涼雨

精于商業(yè)

Starz電視網(wǎng)近期開發(fā)的情景劇《幸存者的悔恨》（Survivors Remorse）將會在今年年底與大家見面，它主要講述了兩個出身街頭的家伙最終一舉成名（其中一人成為了NBA明星球員）以及他們在成名后如何處理與家人和朋友之間關(guān)系的故事。

一位前耐克培訓(xùn)生不知怎么琢磨出了這么個白手起家一夜暴富的故事，他還莫名其妙地就把某著名電視制片人拉進來了，然后有個運動員的參與讓這部劇成為了現(xiàn)實。是的，勒布朗·詹姆斯是該劇執(zhí)行制片人之一，但他不會在情景劇中出演角色。鑒于劇情中涉及NBA球員的成長經(jīng)歷，很多人猜測詹姆斯是不是準(zhǔn)備翻拍他的成長經(jīng)歷，但事實并非如此。就算他真是一部關(guān)于詹姆斯的生活傳記，也不是我們關(guān)注的重點，我們只是想說，這是詹姆斯在商業(yè)方面聰明睿智的又一次體現(xiàn)。

在NBA聯(lián)盟效力的球員通常只是一個“雇員”罷了，他們用自己球技掙到薪水已經(jīng)可以過上富足的生活。但其中有一些人，仍不甘于現(xiàn)狀，他們想建起屬于自己的商業(yè)帝國，為退役之后的生活奠定下基礎(chǔ)。這其中最出色的，當(dāng)屬詹姆斯，他正在向運動員商業(yè)領(lǐng)域的最高峰前進。

勒布朗和他兒時的伙伴馬弗里克·卡特合作，減少了與眾多商業(yè)豪強間繁復(fù)多元的合作，避免中間人介入形式以將收益最大化納入自己的口袋。他們會謝絕那些只要勒布朗在鏡頭前走走過場的商家合作，而是通過交涉來爭取商業(yè)活動創(chuàng)意的掌控權(quán)以及其他合作伙伴公司的股權(quán)。

“總之，我們希望由我們自己來管理我們之間的商業(yè)關(guān)系、生意和屬于我們自己的公司（LRMR）?！笨ㄌ厥荓RMR的CEO，而這家體育營銷公司正是他和勒布朗及好友蘭迪·米姆斯及里奇·保羅共同創(chuàng)辦的。而最終的結(jié)果就是，據(jù)《福布斯》財富榜前不久公布的數(shù)據(jù)顯示，勒布朗的薪水雖在NBA都不是最高的，但他已經(jīng)成為全世界范圍內(nèi)總收入第三高的運動員。

過去一個年度，詹姆斯總共收入7230萬美元，其中包括1930萬的個人工資以及5300萬的場外收入。此外擁有著名耳機廠商Beats小額股份的詹姆斯還在蘋果公司收購Beats的交易中進賬3000萬美元。

之所以他的收入能夠達到這種水平，原因就在于那些類似《幸存者的悔恨》的項目，這也是LRMR公司新策略的一種體現(xiàn)。其實投資這樣的情景劇通常是很需要運氣的：制片公司憑空想出這么個點子，然后說服某個經(jīng)紀(jì)人將其旗下的運動員拉進來，最后希望能將這部劇賣給某個電視臺。當(dāng)然勒布朗的個人關(guān)系網(wǎng)能夠讓他繞過一些繁復(fù)的環(huán)節(jié)。因為在重要的人士面前，他會親自出面。

起先是卡特和《考斯比一家》和《羅斯安妮》等劇的制作人湯姆·維爾納一同完成了這部劇的構(gòu)想。其實多年之前，維爾納就通過詹姆斯的財政顧問保羅·瓦赫特和詹姆斯本人見過面。通過自己旗下的芬威體育集團，維爾納和詹姆斯有過商業(yè)上的合作，這家公司負責(zé)代理詹姆斯及LRMR的部分國際業(yè)務(wù)。而這一次，維爾納又通過前HBO（總部位于紐約的有線電視網(wǎng)絡(luò)媒體公司）首席執(zhí)行官即現(xiàn)Starz老板克里斯·阿爾布萊徹與勒布朗、卡特和維爾納取得了聯(lián)系。最終的結(jié)果就是，這部劇的開發(fā)和制作由LRMR以及芬威體育集團的公司全權(quán)負責(zé)。

在2005年與自己的首位經(jīng)紀(jì)人分道揚鑣之后，詹姆斯就深深地被這種親自操作投入其中的商業(yè)模式迷住了。“當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己能夠控制一些事情的時候?！笨ㄌ卣f，“他就不想再體驗失去控制的感覺了。”那些愿意進一步與勒布朗合作的商界人士很快就發(fā)現(xiàn)，他在創(chuàng)業(yè)方面的表現(xiàn)正如他的傳球或扣籃一樣輕松自如。

瓦赫特自2004年起擔(dān)任詹姆斯的財政顧問，在勒布朗眾多的合同中他都起到了關(guān)鍵性的作用。他回憶起了自己第一次看到這位籃球巨星如私下里一樣，以執(zhí)著的投資人那般公開發(fā)表言論的樣子。那還是上賽季NBA總決賽中熱火首戰(zhàn)輸給馬刺賽后，詹姆斯指出了賽后數(shù)據(jù)中對手的二次得分的計數(shù)錯誤，他認(rèn)真地說，“我不明白，怎么可能只有六個進攻籃板?！彼蛴浾邆儚娬{(diào)說，“我數(shù)學(xué)很好的?！?/p>

“我都笑了。”瓦赫特和許多好萊塢大腕都有合作關(guān)系，比如施瓦辛格，他將詹姆斯劃入了商業(yè)巨頭的陣營中，“對數(shù)字敏感的人就是這樣的。當(dāng)你與他們就投資和商務(wù)進行合作時，他們不會只問些無關(guān)痛癢的問題。”。

“你得明白，勒布朗是個精于金融的人?！蔽謧悺ぐ头铺卣f，這位超級億萬富翁在2006年通過瓦赫特認(rèn)知勒布朗，他一直在向勒布朗傳授商業(yè)方面的學(xué)問，“在這方面，我還從沒聽他說錯過什么呢。”

哈佛商學(xué)院曾拿詹姆斯2010年和游戲制造商的合作當(dāng)過案例來研究。2008年EA體育曾預(yù)先提供了一筆資金，在合同中標(biāo)明了少數(shù)幾次出席活動的要求，他們借此與游戲界新貴微軟競爭。當(dāng)時微軟和詹姆斯有合作關(guān)系，但合同中仍規(guī)定詹姆斯可以開發(fā)任何游戲，是否與籃球相關(guān)并無所謂，然后收益由大家共享。之后詹姆斯轉(zhuǎn)投2K體育，對方為其提供了一定的預(yù)付金，依據(jù)游戲的銷量還有獎金可拿。

如果和勒布朗有合作關(guān)系的其他公司在他們的廣告中用到了游戲，或者詹姆斯能夠吸引其他公司在游戲中植入廣告，他本人也能夠得到額外的獎金。也就是說，他們選擇讓勒布朗利用自己的人脈來賺得更多回報。“達成銷售目標(biāo)即有獎勵，這確實很有吸引力?！惫鹪谘芯恐幸昧丝ㄌ氐倪@句話。

勒布朗在商界上做出的每種舉措都能成為哈佛商學(xué)院的研究對象。比如，他2007年與自行車制造商Cannondale達成的那次合作。當(dāng)時身為初級自行車手的詹姆斯告訴卡特，他想要涉及自行車行業(yè)。所以卡特就去聯(lián)系了瓦赫特，后者通過一個在對方公司董事會的朋友，將他們介紹給了Cannondale公司。2003年時該公司的估價為58000美元，經(jīng)過一番考察之后，詹姆斯決定購入該公司的股權(quán)。2008年他的股權(quán)兌現(xiàn)時，公司的價值已經(jīng)是從前的四倍了。

從環(huán)球唱片和Beats的傳奇聯(lián)合創(chuàng)始人吉米·埃歐文那里，勒布朗學(xué)到了當(dāng)你對生意有很大掌控權(quán)的時候，你能夠從中獲得多么多的利潤。2008年瓦赫特介紹勒布朗和埃歐文認(rèn)識，卡特通過一次絕妙的展示，向埃歐文展現(xiàn)了植入式廣告的力量——勒布朗在當(dāng)時的北京夏季奧運會上給隊友們?nèi)寂鋫淞薆eats by Dre的產(chǎn)品。美國國家男籃隊員戴著Beats耳機的照片遂傳遍全球，助力該耳機成為一款必備配件，自此，詹姆斯一直從中獲取特許權(quán)使用費，直至在今年的收購交易中大賺一筆。

與維爾納之間的非同尋常的合作關(guān)系，讓勒布朗通過代言和內(nèi)部投資獲得了更多的收入。維爾納與前期貨交易員的約翰·亨瑞合作，共同成立了芬威體育集團，集團旗下有波士頓紅襪隊、NASCAR的勞什芬威賽車隊和英超利物浦俱樂部。維爾納也是瓦赫特的客戶，在后者的幫助之下，詹姆斯和卡特也對芬威體育展現(xiàn)出了濃厚的興趣。所以在2011年時，瓦赫特促成了芬威體育集團與LRMR的合作，并出售了利物浦的小部分股份給勒布朗，讓他首度涉足美國本土之外的商務(wù)投資。

事實上，自從十多年前邁克爾·喬丹縱橫球場的年代至今，還沒有哪個運動員能像詹姆斯發(fā)揮如此之大的影響力。就算是拋開財富榜，在福布斯公布的2014年全球名人榜上，綜合排名在詹姆斯之上的，只有音樂人碧昂絲一人?！陡２妓埂啡蛎税竦闹谱魇腔谑杖肱c名氣的綜合指標(biāo)，對來自音樂、電影、體育、電視、書籍和模特界的頂尖明星做出排名，名氣部分的計算是基于媒體、社交媒體實力與整體影響力。這個豪言要打造出十億美元商業(yè)帝國的“天之驕子”，依靠著自己的超高影響力，以及獨特的商業(yè)頭腦，正在一步步朝著自己的目標(biāo)前進。

吸金大法

誰是當(dāng)今最富有的運動員？《福布斯》雜志給出了明確答案——梅威瑟再拔頭籌，以一億零五百萬美元的收入榮登2013年九月至2014年收入排行榜第一名。上一年度，“漂亮男孩”也以8500萬美元位列《福布斯》雜志全球運動員收入榜第一，取代了之前11年一直占據(jù)榜首的美國高爾夫球巨星泰格·伍茲。同時，梅威瑟也成功復(fù)制了“老虎”的傳奇，他是又一位年收入超過一億美元的運動員。

除了梅威瑟之外，榜單前五名的另外四席歸屬于足球和籃球界的巨星。C羅和梅西是當(dāng)今足球界最出色的球員，詹姆斯和科比也是籃球界劃時代的球星，他們都在過去一年中都賺得盆滿體滿。

C羅能成為足球領(lǐng)域和商業(yè)領(lǐng)域的“最有價值球員”，這并非是受益于貝克漢姆的退役。英俊的外表外加時尚的品味，讓貝克漢姆常年居于球員收入榜的前列，但他去年排名第一時“僅”有5000萬美元的收入，這與C羅今年8000萬美元收入差距不小。

C羅上賽季光是從工資和獎金上就獲得了5300萬美元，這在足球史上是前無古人的，葡萄牙前鋒單場進球率超過一，并成為了最快達到200個進球里程碑的皇馬球員。他的出色表現(xiàn)讓他在去年九月贏得了一份創(chuàng)紀(jì)錄的價值2.06億美元的五年合同，這幾乎可以保證他未來幾年都會出現(xiàn)在榜單前列。當(dāng)然，C羅從贊助商那里獲得了收入也在穩(wěn)步增長。除了與耐克有長期高回報的良好合作外，豪雅表以及阿聯(lián)酋航空公司在今年也成為C羅新的贊助合作公司。

和C羅一時瑜亮的四屆金球獎得主梅西也有高達6470萬美元的收入。巴塞羅那為了挽留著這位巨星，也為了不斷和C羅競爭，在今年五月再次和阿根廷人簽下新合約（職業(yè)生涯第七次和巴薩續(xù)約），這讓梅西的薪水再度超越C羅。此外，梅西的品牌代言收入相比去年同期增長了10%，他在今年已經(jīng)與吉列等公司簽下了贊助合同，27歲的他未來的收入肯定還會增加。事實上，梅西正在學(xué)習(xí)英語課程以試圖打入美國市場，因為在最近的一份調(diào)查中，阿根廷人成為美國民眾最喜歡的十大體育明星之一。

一個運動員在美國受歡迎與否和他的收入直接掛鉤，詹姆斯在商業(yè)上收入增幅就和他的受歡迎度回暖有很多關(guān)系。在今年七月中旬，根據(jù)哈里斯民意測試調(diào)查所的最新調(diào)查結(jié)果，詹姆斯當(dāng)選本年度全美最受歡迎男運動員。整個調(diào)查在全美范圍內(nèi)采集到了2241人作為樣本，這也是詹姆斯職業(yè)生涯首次獲此殊榮。雖然進入聯(lián)盟之后不久就獲得萬千寵愛，但2010年的“決定”讓他在該年度的評選中跌出了十名開外。

關(guān)于詹姆斯在商場上的奮斗史前文已有詳述，而已經(jīng)在NBA聯(lián)盟打了18個賽季的科比也有自己的生意經(jīng)，“黑曼巴”甚至還曾“利用”詹姆斯對自己的品牌進行推銷。

今年總決賽第一場，詹姆斯腿部抽筋離場被認(rèn)為是比賽的轉(zhuǎn)折點，除了空調(diào)失靈這一客觀因素外，包括詹姆斯當(dāng)時所喝的飲料也成為了外界熱點話題。著名運動飲料佳得樂是NBA的官方贊助商之一，這就意味著，當(dāng)NBA球員在進行比賽期間，只能飲用他們提供的飲料，或者是自備不帶有任何商標(biāo)的飲用品。詹姆斯不是佳得樂的簽約球員，他在場外為另外某種運動飲料進行代言，所以在比賽期間他所喝的飲料，瓶子上一般都是沒有任何商標(biāo)的，包括佳得樂的也沒有。

當(dāng)“該喝什么”這一話題出爐后，科比便不失時機地加入了混戰(zhàn)，在自己的推特上寫道：“高級聯(lián)賽和大學(xué)球員們都應(yīng)該有選擇最適合自己的運動飲料的權(quán)利，而不是被強迫飲用聯(lián)賽贊助商的飲料?！焙饲蛐沁€貼上了諸如“升級你的運動飲料”的標(biāo)簽，并適時推薦了自己的產(chǎn)品。

“黑曼巴”在今年三月份創(chuàng)建了一家名叫KobeInc的公司，而他的第一筆投資正是一家開發(fā)生產(chǎn)運動飲料的公司，如今詹姆斯的抽筋事件恰好讓科比擁有了切入點，從而借機宣傳自己的品牌。在進入生涯末尾階段時，科比已經(jīng)開始為轉(zhuǎn)型從商而努力了，而他的經(jīng)商頭腦也得到了印證。

論賺錢，杜蘭特現(xiàn)在同詹姆斯及科比相比還有不少差距，但這位新晉MVP上個年度的收入也達到3190萬，而且可以預(yù)見的是，雷霆球星就要“發(fā)家”了。

安德瑪公司已正式給杜蘭特送上了一份為期十年、總價值在2.65億到2.85億美元之間的代言合同。在安德瑪?shù)膱髢r合同中，除創(chuàng)紀(jì)錄的代言費用外，還包括公司的股權(quán)、以杜蘭特母親的名字建一座社區(qū)活動中心等。在運動品牌普遍不景氣的大環(huán)境下，他們拿出如此大手筆，堪稱豪賭——給杜蘭特的巨額代言合同，已經(jīng)占到他們今年市場預(yù)算的10%。

杜蘭特的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)把這份合同的詳情告知耐克。耐克擁有杜蘭特的優(yōu)先續(xù)約權(quán)，只要他們開出和安德瑪金額相同的合同，就能留下杜蘭特。而即便耐克開出的合同不及安德瑪優(yōu)厚，杜蘭特如果愿意，也可以選擇留守。

杜蘭特剛進聯(lián)盟就和耐克簽下了七年6000萬美元的贊助合同，而當(dāng)時阿迪達斯對他的報價是8000萬美元。這一次，杜蘭特也有可能會“降價”留在耐克，但新的贊助合同肯定會比之前有大幅提升。而杜蘭特要轉(zhuǎn)戰(zhàn)安德瑪，他將超過美國高爾夫球手麥克羅伊，拿到世界上總金額最高的商業(yè)代言合同。

在《福布斯》本年度全球收入最高的運動員榜單前一百人中，有18個球員效力于NBA。受益于成功的商業(yè)運作模式，NBA多年以來一直是世界上球員平均薪水最高的體育聯(lián)盟。像諾維茨基和喬·約翰遜等人，即便場外收入并不多，但他們上賽季的年薪都達到2200萬以上。