馮瑞敏

摘要：隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，煤炭企業(yè)的競爭日益激烈。面對這種情況，如何采取獨特的銷售模式，才能在煤炭市場中站穩(wěn)腳步。其中，采取集中銷售機制為煤炭企業(yè)的發(fā)展帶來一定機遇，但同時也出現(xiàn)了不少問題。對此，文中首先簡要介紹了煤炭企業(yè)集中銷售機制，并對煤炭企業(yè)實行的集中銷售機制進行了詳細探討，進一步推動了煤炭企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

關鍵詞：煤炭企業(yè)；集中銷售機制；探析

近幾年來，隨著我國煤炭企業(yè)的快速發(fā)展，使得現(xiàn)有的煤炭營銷手段無法滿足社會發(fā)展的需求，又加之煤炭企業(yè)之間的競爭力日益激烈，如何創(chuàng)新出符合自身發(fā)展的模式，才能站穩(wěn)腳步。其中，不少企業(yè)開始實行的集中銷售機制，使企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟效益得到顯著提高。與此同時，實行集中銷售機制，也出現(xiàn)一些問題，直接制約了煤炭企業(yè)的發(fā)展，所以，詳細探究煤炭企業(yè)集中銷售機制，對煤炭企業(yè)未來的發(fā)展具有重要的實際意義。

一、煤炭企業(yè)集中銷售機制簡要概述

（一）煤炭企業(yè)集中銷售機制的優(yōu)勢

煤炭企業(yè)集中銷售機制的優(yōu)勢主要有多種，不僅能夠有效提高服務水平，還能夠提高經(jīng)濟效益，降低市場的風險。首先，煤炭企業(yè)實施集中銷售機制可以將企業(yè)銷售方式統(tǒng)一起來，使其形成一個整體，從而發(fā)揮其整體營銷效應，有效提高煤炭企業(yè)在市場中的中心地位和聲譽。其次，煤炭企業(yè)集中銷售機制能夠促使營銷思想得到加強，有助于提升市場布局和營銷能力，進而達到提升銷售量的目的。再次，煤炭企業(yè)集中銷售機制能夠有效降低銷售成本和管理成本，提升營銷的控制效率，與此同時，還能夠實現(xiàn)內部資源的優(yōu)化組合，從而達到合理化交貨的目的，使企業(yè)服務水平得到有效提高。最后，煤炭企業(yè)實施集中銷售機制還可以將售后服務問題進行統(tǒng)一處理，避免銷售漏洞的出現(xiàn)，對市場風險有一定防控作用，進而達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的目的。

（二）煤炭企業(yè)集中銷售機制容易出現(xiàn)的問題

通常情況下，煤炭企業(yè)一般采用自負盈虧方式，比如，企業(yè)集團的分公司法人獨立，財務進行獨立核算，但產(chǎn)品不能獨立營銷，而如果實行集中銷售機制，就是將原有的利益和權利進行充分分配，使得工作人員的配合度不夠高，又加之不少煤炭企業(yè)還未直接面向市場，其銷售壓力均由下屬公司承擔，這種方式使得無法跟得上市場發(fā)生的變化，甚至還要承擔市場風險壓力和庫存風險。因此，銷售企業(yè)為了能夠有效提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，開始實行不同類型的營銷方案，并做出合理的調整，將銷售損失降低至最小，而這種方式給煤炭企業(yè)分公司造成一定影響，使得企業(yè)旗下公司有一定的抵觸心理。

二、健全煤炭企業(yè)集中銷售機制的策略

針對煤炭企業(yè)集中銷售機制的簡要分析，使得健全煤炭企業(yè)集中銷售機制成為當前急需解決的重要問題。因此，為了確保煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益的穩(wěn)定性能，提高產(chǎn)品價格的穩(wěn)定，就要不斷創(chuàng)新營銷模式。尤其是近幾年來，煤炭市場供求關系得到緩解后，煤炭質量和價格成為影響銷售的關鍵因素。因此，煤炭企業(yè)在實施集中銷售機制的情況下，應不斷加強產(chǎn)品質量的管理，實施品牌營銷，與此同時，還要堅持以市場為導向，不斷優(yōu)化客戶結構管理，為客戶提供優(yōu)質化服務，有效提升煤炭企業(yè)的聲譽，還能夠提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益，進而達到雙贏的局面。

（一）加強產(chǎn)品質量的管理，實施品牌營銷

首先，健全煤炭企業(yè)集中銷售機制就要不斷完善質量體系，在煤炭企業(yè)日益競爭劇烈的條件下，從煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工以及裝運等全過程進行嚴格管理， 使產(chǎn)品質量得到有效保障。比如，將用戶質量的反饋結果等作為重要的獎罰和考核依據(jù)，通過實行煤炭質量考核和獎罰制度，確保煤炭產(chǎn)品質量，有效提升了品牌營銷的理念。其次，重視科技研發(fā)，不斷提升產(chǎn)品的品質。根據(jù)煤炭企業(yè)的自身優(yōu)勢，要充分利用高科技術改善煤炭產(chǎn)品的品質，從而使煤炭企業(yè)品質得到增強，確保產(chǎn)品的質量。另外，還要不斷引進先進的選煤工藝，不僅促使工藝符合相應的要求，還能夠提高工藝水平。最后，不斷堅持質量為先的原則，從而提升煤炭企業(yè)形象。通常情況下，品牌和質量是影響煤炭企業(yè)發(fā)展的重要因素，根據(jù)本公司的實際情況，無論地質條件的困難程度，都要確保煤炭產(chǎn)品的質量，同時銷售到市場中的商品煤在確保適銷對路的情況下，還要確保其服務質量，有效提升煤炭企業(yè)的聲譽和信譽。

（二）堅持以市場為導向，不斷優(yōu)化客戶結構

煤炭企業(yè)健全集中銷售機制就是要堅持以市場為導向，不斷優(yōu)化客戶結構，從而確保銷售市場的穩(wěn)定性，有效提升企業(yè)經(jīng)濟效益。因此，這就需要煤炭企業(yè)不斷強化選煤工藝技術，有效提高產(chǎn)品價值。與此同時，還要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和客戶結構，使煤炭產(chǎn)品滿足人們的需求，確保市場的穩(wěn)定性。首先，不斷深化選煤工藝技術，使產(chǎn)品價值得到有效提高。由于煤炭行業(yè)本身具有一定的特殊性質，人們所知道的原煤都是初級產(chǎn)品，而選煤環(huán)節(jié)才是真正的產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，因此，煤炭的營銷活動也應由此開始。所以，應不斷深化選煤工藝技術，使產(chǎn)品價值得到有效提高。所以，這就需要不斷利用先進的選煤工藝技術，有效提高選煤廠的入洗能力，有效提高精煤的產(chǎn)品，從而滿足市場的需求。其次，近幾年用戶的逐漸增多，使得煤炭品種也向多樣化的方向發(fā)展。針對此，煤炭企業(yè)只有不斷加強市場調研，了解市場對煤炭產(chǎn)品的需求，從而不斷新增煤炭品種，促使煤炭企業(yè)穩(wěn)定的立足于激烈的市場競爭中，滿足市場的對煤炭產(chǎn)品的需求，提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益。最后，不斷優(yōu)化客戶結構，促使市場保持穩(wěn)定性。因此，這就需要大量的可靠的客戶，有效降低資金的占用，從而為煤炭企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。比如，通過建立長期的穩(wěn)定合作的關系，滿足用戶的各項需求，為雙方營造了良好的服務質量。

（三）不斷提升優(yōu)質服務，大力倡導集中銷售機制

煤炭企業(yè)健全集中銷售機制就要不斷提升優(yōu)質服務，充分整合內部資源，使集中銷售機制得到有效推廣。對于服務意識來說，它是提升煤炭企業(yè)信譽的最佳途徑，只有全面貫徹服務意識，才能贏得更多的顧客，確保煤炭企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。首先，堅持用戶至上的原則，提升客戶的滿意度。比如，對于運銷部門來說，應堅持以用戶的需求考量，將用戶的利益放在首位，以優(yōu)質的服務贏得客戶的信賴，從而保持長期的合作機制。另外，還要大力倡導集中銷售機制，有效整合內部資源，使煤炭企業(yè)的信譽度和市場地位等得到有效提升，滿足用戶的需求。尤其在煤炭市場經(jīng)濟條件下，合理發(fā)揮集中銷售機制的優(yōu)勢，確保市場穩(wěn)定性能，降低風險的產(chǎn)生，提高經(jīng)濟效益的目的。

三、結語

綜上所述，煤炭企業(yè)的快速發(fā)展，使得其營銷模式需要通過新的發(fā)展模式，才能滿足其發(fā)展需求，而通過實行煤炭企業(yè)集中銷售機制，為煤炭營銷市場打開了新的方式，為煤炭產(chǎn)品帶來一定的發(fā)展機遇。作為一種新型的營銷模式，只有不斷健全和完善集中銷售機制，才能避免諸多問題的產(chǎn)生，將優(yōu)勢發(fā)揮至最大，確保煤炭市場的穩(wěn)定性，提高經(jīng)濟效益，推動煤炭企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

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