歐陽潔

1998年春天，鄭冰在愛人謝福政開辦的“科技服務(wù)中心”里，與村民蘇長業(yè)吵了一架，一個要買800塊錢的化肥，一個認(rèn)為兩畝半的蘆葦只需要300塊錢就夠了，蘇長業(yè)急了：你賣化肥的還嫌我買得多？他從兜里掏出800塊錢，甩在那兒，說，我有現(xiàn)錢，不賒你的賬！

鄭冰本是山西永濟(jì)市蒲州鎮(zhèn)的一名小學(xué)教師，村民們這種因無知而帶來的執(zhí)拗的浪費，讓鄭冰萌生了給農(nóng)民做技術(shù)培訓(xùn)的念頭。讓人想不到的是，十幾年后，當(dāng)年張羅著給村民們找專家培訓(xùn)的鄭冰已經(jīng)成立了山西永濟(jì)農(nóng)民協(xié)會。此前她成立的蒲（州）韓（陽）社區(qū)（農(nóng)民協(xié)會），作為國內(nèi)正式注冊的第一個農(nóng)民協(xié)會，下面有28個合作社，覆蓋了蒲州和韓陽鎮(zhèn)的43個自然村。

從村風(fēng)建設(shè)開始

1998年的那一次培訓(xùn)效果出奇地好，第二年，鄭冰辭掉了小學(xué)老師的工作，準(zhǔn)備將培訓(xùn)持續(xù)下去。

在培訓(xùn)過程中，鄭冰發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：過來聽課的很多人都是婦女，但她們回家后做不了主，還是只能按照丈夫的老一套去做，觀念的問題使得培訓(xùn)的效果大打折扣。為了轉(zhuǎn)變觀念，2001年，鄭冰請市婦聯(lián)幫忙，請來了一位幼兒園的舞蹈老師教大家跳舞。這是她去過武漢以后受到的啟發(fā)——城里人在公共場合一起跳舞，秩序井然并且很有樂趣。經(jīng)過一個月的堅持，很多說風(fēng)涼話的人也加入到了跳舞的行列中來，跳舞收到了一個意想不到的效果：夫妻吵架的少了、鄰里之間更加和睦了、婆媳矛盾減少了。后來，婦女活動中心也由此成立。

在鄭冰看來，村風(fēng)的好壞也能從一個側(cè)面反映一個人的誠信度。2009年5月，在北京富平學(xué)校的支持下，永濟(jì)市小額貸款公司在寨子村落戶。雖然合作方有放貸量的要求，鄭冰還是堅持把村風(fēng)納入放貸的標(biāo)準(zhǔn)。比如，她不會貸給打麻將的人，也不會貸給家里收拾得不整齊的人。她認(rèn)為這些都是看不見的誠信?！伴e散時間你都不把家里收拾干凈，怎么能證明你講誠信！”。對孝敬老人的鑒別則更為細(xì)致。比如，看你叫不叫老人爹娘；到冬天，看你蓋的被子重，還是給公婆蓋的被子重……對鄭冰來說，這些既是人道，也是商道。

為了做好村風(fēng)建設(shè)，教師出身的鄭冰下過不少功夫，為了減少婆媳之間、夫妻之間的矛盾，鄭冰借鑒大學(xué)生辯論會的形式，在當(dāng)?shù)貗D女中開展了幾場辯論賽。經(jīng)過長期的努力，鄭冰所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了良好的精神風(fēng)貌。然而，一個細(xì)小的經(jīng)歷卻讓鄭冰體會到，單單是村民素質(zhì)的提高并不能促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。有一年，永濟(jì)市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示要為農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)提供資金支持時，村里很多人高興地說：“有錢分了?！编嵄鶈枺骸斑@錢做什么？怎么用？”立刻沒人吭聲了。

鄭冰曾把由村民提供的房屋改造成學(xué)習(xí)室，帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)中央“一號文件”，即使這樣，相當(dāng)一部分村民對于自身的發(fā)展依然缺乏思路。

將農(nóng)民聯(lián)合起來

永濟(jì)周邊盛產(chǎn)蘆筍，蘆筍的銷售是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最主要的收入之一。近幾年，城里收購蘆筍的幾家大公司結(jié)成了聯(lián)盟，中間收購商也按照聯(lián)盟的定價向農(nóng)民收購，處于散兵游勇狀態(tài)下的農(nóng)戶失去了議價能力，蘆筍價格被壓得很低。市政府為此專門成立了蘆筍辦公室，但在市場機(jī)制下，政府的協(xié)調(diào)已經(jīng)起不到大的作用。

商戶可以聯(lián)合，農(nóng)民為什么不能聯(lián)合？

于是，鄭冰在寨子村搞起了經(jīng)濟(jì)合作社，利用剩余勞動力組織了一個紡織工藝品生產(chǎn)小組和一個蒸饃作坊，蒸饃作坊現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生了效益。不久，她又集中了102戶的380畝土地，規(guī)劃了小麥良種試驗基地，統(tǒng)一種西北農(nóng)大的新品種，每畝可以增產(chǎn)200多斤。

2004年11月，合作的理念得到進(jìn)一步貫徹，農(nóng)民協(xié)會興辦了注冊后的第一個實業(yè)項目——寨子村涂料廠。建廠資本金采取了會員入股的形式，共300股，每股300元。在鄭冰的支持下，村里12戶智障、殘疾、特困戶得到了特殊優(yōu)待，每戶獲贈一股，資金從協(xié)會經(jīng)費里出。不久，鄭冰又用類似的方法籌建起了大型生態(tài)園：選10塊田，共100畝土地，每塊田各選種一個農(nóng)作物。按照生態(tài)模式選苗施肥用料，讓大家推選的種植能手帶領(lǐng)幾個人種植。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，首先就要解決土地從何而來的問題。鄭冰同樣采取了股份合作模式，只不過，這次是要用土地入股。

這一次，接受贈股的12戶特困戶居民中有一位不愿意將自己在黃河灘邊的一小塊土地入股。即使如此，農(nóng)民協(xié)會依然在眾多人的擁護(hù)中越做越大。

要將大批的農(nóng)民組織起來，這并不是一件容易的事情。鄭冰的做法是逐漸擴(kuò)大人數(shù)。她限定在合作社成立的第一年，只發(fā)展不超過20戶的社員，在這個小規(guī)模的社員集合體下，協(xié)商建立各種規(guī)章制度；第二年發(fā)展不超過40戶的社員，循序漸進(jìn)往前走，管理制度基本成型；第三年則發(fā)展到一百戶以上，因為各項制度已經(jīng)形成，“成員再多也不怕”了。

在自律中壯大力量

生態(tài)園做的是有機(jī)農(nóng)業(yè)，鄭冰對種植者的要求也提得更高——有機(jī)農(nóng)業(yè)不僅僅是不用農(nóng)藥化肥，還要先讓土壤變得有機(jī)。她要求參加合作社的農(nóng)戶要把土地深翻，這樣不僅讓土地透氣，也把土壤深處的害蟲挖出來，在嚴(yán)寒的天氣凍死。

銷售環(huán)節(jié)，最難控制的是短斤少兩和不誠信。以前的小商小販，當(dāng)著農(nóng)戶的面就往蘆筍里摻泥加水，農(nóng)戶也深受影響：往棉花里加磚頭、白面、石灰；桃樹今天剛打完藥，客商明天來了，馬上就下桃裝箱。

對于這些造假者，鄭冰發(fā)現(xiàn)以后會無條件終止交易。有一年，合作社有800多戶種了棉花，得到收購的信息后，有人就開始摻水。鄭冰發(fā)現(xiàn)以后馬上在社區(qū)公開，對其他的農(nóng)戶是個震懾。

事實上，鄭冰多年來在農(nóng)村所做的工作已經(jīng)能讓多數(shù)人堅持職業(yè)操守，在施肥和管理環(huán)節(jié)中，農(nóng)戶之間也形成了一種潛在的相互監(jiān)督。因為彼此熟悉，不會有人輕易使用農(nóng)藥化肥。

盡管要求有些“嚴(yán)苛”，農(nóng)民協(xié)會卻吸引了大批農(nóng)民加入，鄭冰丈夫以前開的那家位于黃河灘的農(nóng)資店，已經(jīng)發(fā)展成4家連鎖店，都已經(jīng)加入合作社，以前銷售的化肥已經(jīng)不見蹤影，現(xiàn)在主要銷售有機(jī)肥。在農(nóng)機(jī)店最顯眼的位置，掛著化肥農(nóng)藥如何危害人類和農(nóng)作物的宣傳畫。

在這種農(nóng)民自主形成的組織下，協(xié)會打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的能力已經(jīng)越做越強(qiáng)。去年，香港的合作客商邁思國際希望把籽棉變成皮棉，鄭冰選擇了一家皮棉廠；對方又希望把皮棉變成紗，她就選了一家紗廠；對方希望扎花，她又找了一家扎花廠。

現(xiàn)在，合作社生產(chǎn)的小麥，已經(jīng)和運城的饃廠對接起來了。合作社生產(chǎn)的麥麩，大部分賣給西安的一個養(yǎng)豬場。今年，社區(qū)的有機(jī)農(nóng)業(yè)規(guī)模達(dá)到3萬畝，效益能有900萬～1500萬元。而這些農(nóng)產(chǎn)品上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，都是留給年輕人的機(jī)會。多元化可持續(xù)的發(fā)展，已經(jīng)成為一個現(xiàn)實。

（責(zé)編：高雨薇）endprint