E塑料包裝有限公司說得上是逆勢飛揚(yáng)，在限塑令發(fā)布之前，公司就果斷的將總份額60%的塑料袋產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成無紡布產(chǎn)品，銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年同期。產(chǎn)品范圍包括塑封機(jī)、無紡布購物袋、印花塑料包裝等，市場覆蓋浙南、閩北等地區(qū)。

在國際金融危機(jī)的后發(fā)效應(yīng)在溫州開始凸顯的時候，他們又開始了“化整為零”，透過承包、出售等辦法幾乎將原有的90臺套設(shè)備全部轉(zhuǎn)出，同時吸納了上下游的眾多加工能力單元，同時60人的營銷中心轉(zhuǎn)化為20多個“客戶工作站小組”，就近客戶組成工作站，為客戶提供貼身服務(wù)。這個幾乎是由于外部環(huán)境刺激而驅(qū)動的變革給張?zhí)╉樋偨?jīng)理帶來許多啟發(fā)與遐思。

張?zhí)╉樧约汉芮宄?，現(xiàn)在兩個多億元的銷售收入，在行業(yè)里只是中等偏上的規(guī)模。當(dāng)前生產(chǎn)加工與銷售的“化整為零”的實(shí)踐離不開IT系統(tǒng)的支持，他雖然不太懂IT，但是自從從上海挖來一名信息化專家——就是現(xiàn)在的信息中心主任王大山，信息化的工作隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)大到8人，系統(tǒng)可以支持業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，現(xiàn)在是否具備大規(guī)模擴(kuò)張的可能？他需要論證。

最近與一家國際著名的咨詢公司合作，對此進(jìn)行了四個多月的論證和籌劃，基本理清了具體的擴(kuò)張策略，就是以“六邊蜂窩”的方式穩(wěn)步占領(lǐng)塑料包裝市場。現(xiàn)在遇到一個非常具體的問題，就是IT資源如何部署比較合適，聚焦在硬件，主要是服務(wù)器資源的部署上。目前意見大致分為兩類：“走一步看一步”模式和租賃的模式。

在公司目前五臺服務(wù)器的基礎(chǔ)上，提供面向30多個能力單元與20多個“客戶工作站小組”的Web服務(wù)，將軟件系統(tǒng)升級到支持B/S架構(gòu)的模式，新增加的Web服務(wù)器，尤其是安全級別更高的防火墻等機(jī)房管理軟件，內(nèi)部再與ERP系統(tǒng)集成，這樣就可以支付附近的臺州、金華等地的服務(wù)。新增投資大約在150～200萬元，企業(yè)目前是能夠接受的。

在上海的IDC那里建立數(shù)據(jù)中心，可以直接將這樣的業(yè)務(wù)模式覆蓋到長三角地區(qū)。IT資源部署的決策不是一個單一的技術(shù)問題，涉及到E塑料包裝有限公司的擴(kuò)張問題，很有可能是“成也蕭何敗也蕭何”的格局。如果采用第一種方案，可能在周邊快速擴(kuò)張的時候，支持不夠。另一方面，當(dāng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張比較猛時做系統(tǒng)切換。

如果采用第二種方案，需要在軟件結(jié)構(gòu)上做較大的變更，這個變更周期可能比較長。經(jīng)過測算，成型的變更需要3～4個月的時間，這還沒有包含嚴(yán)格的業(yè)務(wù)測試所需要的時間，更為突出的是，內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)也要改造。同時處理也需要時間。

遠(yuǎn)程的數(shù)據(jù)服務(wù)托管安全性在理論上不需要做評估，但是在公司決策層要做許多思想工作，大家對于企業(yè)不能親自看管服務(wù)器總是覺得不踏實(shí)。同時，基于托管的實(shí)際，信息化工作隊(duì)伍如何改組也是一個新的課題。當(dāng)然它的好處也是非常具體的，就是一個較長的時間可以“一勞永逸”，最大自由度地響應(yīng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需求。這確實(shí)是張?zhí)╉樋偨?jīng)理最想做的。

另一個衍生問題是，這么多的遠(yuǎn)程用戶，雖然系統(tǒng)內(nèi)是基于IE的免客戶端維護(hù)，但是桌面支持與文檔安全等具體問題如何處理？這是很快將產(chǎn)生的具體問題，現(xiàn)在還沒有解決方案。

五十一節(jié)雖然是踏春的好機(jī)會，但是E公司的高管們沒有休息，他們在討論公司轉(zhuǎn)型的落地問題，關(guān)于商務(wù)、關(guān)于業(yè)務(wù)控制、關(guān)于未來有什么狀況，都考慮的差不多了，就是IT資源部署的問題常常凸顯出來，怎么也繞不過去，但是它的不確定性及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不足使他們不能迅速決策，他們不能像業(yè)務(wù)那樣很從容地整出一張路線圖。（王甲佳）endprint