韓俊儀

“三到五年內(nèi)，我們的代理規(guī)模要從3億元增至20億元?！睆V西科桂被深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司并購的消息傳出后，原和桂集團(tuán)總裁黃偉文向業(yè)界放話，此后其代理公司必須保持每天100%的業(yè)務(wù)量增長。

記者從8月12日怡亞通發(fā)布的關(guān)于投資設(shè)立深度供應(yīng)鏈子公司的公告了解到，7月1日，深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份公司正式以60%的股份占比分別并購了廣西科桂貿(mào)易有限責(zé)任公司（以下簡稱科桂）與廣西怡桂供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱怡桂），總共作價(jià)3300萬元。

（一張圖看懂怡亞通和科桂的復(fù)雜關(guān)系）

為何在廣西代理市場已經(jīng)處于領(lǐng)先地位的科桂，也樂意步另一家龍頭代理企業(yè)——廣西大澤的“后塵”呢？

黃偉文給出了三點(diǎn)理由：“第一，怡亞通擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力和資源整合能力，能為科桂提供更低成本的企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，貢獻(xiàn)更多的品牌資源及網(wǎng)點(diǎn)資源；第二，隨著怡亞通的入股以及市場份額的不斷擴(kuò)大，科桂和怡桂等代理公司日后與產(chǎn)業(yè)上下游的品牌商、零售商進(jìn)行合作時(shí)，會占有更加公平的地位。第三，怡亞通是全國第一家上市的供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，通過與其合作，有效吸收母公司的強(qiáng)項(xiàng)，將原和桂集團(tuán)的人才優(yōu)勢與怡亞通的管理優(yōu)勢合二為一，有助于科桂和怡桂等2家代理公司實(shí)現(xiàn)大跨步躍進(jìn)，達(dá)到20億元市場規(guī)模。”

而在怡亞通董事長周國輝看來，他和黃偉文的“牽手”，科桂旗下的高質(zhì)量、高價(jià)值的終端網(wǎng)點(diǎn)是其考慮的第一要素，而且“科桂和大澤在終端網(wǎng)點(diǎn)上重合度不高，兩者相加使怡亞通在廣西的布局更為完整”。

對于黃偉文而言，此次并購案發(fā)生后，最大的改變莫過于，怡桂借力怡亞通拿到了寶潔集團(tuán)飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、玉蘭油、舒膚佳等多個(gè)日化品牌在柳州、來賓、河池、宜州等地區(qū)的分銷代理權(quán)。

“這將為新成立的廣西怡桂供應(yīng)鏈有限公司創(chuàng)造2億元的年產(chǎn)值！”這令黃偉文頗為興奮。

除此之外，怡亞通還一并將雀巢在廣西部分區(qū)域的商超代理業(yè)務(wù)交予了科桂，為此，黃偉文已經(jīng)在公司內(nèi)部組建全新的食品事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)雀巢以及接下來可能大面積擴(kuò)張的食品代理業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，除食品外，原本在商超渠道占有既定優(yōu)勢的科桂不排除日后還會接手母嬰、酒飲料等其他行業(yè)的分銷及代理業(yè)務(wù)，黃偉文的計(jì)劃是通過怡亞通這個(gè)大平臺，將科桂打造成一個(gè)多元化的供應(yīng)鏈公司。

早在怡亞通入股前，原和桂集團(tuán)旗下的3家代理公司包攬了雅漾、SKINFOOD、美膚寶、珀萊雅、資生堂、六神、黑人、納愛斯、南孚電池、公牛插座等近60個(gè)化妝品及家居日用品牌在百貨、商超、專營店、OTC藥店等渠道的代理業(yè)務(wù)。此番寶潔洗護(hù)家族和雀巢的加入，可以說進(jìn)一步強(qiáng)化了科桂在商超渠道的既有優(yōu)勢。黃偉文坦言，與寶潔和雀巢等世界500強(qiáng)企業(yè)合作，讓科桂的品牌代理梯隊(duì)從二三線上升至一線，這對于他和科桂團(tuán)隊(duì)來說，意味著更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。

“近段時(shí)間與寶潔公司接觸后，明顯感受到了寶潔作為一個(gè)全球日化巨頭不一樣的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！贝朔竟蓹?quán)結(jié)構(gòu)的改變，讓黃偉文對人生的第二次創(chuàng)業(yè)有了更高漲的干勁和工作熱情。

按照既定的規(guī)劃，接下來科桂將在廣西省12個(gè)地級城市都會增設(shè)分網(wǎng)點(diǎn)，這其中包括以入股的形式兼并地級化妝品代理商。黃偉文透露，目前已經(jīng)有若干地級代理商向科桂表明了合作意向，如若一切洽談順利，完成對它們的整合后，科桂的直供網(wǎng)點(diǎn)有望從5800家擴(kuò)大至30000家。

8月初，怡亞通從總部下派一名副總裁深入科桂的零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行市場調(diào)研，此行目的是為了了解中小超市、賣場及化妝品連鎖店的融資需求。據(jù)黃偉文透露，因?yàn)槌蔀殡`屬于怡亞通旗下的子公司，科桂、怡桂以及雙方的零售合作客戶均能通過第三方（指銀行等信貸機(jī)構(gòu)）獲得低于市場平均值即8%的貸款利率。也就是說，但凡與科桂、怡桂存在合作關(guān)系，并符合相關(guān)要求的中小企業(yè)均能從中得到定額的融資支持。

外界可能并不知情，實(shí)際上，早在去年5月份，怡亞通董事長周國輝就曾過率領(lǐng)其業(yè)務(wù)骨干前往原和桂集團(tuán)進(jìn)行相關(guān)考察，且雙方對開展深層次合作進(jìn)行了深入的交流和探討。

客觀來說，黃偉文真正將這次合作確定下來經(jīng)過了很長一段時(shí)間的內(nèi)心掙扎。但從現(xiàn)有的反饋情況來看，他收獲了更多驚喜，原和桂集團(tuán)的銷售區(qū)域及代理品牌在2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了有效的擴(kuò)張。另外，借助怡亞通的資金、系統(tǒng)管理優(yōu)勢，被并購后的科桂和怡桂公司在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)上實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化與系統(tǒng)化操作，經(jīng)銷成本進(jìn)一步降低，資金轉(zhuǎn)化率由一年2次提高至一年4次。

“隨著微利時(shí)代的到來，成本控制會成為當(dāng)下每個(gè)代理商的心頭痛，未來國內(nèi)日化企業(yè)的競爭必然是資金與成本的競爭，因此，誰掌控更多的資金或者更強(qiáng)的融資能力，誰就能在下一輪大洗牌中生存下來?！弊陨矶嗄甑男袠I(yè)積累，加上實(shí)力雄厚的怡亞通的支持，令黃偉文多了一份抓住未來大勢的底氣。