胡志明

少兒圖書作為少兒的精神食糧，既具有可讀性，又具有思想性和文化性。然而少兒圖書又是一種特殊的商品，要讓受眾知曉、關(guān)注、了解乃至購買，就必須使用各種營銷手段。但長期以來，圖書（特別是少兒圖書）的營銷手段較其他領(lǐng)域而言，極其落伍和匱乏。在少兒圖書市場競爭日益激烈的今天，若再不重視圖書營銷，路就會越走越窄。

圖書營銷已經(jīng)成為一個學(xué)界與業(yè)界關(guān)注的新課題。近年來學(xué)界、業(yè)界對此均有研究。但學(xué)界的研究往往學(xué)究氣十足，寬泛、空洞且大而不當(dāng)；業(yè)界的研究，往往缺少理論層面的觀照，技術(shù)有余而理論性欠缺。中國書籍出版社2012年4月出版的龔軍輝先生所著《少兒圖書營銷管窺》一書，在少兒圖書營銷具體實踐的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了原創(chuàng)性的系統(tǒng)化梳理，填補(bǔ)了少兒圖書營銷方面的空白，為我們提供了有益的借鑒，值得一讀。品讀之下，筆者認(rèn)為《少兒圖書營銷管窺》這部著作具備三個鮮明的特點(diǎn)。

其一是觀點(diǎn)簡明，概括科學(xué)，著力探求少兒圖書營銷學(xué)的突破點(diǎn)。推動少兒圖書營銷理論構(gòu)建需要找到突破點(diǎn)，而這個突破點(diǎn)就是為少兒圖書營銷找到一個基本標(biāo)志和通俗表達(dá)，即總結(jié)出簡明科學(xué)、易于記憶、便于踐行的理論與方法。該著作指出少兒圖書營銷學(xué)亟待六大突破——走出書齋，投身實踐，期盼更多經(jīng)過實踐檢驗的理論成果；放下身子，放棄玄理，更注重目前中國圖書特色市場的特殊需求；少些指導(dǎo)，多些探討，促進(jìn)基礎(chǔ)理論的蓬勃壯大；整合資源，撕開口子，期待有市場價值的少兒圖書管理學(xué)說、促銷方法學(xué)說及暢銷圖書運(yùn)作實用規(guī)律學(xué)說的出現(xiàn)；對比研究，厘清源頭，對少兒圖書的品牌營銷進(jìn)行摸索與總結(jié)；少糾于概念，多重于實際運(yùn)作，使少兒圖書營銷學(xué)的行為科學(xué)屬性得到擴(kuò)展和延伸。這就為少兒圖書營銷找到了理論依據(jù)，為踐行少兒圖書營銷奠定了堅實基礎(chǔ)，為構(gòu)建少兒圖書營銷學(xué)選準(zhǔn)了突破點(diǎn)。

其二是直面問題，剖析透徹，著力破解少兒圖書營銷的癥結(jié)點(diǎn)。近年來我國的圖書營銷學(xué)研究雖然看似熱鬧，但具可操作性的成果并不多見。學(xué)界大多糾纏于基本概念甚至學(xué)術(shù)派別之爭，讓人生厭。業(yè)界則普遍存在把營銷當(dāng)作銷售、把促銷作為宣傳、把書業(yè)環(huán)境當(dāng)作出版環(huán)境等現(xiàn)狀?！渡賰簣D書營銷管窺》指出，在少兒圖書營銷領(lǐng)域存在三大認(rèn)知誤區(qū)——對書業(yè)競爭業(yè)態(tài)分析的一葉障目；對書業(yè)內(nèi)外職能理解的冷漠淡視；對營銷創(chuàng)造力審視的只見樹木不見森林。并針對在少兒圖書營銷領(lǐng)域中存在的問題進(jìn)行一一剖析，找出癥結(jié)，然后對癥下藥。該著作對問題直言不諱，鞭辟入里，注重實效，論述全面系統(tǒng)，對厘清少兒圖書營銷過程中存在的誤解和錯覺有很大幫助。

其三是路徑選擇，現(xiàn)實可行，著力找尋少兒圖書營銷的著力點(diǎn)。如何推進(jìn)少兒圖書營銷的踐行，最關(guān)鍵的問題是解決怎么做。《少兒圖書營銷管窺》既提出了宏觀原則，又探討了具體路徑。書中指出踐行少兒圖書營銷的原則有三個——首先是分析圖書營銷環(huán)境；其次是審視營銷策略；最后是觀測產(chǎn)品市場。在此基礎(chǔ)上，該著作對少兒圖書營銷的具體路徑進(jìn)行了探討。第一是市場營銷組合戰(zhàn)略；第二是分銷與促銷；第三是營銷管理。

龔軍輝先生曾經(jīng)擔(dān)任過湖南少年兒童出版社的營銷總監(jiān)，他不僅是一位出色的策劃編輯兼銷售專家，同時又是一位優(yōu)秀的“調(diào)酒師”，能把編務(wù)工作與銷售工作、整體市場與本社實際情況有機(jī)結(jié)合、優(yōu)化組合、最佳搭配，他更是一位務(wù)實的觀察員，在對市場的把控與觀照上具有驚人的洞察力、分析力和預(yù)測力。而《少兒圖書營銷管窺》是一本開闊思路、啟迪智慧、推動實踐、值得一讀的好書，它必將對推進(jìn)少兒圖書營銷學(xué)構(gòu)建，以及提升少兒圖書營銷品質(zhì)，起到十分重要和特殊的作用。