鎮(zhèn)江俊視光學有限公司董事長 張軍建

批發(fā)企業(yè)要想壯大發(fā)展，必須要有一個優(yōu)秀的老板，我認為做好一個老板必須要干好以下幾件事：

一是聚焦產(chǎn)品。好產(chǎn)品應該具備以下幾個特征：1.品牌定位清晰，易于傳播，易于推廣；2.品質(zhì)穩(wěn)定，能滿足消費者的各種體驗需求；3.擁有充分的信任狀：如口碑（口碑傳播的速度超乎你的想象）、品牌、展示道具、獲獎證書、名人使用等。

二是聚焦營銷。必須要圍繞以下幾個方面來工作：1.定位：用品牌的最大的特征占據(jù)消費者的心智；2.成為創(chuàng)意專家，努力去分析各種事情的本質(zhì)，在工作中要成為能影響顧客心智的有影響力的人；3.成為演說和培訓專家；4.養(yǎng)成檢驗管理有效性的習慣（做事的四個步驟：干什么——目標、怎么干——方法、什么時間完成——期限、檢驗方法是什么——效果）。

三是管理好自己的時間。對每個管理者來說，要用寶貴的時間處理最重要的事情、最能產(chǎn)生效益或在未來產(chǎn)生巨大影響力的事情，不要去接收一些毫無意義的信息，做一些毫無意義的事情。正確分配時間，多與客戶溝通和交流，尋找售賣方法的靈感；解決抱怨，思考發(fā)展，閱讀書籍，研究產(chǎn)品特性和賣點，或提出產(chǎn)品最好能具有的特性或賣點，研究自身的優(yōu)勢，并不斷向客戶傳播。

總之，要成為優(yōu)秀的老板，必須要從資源的聚焦、管理的效果和成為時間的規(guī)劃師等方面不斷提升和改變自己，強大自己，唯有如此，才能在眾多的優(yōu)秀者中變成優(yōu)秀的老板。