杜冰冰

【關(guān)鍵詞】民辦高校；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；應(yīng)用型人才；原則；途徑

本科應(yīng)用型人才指既具有大學(xué)層次的知識(shí)與智能水平，又具有從事某一專業(yè)的科研能力和操作能力的高級(jí)專門人才。民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科應(yīng)用型人才需要具備扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)理論，能夠具備運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)及技能解決實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題的綜合能力，即營(yíng)銷管理能力。

1 民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)

民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)是能在企事業(yè)單位從事市場(chǎng)營(yíng)銷及管理的中高級(jí)應(yīng)用型人才。它需要具備市場(chǎng)調(diào)查研究能力、文案策劃能力、市場(chǎng)開拓能力等。

2 民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)原則

2.1 以培養(yǎng)目標(biāo)為基準(zhǔn)

作為民辦高校，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才要以培養(yǎng)目標(biāo)為基準(zhǔn)，具體包括三層含義：首先，需要具有一定的綜合素質(zhì)。具體包括：先進(jìn)的思想道德、健康的身心、扎實(shí)的營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)。從營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)來(lái)看，要具備營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)、竟?fàn)幘?、合作精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等。其次，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。例如市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷組合等。這是營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)。最后，具備市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)技能，學(xué)生可以根據(jù)這些營(yíng)銷技能進(jìn)行一線的營(yíng)銷工作，并且根據(jù)具體行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、顧客的情況采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，同時(shí)還需要掌握與營(yíng)銷有關(guān)的其他方面的知識(shí)和素質(zhì)。

2.2 以就業(yè)市場(chǎng)為導(dǎo)向

民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才最后的出口是各類企事業(yè)單位，因此應(yīng)用型人才的培養(yǎng)要以就業(yè)市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向。就業(yè)市場(chǎng)需要什么類型的應(yīng)用型人才，我們就培養(yǎng)相應(yīng)的人才。學(xué)?？梢葬槍?duì)不同的行業(yè)進(jìn)行相應(yīng)課程的設(shè)置，例如可以設(shè)置汽車營(yíng)銷、金融營(yíng)銷、體育營(yíng)銷等相關(guān)課程，這些課程需要學(xué)校的營(yíng)銷專業(yè)教師和相關(guān)企業(yè)的工作人員一同來(lái)講授，教師可以負(fù)責(zé)理論部分，企業(yè)人員負(fù)責(zé)實(shí)踐部分。當(dāng)然，如果學(xué)校的營(yíng)銷專業(yè)教師具有行業(yè)背景，也可以由教師個(gè)人來(lái)講授。學(xué)校還要注意定期與相關(guān)的企事業(yè)單位進(jìn)行座談和調(diào)研，使得民辦高校培養(yǎng)的應(yīng)用型人才可以滿足地方企事業(yè)單位的需求。

2.3 以學(xué)生情況為杠桿

民辦高校的學(xué)生素質(zhì)和能力不盡相同，我們需要因材施教。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，對(duì)其進(jìn)行有的放矢的培養(yǎng)。例如對(duì)于口才良好、溝通能力特別強(qiáng)的學(xué)生，建議其在專業(yè)選修課程上有所側(cè)重，并且鼓勵(lì)其參與各種類型的演講活動(dòng)，大四的專業(yè)實(shí)習(xí)中讓其進(jìn)行公關(guān)和調(diào)研等相關(guān)工作，發(fā)揮特長(zhǎng)。

3 民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)途徑

3.1 科學(xué)的課程體系是基礎(chǔ)

民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系包括公共基礎(chǔ)課程，專業(yè)課程，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。公共基礎(chǔ)課程要加大學(xué)生自然科學(xué)課程的學(xué)習(xí)，以進(jìn)一步提高民辦高校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的邏輯能力和思維能力。專業(yè)課程可以分為專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)主干課、專業(yè)選修課。專業(yè)選修課程的設(shè)置要結(jié)合民辦高校本地的經(jīng)濟(jì)特色、師資力量和學(xué)生興趣。專業(yè)選修課程可以在第五、第六和第七學(xué)期進(jìn)行，學(xué)生選擇的課程為其就業(yè)服務(wù)，這一部分是民辦高校的課程設(shè)置特色所在。實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置要結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)際情況來(lái)安排，一些實(shí)訓(xùn)類課程和大賽在這里體現(xiàn)，這部分課程也是培養(yǎng)民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的依托。例如營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)課程就可以安排在這部分。

3.2 高素質(zhì)的師資隊(duì)伍是保障

在民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)過(guò)程中，營(yíng)銷理論基礎(chǔ)雄厚和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師隊(duì)伍是十分重要的。為了達(dá)到這個(gè)目的，可以從以下三方面入手：第一，要鼓勵(lì)營(yíng)銷專業(yè)教師尤其是青年教師到本地各類大中型企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)或者專業(yè)培訓(xùn)，可以利用寒暑假或周末的時(shí)間，以此提高營(yíng)銷專業(yè)教師的實(shí)踐教學(xué)能力；第二，可以適時(shí)引進(jìn)那些營(yíng)銷理論扎實(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷管理人員，進(jìn)一步充實(shí)營(yíng)銷專業(yè)教師隊(duì)伍。這種方式見效快，但是需要民辦高校一定的投入和政策支持；第三，民辦高校可以通過(guò)和當(dāng)?shù)刂髽I(yè)聯(lián)合辦學(xué)，定期聘請(qǐng)這些企業(yè)的中高級(jí)營(yíng)銷管理人員作為學(xué)生的客座教授，進(jìn)一步充實(shí)民辦高校的營(yíng)銷教師隊(duì)伍。

3.3 豐富的考核制度是關(guān)鍵

課程考核是學(xué)生學(xué)習(xí)效果的重要檢驗(yàn)，豐富科學(xué)的考核制度是民辦高校營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的關(guān)鍵。為了提高學(xué)生的就業(yè)能力，培養(yǎng)其實(shí)踐能力，需要對(duì)現(xiàn)有的人才培養(yǎng)考核方法和制度進(jìn)行改革。

（1）在營(yíng)銷專業(yè)課程的考核中，教師需要加大對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的考核，而不是以期末試卷論生死。教師可以改進(jìn)個(gè)別課程（尤其是一些實(shí)踐性強(qiáng)的專業(yè)課程）平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)的考核比例，加大平時(shí)成績(jī)的比例。平時(shí)成績(jī)可以通過(guò)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)兩種形式來(lái)進(jìn)行。讓學(xué)生通過(guò)課堂討論、小組報(bào)告、案例分析等環(huán)節(jié)來(lái)完成教師布置的任務(wù)。例如在市場(chǎng)調(diào)查課程中，讓學(xué)生以小組為單位，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及報(bào)告的撰寫，通過(guò)整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查和報(bào)告的撰寫過(guò)程，學(xué)生對(duì)于這門課程的理論知識(shí)和實(shí)際操作會(huì)更深刻。

（2）營(yíng)銷專業(yè)課程的考核內(nèi)容也要進(jìn)行改革，試卷中盡量要增加引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造性思維的試題。例如減少對(duì)相關(guān)知識(shí)死記硬背的考察，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)理解性和應(yīng)用性的考核，可以把當(dāng)前的企業(yè)營(yíng)銷事件作為案例分析素材，讓學(xué)生去理解分析。或者可以讓學(xué)生點(diǎn)評(píng)某個(gè)知名企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷策略。通過(guò)這種應(yīng)用性和實(shí)踐性比較強(qiáng)的考核內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步接觸營(yíng)銷實(shí)際活動(dòng)，促使其思考問(wèn)題和解決問(wèn)題。

（3）在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，要明確實(shí)訓(xùn)課程的考核依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。教師一定要結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，制定科學(xué)完善的標(biāo)準(zhǔn)。這是實(shí)訓(xùn)課程考核的重中之重。通過(guò)這種形式，可以進(jìn)一步鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力。并且把這種能力的培養(yǎng)和具體的實(shí)訓(xùn)課程考核相掛鉤，可以激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和積極性。