南通一茗印刷有限公司兩年前誕生于中國(guó)的紡織品之鄉(xiāng)——江蘇省南通市，雖說(shuō)這里享有得天獨(dú)厚的發(fā)展環(huán)境，要知道，每時(shí)每刻都有成千上萬(wàn)計(jì)的床品、布藝產(chǎn)品需要印刷精美的宣傳冊(cè)頁(yè)與之配套；然而，南通一茗橫空出世般后來(lái)居上的飛速發(fā)展還是大大超出了所有人的預(yù)期。印刷品質(zhì)更優(yōu)，交貨速度更快，服務(wù)響應(yīng)更靈活……80后老板周峰帶領(lǐng)著一支年輕的小團(tuán)隊(duì)一項(xiàng)項(xiàng)刷新著南通印刷界的生產(chǎn)服務(wù)記錄，并且憑借這些記錄迅速俘獲了各大主要供應(yīng)商的生產(chǎn)訂單，短短兩年內(nèi)已經(jīng)擁有兩臺(tái)海德堡膠印機(jī)日夜不停全速運(yùn)轉(zhuǎn)。我們不禁要問(wèn)，南通一茗怎么這樣厲害？

創(chuàng)業(yè)：從全國(guó)第一名到一茗印刷

答案就在年輕的80后創(chuàng)業(yè)者周峰身上?！瓉?lái)，周峰本人正是2010年第二屆全國(guó)印刷行業(yè)職業(yè)技能大賽平版印刷工第一名的獲得者！冠軍榮譽(yù)代表周峰已經(jīng)攀上膠印技術(shù)操作的高峰，且大賽的磨練、眼界的開(kāi)闊和家人的支持都給周峰創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心。正如周峰所說(shuō)：“20歲到30歲是做印刷工人的十年，我在考慮下一個(gè)十年該怎么做?！痹谥芊宓牡诙€(gè)十年計(jì)劃中，他決定改變自己的人生軌跡，去尋找下一個(gè)第一名——?jiǎng)?chuàng)辦南通一茗印刷有限公司。

印刷企業(yè)初創(chuàng)階段最大挑戰(zhàn)其實(shí)來(lái)自于設(shè)備投資，成功的設(shè)備引進(jìn)無(wú)疑能幫助新企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。這一點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)豐富的周峰沒(méi)有猶豫，非常果斷地選擇了海德堡SM 52：“我認(rèn)為要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必須選最優(yōu)秀的機(jī)器，海德堡是我的第一選擇?！?/p>

德國(guó)原裝進(jìn)口的海德堡速霸SM 52順利進(jìn)廠，業(yè)務(wù)拓展展開(kāi)。耿直的周峰立下軍規(guī)——絕不去接觸此前工作單位的客戶。這讓剛剛開(kāi)張、名不見(jiàn)經(jīng)傳的南通一茗起步難度陡然加大。周峰則胸有成竹，他相信憑借先進(jìn)的速霸設(shè)備和過(guò)硬的技術(shù)操作水平一定會(huì)打開(kāi)局面。果然，在新設(shè)備進(jìn)廠一個(gè)月后，南通最大的圖片公司——三月視覺(jué)攝影有限公司通過(guò)比稿試印從而選擇一茗成為其穩(wěn)固合作伙伴。“海德堡全新設(shè)備和我們掌握的印刷技術(shù)是一茗的敲門(mén)磚?！敝芊逭f(shuō)。與三月的合作勢(shì)如破竹地展開(kāi)，從一開(kāi)始10%的業(yè)務(wù)量，不到一年時(shí)間就已經(jīng)承擔(dān)其60%的業(yè)務(wù)量，僅僅三月一家就拿到了180萬(wàn)元的產(chǎn)值，其他當(dāng)?shù)刂膹V告公司如黑駿馬、風(fēng)尚等也因?yàn)榭诒鄠鞫鲃?dòng)找到南通一茗，生產(chǎn)日程滿滿當(dāng)當(dāng)。一年后，周峰和團(tuán)隊(duì)審慎商議后再次購(gòu)進(jìn)海德堡速霸SM 52增高型五色膠印機(jī)，無(wú)論設(shè)備水平還是質(zhì)量效率都領(lǐng)跑同行，一茗成為南通印刷業(yè)最閃亮的后起之秀。

質(zhì)量、效率領(lǐng)跑市場(chǎng)

在獲得三月視覺(jué)攝影的認(rèn)可時(shí)，周峰就知道成功大幕已經(jīng)開(kāi)啟了。作為機(jī)長(zhǎng)時(shí)的周峰拿到過(guò)全國(guó)印刷行業(yè)大賽第一名，作為老板的周峰更要將這個(gè)第一名延續(xù)下去。周峰規(guī)定：所有的機(jī)長(zhǎng)每印刷一款印刷品，都要將自己滿意的產(chǎn)品交給周峰審閱，如果達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)須馬上重印，直到周峰認(rèn)可后才能出廠。這可是全國(guó)冠軍的標(biāo)準(zhǔn)??！

除了質(zhì)量過(guò)硬，生產(chǎn)效率也是周峰主抓的重點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)初期的一件事令周峰記憶猶新：由于印刷活件越來(lái)越多，為了提高效率，他要求印刷機(jī)長(zhǎng)一個(gè)小時(shí)內(nèi)印刷5套印版。機(jī)長(zhǎng)馬上表示這完全不可能。周峰并未多說(shuō)，親自操刀，干脆利落地在一個(gè)小時(shí)內(nèi)印出了5套印版，讓一旁的機(jī)長(zhǎng)無(wú)話可說(shuō)，同時(shí)對(duì)這位年輕的老板心服口服。從此，一茗的速霸SM 52就以每小時(shí)5套版、24小時(shí)生產(chǎn)120套版的高效率領(lǐng)跑市場(chǎng)。周峰和印刷團(tuán)隊(duì)保持著這種技術(shù)熱情，經(jīng)常探討如何把色彩印得更逼真、效率再提高些。為了保持機(jī)長(zhǎng)和印刷工人的工作熱情和效率，周峰還改變了業(yè)內(nèi)兩班倒的排班制度，改為一天3班，每次8小時(shí)?！耙?，我們生產(chǎn)的每幅圖片都要按照布樣來(lái)認(rèn)真比對(duì)，經(jīng)過(guò)校版、校色后上版印刷。機(jī)長(zhǎng)調(diào)節(jié)墨色、副手處理廢片等所有環(huán)節(jié)沒(méi)有任何間隙，人員和設(shè)備配合非常順暢的情況下一個(gè)小時(shí)達(dá)到五幅的產(chǎn)能。”周峰提起一茗的高效生產(chǎn)難掩自豪，“我非常佩服海德堡，在這樣的高負(fù)荷生產(chǎn)中竟然沒(méi)有發(fā)生任何停產(chǎn)故障，實(shí)在是沒(méi)想到，這也證明了我的選擇沒(méi)有錯(cuò)！”

快樂(lè)團(tuán)隊(duì)：身體力行的榜樣

印刷圈里有這樣一個(gè)說(shuō)法：印刷廠就是機(jī)器和人壘起來(lái)的，機(jī)器可以買(mǎi)，人可以挖，所以印刷廠毫無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這被南通一茗用事實(shí)進(jìn)行了有力的反擊。

南通一茗招聘的機(jī)長(zhǎng)一律不要求老資格，周峰招聘的機(jī)長(zhǎng)只有一個(gè)條件：想做印刷，熱愛(ài)印刷。在他看來(lái)，印刷做得好不好，絕不是操控機(jī)器這么簡(jiǎn)單，而是對(duì)于顏色的敏感度，對(duì)于細(xì)節(jié)的追求……差別正是在這一點(diǎn)一滴間體現(xiàn)出來(lái)。曾獲全國(guó)冠軍的周峰對(duì)于機(jī)長(zhǎng)的培養(yǎng)身體力行地進(jìn)行示范，把自己掌握的最領(lǐng)先的科學(xué)操作規(guī)范、色彩管理和測(cè)量?jī)x器使用等知識(shí)傾囊傳授、嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)，周峰還率先大膽采用8小時(shí)輪班的三班制，使得一線工人在工作時(shí)總能干勁十足，創(chuàng)高效率生產(chǎn)。因此，南通一茗的機(jī)長(zhǎng)時(shí)刻懷著一顆謙遜細(xì)致的心，也嚴(yán)格為客戶訂單把質(zhì)量關(guān)。而在生產(chǎn)閑暇時(shí)間，周峰喜歡和機(jī)長(zhǎng)們一起研究印刷技術(shù)，大家都把做出完美的印刷品作為一件快樂(lè)而有成就感的事，印刷水平便在這種良好氛圍中進(jìn)一步得到提升。用心帶來(lái)的效果是不一般的，客戶間流傳著“一茗印的東西很不錯(cuò)”的口碑，讓成立短短一兩年時(shí)間的南通一茗顧客盈門(mén)、蒸蒸日上。

在工作中獲得學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，從而以高水準(zhǔn)服務(wù)客戶獲得成就感。8小時(shí)工作制既保證了效率和企業(yè)發(fā)展，也使員工獲得更高生活品質(zhì)。——南通一茗的團(tuán)隊(duì)這種和諧快樂(lè)的狀態(tài)確實(shí)顛覆了行業(yè)的普遍認(rèn)知，這或許會(huì)給很多同行帶來(lái)啟發(fā)吧！

未來(lái)：精準(zhǔn)定位 專注小幅面

立足于南通紡織品之鄉(xiāng)的市場(chǎng)環(huán)境，南通一茗的大部分訂單都是紡織品配套印品。目前已經(jīng)與上下游形成非常順暢的生產(chǎn)銜接：從廣告公司接到訂單，一茗生產(chǎn)完成后有布品廠家直接來(lái)取貨。穩(wěn)定旺盛的市場(chǎng)需求讓周峰給一茗確立了明確的發(fā)展定位：抓住小幅面，將外包裝圖片彩頁(yè)這個(gè)“小”東西印出自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，一茗已經(jīng)擁有承擔(dān)核心生產(chǎn)任務(wù)的速霸SM 52四色機(jī)和五色機(jī)，而五色機(jī)在選型之初就兼顧了未來(lái)高端市場(chǎng)的專色需求。周峰說(shuō)：“在鮮見(jiàn)高端印刷的南通市場(chǎng)，如果四色基礎(chǔ)上可以再加金銀或者上光油，產(chǎn)品的附加值就會(huì)提高很多，能夠迅速增強(qiáng)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。五色機(jī)加高型的特殊配置也給周峰帶來(lái)了意外之喜。事實(shí)上，就是這個(gè)選型上小小的考慮給一茗帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。公司一小部分業(yè)務(wù)主要是社會(huì)包裝散單，往往只是掙一份純印刷加工費(fèi)。這臺(tái)海德堡加高型印刷機(jī)在印刷厚紙包裝盒時(shí)得心應(yīng)手，在散單業(yè)務(wù)這一塊短短半年就盈利頗豐，這大大出乎周峰的預(yù)期。未來(lái)，隨著業(yè)務(wù)量繼續(xù)增長(zhǎng)，周峰考慮的第三臺(tái)設(shè)備會(huì)依然鎖定海德堡，鎖定小幅面。這未嘗不是一條創(chuàng)新之路。

這就是全國(guó)印刷技能大賽第一名獲得者周峰的創(chuàng)業(yè)故事。在第一名頭上加了個(gè)謙遜草字頭的周峰更愿意這樣解讀“一茗”：“公司為什么叫一茗？我們不一定要發(fā)展到第一大，但我們的質(zhì)量服務(wù)要做到第一好！”endprint