始實(shí)行有線臺和無線臺合并，使電視機(jī)構(gòu)集中，以致電視臺數(shù)量急劇減少。以前一個節(jié)目可以在很多地方電視臺播出，但是合并后一個省、一個市常常只剩下一兩家大型電視臺，民營電視公司的選擇空間大大縮小，電視臺也就更為強(qiáng)勢。2005年，“兩臺合并”逐漸完成。當(dāng)時，“光線傳媒”在北京臺的四檔節(jié)目有三檔被迫撤出，業(yè)務(wù)陷入瓶頸。而其他民營電視公司則紛紛轉(zhuǎn)型，試圖從電視劇、電影、新媒體行業(yè)中找到一線生機(jī)，充分顯示出缺乏播出平臺的劣勢。

在當(dāng)時的行業(yè)環(huán)境和政策之下，民營電視節(jié)目贏利模式單一，主要依靠貼片廣告。[3]當(dāng)時主流的民營電視節(jié)目制作公司如“光線傳媒” “歡樂傳媒”等與電視臺的合作關(guān)系都非常簡單，就是把節(jié)目免費(fèi)給電視臺，然后用該節(jié)目獲得電視臺幾分鐘貼片廣告。如果按市場價值估算，這幾分鐘的廣告費(fèi)用一年下來可達(dá)上千萬，但問題是電視臺不負(fù)責(zé)拉廣告，廣告要由節(jié)目制作公司自己聯(lián)系。由于民營電視節(jié)目制作公司無法自主選擇節(jié)目的播出頻道和播出時段，對于新節(jié)目，它們無法用收視率、時段等要素去吸引廣告商，常常要花費(fèi)很長時間才能找到一些廣告主，這容易給民營電視制作機(jī)構(gòu)尤其是小型作坊型企業(yè)帶來很大資金壓力，而且由于靠出售廣告時間來回籠資金，贏利方式單一，因此容易受制于國營電視臺，若電視臺單方面更改廣告時間和播出時間，就會使民營電視制作機(jī)構(gòu)要承擔(dān)更多資金虧損的風(fēng)險。[4]

（四）沒有形成以品牌資源為核心的經(jīng)營機(jī)制

在電視領(lǐng)域，觀眾耳熟能詳?shù)亩嗍侵醒腚娨暸_和湖南、浙江、安徽等省級上星衛(wèi)視臺，對于它們的頻道理念、播出節(jié)目等都比較了解，而民營電視節(jié)目制作公司絕大多數(shù)只是“無名英雄”，多數(shù)觀眾對于它們了解很少。提及《快樂大本營》 《天天向上》等節(jié)目，人們很快能聯(lián)想到播出渠道湖南衛(wèi)視的領(lǐng)先和輝煌，而對于曾紅極一時的《歡樂總動員》等節(jié)目，卻很少有人能夠道出它出自誰手。對于民營電視節(jié)目制作公司而言，另一個嚴(yán)峻的事實(shí)是，叫得響的電視節(jié)目品牌也不一定意味著電視機(jī)構(gòu)品牌的成功。[5]在我國當(dāng)前電視媒介產(chǎn)權(quán)制度下，民營電視制作機(jī)構(gòu)沒有形成以品牌資源為核心的經(jīng)營機(jī)制，公司的優(yōu)勢資源難以有效集中。目前較為知名的民營電視品牌幾乎完全集中在節(jié)目層面，如《娛樂現(xiàn)場》 《音樂風(fēng)云榜》 《波士堂》等，而在機(jī)構(gòu)層面、公司層面乃至集團(tuán)層面上，具有廣泛知名度和美譽(yù)度的品牌比較鮮見。中國民營電視機(jī)構(gòu)面臨著“產(chǎn)品叫好而產(chǎn)商不叫座”的尷尬局面。

二、東方風(fēng)行傳媒集團(tuán)運(yùn)營模式分析

東方風(fēng)行傳媒集團(tuán)（以下簡稱“東方風(fēng)行”）自成立以來，匯聚了國內(nèi)優(yōu)秀、新銳的電視制作人員，制作了多檔知名電視節(jié)目，被稱為業(yè)界“黑馬”，生機(jī)勃勃，引人關(guān)注。而且公司不斷吸納新鮮血液，組建了一支穩(wěn)定高效的管理團(tuán)隊。在此基礎(chǔ)上，該集團(tuán)開始了如下多方面的努力：

（一）內(nèi)容為王，不斷創(chuàng)新

維亞康姆公司總裁雷石東提出了“內(nèi)容為王”的概念，他說：“傳媒企業(yè)的基石必須而且絕對必須是內(nèi)容。內(nèi)容就是一切!”[6]“東方風(fēng)行”最核心的競爭力就是能夠比別人快一步給觀眾最新鮮的節(jié)目。自成立以來，“東方風(fēng)行”不斷推陳出新，并且打造了多個“第一”，總能出其不意地獲得收視之冠：

2000年，《超級訪問》開創(chuàng)中國內(nèi)地訪談節(jié)目的先河；

2001年，《今天大不同》在江蘇衛(wèi)視競標(biāo)中脫穎而出，“東方風(fēng)行”因而成為中國第一個電視臺公開投標(biāo)獲得著作權(quán)的民營電視節(jié)目制作公司；

2002年，內(nèi)地第一檔大型歌會節(jié)目《當(dāng)紅不讓》誕生；

2003年，《情感方程式》開播，成為中國第一檔涉及兩性問題的、真實(shí)還原情感話題的大型情感類節(jié)目；

2005年，《靜距離》成為中國首檔網(wǎng)絡(luò)互動節(jié)目；

2006年，國內(nèi)首推全演播室制作的大型時尚節(jié)目《美麗俏佳人》；

2009年，國內(nèi)首檔深夜明星談話類節(jié)目《非常靜距離》開播，大膽拓荒“零點(diǎn)檔”。

雖然隨著王牌節(jié)目《美麗俏佳人》不斷走紅，國內(nèi)出現(xiàn)了眾多類似節(jié)目，也都開始請專家、明星現(xiàn)身說法，大談時尚，但它們模仿的只是美容類節(jié)目這樣一種形式?！皷|方風(fēng)行”在節(jié)目內(nèi)容上一直保持著自己的特色，比如會請時尚雜志的知名編輯透露時下最新的流行趨勢或者話題，然后做出走在時尚最前端的節(jié)目。

在民營電視節(jié)目制作公司創(chuàng)辦初期，電視臺一般都沒有專人負(fù)責(zé)市場，而節(jié)目公司有強(qiáng)烈的市場意識，知道觀眾想看什么，就去制作什么樣的節(jié)目。這是其優(yōu)勢所在。東方風(fēng)行在發(fā)展過程中一直學(xué)習(xí)與觀眾對話，了解需求。因此，其制作的節(jié)目幾乎涵蓋了娛樂節(jié)目的各種類型：訪談類節(jié)目有《超級訪問》 《非常靜距離》，時尚類節(jié)目《美麗俏佳人》，健康生活類節(jié)目《我愛每一天》，益智類節(jié)目《今天大不同》，電視歌會《當(dāng)紅不讓》，挑戰(zhàn)類節(jié)目《超級小勇士》，職場真人秀《你想跟他一起工作嗎》，等等。由于不同節(jié)目類型定位不同，目標(biāo)受眾不同，節(jié)目類型覆蓋面越廣，越能爭取到更多不同類型的受眾以及廣告，對公司的品牌推廣及經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生了很強(qiáng)的擴(kuò)大效應(yīng)。

（二）綜合經(jīng)營，增加贏利模式，與播出平臺實(shí)現(xiàn)共贏

對于剛剛成立、沒有任何客戶資源的“東方風(fēng)行”來說，拉廣告是幾乎無法完成的任務(wù)。于是，“東方風(fēng)行”放棄了單純靠貼片廣告過日子的生存方式，想出了一個全新的方法—賣節(jié)目。2000年，也就是“東方風(fēng)行”成立之初，制作了《超級訪問》，經(jīng)湖北臺領(lǐng)導(dǎo)審查，受到好評。為了順利播出，“東方風(fēng)行”創(chuàng)造性地提出5分鐘貼片廣告全給電視臺，只把其中30秒作價留給李靜。李靜建議，這個節(jié)目如果收視率第一，就能賣幾分鐘廣告，而且一分錢不用投，僅需要花費(fèi)兩三千元錢；如果收視率低，就把節(jié)目停掉。電視臺同意每期節(jié)目支付李靜2000元錢。在拉不到廣告的情況下，李靜成為中國第一位賣節(jié)目給電視臺的制作人。這一賣，就是50個臺，一期節(jié)目能賣10萬元。之后不久，隨著知名度的提升，《超級訪問》又得到了大紅鷹集團(tuán)的冠名。

之后，“東方風(fēng)行”又開始在節(jié)目的綜合經(jīng)營方面動腦筋。早在2006年，“東方風(fēng)行”就成立了植入式廣告營銷專業(yè)團(tuán)隊，在不讓觀眾感覺突兀的前提下，在節(jié)目中植入廣告，如美容時尚節(jié)目《美麗俏佳人》中就有大量植入廣告，這些廣告切合節(jié)目內(nèi)容和需求，不但不會讓觀眾反感，反而能夠得到觀眾和廣告商的雙重青睞。截至2009年,“東方風(fēng)行”突破1億元營業(yè)收入；到了2010年，東方風(fēng)行集團(tuán)持續(xù)三倍成長，收入達(dá)到3億元。

“東方風(fēng)行”這一內(nèi)容制作平臺背后擁有遍布全國及海外的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，與國內(nèi)27個省級衛(wèi)視共200多家電視臺及海外傳播機(jī)構(gòu)建立了緊密的合作關(guān)系，收視人群在6億人次以上。其《超級訪問》紅遍大江南北，并且落戶美國和歐洲。[7]在選擇播出頻道和插播廣告時，“東方風(fēng)行”非常慎重，它認(rèn)識到好節(jié)目要有兩個標(biāo)準(zhǔn)：收視率以及廣告。有好的收視率才能帶來更多的廣告，才能有資金投入之后的發(fā)展；而廣告也必須在節(jié)目制作精良的基礎(chǔ)之上插播，不然會引起觀眾反感。其制作的《美麗俏佳人》在開播伊始，選擇的就是不大活躍但比較高端的播出頻道—旅游衛(wèi)視，從周播到日播，從晚間非黃金時間調(diào)整到黃金時間播出，開播兩周之后，一直蟬聯(lián)旅游衛(wèi)視收視冠軍。《娛樂麻辣燙》和《美麗俏佳人》兩檔節(jié)目四年來為旅游衛(wèi)視創(chuàng)造了幾個億的廣告收入。旅游衛(wèi)視原本只有兩條廣告—“劍南春”和“哈藥集團(tuán)”，但后來護(hù)膚品、奢侈品廣告都進(jìn)入了旅游衛(wèi)視，使得這家獨(dú)具個性的新生衛(wèi)視獲得了巨大發(fā)展。但播出平臺依然是民營電視節(jié)目公司的稀缺資源，“東方風(fēng)行”也通過適當(dāng)對電視臺讓利的方式，與幾家電視臺保持著良好合作。

（三）樹立個人品牌，以個人品牌促發(fā)展

品牌（Brand）是一種識別標(biāo)志、一種精神象征、一種價值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。培育和創(chuàng)造品牌的過程也是不斷創(chuàng)新的過程，自身有了創(chuàng)新的力量，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，繼而鞏固原有品牌資產(chǎn)，多層次、多角度、多領(lǐng)域參與競爭。

作為CEO，李靜是“東方風(fēng)行”最好的品牌。她在“東方風(fēng)行”成立之前就已經(jīng)是中央電視臺的主持人，而且在央視已經(jīng)小有名氣。隨著“東方風(fēng)行”第一個節(jié)目《超級訪問》的走紅，李靜以其特立獨(dú)行、率真俏皮的主持風(fēng)格，被喻為“國內(nèi)最具風(fēng)格主持人”。同時，李靜還擔(dān)任了“東方風(fēng)行”旗下六檔節(jié)目的主持人，并且多次主持“東方風(fēng)行”舉辦的大型晚會，也在電視界與商界結(jié)識了諸多知名人物。在“東方風(fēng)行”不斷成長的過程中，李靜獲得了諸多獎項(xiàng)：

2002年獲得《新周刊》頒布的“最佳談話類節(jié)目主持人”；

2004年獲得《新周刊》頒布的“最佳生活節(jié)目主持人”提名；

2004年獲得南方電視臺頒發(fā)的“金南方年度最默契主持搭檔”獎；

2004年《情感方程式》獲“金南方年度最佳情感類節(jié)目”獎；

2007年李靜獲“2007福布斯名人榜”頒發(fā)的 “商業(yè)機(jī)構(gòu)獎”和“中國文化娛樂體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)人物獎—電視類”；

2008年擔(dān)任殘奧會火炬手；

2008年獲公益中國“最佳公益明星典范”大獎；

2008年李靜被《綜藝》雜志評為“年度最佳制片人”；

2008年《超級訪問》獲得了中國廣播電視協(xié)會頒發(fā)的創(chuàng)優(yōu)特別節(jié)目及系列片一等獎；

2009年獲COSMOPOLITAN年度女性人物盛典“年度時尚女性”大獎；

2009年李靜獲《綜藝》“年度節(jié)目”與“年度制片人”兩項(xiàng)大獎；

2010年李靜獲《新周刊》中國電視榜“最佳脫口秀主持人”稱號；

2010年4月，李靜獲《中國企業(yè)家》雜志頒發(fā)的2010年度中國企業(yè)最具影響力“商界木蘭”稱號；

2010年5月，李靜獲APEC電子商務(wù)聯(lián)盟—中國電子商務(wù)“成長創(chuàng)新十大年度人物”獎；

2010年5月，由李靜創(chuàng)辦的樂蜂網(wǎng)獲得APEC電子商務(wù)聯(lián)盟、中國電子商務(wù)最具潛力投資價值“金種子”獎；

2010年6月，李靜榮膺“2009年度中國最具網(wǎng)絡(luò)影響力的十大電視主持人”獎；

2010年12月，樂蜂網(wǎng)獲得《新周刊》年度推委會特別大獎“最有價值網(wǎng)站”大獎；

2010年12月，“靜佳Jplus ”面膜榮獲2010新浪美妝口碑榜“自然之美”大獎；

2010年12月，BQ紅人榜為李靜頒“年度文化開拓紅人”獎。

十年里，李靜持續(xù)打造自己的個人品牌，不僅節(jié)目、主持做得好，還熱心于公益事業(yè)，具有良好的口碑和人際關(guān)系。她取名字中的“靜”字作為公司自有品牌的名稱—“靜佳”，也提倡自己的“靜文化”。美國管理學(xué)學(xué)者華德士有一句話被廣為引用：“21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個人品牌?！盵8]個人品牌是指某人被相關(guān)者持有的較一致的印象或口碑。很多觀眾愛看她的節(jié)目，因?yàn)樗抢铎o；顧客愿意買她的產(chǎn)品，也因?yàn)樗抢铎o。因此她就是樂蜂網(wǎng)最好的代言人，在女性觀眾中有很強(qiáng)的影響力，具有很強(qiáng)的公信力。樂蜂網(wǎng)從2008年到2011年短短三年時間，日均訪問量已達(dá)到13萬之多。當(dāng)初紅杉資本選擇“東方風(fēng)行”投資，就是看中了李靜的個人品牌?？梢哉f，李靜一個人就可以代表整個“東方風(fēng)行”。

但是，從根本上說，“東方風(fēng)行”的成功是因?yàn)橛幸粋€強(qiáng)大的團(tuán)隊不斷制作優(yōu)秀的節(jié)目內(nèi)容。東方風(fēng)行傳媒集團(tuán)不提倡個人英雄主義，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊的力量，尊重每個人的貢獻(xiàn)和能力。以好節(jié)目作為發(fā)展基礎(chǔ)，在這個“內(nèi)容為王”的時代，非常重要。擁有好的節(jié)目內(nèi)容，才能獲得好的播出平臺和滿意的播出時段，才能用收視率說話，帶來更多的收益，也才能贏得大型風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞。因此，民營電視節(jié)目制作公司要想發(fā)展，就必須學(xué)會不斷創(chuàng)新，而其中最根本的就是節(jié)目內(nèi)容的創(chuàng)新。

三、民營電視節(jié)目制作公司的可行性發(fā)展策略

（一）把脈分眾時代，走電視節(jié)目多元化發(fā)展道路

隨著社會發(fā)展日益?zhèn)€性化、復(fù)雜化、多元化，受眾市場也逐步細(xì)分，從而使專業(yè)頻道不斷增加，電視節(jié)目市場多元化的趨勢日益凸顯。近年來，我國各大省級衛(wèi)視都走上了“特色定位之路”，采取差異化生存策略，綜合頻道特色化、頻道專業(yè)化。頻道專業(yè)化有利于個性化節(jié)目的涌現(xiàn)，有利于品牌節(jié)目的成長，也有利于節(jié)目內(nèi)涵的增加和外延拓展。民營電視節(jié)目制作公司節(jié)目類型單一，普遍以娛樂報道、訪談節(jié)目為主，當(dāng)電視市場潮流和受眾需求發(fā)生變化時，如果民營電視節(jié)目制作公司創(chuàng)新能力不足，就無法及時跟上市場的腳步。民營電視公司每年制作的節(jié)目往往供過于求，有很多根本沒有機(jī)會進(jìn)入電視市場。在這種情況下，可以嘗試拓展電視行業(yè)的領(lǐng)域，制作受眾定位或者頻道定位更精準(zhǔn)的電視節(jié)目，從而占據(jù)細(xì)分化了的市場。

（二）形成多元化的產(chǎn)出，增加贏利模式

所謂多元化產(chǎn)出，是指影視產(chǎn)品通過電視臺、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體等多種渠道發(fā)行，或形成衍生產(chǎn)品進(jìn)行傳播。隨著“三網(wǎng)融合”的不斷推進(jìn)，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的受眾不斷增多，“內(nèi)容為王”時代很可能將隨著“三網(wǎng)融合”的最終達(dá)成而到來。民營電視節(jié)目制作公司主要以內(nèi)容制勝，Web2.0時代的到來，也宣告了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新突破。這些都意味著傳播平臺的增多。民營電視節(jié)目公司應(yīng)該把視野放寬，除電視臺之外，電信、互聯(lián)網(wǎng)給民營電視公司提供了更廣闊的發(fā)展空間。民營電視節(jié)目制作公司如果能獲得自己掌握主動權(quán)的平臺，就能如虎添翼?！皷|方風(fēng)行”憑借李靜的影響力促成了電子商務(wù)平臺—樂蜂網(wǎng)—的發(fā)展，其擁有傳統(tǒng)媒體吸引而來的用戶體驗(yàn)和消費(fèi)流量。只要這個贏利模式成熟，并且能夠不斷有效提升它的用戶體驗(yàn)和服務(wù)品質(zhì)，就可以做成一個相對獨(dú)立且有良好收益的網(wǎng)站。以后，不管傳統(tǒng)電視重不重要，這個網(wǎng)站都可以成為很有效的媒體平臺。所以，“東方風(fēng)行”必須把創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和零售業(yè)嫁接起來，獲得同步發(fā)展。而其他民營電視節(jié)目制作公司也要尋求更多支持自身內(nèi)容的平臺。

民營電視節(jié)目制作公司主要依靠廣告收入的贏利模式太過局限，應(yīng)該尋求更多的投資渠道，拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。國外優(yōu)秀電視節(jié)目都會以演唱會、明信片、DVD碟片、系列叢書等衍生產(chǎn)品來增加節(jié)目的贏利模式，現(xiàn)在，“東方風(fēng)行”根據(jù)《美麗俏佳人》的內(nèi)容也會定期出版關(guān)于美容美妝的書籍，不僅可以更多地滿足觀眾的需求，也是增加贏利的一個好方式。

（三）樹立品牌意識，走品牌化發(fā)展道路

品牌的首要功能在于可以方便消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，縮短消費(fèi)者購買決策的過程。而觀眾就是電視節(jié)目的消費(fèi)者，他們選擇觀看哪個電視節(jié)目，就是他們的消費(fèi)決策過程?！皷|方風(fēng)行”的品牌化策略是通過在微博等新媒體上不斷宣傳李靜支持、參與“東方風(fēng)行”承辦的活動，從而將李靜個人與東方風(fēng)行傳媒緊密地聯(lián)系在一起來逐步實(shí)現(xiàn)的。比如李靜參加江蘇衛(wèi)視大型商戰(zhàn)節(jié)目《贏在中國藍(lán)天碧水間》最終奪冠，“東方風(fēng)行”的官方微博不斷轉(zhuǎn)發(fā)每期節(jié)目，這并不只是單純地支持李靜個人的行為，也是商業(yè)行為?！皷|方風(fēng)行”也嘗到了品牌化帶來的無盡好處，如利用品牌影響力生產(chǎn)自有品牌“靜佳”，就為公司帶來了很大收益。因此，民營電視節(jié)目制作公司不能僅局限于某個節(jié)目的發(fā)展，而要宏觀打造自己的品牌。

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