什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維？互聯(lián)網(wǎng)思維是一種全新的價(jià)值觀，在當(dāng)今時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)是顛覆一切的力量。日前，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司副總裁高少義先生在2014廣聯(lián)達(dá)建設(shè)行業(yè)年度峰會(huì)上接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“用互聯(lián)網(wǎng)思維再造一個(gè)廣聯(lián)達(dá)，不只是規(guī)模的增量，而是文化、基因，甚至激勵(lì)策略和運(yùn)營(yíng)方案的顛覆。

旺材電商是廣聯(lián)達(dá)的自我突破

廣聯(lián)達(dá)的變化和整個(gè)建筑以及地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)不無(wú)關(guān)系。近兩年全國(guó)樓市成交量增幅放緩，在階段性房市需求總量既定的前提下，地產(chǎn)企業(yè)如何探索轉(zhuǎn)型之道、突破窘境再登高峰成為廣聯(lián)達(dá)及其相關(guān)行業(yè)的焦點(diǎn)所在。

建設(shè)部政策研究中心主任陳淮曾表示，“不要指望政府出臺(tái)讓你房子賣(mài)的更快的政策，我看不出它出臺(tái)政策的理由，但是我們一定有光輝的前景，前景基礎(chǔ)是我們轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步和合理地把你的項(xiàng)目分布在那些有前景的城市中?！?/p>

對(duì)于如何改善地產(chǎn)企業(yè)目前所遇到的“瓶頸期”，高少義指出，互聯(lián)網(wǎng)模式、金融創(chuàng)新將成為地產(chǎn)商在未來(lái)存活發(fā)展的最重要依據(jù)。帶有融資性質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠顛覆很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。尤其是對(duì)地產(chǎn)業(yè)而言，它能有效幫助產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)優(yōu)化選擇、提高效力、降低成本。而旺材電商采購(gòu)社區(qū)平臺(tái)的出現(xiàn)，正是符合了市場(chǎng)需求，為廣大地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇的創(chuàng)新之作。

互聯(lián)網(wǎng)思維是一個(gè)最近兩年很火的詞語(yǔ)，有人說(shuō)這個(gè)名詞為百度ceo李彥宏首創(chuàng)，但這個(gè)事實(shí)其實(shí)也無(wú)從考證。有人總結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)思維就是在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶(hù)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。這么抽象地說(shuō)，恐怕能聽(tīng)懂的人不多，但這也很正常，因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”本身就是一個(gè)沒(méi)有被明確定義的詞語(yǔ)。

在高少義看來(lái)，所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)就是以用戶(hù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的全新運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)思維。而“免費(fèi)”就是其中最有代表性的特質(zhì)之一?！拔易龅牡谝患?，把廣聯(lián)達(dá)做的還不錯(cuò)的產(chǎn)品全部贈(zèng)送給客戶(hù)。”高少義說(shuō)。在免費(fèi)之上，廣聯(lián)達(dá)+互聯(lián)網(wǎng)思維的DNA，做的最重要的事情就是——旺材電商?！耙x擇一個(gè)市場(chǎng)空間超過(guò)現(xiàn)在的未來(lái)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我個(gè)人認(rèn)為廣聯(lián)達(dá)現(xiàn)在業(yè)績(jī)更多的是受多少地方開(kāi)工的影響，廣聯(lián)達(dá)有能力，只要能開(kāi)工的地方就會(huì)用廣聯(lián)達(dá)的系統(tǒng)。所以我個(gè)人理解我們要選一個(gè)空間完全不一樣的，最起碼等同或者超過(guò)現(xiàn)在的。”高少義說(shuō)。據(jù)分析，整個(gè)房地產(chǎn)融資量中1/3是拿地的，銷(xiāo)售最多占10%，而小一半的資金在采購(gòu)過(guò)程中，所以高少義認(rèn)為，這個(gè)交易過(guò)程中，有一個(gè)幾萬(wàn)億的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)它的空間怎么把握？垂直電商是他們最大的破題。

用金融服務(wù)升級(jí)電商

做產(chǎn)品要深入，緊密與業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相結(jié)合，是廣聯(lián)達(dá)一直的理念。具體深入到采購(gòu)過(guò)程，高少義發(fā)現(xiàn)在之前的采購(gòu)過(guò)程中廣大企業(yè)可能產(chǎn)生的問(wèn)題主要包括，工程方面：工程界面不清、技術(shù)要求不到位；設(shè)計(jì)方面：深化設(shè)計(jì)不到位；成本方面：成本控制力弱，不斷反復(fù)；計(jì)劃方面：合理性及不可預(yù)見(jiàn)性等。

如何解決這種采購(gòu)過(guò)程中的困境，而實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)與供應(yīng)鏈融資一體化的平臺(tái)模式——旺材電商則是有如獲得杠桿效力的“良方”。旺材電商作為地產(chǎn)行業(yè)的垂直B2B電商，能夠在產(chǎn)業(yè)鏈中形成顯著的杠桿效應(yīng)，并基于聚集豐富的采購(gòu)、供貨信息，提供完善的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案。對(duì)地產(chǎn)商而言，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提高項(xiàng)目招標(biāo)、采購(gòu)效率，降低人力成本，實(shí)現(xiàn)可控管理；對(duì)建筑商而言，能夠更加方便快捷地實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)的原材料采購(gòu)；而對(duì)部品部件供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，真實(shí)、明確的項(xiàng)目采購(gòu)需求和聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃都是吸引他們關(guān)注的價(jià)值驅(qū)動(dòng)力。

而旺材電商與民生銀行的合作，則是地產(chǎn)電商平臺(tái)中有效應(yīng)用采購(gòu)金融的優(yōu)勢(shì)所在。民生銀行能夠面向地產(chǎn)行業(yè)，幫助企業(yè)規(guī)劃賬期，提供流動(dòng)資金貸款，以及改變付款方式。從巧設(shè)付款主體來(lái)看，民生銀行可基于代理采購(gòu)的模式，在現(xiàn)有的行業(yè)監(jiān)管政策條件下，可進(jìn)行相應(yīng)采購(gòu)模式的融資。實(shí)現(xiàn)訂單的電子化，是在線(xiàn)供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)載體，將信息流、資金流相結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行高效的交易。

與此同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)的全流程支持，為供應(yīng)商提供更好的服務(wù)，旺材電商平臺(tái)也推出了功能地圖——旺材地圖APP產(chǎn)品，這是旺材電商平臺(tái)的又一精細(xì)化設(shè)計(jì)的終端應(yīng)用。據(jù)悉，這一產(chǎn)品可以幫助建筑施工的企業(yè)以最快和最低的成本找到距離自己最近的供應(yīng)商。此外，旺材地圖APP產(chǎn)品后期會(huì)引入微店模式，并針對(duì)建材施工企業(yè)和材料商雙方交易建立認(rèn)證機(jī)制。

電商平臺(tái)出成績(jī)了！

作為電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融在地產(chǎn)領(lǐng)域應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn)，高少義分享過(guò)多次葛洲壩集團(tuán)應(yīng)用旺材電商的集中采購(gòu)平臺(tái)的經(jīng)典案例：截止至7月底，應(yīng)用集采平臺(tái)完成交易項(xiàng)目達(dá)1901個(gè)，交易額為51.19億；平臺(tái)注冊(cè)供應(yīng)商達(dá)9954家，通過(guò)機(jī)制判定合格的有6225家。而在與旺材的合作中，感受到了四大價(jià)值：第一是資源和信息的共享；第二是可實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的管理；第三是體現(xiàn)了采購(gòu)流程的公正性；第四是體現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)的易用性，這個(gè)平臺(tái)簡(jiǎn)單易用，簡(jiǎn)單易學(xué)，引導(dǎo)性強(qiáng)。

為了利于線(xiàn)上采購(gòu)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，旺材電商也通過(guò)重視線(xiàn)下資源的整合。甚至使用類(lèi)似團(tuán)購(gòu)的模式，如此前在陜西地區(qū)推出的社區(qū)服務(wù)計(jì)劃，即通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)和社區(qū)頻道達(dá)成平臺(tái)優(yōu)化。陜西社區(qū)聯(lián)合采購(gòu)聯(lián)盟規(guī)則主要包括，整理社區(qū)采購(gòu)計(jì)劃、專(zhuān)家指導(dǎo)歸類(lèi)優(yōu)化、引入30-50家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商以及發(fā)布戰(zhàn)略采購(gòu)清單。而社區(qū)頻道則通過(guò)社區(qū)官微的每周地區(qū)優(yōu)價(jià)表、重大活動(dòng)、戰(zhàn)略供應(yīng)商微信號(hào)的分享，以及旺材公開(kāi)課、材價(jià)信息服務(wù)、眾籌項(xiàng)目招募、專(zhuān)題調(diào)研活動(dòng)等成功實(shí)踐聯(lián)合采購(gòu)。

據(jù)悉，目前旺材電商平臺(tái)已成功入駐近20家陜西地產(chǎn)企業(yè)及100余家部品供應(yīng)商，并且正式成立陜西房地產(chǎn)行業(yè)電商社區(qū)，由陜西省房地產(chǎn)商會(huì)與旺材電商聯(lián)合建立，通過(guò)開(kāi)展聯(lián)合采購(gòu)和戰(zhàn)略供應(yīng)商的選型及評(píng)價(jià)服務(wù)，直接降低地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)成本，通過(guò)引入金融伙伴提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，使產(chǎn)業(yè)獲得更多金融杠桿和流動(dòng)資金，并在此過(guò)程中協(xié)助陜西當(dāng)?shù)仄髽I(yè)注冊(cè)、入駐社區(qū)。

旺材電商陜西社區(qū)將為陜西當(dāng)?shù)貢?huì)員單位提供更多服務(wù)，聚集資源，塑造傳奇。即先為會(huì)員單位實(shí)現(xiàn)降低采購(gòu)成本，免費(fèi)贈(zèng)送SAAS集采系統(tǒng)，便于地產(chǎn)企業(yè)在平臺(tái)上發(fā)布招采信息；同時(shí)后續(xù)，還將舉辦地區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)合采購(gòu)，邀請(qǐng)電商平臺(tái)上各類(lèi)專(zhuān)家到陜西進(jìn)行技術(shù)講座培訓(xùn)，提供商機(jī)與金融服務(wù)，使會(huì)員單位得到真正的獲益。

對(duì)于旺材電商平臺(tái)的未來(lái)，廣聯(lián)達(dá)和高少義都將“千家 千項(xiàng) 千億”設(shè)定為目標(biāo)，期望將區(qū)域試點(diǎn)推廣至全國(guó)應(yīng)用，開(kāi)啟地產(chǎn)業(yè)供需交易開(kāi)放性新時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)思維使大家獲得新的杠桿，希望用技術(shù)推動(dòng)變革并創(chuàng)新商業(yè)模式，是廣聯(lián)達(dá)自身轉(zhuǎn)型以及推進(jìn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一劑“強(qiáng)心針”。endprint