毛予菲

要評選2014年最得意的投資人，恐怕孫正義最無爭議。14年前，他向阿里巴巴注資2000萬美元，今年9月阿里上市后，公司市值突破2300億美元，孫正義的持股價值達到749.5億美元，有望超越李嘉誠成為亞洲首富。

人人都想知道，誰會是孫正義這位伯樂相中的下一個千里馬。今年10月，日本軟銀宣布向印度電商企業(yè)Snapdeal投資約6.27億美元。媒體頓時興奮起來，一致認為孫正義找到了下一個“馬云” ——Snapdeal聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO庫納爾·貝爾。

Snapdeal的發(fā)展歷史僅有三四年，但貝爾的創(chuàng)業(yè)故事得從10年前說起。

2004年，貝爾就讀于世界最著名的商學(xué)院之一美國賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院。學(xué)校附近遍布著名餐廳，貝爾在學(xué)習(xí)之余最大的愛好就是尋覓美食。但他只是個窮學(xué)生，沒有實力每頓飯都花上三四十美元。一次偶然的機會，貝爾找到一家名為“娛樂資訊發(fā)布”的團購商，消費者們在這里聯(lián)合起來，由團購商出面與餐廳談判，爭取更多優(yōu)惠，折扣低達50%，貝爾將這里的美食痛痛快快地享受了個遍。

貝爾嗅到了商機。2008年回到印度后，他和伙伴班薩爾成立了自己的食品團購辦公室。貝爾回憶，當(dāng)時他與班薩爾四處尋找合作商，所有的談判籌碼只是幾張幻燈片，被問到“你們是誰”“你們的客戶有哪些”時，兩個人羞愧難當(dāng)，無言以對。

有合作商家提醒他們，可以做一個網(wǎng)絡(luò)平臺提供類似的折扣服務(wù)。于是2010年2月，團購網(wǎng)站Snapdeal誕生，餐廳與顧客在這里尋找彼此，實現(xiàn)各自需求。貝爾說，他第一次覺得付出有了回報，因為6個月內(nèi)，網(wǎng)站吸引了50戶商家注冊。

有了人氣和關(guān)注度，兩人便琢磨著怎樣實現(xiàn)盈利。2011年底，貝爾與班薩爾來到中國，他們發(fā)現(xiàn)，客人們喜歡綜合類電商，愿意為多種多樣的產(chǎn)品掏更多的錢。于是他們決定，將最初做美食團購的Snapdeal打造成雜貨電商，和亞馬遜、eBay一樣，在網(wǎng)上賣吃的、穿的、用的等等。但Snapdeal不做生產(chǎn)，沒有存貨，而是搭起平臺讓商家在網(wǎng)站注冊，吸引顧客購買。貝爾的理論很簡單：“要建立大的倉庫，同時管理好運營，這不容易。建立平臺是實現(xiàn)商品多樣性并盈利的最佳選擇。”

Snapdeal的B2C平臺與阿里巴巴的商業(yè)模式有很多相似之處。貝爾接受采訪時坦承“從阿里巴巴那兒學(xué)了很多”，因為“印度與中國一樣是人口大國，阿里巴巴的模式很適合印度”。但Snapdeal也有自己的創(chuàng)新點，比如它有自己的包裝設(shè)計，所有商品都在專門的包裝盒里被送到用戶手中。

現(xiàn)在看來，Snapdeal的商業(yè)模式是成功的。短短3年時間，公司迅猛擴張，來自印度3萬多家企業(yè)的500萬種產(chǎn)品在該網(wǎng)站上出售，每年交易量超過10億美元。早在兩年前，就有業(yè)內(nèi)專家估計，這家新興的電商平臺估值應(yīng)達到6.5億—7.5億美元，是印度國內(nèi)最大的電商企業(yè)之一。

貝爾覺得，Snapdeal的迅速擴張與公司的快節(jié)奏文化息息相關(guān)。一位曾在這里工作的員工說：“我最喜歡公司的高效率，無論行政工作還是對各項計劃的實施?！盨napdeal的團隊軟實力也一直被外界稱贊。軟銀高管曾表示：“（孫正義注資Snapdeal）遠遠不止資金的投入，更是對其發(fā)展策略與團隊的肯定?！?/p>

除了自身過硬，Snapdeal也趕上了好時機，搭上了印度電商市場急速增長的順風(fēng)車。與10年前的中國電商市場一樣，現(xiàn)在的印度電商也在不斷吸收資本，全球各電商巨頭紛紛搶占這片“藍?！薄＝衲?月，美國亞馬遜宣布在印度追加20億美元投資，并打算收購本土?xí)r尚品零售商Jabong。臉譜網(wǎng)創(chuàng)始人馬克·扎克伯格、微軟CEO塞特亞·納德拉都在今年訪問印度，尋找商機。在軟銀注資前，Snapdeal也已經(jīng)成功獲得5輪共計3.45億美元的融資，投資者包括eBay、英特爾、風(fēng)險投資公司柏尚等。

貝爾看好Snapdeal的未來：“中國的零售市場，網(wǎng)絡(luò)交易占6%，但在印度這一數(shù)字僅為0.5%，所以不難想象作為印度最大電商平臺之一的Snapdeal，有多大的發(fā)展空間?！爆F(xiàn)在，Snapdeal的目標(biāo)是在未來一年半到兩年內(nèi)成功上市，貝爾的工作之一就是經(jīng)常外出尋找融資，“我們是印度發(fā)展最快的領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。那些錯失投資阿里巴巴機會的人們，不會再錯失在印度的機會”。

阿里巴巴與Snapdeal擁有相同的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境和類似的商業(yè)模式，甚至被同一人相中注資，讓人很難不把貝爾與馬云類比起來，貝爾“印度馬云”的稱號叫得越來越響。不過貝爾并不介意被比較，還經(jīng)常將“打造印度的阿里巴巴”掛在嘴邊。

貝爾和馬云的性格也有很多相似之處。據(jù)見過貝爾的記者爆料，貝爾十分強勢，有著互聯(lián)網(wǎng)大佬慣有的高調(diào)，很享受成功的光環(huán)，鋒芒畢露，握手很有力量。這與馬云很像，后者也是強勢有魄力的人。

年僅31歲的貝爾比阿里巴巴創(chuàng)立初期的馬云還小，也比馬云更懂得享受人生。貝爾創(chuàng)業(yè)源于愛吃，如今他仍是骨灰級的美食愛好者。有家媒體想采訪貝爾，他將見面地點定在新德里南邊最嘈雜的市場里，這位記者表示不可思議：“一位光芒萬丈的CEO竟然選在這樣的地方見面，我起初無法理解。坐下才發(fā)現(xiàn)這里有印度最地道的壽司店，貝爾幾乎點了菜單上所有種類的食物?！惫ぷ髦?，貝爾愛好旅行，其實也是為了沿途的美食。他的妻子也是個不折不扣的“吃貨”，兩人志同道合。

據(jù)印度媒體11月26日報道，正在印度訪問的馬云已經(jīng)和貝爾見了面。外界猜測，兩大巨頭合作將近。其實，貝爾還曾與中國另一家知名電商京東的副總裁徐昕泉見面。他對兩家企業(yè)都贊嘆有加，“阿里巴巴和京東的故事激勵著我的印度同行們”。

如果貝爾和馬云的合作真能達成，對雙方都是好消息。馬云想要分得印度這塊新興市場的大蛋糕，牽手Snapdeal是個明智選擇。而貝爾面對激烈競爭，包括勢均力敵的印度本土電商Flipkart，以及亞馬遜、eBay這些虎視眈眈的國際巨頭，能獲得馬云的支持，當(dāng)然最好不過。