李文麗+羅青蘭

摘 要 校企校合作是職業(yè)師范院校市場營銷專業(yè)提高學(xué)生營銷技能的必由途徑。分析市場營銷專業(yè)校企校合作現(xiàn)狀及特征顯示，需求錯(cuò)位是阻礙校企校合作主要的內(nèi)在動(dòng)因。以“了解需求-契合需求-滿足需求”原則為激發(fā)合作內(nèi)在動(dòng)力，構(gòu)建由需求契合探尋機(jī)制、需求契合協(xié)調(diào)機(jī)制、需求契合激勵(lì)機(jī)制以及需求契合監(jiān)督機(jī)制構(gòu)成的市場營銷專業(yè)校企校合作契合機(jī)制。

關(guān)鍵詞 校企校合作；市場營銷專業(yè)；需求契合；職業(yè)師范學(xué)院

中圖分類號 G717 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號 1008-3219（2014）11-0075-05

收稿日期：2014-03-07

作者簡介：李文麗（1971- ），女，吉林九臺(tái)人，博士，吉林工程技術(shù)師范學(xué)院工商管理學(xué)院副教授；羅青蘭（1975- ），女，吉林長春人，吉林工程技術(shù)師范學(xué)院工商管理學(xué)院副教授，吉林大學(xué)商學(xué)院博士研究生。

基金項(xiàng)目：吉林省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題《職業(yè)師范院校校企校合作需求契合機(jī)制研究——以市場營銷專業(yè)為例》（編號：ZC12066），主持人：李文麗。

職業(yè)師范院校以為職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的職教師資為目標(biāo)。學(xué)術(shù)性、職業(yè)性、師范性三者的統(tǒng)一是其本質(zhì)屬性，也是與其他普通高校教育的主要區(qū)別。所謂“校企校合作”是指職業(yè)師范院校、企業(yè)、中職學(xué)校的合作關(guān)系。校企校合作是職業(yè)師范院校發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)師范教育，培養(yǎng)學(xué)術(shù)性、職業(yè)性與師范性兼容人才的必然趨勢，也是解決當(dāng)前職業(yè)師范教育定位不清、特色不明顯等諸多問題的突破口和關(guān)鍵點(diǎn)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷就業(yè)崗位數(shù)量逐年增加，但是優(yōu)秀營銷人員供給缺口較大。從根源上看，這種現(xiàn)象與職業(yè)師范院校師資培養(yǎng)有一定關(guān)系，而市場營銷專業(yè)本質(zhì)屬性決定該專業(yè)必須與市場密切結(jié)合。

一、市場營銷專業(yè)校企校合作的現(xiàn)狀及特征

本研究選擇東北三省和內(nèi)蒙古地區(qū)唯一一所獨(dú)立設(shè)置的全日制本科職業(yè)師范院?！止こ碳夹g(shù)師范學(xué)院市場營銷專業(yè)為研究對象，對在校395名學(xué)生參與的校企校合作有關(guān)情況進(jìn)行問卷調(diào)研及訪談，進(jìn)而分析市場營銷專業(yè)校企校合作的現(xiàn)狀及特征。

（一）市場營銷專業(yè)校企校合作存在的問題

合作內(nèi)容膚淺。在“職業(yè)師范院?！髽I(yè)”合作中，雙方合作意愿都比較強(qiáng)烈，學(xué)校出于完成實(shí)踐教學(xué)的要求，部分企業(yè)在營銷方面也需要大量廉價(jià)勞動(dòng)力，因此雙方容易達(dá)成共識(shí)。但是雙方合作內(nèi)容都是比較淺層次的，主要是輔助企業(yè)做一些零散的、技術(shù)含量低的、重復(fù)性強(qiáng)的工作。如發(fā)放營銷傳單、參與節(jié)假日商場促銷等活動(dòng)。在調(diào)研中，大概95%以上的學(xué)生在實(shí)習(xí)中都做過這樣非技能型營銷工作，其中，80%在全部實(shí)習(xí)期間都是做這樣的工作。雖然學(xué)校與企業(yè)合作意愿強(qiáng)烈，但是學(xué)生的參與熱情并不高。在“職業(yè)師范院?！新殞W(xué)?！焙献髦校瑢W(xué)生從學(xué)校到學(xué)校，不具備走上講臺(tái)授課的能力，主要承擔(dān)教輔工作，合作流于形式。

合作形式單一。在問卷中，期望“哪種形式合作”選項(xiàng)中，企業(yè)選擇“培訓(xùn)人才”及“項(xiàng)目合作”、“信息交流”比例最高；中職學(xué)校選擇“優(yōu)質(zhì)師資”比例最高；職業(yè)院校選擇“提高學(xué)生實(shí)踐能力”比例最高。但是實(shí)踐中，校企校三方合作形式非常簡單，按照學(xué)校教學(xué)大綱的要求，大四學(xué)生被學(xué)校安排到企業(yè)實(shí)習(xí)一段時(shí)間后，再被安排到中職學(xué)校實(shí)習(xí)，取得實(shí)習(xí)單位鑒定合格證明實(shí)習(xí)就算結(jié)束。所以，并未形成深層次合作模式。

合作路徑不寬。三方直接聯(lián)系進(jìn)行合作的稱為直接路徑，通過中介（政府、熟人）介紹而進(jìn)行的合作稱為間接路徑。在調(diào)查中顯示，直接路徑占12.5%，間接路徑占87.5%。企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系占10.3%，高校主動(dòng)聯(lián)系占82.3%，中職學(xué)校主動(dòng)聯(lián)系占7.4%。說明在合作中，高校主動(dòng)性比較明顯。間接路徑比較通暢，直接路徑困難比較大，需要有關(guān)方面搭建三方直接溝通的平臺(tái)。

對上述問題進(jìn)行深入分析，所有的表象問題下都隱藏著共同的原因，即如果把職業(yè)師范院校看做合作的供方，那么中職學(xué)校、企業(yè)就是需方。無論三方有沒有共同的發(fā)展目標(biāo)，供方與需方在需求上處于錯(cuò)位狀態(tài)，不契合是影響三方合作的根本性原因，盡管三方都有強(qiáng)烈的合作意愿，但是需求的不契合導(dǎo)致合作內(nèi)容膚淺、形式單一、路徑狹窄等問題。

（二）市場營銷專業(yè)校企校合作特征

從校企校三方合作視角，結(jié)合職業(yè)師范院校辦學(xué)特色及市場營銷專業(yè)特點(diǎn)，歸納總結(jié)市場營銷專業(yè)校企校合作特征：

一是投入資源少，效果明顯。市場營銷專業(yè)與理工類專業(yè)不同，不需要太多的硬件投入（如大型設(shè)備等），更多是隱形知識(shí)的共享、技能的發(fā)揮。因此，在合作中，校企校三方需要投入共建的資源少，合作效果很容易得到市場檢驗(yàn)，效果明顯。

二是合作效果高度依賴于合作管理。市場營銷專業(yè)校企校合作，非資源依賴型，更多是依賴于管理。得益于中國良好的市場環(huán)境，市場營銷工作機(jī)會(huì)非常多，只要建立良好的合作機(jī)制就能推動(dòng)校企校合作良性發(fā)展。

三是合作形式靈活，操作性強(qiáng)。三方合作意愿強(qiáng)烈，合作中共建資源投入少，市場營銷不受企業(yè)規(guī)模、類型、分布地區(qū)等條件限制，職業(yè)師范院校既有高職院校的職業(yè)性，同時(shí)，也具備普通高等院校的理論性。因此，可供合作選擇的形式非常多，如人才培養(yǎng)型合作模式、研究開發(fā)型合作模式、生產(chǎn)經(jīng)營型合作模式和總體綜合型合作模式，正因?yàn)槿胶献餍枰獥l件簡單、資源有限，時(shí)機(jī)成熟，所以校企校合作容易操作。

四是可合作的行業(yè)分布范圍廣、人員需求量大，但深度合作難度大。在買方市場時(shí)代，任何企業(yè)都需要營銷?；诋a(chǎn)品營銷普遍性規(guī)律，能夠支撐學(xué)生完成一定程度的營銷工作，但是營銷差異化要求，又使學(xué)生難于駕馭各類產(chǎn)品的營銷工作，企業(yè)期望校方輸出提供既懂技術(shù)又懂營銷的學(xué)生。

五是供方可替代性強(qiáng)。在校企校三方合作中，職業(yè)師范院校合作意愿最強(qiáng)烈，主要原因是企業(yè)、中職學(xué)校在合作對象選擇上具有很強(qiáng)的可選擇性，也就是供方的可替代性強(qiáng)。普通院校非營銷專業(yè)的學(xué)生可以做營銷工作，也可以到中職學(xué)校擔(dān)任教師，這有體制上的原因，當(dāng)然職業(yè)師范教育缺乏特色也是不能推卸的責(zé)任，而校企校合作真正落到實(shí)處就能解決這個(gè)問題。

二、校企校合作主體需求分析

很多學(xué)者從外部視角對校企合作進(jìn)行了研究，將學(xué)校、企業(yè)看做獨(dú)立的個(gè)體，通過外部力量推動(dòng)合作，如政策驅(qū)動(dòng)、行政驅(qū)動(dòng)、法律驅(qū)動(dòng)、企業(yè)激勵(lì)驅(qū)動(dòng)等[1][2][3]。而在實(shí)踐中則存在外熱內(nèi)冷、為追逐短期利益浪費(fèi)資源的現(xiàn)象。要克服這一問題，必須讓三方從內(nèi)在需求上高度契合，凝聚成一股力量去合作，再加之外力的驅(qū)動(dòng)，效果才會(huì)更好。本文綜合關(guān)于校企校三方的需求研究發(fā)現(xiàn)，高校的需求主要集中在與資金獲取有關(guān)、成果轉(zhuǎn)化有關(guān)、人才培養(yǎng)有關(guān)、科研人員發(fā)展有關(guān)等方面；企業(yè)需求主要為研究開發(fā)、技術(shù)學(xué)習(xí)、人才獲取及市場進(jìn)入等方面[4][5]；中職學(xué)校最主要的需求為獲取優(yōu)質(zhì)師資。為了更好地研究需求契合問題，必須對現(xiàn)有的表象需求進(jìn)行深入研究，借鑒馬斯洛需求理論及其他學(xué)者的研究成果[6][7]，將高校、企業(yè)、中職學(xué)校的需求從低到高劃分為利益需求、知識(shí)需求、價(jià)值需求三層。

（一）校企校合作主體需求層次

利益需求。主要指合作主體為了滿足自身短期利益進(jìn)行合作的需求。利益成為合作主體評價(jià)是否進(jìn)行合作、合作程度及合作效果的主要標(biāo)準(zhǔn)。對于市場營銷專業(yè)來說，企業(yè)方利益通常表現(xiàn)為：通過合作，獲得短期廉價(jià)勞動(dòng)力；擴(kuò)大知名度，贏得政府好感；融洽人際關(guān)系等。對于高校方利益表現(xiàn)為：完成實(shí)踐教學(xué)任務(wù)；促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)；獲得企業(yè)贊助；課題申請、評估、推廣的佐證等。中職學(xué)校利益表現(xiàn)為：減輕教輔人員工作量，加強(qiáng)對學(xué)生日常管理等。利益需求對于合作主體來說，是一種低層次的需求。

知識(shí)需求。按照資源論觀點(diǎn)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)是組織最重要的異質(zhì)性資源，知識(shí)能夠創(chuàng)造組織核心競爭優(yōu)勢。合作主體間具有知識(shí)共享、知識(shí)轉(zhuǎn)移的需求。職業(yè)師范院校作為專門性教育機(jī)構(gòu)，教師與學(xué)生具有較高的知識(shí)與智慧。但是在企業(yè)中營銷經(jīng)驗(yàn)不足，而營銷知識(shí)需要在實(shí)踐中不斷地重復(fù)使用，內(nèi)化為個(gè)人隱形知識(shí)才能轉(zhuǎn)為營銷技能，而企業(yè)能夠提供這樣的訓(xùn)練平臺(tái)。相反，企業(yè)作為一個(gè)生產(chǎn)組織，員工具有很強(qiáng)的實(shí)踐智慧，但是系統(tǒng)理論不夠豐富，而學(xué)校具有提供理論水平的優(yōu)勢。中職學(xué)校也需要不斷提升教師理論實(shí)踐水平。因此，合作三方都有著強(qiáng)烈的知識(shí)需求。這是一種較高層次的需求，這種需求只有通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐才能習(xí)得，受知識(shí)學(xué)習(xí)者的吸收能力決定。知識(shí)需求具有長期性、穩(wěn)定性的特征。

價(jià)值需求。價(jià)值需求是指在合作中，建立在主體價(jià)值認(rèn)知一致的基礎(chǔ)上，對共同發(fā)展、共同創(chuàng)造價(jià)值的需求。與利益需求、知識(shí)需求不同，價(jià)值需求是一種高層次的需求，是與發(fā)展戰(zhàn)略、社會(huì)責(zé)任密切聯(lián)系的價(jià)值觀。不是簡單通過資源獲取、知識(shí)交易獲益，而是一種開放通融的長期發(fā)展觀。對于市場營銷專業(yè)來說，供方獲得價(jià)值需求表現(xiàn)為：真正落實(shí)合作模式，學(xué)生技能提升等；需方價(jià)值需求表現(xiàn)為：為企業(yè)（中職學(xué)校）創(chuàng)造價(jià)值。價(jià)值需求具有全面性及長期性的特征。

（二）校企校合作主體需求特征

通過上述分析，可以認(rèn)為校企校合作主體需求呈現(xiàn)如下特征：

校企校合作主體需求多樣性。校企校三方主體在不同時(shí)期、不同發(fā)展階段會(huì)產(chǎn)生不同的需求。即使是同一時(shí)期，也可能存在著不同需求。校企校合作內(nèi)力多表現(xiàn)為多種需求的共同作用。

校企校合作主體需求層次性。需求呈現(xiàn)層次性，由高到低為價(jià)值需求、知識(shí)需求及利益需求。在一定時(shí)期內(nèi)，雖然多種需求同時(shí)存在，但是最強(qiáng)烈、最迫切的主導(dǎo)需要影響合作行為的產(chǎn)生。

校企校合作主體需求可變性。隨著環(huán)境條件的改變，合作主體的需求不是一成不變的，也會(huì)隨著條件變化而發(fā)生變化，當(dāng)原來主導(dǎo)需求得到滿足后，會(huì)產(chǎn)生新的需求。

三、校企校合作需求錯(cuò)位分析

合作內(nèi)容錯(cuò)位。指合作方在需求內(nèi)容上的不一致而導(dǎo)致合作效率低下情況。校企校三方需求內(nèi)容錯(cuò)位有兩種情況：一是三者完全不契合，如企業(yè)主導(dǎo)需求是經(jīng)濟(jì)需求，需要臨時(shí)性營銷工作，職業(yè)師范院校主導(dǎo)需求是知識(shí)需求，需要企業(yè)培育學(xué)生營銷技能，中職學(xué)校主導(dǎo)需求是知識(shí)需求，需要提高教師職教水平，這是典型的極端不契合。二是職業(yè)師范院校與企業(yè)需求不一致，但是與中職學(xué)校需求內(nèi)容一致，這是比較低的契合。我需要A，對方給予B，或只是給予B的表象，都無法真正共贏。因此，無論哪種形式的錯(cuò)位，帶來的弊端都是合作程度無法深入、合作不穩(wěn)定，具有臨時(shí)性，這是短暫的合伙關(guān)系。

合作時(shí)空錯(cuò)位。指合作方在時(shí)間、空間上的不一致導(dǎo)致的合作效率低下情況。營銷工作廣泛分布在各個(gè)地域的各個(gè)行業(yè)中，企業(yè)需求具有很強(qiáng)的多樣性及多變性。職業(yè)師范院校由于囿于學(xué)校規(guī)制的限制，很難在更廣范圍內(nèi)、更多領(lǐng)域中擇尋到適合的合作企業(yè)。再加之信息不對稱，企業(yè)不了解哪些學(xué)生、教師能夠幫助他們解決問題，因此，由于時(shí)間、空間上的限制也會(huì)形成合作錯(cuò)位，很多高校也以方便為原則選擇實(shí)習(xí)基地。這也阻隔了有條件進(jìn)行需求契合的校企校進(jìn)行深度融合。

合作價(jià)值錯(cuò)位。指合作方在戰(zhàn)略方向、價(jià)值認(rèn)同上的不一致導(dǎo)致合作效率低下情況。學(xué)校和企業(yè)屬于不同性質(zhì)的組織，企業(yè)逐利為目標(biāo)，體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)功能，學(xué)校教書育人，體現(xiàn)教育功能。但是二者不是不可調(diào)和，可以在共同認(rèn)知基礎(chǔ)上，從戰(zhàn)略視角去操作實(shí)現(xiàn)教育功能與經(jīng)濟(jì)功能的相互融合。而現(xiàn)實(shí)中，價(jià)值錯(cuò)位現(xiàn)象最為普遍，將學(xué)校與企業(yè)視為對立面，校企合作演變成利益的博弈。

四、構(gòu)建市場營銷專業(yè)校企校合作需求契合機(jī)制

基于上述校企校合作需求特征及需求錯(cuò)位分析，以“了解需求-契合需求-滿足需求”為原則激發(fā)合作內(nèi)在動(dòng)力，從政府、企業(yè)、學(xué)校及中介機(jī)構(gòu)層面，構(gòu)建由需求契合探尋機(jī)制、需求契合協(xié)調(diào)機(jī)制、需求契合激勵(lì)機(jī)制以及需求契合監(jiān)督機(jī)制構(gòu)成的市場營銷專業(yè)校企校合作契合機(jī)制，如圖1所示。

建立需求契合探尋機(jī)制。一是了解合作主體的需求。具體辦法：建立由政府（包括中介機(jī)構(gòu)）、企業(yè)、學(xué)校三級校企校合作信息平臺(tái)，收集、整理、分析職業(yè)院校、企業(yè)、中職學(xué)校需求信息。這樣合作主體可以通過信息平臺(tái)了解對方需求，并有針對性地去滿足其需求。建立校企校合作調(diào)研匯報(bào)制度，高校與企業(yè)要定期向政府相關(guān)部門匯報(bào)合作的新動(dòng)向與新需求，有利于政府制定相關(guān)扶持政策。二是分析合作主體的需求。企業(yè)與學(xué)校的合作需求是動(dòng)態(tài)的、復(fù)雜多變的，為了準(zhǔn)確把握需求動(dòng)態(tài)變化規(guī)律及主導(dǎo)需求類型，借助研究機(jī)構(gòu)或建立關(guān)于市場營銷需求分析中介機(jī)構(gòu)，主要任務(wù)是分析企業(yè)與學(xué)校合作需求的變化情況，作為合作主體決策依據(jù)。三是培育、挖掘需求契合點(diǎn)。一方面，校企校三方主體自身根據(jù)相關(guān)信息自我契合；另一方面，通過中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)分析，更多地培育、挖掘校企校三方需求契合點(diǎn)，擴(kuò)大需求交集，提升需求層次。

建立需求契合協(xié)調(diào)機(jī)制。校企校合作是一項(xiàng)長期的復(fù)雜工作，涉及多方主體，內(nèi)部主體主要為職業(yè)師范院校、企業(yè)及中職學(xué)校，外部參與主體有政府、中介機(jī)構(gòu)等。我國職業(yè)師范教育中的校企校合作工作還不夠成熟，因此找到合作需求契合點(diǎn)后，還需要建立起專門的協(xié)調(diào)機(jī)制，使校企校合作工作順利持久開展。具體辦法：政府建立專門協(xié)調(diào)企業(yè)、學(xué)校的合作部門，負(fù)責(zé)校企校合作指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作；為校企校合作牽線搭橋，協(xié)調(diào)解決合作過程中遇到的問題；企業(yè)與學(xué)校分別成立專門的職能部門，負(fù)責(zé)校企合作建設(shè)工作及日常運(yùn)行工作。

建立需求契合激勵(lì)機(jī)制。政府盡快出臺(tái)可操作的關(guān)于職業(yè)師范院校校企校合作法律，規(guī)范校企校合作管理。制定明確校企校合作的責(zé)任、權(quán)力、利益等方面的法規(guī)，以確保合作能健康有序地運(yùn)行。尤其要保護(hù)合作企業(yè)的利益，如使其獲得國家稅收、財(cái)政補(bǔ)貼等方面的優(yōu)惠，或者使企業(yè)能夠獲得職業(yè)師范院校人才培訓(xùn)、科技研發(fā)等方面的支持，使合作主體的利益需求得到滿足，在此基礎(chǔ)上，盡快培育高層次合作需求，保證建立穩(wěn)定合作關(guān)系。學(xué)校以人才培養(yǎng)模式改革為切入點(diǎn)、以提高學(xué)生營銷技能為目標(biāo)出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，提高合作需求層次，避免低層次上重復(fù)工作。激勵(lì)教師及管理人員轉(zhuǎn)變工作方式，將提高學(xué)生崗位能力作為工作重心。

建立需求契合監(jiān)督機(jī)制。一是建立符合校企校合作需要的教學(xué)管理制度以及較為健全的評估體系，使校企校合作有一系列制度的保障。二是建立校企合作跟蹤反饋管理系統(tǒng)。對在企業(yè)的學(xué)生建立信息庫，了解學(xué)生動(dòng)態(tài)及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)情況，通過電話、通信和網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生保持聯(lián)系，對學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行追蹤調(diào)查，收集學(xué)生對實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的意見和建議，為校企校合作的改革提供準(zhǔn)確的反饋意見。

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Research on Need Fitting Mechanism of the School-Enterprise-School Cooperation in Vocational Teachers College

——Taking Marketing Major as an Example

LI Wen-li，LUO Qing-lan

（Department of Business and Industrial Administration，Jilin Teachers Institute of Engineering and Technology，Changchun Jilin 130052， China）

Abstract The school-enterprise-school cooperation is an effective approach to improve students marketing skills of marketing major in vocational teachers college. Firstly， the paper analyzes current situation and characteristics of the school-enterprise-school cooperation about marketing major， and points out that the major obstacles of the school-enterprise-school cooperation is the demand dislocation. Then， it discusses demand level， characteristics and the reason of demand dislocation of school-enterprise-school cooperation. Lastly， basing on the principle of “understanding-fit-meet”demand， it constructs need fitting mechanism for school-enterprise-school cooperation about marketing major from four aspects， what is need fitting mechanism of exploration， coordination， incentive and supervision.

Key words school-enterprise-school cooperation； marketing specialty； needs fit； vocational teachers college

建立需求契合協(xié)調(diào)機(jī)制。校企校合作是一項(xiàng)長期的復(fù)雜工作，涉及多方主體，內(nèi)部主體主要為職業(yè)師范院校、企業(yè)及中職學(xué)校，外部參與主體有政府、中介機(jī)構(gòu)等。我國職業(yè)師范教育中的校企校合作工作還不夠成熟，因此找到合作需求契合點(diǎn)后，還需要建立起專門的協(xié)調(diào)機(jī)制，使校企校合作工作順利持久開展。具體辦法：政府建立專門協(xié)調(diào)企業(yè)、學(xué)校的合作部門，負(fù)責(zé)校企校合作指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作；為校企校合作牽線搭橋，協(xié)調(diào)解決合作過程中遇到的問題；企業(yè)與學(xué)校分別成立專門的職能部門，負(fù)責(zé)校企合作建設(shè)工作及日常運(yùn)行工作。

建立需求契合激勵(lì)機(jī)制。政府盡快出臺(tái)可操作的關(guān)于職業(yè)師范院校校企校合作法律，規(guī)范校企校合作管理。制定明確校企校合作的責(zé)任、權(quán)力、利益等方面的法規(guī)，以確保合作能健康有序地運(yùn)行。尤其要保護(hù)合作企業(yè)的利益，如使其獲得國家稅收、財(cái)政補(bǔ)貼等方面的優(yōu)惠，或者使企業(yè)能夠獲得職業(yè)師范院校人才培訓(xùn)、科技研發(fā)等方面的支持，使合作主體的利益需求得到滿足，在此基礎(chǔ)上，盡快培育高層次合作需求，保證建立穩(wěn)定合作關(guān)系。學(xué)校以人才培養(yǎng)模式改革為切入點(diǎn)、以提高學(xué)生營銷技能為目標(biāo)出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，提高合作需求層次，避免低層次上重復(fù)工作。激勵(lì)教師及管理人員轉(zhuǎn)變工作方式，將提高學(xué)生崗位能力作為工作重心。

建立需求契合監(jiān)督機(jī)制。一是建立符合校企校合作需要的教學(xué)管理制度以及較為健全的評估體系，使校企校合作有一系列制度的保障。二是建立校企合作跟蹤反饋管理系統(tǒng)。對在企業(yè)的學(xué)生建立信息庫，了解學(xué)生動(dòng)態(tài)及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)情況，通過電話、通信和網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生保持聯(lián)系，對學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行追蹤調(diào)查，收集學(xué)生對實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的意見和建議，為校企校合作的改革提供準(zhǔn)確的反饋意見。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉文清.構(gòu)建利益驅(qū)動(dòng)的校企合作運(yùn)行機(jī)制研究[J].教育與職業(yè)，2012（2）：10-11.

[2]龐世俊，龐少召.職業(yè)教育中校企合作的驅(qū)動(dòng)方式解構(gòu)、問題與策略[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2010（15）：38-39.

[3][4]王艷麗.校企合作動(dòng)力機(jī)制及其合作模式研究[D].太原：太原科技大學(xué)碩士學(xué)位論文，2010：31-36.

[5]王艷麗，薛耀文.基于企業(yè)視角的促進(jìn)校企合作效果的實(shí)證分析[J].科學(xué)學(xué) 研究，2010（7）：1083-1084.

[6]張勝軍.職業(yè)教育校企合作的“理想類型”[J].教育與職業(yè)，2011（12）：12-14.

[7]蔡春紅.基于價(jià)值導(dǎo)向的高職校企合作人才培養(yǎng)模式可持續(xù)發(fā)展研究[J] 教育與職業(yè)，2011（9）：11-12.

Research on Need Fitting Mechanism of the School-Enterprise-School Cooperation in Vocational Teachers College

——Taking Marketing Major as an Example

LI Wen-li，LUO Qing-lan

（Department of Business and Industrial Administration，Jilin Teachers Institute of Engineering and Technology，Changchun Jilin 130052， China）

Abstract The school-enterprise-school cooperation is an effective approach to improve students marketing skills of marketing major in vocational teachers college. Firstly， the paper analyzes current situation and characteristics of the school-enterprise-school cooperation about marketing major， and points out that the major obstacles of the school-enterprise-school cooperation is the demand dislocation. Then， it discusses demand level， characteristics and the reason of demand dislocation of school-enterprise-school cooperation. Lastly， basing on the principle of “understanding-fit-meet”demand， it constructs need fitting mechanism for school-enterprise-school cooperation about marketing major from four aspects， what is need fitting mechanism of exploration， coordination， incentive and supervision.

Key words school-enterprise-school cooperation； marketing specialty； needs fit； vocational teachers college

建立需求契合協(xié)調(diào)機(jī)制。校企校合作是一項(xiàng)長期的復(fù)雜工作，涉及多方主體，內(nèi)部主體主要為職業(yè)師范院校、企業(yè)及中職學(xué)校，外部參與主體有政府、中介機(jī)構(gòu)等。我國職業(yè)師范教育中的校企校合作工作還不夠成熟，因此找到合作需求契合點(diǎn)后，還需要建立起專門的協(xié)調(diào)機(jī)制，使校企校合作工作順利持久開展。具體辦法：政府建立專門協(xié)調(diào)企業(yè)、學(xué)校的合作部門，負(fù)責(zé)校企校合作指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作；為校企校合作牽線搭橋，協(xié)調(diào)解決合作過程中遇到的問題；企業(yè)與學(xué)校分別成立專門的職能部門，負(fù)責(zé)校企合作建設(shè)工作及日常運(yùn)行工作。

建立需求契合激勵(lì)機(jī)制。政府盡快出臺(tái)可操作的關(guān)于職業(yè)師范院校校企校合作法律，規(guī)范校企校合作管理。制定明確校企校合作的責(zé)任、權(quán)力、利益等方面的法規(guī)，以確保合作能健康有序地運(yùn)行。尤其要保護(hù)合作企業(yè)的利益，如使其獲得國家稅收、財(cái)政補(bǔ)貼等方面的優(yōu)惠，或者使企業(yè)能夠獲得職業(yè)師范院校人才培訓(xùn)、科技研發(fā)等方面的支持，使合作主體的利益需求得到滿足，在此基礎(chǔ)上，盡快培育高層次合作需求，保證建立穩(wěn)定合作關(guān)系。學(xué)校以人才培養(yǎng)模式改革為切入點(diǎn)、以提高學(xué)生營銷技能為目標(biāo)出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，提高合作需求層次，避免低層次上重復(fù)工作。激勵(lì)教師及管理人員轉(zhuǎn)變工作方式，將提高學(xué)生崗位能力作為工作重心。

建立需求契合監(jiān)督機(jī)制。一是建立符合校企校合作需要的教學(xué)管理制度以及較為健全的評估體系，使校企校合作有一系列制度的保障。二是建立校企合作跟蹤反饋管理系統(tǒng)。對在企業(yè)的學(xué)生建立信息庫，了解學(xué)生動(dòng)態(tài)及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)情況，通過電話、通信和網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生保持聯(lián)系，對學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行追蹤調(diào)查，收集學(xué)生對實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的意見和建議，為校企校合作的改革提供準(zhǔn)確的反饋意見。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉文清.構(gòu)建利益驅(qū)動(dòng)的校企合作運(yùn)行機(jī)制研究[J].教育與職業(yè)，2012（2）：10-11.

[2]龐世俊，龐少召.職業(yè)教育中校企合作的驅(qū)動(dòng)方式解構(gòu)、問題與策略[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2010（15）：38-39.

[3][4]王艷麗.校企合作動(dòng)力機(jī)制及其合作模式研究[D].太原：太原科技大學(xué)碩士學(xué)位論文，2010：31-36.

[5]王艷麗，薛耀文.基于企業(yè)視角的促進(jìn)校企合作效果的實(shí)證分析[J].科學(xué)學(xué) 研究，2010（7）：1083-1084.

[6]張勝軍.職業(yè)教育校企合作的“理想類型”[J].教育與職業(yè)，2011（12）：12-14.

[7]蔡春紅.基于價(jià)值導(dǎo)向的高職校企合作人才培養(yǎng)模式可持續(xù)發(fā)展研究[J] 教育與職業(yè)，2011（9）：11-12.

Research on Need Fitting Mechanism of the School-Enterprise-School Cooperation in Vocational Teachers College

——Taking Marketing Major as an Example

LI Wen-li，LUO Qing-lan

（Department of Business and Industrial Administration，Jilin Teachers Institute of Engineering and Technology，Changchun Jilin 130052， China）

Abstract The school-enterprise-school cooperation is an effective approach to improve students marketing skills of marketing major in vocational teachers college. Firstly， the paper analyzes current situation and characteristics of the school-enterprise-school cooperation about marketing major， and points out that the major obstacles of the school-enterprise-school cooperation is the demand dislocation. Then， it discusses demand level， characteristics and the reason of demand dislocation of school-enterprise-school cooperation. Lastly， basing on the principle of “understanding-fit-meet”demand， it constructs need fitting mechanism for school-enterprise-school cooperation about marketing major from four aspects， what is need fitting mechanism of exploration， coordination， incentive and supervision.

Key words school-enterprise-school cooperation； marketing specialty； needs fit； vocational teachers college