黃瀅+梁文蓓

“島嶼的魔力如同夢幻逐漸籠罩了我?！?956年，英國著名作家、物種拯救家達雷爾在他的經典作品《希臘三部曲》中，深情描述了島嶼生活帶來的美好回憶。

德國弗拉迪私人島嶼置業(yè)公司總裁法哈德·弗拉迪（下文稱弗拉迪）對此感同身受。他說：“在浩瀚海洋中，能擁有一方永遠屬于自己的恬靜小島，是生命中無比愜意和美好的夢想。一座能讓人瘋狂愛上的島嶼一定會讓你有家的感覺。唯一不同的是，這些小島沒有門牌號碼，它們是真正的人間天堂，每座島都是一個獨立的世界，都有一顆獨特的靈魂?！?/p>

賣掉了2500座小島

弗拉迪從小就迷戀島嶼，夢想著在荒無人煙的小島上做島主。1971年，剛從漢堡大學經濟學本科畢業(yè)的弗拉迪，正在德意志銀行實習。一天，他無意中看到報紙上刊登了一則賣島廣告，印度洋中塞舌爾群島的一座小島僅賣2000美元?！拔彝蝗灰庾R到，我也能買得起一座島了！這一瞬間改變了我的一生?！备ダ镶袢恍膭印?/p>

弗拉迪迅速買了去塞舌爾的機票。當時的交通還不發(fā)達，等他多次轉機最終到達塞舌爾時，那個島已被炒到10萬美元。沒有買成島，卻花了一大筆路費，弗拉迪非常沮喪。但很快，他又興奮起來，因為他意識到一個掙錢的機會就擺在他面前——買一座屬于自己的島，一定不只是他一個人的夢想。于是，他開始在當?shù)厥占瘝u嶼的資料，準備把它們推銷出去。

回到德國后，他想方設法進入各種高級派對，接近成功人士，問他們是否有興趣買座私人島嶼。他沒有任何資源，就靠口頭推銷他知道的島嶼，沒想到很多人都表達了購買欲望。其中一位德國商人在沒有實地勘探過島嶼的情況下，就答應買下弗拉迪介紹的3座島，并付給弗拉迪5%的傭金。

那時候還沒有島嶼經紀人這個行業(yè)，弗拉迪也不知道具體該怎么操作。為了做成這筆買賣，他聯(lián)系了塞舌爾的一位律師曼卡姆。曼卡姆負責提供法律咨詢，而弗拉迪則在德國和塞舌爾兩頭跑手續(xù)、簽協(xié)議、走程序。第二年，弗拉迪成功賣出了人生中第一座島。沒過多久，他成為塞舌爾15座島嶼的經紀人，并成功賣出了其中的7座。

后來，弗拉迪又把目光投向了歐洲。他發(fā)現(xiàn)在蘇格蘭、愛爾蘭以及法國布列尼塔一帶，不但島嶼買賣自由，島上還有很多宏偉的古堡，非常吸引人。不過，這些島嶼的信息并不公開，他不知道這些島歸誰所有，對方是否有意出售。為了搞清楚島主身份，弗拉迪讓飛行員帶著他沿海岸線飛行，從直升機上仔細觀察島上的每一處地形、建筑，然后他再騎自行車沿海岸線走上一圈，和遇到的每個漁夫聊天，收集線索。一旦確定了島主是誰，弗拉迪就找上門去。就這樣，他在歐洲的生意也接踵而至。

從1972年至今，弗拉迪的公司已經出售了超過2500座島嶼，每年國際私人島嶼交易額突破1億美元。弗拉迪告訴記者，他出售過的最便宜的島是一座位于加拿大的500平方米湖心島，只要1500美元，最貴的島高達5000萬美元。弗拉迪認為：“最好出售的島嶼是那些靠海岸線不遠，并具有永久產權的島嶼，面積至少在5公頃以上，島上遍布茂密的綠樹，最佳位置在歐洲西海岸或美國東海岸?！?/p>

為英國王子安排小島蜜月

每年，弗拉迪都會花4到5個月的時間周游世界，去尋找和考察可進入國際市場的私人島嶼，至今行程已超過80萬公里。在他的辦公室里，有整整一面墻的文件柜，里面存放著他接觸到的所有島嶼的地圖、照片、測量數(shù)據、交易歷史、島主資料、稅費證明等。他建立了存儲有1.2萬多座島嶼詳細資料的信息數(shù)據庫。這些資料讓他對自己所從事的事業(yè)非常自信。

在與客戶相處時，弗拉迪總是非常周到體貼。他鼓勵客戶親自上島實地考察，讓他們充分了解島上情況、開發(fā)前景以及島嶼環(huán)境。只要有時間，他還會親自陪同客戶前往。他的客戶有很多是明星和企業(yè)家，像好萊塢影星尼古拉斯·凱奇（下文稱凱奇）、布拉德·皮特等。為名流服務并不輕松。凱奇就是個挑剔的客戶。為了找到適合他的島嶼，弗拉迪陪著凱奇坐著直升機一趟趟地盤旋在各個島嶼上方，仔細地觀察島嶼的形狀和環(huán)境，適時為他介紹地理知識，但凱奇總是不滿意。弗拉迪并不沮喪，一如既往地努力。最終在2006年，凱奇買下了巴哈馬的一座小島，并特意開了一場盛大的派對邀請弗拉迪和朋友們一起慶祝，而在這次慶祝酒會上，弗拉迪又收獲了很多重量級客戶。

除了島嶼買賣，弗拉迪的公司還為近1000位國際島主提供私人島嶼的日常物業(yè)管理、島嶼開發(fā)規(guī)劃設計和建設以及島嶼旅游出租等全套島嶼服務項目。2011年威廉王子和凱特王妃結婚后，很想在某個島上度蜜月，弗拉迪為他們挑選了塞舌爾北島并全程安排了他們的行程。但對于這筆生意，弗拉迪不想透露太多，他說：“我必須遵守同客戶簽署的保密協(xié)議。”

島嶼是滋潤心靈的良藥

在辛勤工作10年后，弗拉迪也買下了屬于自己的第一座島——新西蘭馬爾堡海峽的福塞斯島。擁有私人島嶼，對于許多人而言都是一個夢想，而對弗拉迪來說，這個感覺更加強烈?！霸谫I下了我自己的第一個島嶼之后，我才真正感受到擁有一個自己的島嶼意味著什么，那就是：超越夢想！”后來，他又陸續(xù)購進了幾座島，包括美國的達克島。但他最喜歡的還是福塞斯島，“那座島實現(xiàn)了我小時候的夢，走在上面就會覺得自己是魯濱遜”。他的小女兒也非常喜歡在島上游泳、喂羊。只要到了島上，弗拉迪就會把生活方式自動切換到自然模式，日出而起，日落而息。他會和全家人一起乘船探索整座島，“那感覺就像是在看迪士尼的動畫片，棒極了”。弗拉迪說：“私人島嶼對我而言，是滋潤心靈的靈丹妙藥?！?/p>

但弗拉迪并不建議島主全年待在島上。他有個客戶是位隱士，在福塞斯島旁的一座小島上住了40年。“不過，并非人人都能成為隱士”，弗拉迪說：“在開發(fā)和管理我自己的島嶼過程中，我的經驗是：不要全年留在島上，有9個月時間就夠長了。另外3個月里，應該回到大陸上生活，這樣就不會與現(xiàn)實生活太過脫節(jié)?！?/p>

正在賣宣統(tǒng)皇帝老師的島

通過40多年的實踐經驗積累，弗拉迪制定出評估國際私人島嶼的12項指標，每一項為2分，共24分，只有總計超過16分的私人島嶼才有可能進入國際島嶼交易市場?！叭蚍秶鷥葍H有5%的私人島嶼能夠達到此標準。很遺憾，中國內地的島嶼都不包含在這5%之內，因為目前中國的島嶼能買賣的只是使用權，而沒有產權。”不過，弗拉迪很看好中國市場，認為總有一天這一障礙能夠突破。

最近，弗拉迪正在積極推介的一座英國私人島嶼，與中國也有特殊的關聯(lián)。島的原島主是中國末代皇帝溥儀的英國老師莊士敦。莊士敦曾在北京故宮陪伴溥儀8年，他撰寫的《紫禁城的黃昏》一書風靡全球，毛澤東也很喜歡這本書。后來，莊士敦用這本書的版稅購得了這座面積達105公頃的海島，還在島上建造了原汁原味的皇家四合院，稱這個島是“英國的小中國”。弗拉迪非常希望能是一位中國客戶買下這座島，因為“它不僅很有投資價值，還包含著一個浪漫的中國夢”。弗拉迪說：“我賣的不僅是島嶼，還有夢想?！?/p>

摘編自2014 年第258期《環(huán)球人物》