美國福布斯網(wǎng)站10月6日文章，原題：在中國做生意要避免的5個關(guān)鍵錯誤 作為一名在中國代理過數(shù)百家美國公司的律師，我有以下5個秘訣有助于美企減少遭遇“中國心碎”的概率。不要低估前期時間的投入。很多美國公司認(rèn)為公司高管只需到中國幾次，雇上一名優(yōu)秀本土經(jīng)理人就夠了。其實，在華做生意很難，總部派出高層人士必須在中國待上數(shù)年，認(rèn)真培訓(xùn)新員工，否則難以成功。不要低估在華辦事的時間長度。美國人常以高效而自豪。但在中國，許多生意的主要驅(qū)動力并非經(jīng)濟(jì)效率，而是當(dāng)?shù)厝说木蜆I(yè)，或填補(bǔ)配額，或為老板兒子搞到綠卡。不到協(xié)議達(dá)成的那刻不要輕言。在中美商業(yè)交易中，許多生意因文化差異而最終流產(chǎn)。中國公司經(jīng)常會同時與多家公司談判，當(dāng)你以為快達(dá)成協(xié)議時，它們可能轉(zhuǎn)而與你的競爭對手合作了。不要低估找到高素質(zhì)人才的難度。鮮有中國職業(yè)人士能真正理解美國企業(yè)認(rèn)為理所當(dāng)然的嚴(yán)謹(jǐn)觀念、標(biāo)準(zhǔn)和期望值。中國人總是被動的，希望遵從指令，因為“你是老板，你讓這么做的”。不要依賴關(guān)系。相比依賴關(guān)系的企業(yè)，那些不動用關(guān)系的美企在華成功概率是前者的10倍。這并非因為關(guān)系在中國不重要，它當(dāng)然很重要。但經(jīng)常把“關(guān)系”掛在嘴邊的公司很容易讓這成為放棄商業(yè)常識的借口。例如，“你為何會在尚未簽署書面合同情況下向這家中國公司交付50萬美元？”答曰，“關(guān)系戶。”▲（作者丹·哈里斯，伊文譯）