薛玉敏

在中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上，新任總裁林岱仁明確公司會(huì)繼續(xù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。但對(duì)于中國人壽的轉(zhuǎn)型能否進(jìn)行下去、新的領(lǐng)導(dǎo)班子能否帶領(lǐng)國壽平穩(wěn)走過轉(zhuǎn)型陣痛期等之類的擔(dān)憂仍充斥市場(chǎng)

壽險(xiǎn)行業(yè)整體正在走出低谷，但壽險(xiǎn)市場(chǎng)的“老大”中國人壽保費(fèi)同比仍在下降。

保監(jiān)會(huì)公開數(shù)據(jù)顯示，中國人壽上半年原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為1969億元，同比下滑2.8%，而內(nèi)地其他上市保險(xiǎn)公司的增幅情況分別為：新華保險(xiǎn)同比增長30%，平安人壽同比上漲22%，中國太保同比增長6%。

除了保費(fèi)下滑，中國人壽也面臨著重大的人事調(diào)整。一直被視為中國人壽轉(zhuǎn)型舵手的原總裁萬峰離職投奔新華保險(xiǎn)，原副總裁林岱仁接替萬峰的職務(wù)，此外，還同時(shí)升任了四位副總裁，作為新任總裁的助手。

在中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上，林岱仁明確公司會(huì)繼續(xù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。但對(duì)于中國人壽的轉(zhuǎn)型能否進(jìn)行下去、新的領(lǐng)導(dǎo)班子能否帶領(lǐng)國壽平穩(wěn)走過轉(zhuǎn)型陣痛期等之類的擔(dān)憂仍充斥市場(chǎng)。

保費(fèi)下滑 市場(chǎng)份額大降7%

公開數(shù)據(jù)顯示，中國人壽保費(fèi)增速僅在今年1月份短暫實(shí)現(xiàn)開門紅后，就一路下滑。其今年第2～6月的保費(fèi)增幅分別是39%、18%、9%、7.5%、-2.8%。

截至7月，這個(gè)下滑勢(shì)頭仍沒有止住。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，中國人壽的保費(fèi)為2134億元，同比增幅繼續(xù)下降為4.35%，當(dāng)月保費(fèi)165億元，環(huán)比降幅高達(dá)45%。

隨著保費(fèi)增速的下滑，中國人壽的市場(chǎng)份額也在縮水。保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2013年前6個(gè)月，中國人壽總保費(fèi)占比32%，平安壽險(xiǎn)保費(fèi)占比14%，太保壽險(xiǎn)保費(fèi)占比9%，新華保費(fèi)占比8%，人保壽險(xiǎn)占比6%；作為壽險(xiǎn)老大，中國人壽彼時(shí)占據(jù)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的三分之一天下。

但是到了2014年，中國人壽保費(fèi)占比開始迅速下滑，到今年6月末，中國人壽保費(fèi)為1969億元，總保費(fèi)占比降至25.7%，比去年同期大降7個(gè)百分點(diǎn)。而此時(shí)，中國人壽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都在奮力追趕，新華保險(xiǎn)、中國太保以及人保壽險(xiǎn)的市場(chǎng)份額都有了較大的進(jìn)步。

除了市場(chǎng)份額縮水，公司的退保率也在上升，從去年上半年的2.05%上升到了3.34%，上升了1.29個(gè)百分點(diǎn)。

盡管形勢(shì)如此嚴(yán)峻，但林岱仁在中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上卻稱，這并不是公司的困境，公司保費(fèi)下滑都在預(yù)期之內(nèi)。

林岱仁稱，公司的市場(chǎng)份額仍然在20%以上，領(lǐng)先對(duì)手10個(gè)百分點(diǎn)。早在去年11月，中國人壽媒體開放日上，公司就提到今年保費(fèi)可能面臨負(fù)增長，原因在于公司要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整方向?yàn)闇p少價(jià)值低的銀保業(yè)務(wù)，目前，此類銀保業(yè)務(wù)已經(jīng)下降了100多億元。

對(duì)于退保率上升，林岱仁稱，在公司預(yù)期范圍內(nèi)，只要不超過5%，就符合監(jiān)管范圍。

在林岱仁看來，這次結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了成效，結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。首年期交保費(fèi)較2013年同期增長14.3%，首年期交保費(fèi)占首年保費(fèi)比重由2013年同期的30.28%提升至36.1%；10年期以及以上首年期交保費(fèi)較2013年同期增長28.9%，10年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)比重由2013年同期的41.79%提升至47.1%。

不過，從中國人壽董事長楊明生最近提到國壽時(shí)不再提“三分天下取其一”的說法，改為堅(jiān)持“價(jià)值優(yōu)先、規(guī)模適度、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、注重創(chuàng)費(fèi)”的經(jīng)營思路來看，這或許也就是已經(jīng)變相承認(rèn)市場(chǎng)份額在下降，不再以規(guī)模論，而以內(nèi)涵價(jià)值為追求方向。

高層大換血效果存疑

中國人壽現(xiàn)面臨的不僅僅是業(yè)務(wù)下滑問題，其公司掌舵人萬峰也辭職了。

8月7日，中國人壽公告稱，萬峰離職公司非執(zhí)行董事、副董事長。此前3月份，中國人壽就曾經(jīng)公告萬峰由國壽總裁、董事改任為執(zhí)行董事、副董事長。而他的下一站則是新華保險(xiǎn)。8月27日，新華保險(xiǎn)正式公告稱，萬峰擔(dān)任公司總裁（首席運(yùn)營官），同時(shí)擔(dān)任公司運(yùn)營與信息管理委員會(huì)主任。

公開資料顯示，萬峰自 2007年中國人壽上市后，一直擔(dān)任公司總裁、黨委書記。其執(zhí)掌中國人壽7年間，歷經(jīng)三任董事長，分別為楊超、袁力以及現(xiàn)任的楊明生。

相關(guān)資料還顯示，萬峰一貫提倡保險(xiǎn)向保障回歸，非?？粗仄诶U保費(fèi)業(yè)務(wù)，對(duì)于萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等理財(cái)險(xiǎn)種并不看重。

此次萬峰離職，引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)于中國人壽未來走向的猜測(cè)。目前，在混業(yè)經(jīng)營時(shí)代，很多保險(xiǎn)公司力推理財(cái)型保險(xiǎn)，國壽始終遠(yuǎn)離這種發(fā)展方式。由此而帶來的最直接問題就是，公司要面臨追求規(guī)模還是追求效益的抉擇。

在萬峰離任后，公司進(jìn)行了大規(guī)模的人事調(diào)整。8月28日，國壽一連任命了4位公司副總裁，分別是許恒平、徐海峰、利明光以及楊征，坊間一直流傳的消息終于成真。董事長楊明生在回答記者提問時(shí)表示，此次人事調(diào)整沒有特別的意思，只是幾個(gè)崗位剛好空缺，就補(bǔ)任了4個(gè)副總裁。

具體來看，許恒平長期任客服首席運(yùn)營官，徐海峰則在壽險(xiǎn)營銷和管理方面身經(jīng)百戰(zhàn)，曾在山東、北京、河北等地獨(dú)當(dāng)一面，已成為國壽的一面旗幟；利明光長期從事產(chǎn)品開發(fā)，任總精算師兼精算部總經(jīng)理；楊征則具有財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。有媒體稱，從上述任命的高管履歷來看，國壽將在傳統(tǒng)的個(gè)人營銷、銀保、產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)以及產(chǎn)壽險(xiǎn)交叉經(jīng)營等多方面發(fā)展。

從公司的中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上，中國人壽新任總裁林岱仁表示會(huì)繼續(xù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，但是新屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，能否踐行此前轉(zhuǎn)型的政策，還有待觀察?！?