吳兵 吳文斌 陳康 劉浩

【摘 要】大學生自主創(chuàng)業(yè)成為目前大學生就業(yè)的方式之一，雖然目前大學生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，但創(chuàng)業(yè)相對成功率較低。沒有按照市場的需求確定創(chuàng)業(yè)的方向以及沒有按照市場規(guī)律來經營創(chuàng)業(yè)的市場是導致創(chuàng)業(yè)失敗的因素之一。本文通過對大學生創(chuàng)業(yè)的市場定位誤區(qū)的分析，探討了影響大學生創(chuàng)業(yè)的要素，并為大學生創(chuàng)業(yè)定位提供了定位模型，以期為后續(xù)大學生創(chuàng)業(yè)提供參考。

【關鍵詞】市場導向;大學生;自主創(chuàng)業(yè)

0 引言

黨的十八大報告提出“鼓勵多渠道多形式就業(yè)，促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”，社會各界對大學生的創(chuàng)業(yè)活動備感重視。隨著近些年國家推動大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目在高校的開展，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目蓬勃發(fā)展起來，但在項目繁榮的同時，創(chuàng)業(yè)成功率低的現象也不容忽視。社會青年創(chuàng)業(yè)、海歸人才創(chuàng)業(yè)與大學生創(chuàng)業(yè)是目前三大創(chuàng)業(yè)人群，[1]相比于前兩種創(chuàng)業(yè)人群來說，大學生創(chuàng)業(yè)具備一定的技術含量、經費薄弱、管理能力缺乏等特點。同時與大學生創(chuàng)業(yè)競爭的還有成熟的市場操作者與經營者，大學生若沒有明確的市場定位與方向，很難在競爭如此激烈的市場經濟下獲得成功。

1 大學生創(chuàng)業(yè)定位的誤區(qū)

大學生創(chuàng)業(yè)是解決大學生就業(yè)難問題的有效途徑之一，也是目前國內解決大學生就業(yè)的宏觀性方針，以改變單純通過“等、靠、要”的方式依賴政府解決就業(yè)模式。隨著國家教育政策的引導，形成了自上而下的大學生創(chuàng)業(yè)熱潮，反觀大學生創(chuàng)業(yè)熱潮的背后，存在諸多創(chuàng)業(yè)定位的誤區(qū)。

1.1 從國家推動大學創(chuàng)業(yè)的目的看，大學生創(chuàng)業(yè)部分存在注重形式而忽視內涵建設

從國家與教育機構層次來說，在高等教育中推動大學生創(chuàng)業(yè)，可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維，提高學生的學術研究能力和綜合素質，滿足以多層次、復合型、應用型為目標的人才培養(yǎng)要求;可以培養(yǎng)學生嚴謹的科學態(tài)度、較強的團隊精神和實事求是的工作作風，有效地促進學風建設;可以提高學生對理論知識的應用能力，激發(fā)學生自主學習科學文化知識的興趣和積極性，營造濃厚的學術氛圍，為培養(yǎng)高素質人才創(chuàng)造條件;可以促進教師教學與科研的有機結合，充分利用教育資源，發(fā)揮教師的指導作用。從國家推進大學生創(chuàng)業(yè)的目的來看，其一大學生創(chuàng)業(yè)需與其所學專業(yè)密切聯系起來，不能把大學生創(chuàng)業(yè)與其自身專業(yè)特長分離開來，其二大學生創(chuàng)業(yè)重在“創(chuàng)”而不在“業(yè)”，注重強調大學生的創(chuàng)新能力的發(fā)揮，創(chuàng)業(yè)的領域是在其所學專業(yè)的領域尋找?guī)斫洕娴耐黄瓶?。若大學生創(chuàng)業(yè)僅僅注重市場經濟利益，而忽視的大學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，就會本末倒置，大學生創(chuàng)業(yè)也不可能對社會就業(yè)產生重要的影響。

1.2 從大學生自身角度看，其創(chuàng)業(yè)意識增強，但創(chuàng)業(yè)目的不明確

一方面，大學生創(chuàng)業(yè)的熱情異常高漲，據一些地方統計，七成大學生對創(chuàng)業(yè)感興趣;另一方面，又是居高不下的創(chuàng)業(yè)失敗率，大學生創(chuàng)業(yè)失敗率高達70%，而成功率只有2%～3%。有些大學生由于創(chuàng)業(yè)目的不明確或是動機不純，創(chuàng)業(yè)只是為了過了一把老板癮，滿足了一下虛榮心，等錢燒完了，創(chuàng)業(yè)也算是劃上了“圓滿”的句號，結果令人失望。明確了大學生創(chuàng)業(yè)的技術目標，完成期限自然就是企業(yè)經營（或新產品銷售）達到盈虧平衡點的最長時間。創(chuàng)業(yè)是有風險的，其風險包括技術風險、管理風險、市場風險、人才風險，甚至是政策的風險。

1.3 從大學生認準市場角度看，認識自我容易，認識市場需求難

大學生并不一定要一次性創(chuàng)業(yè)成功，關鍵是找準方向，發(fā)揮長處，避免發(fā)揮自己的短處與市場競爭。學生群體創(chuàng)業(yè)的成功率相對較高，失敗的原因主要是資金和市場競爭因素，其次是經營管理不善和產品、技術落后。市場需求的體現更是客觀規(guī)律的印證。我們國家現階段正是以市場經濟為主體，亞當斯的《國富論》中就明顯的指出：市場的核心是市場機制，市場機制即為價格機制，而市場機制的現實表現就是市場需求，即為價格的高低變化，由此可見，大學生創(chuàng)業(yè)以市場需求為主是符合客觀規(guī)律的。既然，以市場需求為主是遵循客觀規(guī)律的，那我們?yōu)楹我l(fā)其道而行之呢？所以，市場需求，是大學生創(chuàng)業(yè)的重中之重。大學生創(chuàng)業(yè)總會面臨著啟動資金少，經驗短缺等困難，所以我們需要市場需求來統籌全局，使得我們的產品更快的銷售，資金更快的流轉，經驗更快的積累，讓我們更快的適應社會，讓創(chuàng)業(yè)走向成功之路。而如果過分強調個人的優(yōu)勢，就好像光著腳，找不到合適的鞋子，即使有走千里路的壯志，也只能是寸步難行。所以我們需要市場需求的統籌，來規(guī)劃我們創(chuàng)業(yè)未來的美好，讓我們的個人價值得到充分的實現。

2 大學生創(chuàng)業(yè)定位的影響要素的分析

21世紀的大學生是我國社會主義事業(yè)的接班人，更是祖國未來發(fā)展的后備力量，是建設具有中國特色社會主義創(chuàng)新型國家的中流砥柱。然而面對“不盡如人意”的就業(yè)形勢，自主創(chuàng)業(yè)日益成為當代大學生步入社會的敲門磚，為自己尋找出路，又為社會減輕就業(yè)壓力。創(chuàng)業(yè)成功與否是大學生至關重要的人生轉折點。但是創(chuàng)業(yè)忌諱急于求成，機會總是留給那些有準備的人說的也是這個道理。學習和了解影響創(chuàng)業(yè)成功與否的因素對大學生創(chuàng)業(yè)是必要的，筆者僅從兩個方面加以分析。

2.1 主觀因素

2.1.1 心理素質過硬與否是創(chuàng)業(yè)成敗的感性因素，是“精神”基礎

零點集團董事長袁岳在大學生職業(yè)發(fā)展論壇上所做的《創(chuàng)業(yè)的快樂表情》的演講，受到廣大學子的熱烈歡迎，他對大學生創(chuàng)業(yè)問題的調查結果顯示：大概5%左右的學生認為自己是非常適合創(chuàng)業(yè)的，差不多50%的學生覺得根本不適合創(chuàng)業(yè)，堅決不舉手的占到了3%，無論是不是想創(chuàng)業(yè)，曾經創(chuàng)過業(yè)的大概占1%。然而，萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)的也不一定都能成功，對于那些剛剛完成學業(yè)就步入物欲橫流社會的大學生來說，受到打擊和遇見挫折是在所難免的，縱觀大學生創(chuàng)業(yè)歷程，一般都經歷了一個由浮躁到理性的過程。這種變化也是大學生創(chuàng)業(yè)逐步走上平衡健康的發(fā)展軌道的必經之路。在復雜心理變化過程中不斷的自我調整，始終堅持著“不破樓蘭終不還”的信念，可以使學生的創(chuàng)業(yè)心理日漸成熟，心理承受能力不斷加強。我們不能以一時的成敗論英雄，今天的失敗可能意味著明日的輝煌。要引導大學生正確看待創(chuàng)業(yè)初期的得失成敗，堅定信念，理性分析，才能取得創(chuàng)業(yè)的成功。

2.1.2 自身積累深厚與否是創(chuàng)業(yè)成敗的理性因素，是“物質”基礎

事物總是相互聯系的，僅僅是具備了過硬的理性心理素質也是遠遠不夠的，資金、經驗、社會關系等都尤為重要，截至現在，網上就大學生創(chuàng)業(yè)的最大障礙調查結果顯示：創(chuàng)業(yè)最大的障礙有99%的人認為資金不足，85%的人認為沒有經驗，10%的人認為沒有管理、營銷等方面專業(yè)知識結構。大體總結起來就是準備不充分，這種積累并不是多讀幾本書就可以掌握的，是要經過一定時間的積累才能得到。古人說，“急中生智”，是需要有一定的積累和沉淀才可能生出智慧來的，從某種角度講，因為自身的積累不足，才表現出心理素質的不穩(wěn)定，急中生不出智來。從調查結果和群體分析來，多數大學生對創(chuàng)業(yè)必備的自身積累條件估計過高，不能夠準確客觀評估，容易導致激情滿滿，但在處理實際困難或問題時表現出嚴重的心理準備不足。這是作為一名創(chuàng)業(yè)大學生必須明確一個問題，否則就是搬起石頭砸的是自己的腳。

2.2 客觀因素

2.2.1 尋找和把握機遇是引領大學生取得創(chuàng)業(yè)成功的墊腳石

胡錦濤同志曾深刻指出：“無論是從中國社會的發(fā)展歷程看，還是從世界上其他國家的發(fā)展歷程看，能不能抓住機遇，加快發(fā)展，是一個國家能不能贏得主動、贏得優(yōu)勢、贏得勝利的關鍵所在。歷史一再表明，機遇極為寶貴，稍縱即逝。在歷史發(fā)展的關鍵時期，把握住了機遇，落后的國家和民族就有可能實現超越式發(fā)展，成為時代發(fā)展的弄潮兒;而喪失了機遇，原本強盛的國家和民族也會不進則退，成為時代發(fā)展的落伍者。”國家如此，那就創(chuàng)業(yè)來講呢？答案是肯定的，機遇在創(chuàng)業(yè)過程中也顯得至關重要。機遇稍縱即逝，它可能使一個人一蹴而就或者在成功的道路上少走彎路，每一個機遇背后所對應的也許就是一道通往成功的大門。

2.2.2 分析和調查市場形勢是引領大學生取得創(chuàng)業(yè)成功的方向標

即使當代社會，在大行業(yè)中往往還存在很多市場空白，一旦你從中找到了合適的市場空白點，那么，你就抓住了創(chuàng)建一家能夠持久生存且能夠盈利的企業(yè)的機會。如家連鎖品牌的創(chuàng)辦者曾如此比喻：“一個堆滿了大石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經沒有空間，實際上大石塊的空隙之間，還可以容納一堆小石子;隨后，在小石子的縫隙里，你還能繼續(xù)填滿細沙。”在日益激烈的競爭中，市場仍然存在著許多盲點，找到了市場空白，也就意味著成為某個細分市場的領跑者。建立縫隙企業(yè)，必定是成功的機會?？p隙市場是存在的，也是不易察覺的，需要創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現、去開拓、去獨占。而在創(chuàng)建縫隙企業(yè)之前，首先面臨的最大挑戰(zhàn)就是正確掌握最新的市場形勢，識別與確定縫隙，這是創(chuàng)業(yè)成功與否的風向標。所以，做好市場形勢的調查對于創(chuàng)業(yè)的大學生來說有著舉足輕重的地位。另外，時刻關注市場形勢的變化對于維持以后的企業(yè)發(fā)展也很重要。

大學生是青年人力資源中的重要組成部分，也是思想前衛(wèi)，易于接受新鮮事物的群體，更是祖國將來的希望和寄托。創(chuàng)業(yè)需要勇氣，更需要能力，而能力的取得依靠平日的積累，只有平時積極參加社會實踐，積極主動汲取社會經驗，不斷提高心理承受能力，提高自身綜合修養(yǎng)，嚴格用高標準要求自己，理性分析審視市場形勢，把握機遇，奮勇拼搏，相信創(chuàng)業(yè)成功的大門會向你微笑著敞開的！

3 大學生創(chuàng)業(yè)定位的模型設計

大學生創(chuàng)業(yè)定位要針對大學生特征，該問題不僅決定著大學生創(chuàng)業(yè)教育的基本內容與方法，而且決定著新興的大學生創(chuàng)業(yè)教育能否創(chuàng)造新的學習需求。大學生創(chuàng)業(yè)有三種基本選型：自雇型創(chuàng)業(yè)、專業(yè)型創(chuàng)業(yè)和產品創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)。通過對三種選型的實際調查評價與分析，“自雇專業(yè)型創(chuàng)業(yè)”是目前我國大學生創(chuàng)業(yè)的最佳方式，相對應于該種創(chuàng)業(yè)形式，“以專業(yè)型創(chuàng)業(yè)為導向的專業(yè)教育”是創(chuàng)業(yè)教育的理念。

在這里我們把影響大學生創(chuàng)業(yè)定位分為兩個維度，一個是大學生管理自己項目的能力，另外一個是大學生創(chuàng)業(yè)項目對技術的需求。結合這兩個維度，我們可以分析出大學生創(chuàng)業(yè)的定位模式如下圖。其市場定位分為市場飽和區(qū)、大學生創(chuàng)業(yè)區(qū)以及市場探索區(qū)。

圖1 大學生創(chuàng)業(yè)選擇模型

3.1 市場飽和區(qū)

市場飽和區(qū)是目前創(chuàng)業(yè)市場已經趨于飽和的區(qū)域，該區(qū)域中，使用到的技術門檻非常低，對企業(yè)的管理要求也不高。對于這些領域的創(chuàng)業(yè)適合對于普通的社會人員的創(chuàng)業(yè)，其創(chuàng)業(yè)門檻較低，社會人員完全能夠駕馭的區(qū)域。相對來說，該區(qū)域需要的經費投入較大，市場回報率不高等特點。目前部分大學生創(chuàng)業(yè)會選擇這個區(qū)域來經營，如禮品店、小商品批發(fā)市場等。這塊的區(qū)域相對來說，由于入門門檻較低，進入該領域創(chuàng)業(yè)的人較多，與此帶來的是競爭激烈，企業(yè)沒有上升的空間。

3.2 市場探索區(qū)

市場探索區(qū)是運用高尖端的技術來創(chuàng)業(yè)，是知識轉化為經濟的一種創(chuàng)業(yè)方式。這種創(chuàng)業(yè)方式要求企業(yè)能夠奉獻給社會的是獨一無二的尖端技術，從技術的角度來說，別的企業(yè)無法與其競爭的技術優(yōu)勢。相對于三類創(chuàng)業(yè)人群來說，這類創(chuàng)業(yè)主要集中于海歸人才與科研人才的創(chuàng)業(yè)之路。對于大學生創(chuàng)業(yè)來說，技術要求過高。

3.3 大學生創(chuàng)業(yè)區(qū)

大學生創(chuàng)業(yè)區(qū)是社會人員不具備的技術要求，高尖端的技術人才也不屑與創(chuàng)業(yè)的領域。在這個領域需要具備一定的專業(yè)技術能力，但不需過高的專利產品技術。相比于其他兩類創(chuàng)業(yè)人才來說，大學生具備一定的技術能力，但科研能力不足，還不足以創(chuàng)新出新產品引領市場。

4 電子商務美容師創(chuàng)業(yè)案例分析

大學生創(chuàng)業(yè)定位方向的準確與否，直接決定了大學生創(chuàng)業(yè)成功與否。2012年巢湖學院參加了國家級大學生創(chuàng)業(yè)項目的申報，在項目的申報過程中，本創(chuàng)業(yè)組成員與指導老師首先就大學生創(chuàng)業(yè)定位問題展開了深入的思考，最終敲定電子商務美容師作為本項目做創(chuàng)業(yè)項目的定位。選擇此題目作為大學生創(chuàng)業(yè)項目的方向，主要有以下幾點考慮。

4.1 專業(yè)特長的凸現

本項目組成員為教育技術學專業(yè)，在大學學習的過程中，專業(yè)知識計算機教育方向主要集中于平面設計、網頁制作、Flash動畫制作等內容。電子商務美化市場是一個需求專業(yè)的電腦人才才能完成的項目，而相對來說，目前大部分電子商務經營中不具備專業(yè)的店鋪美化知識與技能。選擇這個領域作為大學生創(chuàng)業(yè)項目一方面可以發(fā)揮專業(yè)知識技能，另一方面可以把課程教學與實踐完美的結合起來。

4.2 市場領域的定位

電子商務是目前中國大地比較火熱的創(chuàng)業(yè)項目，這也為低成本的創(chuàng)業(yè)提供了方便之門。相對來說若教育技術學專業(yè)的學生選擇這個方向作為創(chuàng)業(yè)的方向，就不得不面對強大的社會人才的創(chuàng)業(yè)競爭。如何做到人有我精，人無我有的創(chuàng)業(yè)宗旨，就需要在這個市場中找到不同于其他競爭者的優(yōu)勢區(qū)域來開展自己的競爭項目?？紤]到大部分電子商務的業(yè)主都沒有美化商鋪的能力，這塊創(chuàng)業(yè)能夠發(fā)揮大學生的學業(yè)所長，也能面對市場考驗。

5 小結

以市場的空間尋找大學生創(chuàng)業(yè)的方向，以市場規(guī)律作為大學生創(chuàng)業(yè)運行的原則，以市場的需求作為大學生創(chuàng)業(yè)未來的方向。在大學生創(chuàng)業(yè)定位方面，不能一味地呆在高校的象牙塔中去想象與構思未來的方向，應該從知識的書堆中走出去，按照市場規(guī)律辦企業(yè)、以市場需求尋找市場的空間。

【參考文獻】

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