黃彬+李文劍

北京、上海、廣州等一線城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)在政府政策杠桿強(qiáng)烈的干預(yù)下，逐漸從繁榮的局面轉(zhuǎn)為既定的平穩(wěn)發(fā)展。因而，要想在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)占得先機(jī)，必然要選擇更高明的出路，這也是許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司CEO面臨的艱難抉擇，但北京上馬仕哥房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售有限責(zé)任公司CEO馬山篤定，二三線城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)將具有更大的空間。

回歸 給社會(huì)一個(gè)交代

隨著“國(guó)八條”、征收房產(chǎn)稅、上調(diào)人民幣存款準(zhǔn)備金率、住房信息系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)等國(guó)家政策不斷出臺(tái)，讓許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司CEO不得不面臨新的抉擇。

對(duì)于馬山來(lái)說(shuō)，在新的政策形勢(shì)下同樣需要慎重而具有前瞻性的選擇。就在許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司CEO不斷糾結(jié)于要去哪個(gè)城市開(kāi)發(fā)的時(shí)候，馬山卻毫不猶豫地“殺回”生活了27年的秦皇島。

馬山選擇秦皇島，這并不意外。除了國(guó)家政策對(duì)秦皇島的利好，秦皇島這個(gè)臨海城市具有天然的自身優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。而更重要的原因是馬山對(duì)這個(gè)城市的深厚感情。

回到人生打拼的起點(diǎn)，或許是馬山最樸素的愿望。馬山說(shuō)，“在外打拼多年，回去是想給秦皇島交一份滿意的答卷，也是發(fā)自內(nèi)心地想為秦皇島做點(diǎn)事兒。同時(shí)，這也是我的一個(gè)收官之作，希望切實(shí)做好?！?/p>

不難察覺(jué)，馬山這樣的想法中體現(xiàn)更多的是社會(huì)責(zé)任。馬山表示，“我將用十年的時(shí)間來(lái)完成這個(gè)項(xiàng)目，積極地努力地把這項(xiàng)任務(wù)做得盡善盡美，給社會(huì)一個(gè)交代，給自己一個(gè)交代?！奔热话堰@項(xiàng)任務(wù)看成是擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，那么在實(shí)施的過(guò)程中，一路的艱辛將是對(duì)馬山最大的考驗(yàn)。

用馬山的話說(shuō)，從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，一路都面臨很多人生考驗(yàn)，至于這些考驗(yàn)，他已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。馬山認(rèn)為，做自己想做的事情是一件非常幸福的事情，但做什么事情都會(huì)遇到困難的。

不怕遇到困難的馬山，其實(shí)心理早有自己的打算，“把秦皇島打造成一個(gè)高端、人性、時(shí)尚、有文化底蘊(yùn)的城市，真正服務(wù)于市民，成為市民喜歡的一個(gè)休閑場(chǎng)所。”實(shí)際上，這個(gè)想法由來(lái)已久，因?yàn)轳R山有這個(gè)能力、也有這個(gè)信心去實(shí)現(xiàn)它。

構(gòu)想已定，作為這個(gè)項(xiàng)目的操盤(pán)手，馬山立即付諸實(shí)際行動(dòng)，為這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始做前期規(guī)劃。目前，他開(kāi)始組織團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)規(guī)劃圖紙，為項(xiàng)目招商開(kāi)始預(yù)熱。

就在招商預(yù)熱的過(guò)程中，要在秦皇島打造一個(gè)高端商業(yè)住宅區(qū)的消息不脛而走。這讓許多秦皇島市民欣喜不已，因?yàn)樵谇鼗蕧u能夠體驗(yàn)到一線城市的生活感受和品質(zhì)，市民將會(huì)在這里看到如北京的城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、奧特萊斯小鎮(zhèn)等一樣的商業(yè)中心。

馬山也考慮到，在追求較高生活水平的人群主要集中在80后和90后，把時(shí)尚的元素融入其中，這也是消費(fèi)人群需求所決定的。但從他自身的角度來(lái)看，馬山自己一直也是一個(gè)追求時(shí)尚的人。馬山解釋說(shuō)，“秦皇島目前還沒(méi)有一個(gè)能與國(guó)際接軌的這樣一個(gè)街區(qū)，如果把國(guó)際時(shí)尚與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化進(jìn)行融合，變成一個(gè)帶有時(shí)尚和文化特色的商業(yè)區(qū)，將會(huì)提升秦皇島的城市魅力?！?/p>

事實(shí)上，在馬山既定的設(shè)計(jì)方案中，除了時(shí)尚的元素外，融入人性的元素于規(guī)劃之中，也是這個(gè)商業(yè)住宅區(qū)的又一大亮點(diǎn)。馬山說(shuō)，“商業(yè)住宅需要以人為本，把人性化建設(shè)放在重要的位置?！?/p>

事業(yè) 回報(bào)是種美德

在傾向于二三線城市進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)下。馬山多年的創(chuàng)業(yè)和生意經(jīng)驗(yàn)讓他明白，做一件事情除了對(duì)這件事情本身有濃厚的興趣外，還需要把它當(dāng)做事業(yè)來(lái)做。

說(shuō)起做事業(yè)，馬山很有發(fā)言權(quán)。這位哈爾濱人，1986年在他19歲的時(shí)候，就開(kāi)始在秦皇島打拼，奮斗了近30年的他積淀了豐富的經(jīng)驗(yàn)。馬山認(rèn)為，“就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，有的事情是欲速則不達(dá)，要先想清楚，理出思路，有條不紊，以免不必要的麻煩。在做事過(guò)程中不斷成長(zhǎng)、成熟、沉淀。”

在記者與馬山的對(duì)話中發(fā)現(xiàn)，他的性格很溫和，這讓記者不禁問(wèn)，“在做事的過(guò)程中，個(gè)人的性格對(duì)事業(yè)的成敗的影響？”馬山坦言，“性格對(duì)成功有較大的影響，有的人的性格表現(xiàn)得很傲慢，認(rèn)為自己很了不起，比方說(shuō)，做生意的人，要以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，不能由著自己的性格行事，否則就會(huì)失敗?！?/p>

“要與時(shí)俱進(jìn)，不能按照自己的意識(shí)走，不能由著自己的性格做事?！瘪R山回憶，自己年輕的時(shí)候，因?yàn)樾愿竦脑蚺鲞^(guò)壁，失敗過(guò)，那個(gè)時(shí)候就覺(jué)得自己很牛，一言堂，別人說(shuō)什么都聽(tīng)不進(jìn)去?，F(xiàn)在回想起來(lái)，覺(jué)得那個(gè)時(shí)候做的事情都是不對(duì)的，幸好及時(shí)覺(jué)悟，要不已經(jīng)晚矣。

雖然個(gè)人性格對(duì)事業(yè)的成敗有直接的影響，但良好的人際關(guān)系也對(duì)事業(yè)的發(fā)展有較大的影響。人們常說(shuō)，遇到貴人了。實(shí)際上，馬山的成功，也與貴人相助是分不開(kāi)的。

馬山說(shuō)，“從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，真心最感謝的一個(gè)人，應(yīng)該是秦皇島一個(gè)很好的朋友，在一生中，需要貴人指路，要說(shuō)做生意的話，自然少不了貴人扶持，沒(méi)有貴人的扶持，真的很難做好事情。因?yàn)橐婚_(kāi)始沒(méi)有太牢固的基礎(chǔ)，有這樣幾個(gè)朋友，在前半生做生意的過(guò)程中給予了我很大的幫助，最主要的還是資金的支持，在我做生意時(shí)的第一桶金是他們支持的。既然得到了別人幫助，在任何時(shí)候，不能忘恩，要報(bào)恩?！?/p>

感恩回報(bào)是一種良好的美德，這是馬山認(rèn)可的一種規(guī)律，“行善積德，善有善報(bào)，惡有惡報(bào)，實(shí)際上是一種規(guī)律，覺(jué)得對(duì)于成功的人應(yīng)該是具備的品質(zhì)之一，覺(jué)得做大事的人，應(yīng)該心眼是很好的，我覺(jué)得心眼不是很好，即使有一定的成就，也可能就是一個(gè)階段，而不會(huì)長(zhǎng)久的，也不會(huì)永久地存在下去?！?/p>

至于成功，馬山談到了自己的觀點(diǎn)，“成功沒(méi)有什么公式、規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)，這些年我做生意靠三大元素：膽大、細(xì)心、抓機(jī)遇，但現(xiàn)在來(lái)看，在這三種基本條件下，還需要一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。沒(méi)有資金運(yùn)作是很難的，就目前創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)資金很困難的前提下，就要選擇科技作為創(chuàng)業(yè)方向，這是對(duì)現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)的一些感觸?！?/p>

財(cái)富 金錢(qián)并不代表成功

對(duì)于財(cái)富的認(rèn)知，馬山有自己特別的理解，“我做生意，不是很看重錢(qián)的問(wèn)題，若把金錢(qián)看待太重，可能會(huì)影響到自己的成功?！眅ndprint

有人認(rèn)為，做生意就是為了賺錢(qián)，這不可否認(rèn)。但馬山更看重的是做生意的心態(tài)，而從馬山的人生履歷來(lái)看，有喜有憂，有成功有失敗。

上個(gè)世紀(jì)90年代初，由于寬松的市場(chǎng)環(huán)境，在極大程度上激發(fā)了有志于創(chuàng)業(yè)人們的創(chuàng)業(yè)熱情。具有生意頭腦的馬山當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣良好的機(jī)會(huì)，1993年，在秦皇島，他開(kāi)了一家獨(dú)資的私人商場(chǎng)作為創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，精心經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)規(guī)模不斷壯大，有員工600余人，生意紅紅火火。

有一定資本積累的馬山，并不滿足于開(kāi)辦商場(chǎng)帶來(lái)的成就感，于是他又開(kāi)始尋求其他項(xiàng)目。1994年，馬山敢為人先，借助秦皇島臨海便利，開(kāi)辦了秦皇島第一家游艇俱樂(lè)部，用以接待貴賓或發(fā)展旅游項(xiàng)目，作為新興娛樂(lè)項(xiàng)目，自然吸引不少消費(fèi)者的目光。

用秦皇島市民的話來(lái)說(shuō)，自馬山開(kāi)辦游艇俱樂(lè)部之后，在一定程度上帶動(dòng)了秦皇島旅游事業(yè)的發(fā)展。當(dāng)馬山聽(tīng)到市民這樣的評(píng)價(jià)時(shí)，他感到更有成就感和欣慰。

在強(qiáng)烈的成就感和事業(yè)順利進(jìn)展的情況之下，這給馬山內(nèi)心增加了更多的信心和做生意的經(jīng)驗(yàn)。1996年，馬山借助個(gè)人商場(chǎng)前端賣(mài)家便利和幾年來(lái)做生意的資本積累，他又開(kāi)了一家服裝城，同時(shí)擁有自己的皮衣制造廠，相對(duì)齊全的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。

從1993年到1996年，事業(yè)的順利發(fā)展給馬山帶來(lái)了更多的財(cái)富，但他堅(jiān)持“做生意不能太看重賺取利潤(rùn)，不能只想著金錢(qián)，而要看到自己所做的事情對(duì)社會(huì)的責(zé)任，以及秦皇島市民對(duì)我自己的評(píng)價(jià)?！?/p>

人生難免有起有落，由于家庭的變故，把所有積攢下來(lái)的財(cái)富留給了他的前妻。

為了開(kāi)拓視野和當(dāng)時(shí)出國(guó)淘金熱的影響，1997年，馬山借了66萬(wàn)去南非做地板生意。對(duì)于馬山來(lái)說(shuō)，去國(guó)外做生意完全是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的。但他認(rèn)為，我在國(guó)內(nèi)做生意的經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)我在國(guó)外做生意有幫助。

事實(shí)也是這樣，馬山在南非做生意很成功，這也主要得益于他的心態(tài)，因?yàn)樗⒉话沿?cái)富看得太重。

在異國(guó)打拼固然重要，但馬山難以放棄對(duì)秦皇島的感情。1999年，馬山回到國(guó)內(nèi)，開(kāi)了一家三星級(jí)的飯店，獨(dú)特的歐式大堂風(fēng)格，配套設(shè)施一應(yīng)俱全，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)。

跨入21世紀(jì)，2001年，馬山只身來(lái)到首都北京，在一個(gè)陌生的地方再次啟程，做起了影視行業(yè)，擔(dān)當(dāng)制片人。

十余年間，馬山在北京拼搏。如今，馬山的角色定位在北京上馬仕哥房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售有限責(zé)任公司CEO，全身心投入到秦皇島房地開(kāi)發(fā)。

按照馬山的計(jì)劃，未來(lái)十年，將以秦皇島房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為秦皇島市民服務(wù)，作為他的收官之作。

（責(zé)編：張志國(guó)）endprint