王沛

中國在2013年已經(jīng)是德國第五大出口目的國和第二大進口來源國，而自歐盟誕生以來，德國一直是中國在歐盟的最大貿(mào)易伙伴。得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢，使得德國成為中國企業(yè)開拓歐洲市場的首選國家。鑒于德國市場廣受中國企業(yè)關注，10月16日，第116屆廣交會在廣交會展館舉辦了以德國為主題的市場論壇。

“近幾年，中國在德國的直接投資持續(xù)強勁增長，德國是中國在歐洲投資的主要目的國?！?德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署駐華項目經(jīng)理葉麗娟在本次論壇主題發(fā)言上這樣說。

德國作為最佳商業(yè)投資地的理由

據(jù)德國央行統(tǒng)計，2012年，中國在德國的直接投資總額已經(jīng)達到13.88億美元。來自德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署的數(shù)據(jù)稱，2013年，中國在德直接投資項目數(shù)量已經(jīng)達到139個。中國僅次于美國和瑞士，成為在德國投資項目數(shù)量排名第三的國家。自2008年以來，超過40%的中國對德直接投資項目來自工業(yè)機械與設備，以及電子與半導體行業(yè)。

“德國為外國企業(yè)提供優(yōu)良可靠的投資環(huán)境。”葉麗娟在本次國際論壇上說。在她看來，領先的國際地位、高生產(chǎn)率、高素質(zhì)的勞動力、極具競爭力的稅收政策、“德國制造”的質(zhì)量、安全的投資框架、高品質(zhì)的生活、極具吸引力的激勵機制、世界一流的基礎設施、強大的創(chuàng)新能力、領先的經(jīng)濟實力等因素，都是德國吸引外國投資者的重要因素。

以基礎設施為例，德國擁有世界一流的基礎設施。作為歐洲的中心，德國是通往歐洲所有市場的迅速和便捷的通道?！皬陌亓殖霭l(fā)，3小時之內(nèi)的飛行就可以到達歐洲幾乎所有的地方，通過公路只需24個小時?！比~麗娟說。

事實上，在實踐中，已經(jīng)有不少在德國投資成功的中國企業(yè)對于德國的基礎設施表示贊許?！暗聡枪こ虣C械強國，也是歐洲最大的經(jīng)濟體。在德國投資建廠可以使我們的業(yè)務輻射整個歐洲及周邊其他國家。”三一中國德國公司總經(jīng)理徐鑫這樣評價德國的基礎設施建設。

另一家在德國投資成功的企業(yè)紛美包裝也表示了相同的態(tài)度，其董事長洪鋼說：“德國的精益求精，以及工人和整個社會都重視結(jié)果又重視過程的哲學都是我們非?？粗氐摹＿@種傳統(tǒng)的教育體系對于保證勞動力的素質(zhì)，尤其是保證產(chǎn)品質(zhì)量起了非常重要的作用。”

據(jù)了解，紛美包裝是全球屈指可數(shù)的無菌包裝材料及相關服務的供應商之一，也是世界第二大無菌卷筒包裝材料的供應商。2011年，紛美包裝投資5000萬歐元在德國建造其海外首家生產(chǎn)工廠，是其國際發(fā)展戰(zhàn)略的里程碑。2013年，紛美包裝宣布將追加3800萬歐元在德國東部哈勒市的投資，其投資總額將達8800萬歐元。

“這是對乳品和飲料行業(yè)、本地區(qū)以及整個歐洲的長期投入。我們在此落戶，致力于為液體食品業(yè)提供創(chuàng)造價值的契機?！奔娒腊b國際商務主管Peter Berggren這樣評論說。

在安永會計師事務所在2012年對400位中國（大型）企業(yè)的高管進行了訪問調(diào)查中，受訪中國企業(yè)家都表示德國能夠為設立總部及研發(fā)、物流和生產(chǎn)部門提供最好的條件，其他工業(yè)化國家如法國和英國則遠遠排在后面。

該調(diào)查顯示，除了自己的國家，中國企業(yè)家選擇美國（29%）和德國（25%）作為最具吸引力的投資地。而對在過去5年有過海外投資經(jīng)驗的企業(yè)的受訪高管調(diào)查中顯示，選擇德國作為最具吸引力投資地的和選擇美國的幾乎一樣多。

葉麗娟告訴企業(yè)，到德國投資，既可以成立子公司性質(zhì)的新的法人實體，也可以設立完全屬于母公司一部分的無獨立法人資格的分公司。除此之外，不開展獨立商業(yè)活動，而通過商務代理人開展活動也是另一種投資形式。“與德國企業(yè)建立合作伙伴關系是打開德國乃至歐洲市場的有效途徑之一?！比~麗娟強調(diào)。

德國消費品及零售業(yè)投資機遇

據(jù)葉麗娟介紹，德國是歐洲最大消費品市場，也是購買力最強的國家，且消費趨勢緊隨著全球消費模式。目前，德國已經(jīng)進入老齡社會，50歲以上的消費群體有最高的購買力。與此同時，德國消費者的品牌忠誠度下降，高端品牌及非品牌產(chǎn)品并行很多商品趨向于比較性價比，價格將變得敏感。因此，高品質(zhì)的定制產(chǎn)品能獲得較好的價格。

目前，電子商務正在德國發(fā)展得如火如荼。Forsa公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 59%的消費者對零售業(yè)的服務不滿意；81%的消費者一旦他們不滿意零售業(yè)服務，他們將會投向網(wǎng)上購物?！皻W洲電子商務行業(yè)25%的營業(yè)額都是由德國創(chuàng)造的?！比~麗娟說，“德國是歐洲引擎。2013年德國已擁有4330萬網(wǎng)絡消費者，占網(wǎng)民數(shù)量的92%，德國企業(yè)每6歐元的收入里有1歐元來自互聯(lián)網(wǎng)銷售?！?/p>

事實上，智能手機的普及促進了電子商務的發(fā)展。2012年，1870萬德國人使用智能手機，其中31%的人使用智能手機的原因是用于網(wǎng)上購物。目前德國擁有3500家快遞公司及60000家物流服務商，高度發(fā)達的物流基礎設施條件也為電子商務的發(fā)展提供了便利。

專家預測，到2020年，德國的電子商務市場的營業(yè)額將超過1000億歐元，這個數(shù)字相對于2012年增幅將近增長了300%。

在德國，零售業(yè)是德國經(jīng)濟最重要的產(chǎn)業(yè)之一。歐洲共計有380萬零售企業(yè)，每年的營業(yè)額達到2700億歐元，輻射歐盟地區(qū)銷售的企業(yè)擁有5億消費者。德國擁有40萬家零售企業(yè)，從業(yè)人員達到300萬人。2013年，德國消費品貿(mào)易額增加到4280億歐元，占歐洲總量的15.8%。其中，食品零售額（2000億歐元）及從業(yè)人員數(shù)量（120萬）就占到了將近一半，每天的線上及線下的消費者數(shù)量高達5000萬人。

“德國是最受國際零售商歡迎的投資目的地及最容易進入的市場之一。” 葉麗娟說，“開放的經(jīng)濟環(huán)境，以及具備眾多極佳的購物場所，都使得德國成為全球投資和貿(mào)易的熱點。”endprint