胡泓媛

該文通過對(duì)國(guó)際會(huì)展業(yè)發(fā)展的宏觀觀察，深入研究廣州會(huì)展業(yè)的國(guó)際化狀況，以及廣州會(huì)展業(yè)國(guó)際化發(fā)展的環(huán)境，探析廣州會(huì)展業(yè)的差距，提出促進(jìn)廣州會(huì)展業(yè)

國(guó)際化的對(duì)策建議，以期為廣州會(huì)展業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供有益參考。

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，國(guó)際化是會(huì)展業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。廣州是公認(rèn)的國(guó)內(nèi)三大會(huì)展城市之一，會(huì)展業(yè)發(fā)展歷史悠久，實(shí)力雄厚。面對(duì)全球會(huì)展業(yè)的國(guó)際化浪潮，廣州會(huì)展業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何，找準(zhǔn)與先進(jìn)城市的差距，是會(huì)展業(yè)各界和政府面臨的重要問題。本文通過分析國(guó)際會(huì)展業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、總結(jié)廣州會(huì)展業(yè)的國(guó)際化狀況、及與上海、北京等國(guó)內(nèi)先進(jìn)城市的比較，探析廣州會(huì)展業(yè)的差距，提出促進(jìn)廣州會(huì)展業(yè)國(guó)際化的對(duì)策建議，以期為廣州會(huì)展業(yè)發(fā)展提供政策參考。

一、廣州會(huì)展業(yè)國(guó)際化發(fā)展現(xiàn)狀

廣州會(huì)展業(yè)的發(fā)展歷史悠久，實(shí)力雄厚。走出國(guó)門，積極參與國(guó)際分工，開拓國(guó)際市場(chǎng)，利用國(guó)際資源，是廣州會(huì)展業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。

（一） 發(fā)展概況

廣州會(huì)展業(yè)的起步得益于廣交會(huì)的落戶，使廣州成為新中國(guó)最早發(fā)展會(huì)展業(yè)的城市之一，舉辦廣交會(huì)所積累的辦展經(jīng)驗(yàn)和軟硬件配套，為廣州會(huì)展業(yè)的壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，廣州會(huì)展業(yè)已經(jīng)初步形成了以廣交會(huì)為首，廣博會(huì)、留交會(huì)、美博會(huì)等一系列國(guó)內(nèi)外知名品牌，辦展實(shí)力較強(qiáng)的行業(yè)體系。2012年，廣州全市重點(diǎn)場(chǎng)館展覽面積為829萬平方米，面積在2萬平方米以上的品牌展覽超過50個(gè)，并于2009年至2011年連續(xù)3年獲評(píng)中國(guó)十佳品牌會(huì)展城市，獲“中國(guó)最具活力會(huì)展城市”稱號(hào)。

在展會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，廣州品牌蜚聲海外。目前，廣州擁有約30個(gè)連續(xù)舉辦10年以上的展會(huì)。廣交會(huì)單展面積突破100萬平方米、展覽規(guī)模世界第一，而汽車、照明、塑料橡膠、設(shè)計(jì)、機(jī)械裝備、美容美發(fā)化妝用品、家具、建筑裝飾、酒店用品、鞋類皮革等題材的品牌專業(yè)商務(wù)展會(huì)在海內(nèi)外也已經(jīng)具有較強(qiáng)的影響力和輻射力。廣州國(guó)際照明展覽會(huì)面積達(dá)20萬平方米，為全球最大照明展；廣東國(guó)際美博會(huì)展覽規(guī)模在行業(yè)中居亞洲第一、世界第二；廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周獲得國(guó)際三大設(shè)計(jì)組織的聯(lián)合認(rèn)證；中國(guó)留學(xué)人員廣州科技交流會(huì)被譽(yù)為中國(guó)海外留學(xué)人員交流“第一品牌”。但是會(huì)議業(yè)和展覽業(yè)冷熱不均。國(guó)際會(huì)議方面，廣州的成績(jī)平平。國(guó)際大會(huì)和會(huì)議協(xié)會(huì)（ICCA）認(rèn)可的國(guó)際會(huì)議統(tǒng)計(jì)排名顯示，2012年中國(guó)舉辦國(guó)際會(huì)議311個(gè)，廣州僅有7個(gè)，排位并列第286名，居于北京、上海、杭州、西安、天津、南京等城市之后。

在市場(chǎng)培育方面，主體多元化趨勢(shì)顯著，結(jié)構(gòu)趨于健康完整。全市會(huì)展業(yè)企業(yè)（單位）中，民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)占比近90%。全市各大主要專業(yè)展館分別由國(guó)家部委、政府部門、大型央企、民營(yíng)企業(yè)所有及運(yùn)營(yíng)。

在會(huì)展配套方面，設(shè)施一流，配套齊全。廣州擁有國(guó)內(nèi)一流的會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施，各種類型、各種規(guī)格的展館齊全，能夠滿足不同展覽客戶的需求。例如，錦漢、東寶、廣東國(guó)貿(mào)展館可供展覽面積為2萬平方米左右；花城國(guó)際會(huì)展中心可供展覽面積在2-4萬平方米左右，廣交會(huì)流花路展館和琶洲展館等大型展館可供展覽面積達(dá)10萬平方米以上。

廣州會(huì)展業(yè)在國(guó)內(nèi)同業(yè)中具有較大優(yōu)勢(shì)，其國(guó)際化發(fā)展的趨勢(shì)日趨明顯。目前，國(guó)際展約占全市辦展面積的七成，中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)吸引了來自33個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3000多家中小企業(yè)參展。全市有外資會(huì)展企業(yè)30戶。法蘭克福展覽有限公司與廣州光亞展覽貿(mào)易有限公司共同投資成立了廣州第一家中德合資展覽企業(yè)，漢諾威展覽（中國(guó)）有限公司承辦了廣州國(guó)際旅游展銷會(huì)，意大利制革工業(yè)聯(lián)合會(huì)將琳瑯沛麗皮革展覽會(huì)移植廣州并成功舉辦多屆，香港南豐集團(tuán)、澳門越秀展覽公司都已進(jìn)駐琶洲商務(wù)會(huì)展區(qū)。 廣州市獲得UFI（國(guó)際展覽協(xié)會(huì)）認(rèn)證的會(huì)展項(xiàng)目達(dá)13個(gè)，占全國(guó)UFI認(rèn)證展會(huì)的14.8%。

（二） 與同類城市的國(guó)際化程度比較

北京、上海、廣州是中國(guó)會(huì)展業(yè)最為繁榮的三大城市，圍繞三座城市已經(jīng)形成了環(huán)渤海會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈、長(zhǎng)三角會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈和珠三角會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈。對(duì)比北京、上海的會(huì)展業(yè)發(fā)展及國(guó)際化水平，能夠更好地把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，有助于廣州會(huì)展業(yè)找準(zhǔn)國(guó)際化方向。

1. 展館比較

（1）可供展覽面積供應(yīng)北京、廣州較為充裕

根據(jù)中國(guó)會(huì)展網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至2012年，北京、上海、廣州專業(yè)展覽場(chǎng)館的數(shù)量共有39家。其中，北京17家，展覽總面積達(dá)101.9萬平方米，其室內(nèi)展覽面積76.1萬平方米；廣州11家，展覽總面積達(dá)83.4萬平方米，其室內(nèi)展覽面積75.8萬平方米；上海11家，展覽總面積達(dá)55.2萬平方米，其室內(nèi)展覽面積43.2萬平方米。廣州展館的展覽總面積位居第二，其室內(nèi)展覽面積與北京基本持平。上海展館的展覽總面積較低，僅為北京的一半水平。（見圖1）

圖1 2012年北京、上海、廣州專業(yè)展覽場(chǎng)館展覽面積（單位：萬平方米）

（2）單一展館規(guī)模廣州較為突出

在展覽場(chǎng)館中，北京展覽總面積在5萬平方米以上的大型展館7家，占全市總數(shù)的41%；廣州5家，占全市總數(shù)的41.3%；上海僅有2家，占全市總數(shù)的18.2%。 廣州雖然展館總數(shù)較少，但是單一展館建設(shè)規(guī)模較大，能夠大型會(huì)展活動(dòng)的辦展需求。根據(jù)UFI的統(tǒng)計(jì)，世界室內(nèi)展館面積前15名的展館中，廣州的中國(guó)進(jìn)出口商品交易局展館（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)展館”）以33.8萬平方米位居世界第4位，上海新國(guó)際博覽中心以20萬平方米居第15位。 未來，廣交會(huì)展館將擴(kuò)建三期，建成后總面積將超過50萬平方米，位居世界第一。 上海也已經(jīng)意識(shí)到其展館規(guī)模與當(dāng)?shù)貢?huì)展業(yè)水平不相適應(yīng)，正在加緊籌建新的展館。正在建設(shè)的上海中國(guó)博覽會(huì)中心項(xiàng)目將一次建成40萬平方米的大體量場(chǎng)館 ，規(guī)模趕超目前的廣交會(huì)展館。

2. 會(huì)展組織比較

在會(huì)展組織的國(guó)際活動(dòng)方面，廣州組織的活躍程度不及北京上海。全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）會(huì)員單位中，北京有27家，上海有22家，廣州僅有9家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于北京、上海。細(xì)分來看，廣州的差距主要在組展組織（Exhibition Organizer Only）方面。北京的UFI會(huì)員中，組展組織達(dá)22個(gè)，上海16個(gè)，廣州僅為7個(gè)。另外，廣州會(huì)展業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)也未具有相應(yīng)的國(guó)際地位。北京、上海均有會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)成為UFI會(huì)員，而廣州尚處空白。（見表1）

表1 北京、上海、廣州UFI會(huì)員數(shù)量統(tǒng)計(jì)

北京 上海 廣州

組展組織（Exhibition Organizer Only） 22 16 7

展館擁有/經(jīng)營(yíng)者（Hall Owner Only） 1 2 1

組展業(yè)務(wù)和展館經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)兼有的組織

（Exhibition Organizer & Hall Owner） 2 3 1

協(xié)會(huì)（Association） 2 1 0

合計(jì) 27 22 9

數(shù)據(jù)來源：UFI官方網(wǎng)站（http：//www.ufinet.org）數(shù)據(jù)整理。

3. 展會(huì)比較

（1）上海展會(huì)的整體實(shí)力領(lǐng)跑三地，北京、廣州不相上下

2012年，北京、上海和廣州三地共舉辦展覽會(huì)1613場(chǎng)，其中上海806場(chǎng)，北京430場(chǎng)，廣州377場(chǎng)。2012年上海辦展面積1109萬平方米，廣州829萬平方米，北京562萬平方米。 上海無論是從展會(huì)數(shù)量還是辦展面積的比較都明顯優(yōu)于北京和廣州。北京、廣州兩地水平不相上下，北京展會(huì)數(shù)量略多于廣州，廣州的辦展面積則高于北京。

在國(guó)際會(huì)展市場(chǎng)中，上海的實(shí)力亦優(yōu)勢(shì)顯著，廣州較弱。國(guó)際展覽方面，2011年廣州舉辦國(guó)際展會(huì)70個(gè)，不到上海的1/3。 2013年公布的世界商展100大排行榜中，上海有10個(gè)展會(huì)入圍，北京4個(gè)，廣州僅有2個(gè)。 截至2014年2月24日，中國(guó)共有88個(gè)展會(huì)成為UFI認(rèn)證展會(huì)，其中上海以36個(gè)位居內(nèi)地首位。北京有28個(gè)入圍。廣州則為13個(gè)，數(shù)量?jī)H約為上海的1/3。 雖然2012年，海內(nèi)外會(huì)展機(jī)構(gòu)在廣交會(huì)展館舉辦展覽會(huì)及活動(dòng)共110場(chǎng)次，總展覽面積達(dá)639萬平方米，使廣交會(huì)展館展覽規(guī)模位居全球第一， 但是廣州會(huì)展整體國(guó)際化的道路仍然任重道遠(yuǎn)。

（2）廣州展會(huì)的上升潛力較大

按照展覽面積大小，《2012年中國(guó)展覽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》公布了中國(guó)TOP100展覽榜單，上海、廣州和北京毫無懸念地上榜展覽所在城市的前三名，上海擁有23個(gè)上榜展覽，位居榜首；廣州16個(gè)位居第二；北京12個(gè)排名第三。值得注意的是，廣州雖然上榜總數(shù)較少，但是在該榜單中排名前十位的展覽，廣州占據(jù)6席，其余武漢、佛山、青島、東莞各1席，上海和北京展會(huì)均無緣前十。若剔除位列一、二的兩屆廣交會(huì)，排名前十位的展覽，廣州仍占據(jù)5席，武漢、佛山、青島、東莞、北京各1席。在世界商展100大排行榜中排名第37位的中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)，在中國(guó)TOP100展覽榜單中僅為第30名。另外，在細(xì)分行業(yè)的TOP3展覽榜單中，分布在廣州的共有28個(gè)展會(huì)，多于上海的26個(gè)和北京的15個(gè)。可以看出，廣州已經(jīng)有較多展會(huì)規(guī)模達(dá)到世界水平，只要在品牌建設(shè)、服務(wù)配套等軟件措施上加大力度，開拓國(guó)際市場(chǎng)，吸引更多的國(guó)際客源，其國(guó)際化水平上升的潛力將非?？捎^。

2. 小結(jié)

從上述比較中可以得出，在三地中廣州的會(huì)展業(yè)的硬件基礎(chǔ)較有優(yōu)勢(shì)。但是隨著各地加大對(duì)會(huì)展設(shè)施的更新投入，這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)地位正在逐步弱化。琶洲國(guó)際會(huì)展中心建成之初，規(guī)模位居世界第二，僅次于德國(guó)漢諾威國(guó)際展覽中心，而目前其位次已經(jīng)下滑到第四位。

廣州會(huì)展業(yè)的行業(yè)規(guī)模在三地中較小，缺乏一批國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的會(huì)展企業(yè)和國(guó)際吸引力較大的商業(yè)會(huì)展，整體國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力仍然較弱。2010年廣州吸引境外參展商比例僅為11.45%，該文原載于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院文獻(xiàn)信息中心主辦的《環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)》雜志http：//www.ems86.com總第565期2014年第33期-----轉(zhuǎn)載須注名來源吸引境外觀眾參觀的比例僅為4.21%，而全球會(huì)展頂級(jí)水平分別為50%和20%，相去甚遠(yuǎn)。 目前廣州大型品牌展覽會(huì)基本上還是由政府主辦，缺乏市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，也是廣州品牌展會(huì)缺席世界榜單的一個(gè)重要原因。

在三地中，廣州會(huì)展業(yè)的國(guó)際化上升后勁較足。多項(xiàng)展會(huì)的展覽面積規(guī)模都達(dá)到或超過了國(guó)際先進(jìn)展會(huì)的水平。這就要求展會(huì)主辦方以更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的思維、國(guó)際化的視野來經(jīng)營(yíng)展會(huì)，樹立展會(huì)國(guó)際品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上搶占一席之地。

二、廣州會(huì)展業(yè)國(guó)際化發(fā)展環(huán)境

廣州會(huì)展業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，需要受到制度環(huán)境、政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、區(qū)位條件等多種外部因素的共同作用，產(chǎn)生積極或消極的影響。認(rèn)清形勢(shì)，利用有利因素，降低和消除不利影響，能夠?yàn)閺V州會(huì)展業(yè)贏得更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展空間。

（一）有利條件

1. 行業(yè)管理制度逐步完善，會(huì)展業(yè)發(fā)展步入正軌

廣州會(huì)展業(yè)的管理制度已經(jīng)逐步完善，制定了《廣州市展會(huì)管理?xiàng)l例》、《廣州市展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法》等法規(guī)文件，確定了市經(jīng)貿(mào)委為全市會(huì)展業(yè)主管部門，并調(diào)整成立了由市經(jīng)貿(mào)委等24個(gè)部門組成的廣州市會(huì)展業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)領(lǐng)全市會(huì)展業(yè)的管理工作，成立了廣州市會(huì)展業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)助政府從事行業(yè)管理，建立行業(yè)自律機(jī)制，規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)秩序，為會(huì)展業(yè)企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)支持。會(huì)展業(yè)已由最初的自發(fā)運(yùn)作逐步轉(zhuǎn)入政府依法引導(dǎo)和管理，行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助自律，會(huì)展企業(yè)自覺發(fā)展的良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。

2. 政府政策傾斜，大力扶持會(huì)展業(yè)發(fā)展

廣州市委、市政府一貫高度重視會(huì)展業(yè)發(fā)展，早在2003年即已提出將廣州建成“華南會(huì)展之都”； 加快會(huì)展業(yè)發(fā)展、建設(shè)國(guó)際商務(wù)會(huì)展中心等內(nèi)容已經(jīng)列入《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的決定》和《廣州市建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃綱要（2009—2015年）》等重要文件當(dāng)中。會(huì)展業(yè)營(yíng)業(yè)稅稅目做出調(diào)整，從租賃業(yè)改為代理業(yè)、從全額征收改為差額征收，使該行業(yè)營(yíng)業(yè)稅稅負(fù)由5.7%大幅降低到1.5%等。 2010年，廣州又出臺(tái)了《關(guān)于加快會(huì)展業(yè)發(fā)展的若干意見（穗府辦[2010]5號(hào)）》，提出了6大方面22條加快我市會(huì)展業(yè)發(fā)展的工作意見，并決定在財(cái)政支出中單獨(dú)列一項(xiàng)1000萬元的專項(xiàng)資金用于補(bǔ)貼廣州會(huì)展業(yè)。 同年，廣州市取消了工商局“商品展銷會(huì)登記項(xiàng)目”的行政審批，簡(jiǎn)化辦展程序。一系列措施有效扶持了會(huì)展企業(yè)的市場(chǎng)開拓，減輕了會(huì)展企業(yè)負(fù)擔(dān)，釋放了更多的企業(yè)活力。

3. 珠江三角洲經(jīng)濟(jì)帶對(duì)廣州會(huì)展業(yè)形成有效支撐

珠江三角洲經(jīng)濟(jì)帶是世界最大的生產(chǎn)基地之一，改革開放以來逐步形成了紡織、服裝、玩具、電子信息、電氣機(jī)械及器材、化學(xué)原料、交通運(yùn)輸設(shè)備、石油開采與加工等一批優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)。廣州位于珠三角的腹地，是中國(guó)南方地區(qū)人流、物流、資金流的最大集散地，相應(yīng)地承接了珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)的會(huì)展服務(wù)。2012年的一項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，廣州舉辦的專業(yè)展會(huì)主要集中在建筑/裝潢/五金類，工業(yè)/機(jī)械/加工類，食品/飲料/酒類，生物/醫(yī)藥/保健類，通信/通訊/電子類，化工/能源/環(huán)保類，家居/家電/日用品類，服飾/皮革/紡織類，以及印刷/包裝/紙業(yè)類， 與珠三角主要產(chǎn)業(yè)類別相吻合。

4. 會(huì)展業(yè)集中度高，琶洲會(huì)展商務(wù)區(qū)發(fā)展迅猛

琶洲會(huì)展商務(wù)區(qū)是廣州著力打造的會(huì)展業(yè)集聚區(qū)，廣州舉辦的展覽會(huì)主要集中于此，且集中度逐年攀升。2011年琶洲會(huì)展商務(wù)區(qū)共舉辦展會(huì)138個(gè)，展覽面積673.6萬平方米，其中，單項(xiàng)展覽面積在2萬平方米以上的展覽30多個(gè)，占廣州展覽總面積的80%。 2012年在中國(guó)會(huì)展網(wǎng)登記展覽信息的廣州340場(chǎng)展會(huì)中，除廣州白云國(guó)際會(huì)議中心的5場(chǎng)以外，其余全部位于琶洲商務(wù)會(huì)展商務(wù)區(qū)。琶洲會(huì)展商務(wù)區(qū)已經(jīng)成為華南地區(qū)會(huì)展商務(wù)活動(dòng)最集中最活躍的區(qū)域之一，會(huì)展業(yè)的高度集中，是資源利用和信息交流更為便捷高效，有利于廣州會(huì)展業(yè)的進(jìn)一步集約化發(fā)展。

5. 區(qū)域會(huì)展資源整合和會(huì)展企業(yè)加速結(jié)盟釋放行業(yè)巨大動(dòng)能

改革開放以來，北京、上海、廣州曾一度獨(dú)攬全國(guó)會(huì)展資源，形成三分天下的態(tài)勢(shì)。但是，進(jìn)入21世紀(jì)，在市場(chǎng)配置資源的作用下，三大城市獨(dú)攬會(huì)展資源的格局開始瓦解，并且以三地為核心， 分別形成了特征明顯、競(jìng)合并存的三大會(huì)展城市群。其中，珠三角會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈則由廣州、香港、深圳、東莞等城市領(lǐng)銜。CEPA的實(shí)施進(jìn)一步加速了這種區(qū)域資源整合的進(jìn)程。“穗港澳琶洲會(huì)展合作試驗(yàn)區(qū)”的建設(shè)，吸引港澳臺(tái)會(huì)展企業(yè)來穗辦展或合作辦展，聯(lián)合開展會(huì)展業(yè)國(guó)際推廣活動(dòng)，形成穗港澳臺(tái)多層次、多領(lǐng)域、相互補(bǔ)充的會(huì)展市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。此外， 由于會(huì)展行業(yè)是CEPA 的受惠行業(yè)之一， 許多國(guó)際展覽業(yè)的巨頭們也紛紛向國(guó)內(nèi)展覽部門拋出繡球， 在中國(guó)積極尋求合作伙伴， 意欲通過結(jié)盟的方式搶灘中國(guó)展覽市場(chǎng)。

（二）不利條件

1. 政府扶持水平較境內(nèi)外同類城市仍處低位，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

近年來，廣州在不斷提高對(duì)會(huì)展業(yè)的扶持力度，但是與同類城市相比，扶持水平仍遜一籌。例如，廣州的1000萬元會(huì)展業(yè)專項(xiàng)補(bǔ)貼即不及境內(nèi)外多個(gè)同類城市。香港投入8000萬港元資助發(fā)展中國(guó)家赴港參展商的交通生活補(bǔ)助，4000萬港元補(bǔ)助參展商宣傳；澳門 出資8000萬澳元扶持會(huì)展業(yè)；東莞、寧波每年有2000萬元會(huì)展扶持資金；中山、鄭州每年安排 1500萬元會(huì)展業(yè)扶持資金。上海浦東區(qū)規(guī)定在浦東主辦三次以上品牌展會(huì)，就有機(jī)會(huì)獲最高100萬元的政府補(bǔ)貼。西安市凡注冊(cè)資金在500萬元以上的新辦展覽企業(yè)，自開辦2 年內(nèi)免征企業(yè)所得稅。 廣州需要發(fā)掘更有力的措施改善被動(dòng)的局面。

2. 不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)制約會(huì)展業(yè)國(guó)際化進(jìn)程

廣州的會(huì)展業(yè)雖然起步較早，但除廣交會(huì)品牌優(yōu)勢(shì)較為明顯外，總體上品牌實(shí)力不強(qiáng)，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)較為嚴(yán)峻。主要表現(xiàn)重復(fù)辦展現(xiàn)象較為突出，在利用廣交會(huì)等大品牌展會(huì)期間的客流優(yōu)勢(shì)舉辦眾多“搭車展”，同類主題在同一時(shí)間組織多個(gè)展會(huì)導(dǎo)致“撞車展”頻現(xiàn)等等。為了保住參展商客源，有行業(yè)協(xié)會(huì)竟與會(huì)員企業(yè)簽署 “排他協(xié)議” ，要求會(huì)員企業(yè)不參加協(xié)會(huì)認(rèn)為不應(yīng)參加的展會(huì)，存在壟斷嫌疑。重復(fù)辦展的直接后果便是參展商和觀眾無所適從，客戶分流、資源浪費(fèi)，展會(huì)吸引力不強(qiáng) ，最終會(huì)制約會(huì)展業(yè)的專業(yè)化和集約化進(jìn)程。

3. 珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，市場(chǎng)拓展任重道遠(yuǎn)

廣州會(huì)展業(yè)是珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心城市，但珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的會(huì)展業(yè)在全國(guó)的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，與長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)相去較遠(yuǎn)。從2012年展覽數(shù)量上看，長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)30%，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)27%，珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)僅為9%，尚不及西南經(jīng)濟(jì)區(qū)的11%。（見圖2）從同年展覽面積的統(tǒng)計(jì)看，珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)占16%，亦不及長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的27%和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的25%。（見圖3） 珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較弱，臨近的西南經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部經(jīng)濟(jì)區(qū)都分流了較多的市場(chǎng)份額，廣州會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)拓展任務(wù)較重。

圖2 2012年全國(guó)展覽數(shù)量分布情況

圖3 2012年全國(guó)展覽面積分布情況

4. 廣州城市經(jīng)濟(jì)輻射作用漸弱，面臨周邊城市巨大的會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)壓力

在國(guó)內(nèi)三大會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶中，廣州的地位較為特殊。由于對(duì)周邊城市經(jīng)濟(jì)的輻射作用漸弱，廣州面臨著比北京、上海更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，即來自周邊城市的競(jìng)爭(zhēng)壓力。根據(jù)“廣州總體發(fā)展概念規(guī)劃研究”中的闡述，廣州在區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)首位度、人口首位度、市場(chǎng)規(guī)模首位度均呈下降趨勢(shì)。這種中心城市地位的弱化，使得許多周邊城市的會(huì)展需求不再集中到廣州會(huì)展市場(chǎng)釋放，而在本地解決。隨著廣州中心城市地位的下降， 這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將會(huì)加劇。 如何在區(qū)內(nèi)區(qū)外的共同擠壓中獲取發(fā)展空間，是廣州會(huì)展業(yè)國(guó)際化首先要解決的問題。

三、促進(jìn)廣州會(huì)展業(yè)國(guó)際化發(fā)展的思路

產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要市場(chǎng)和政府的形成合力。擺正各自功能定位，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)廣州會(huì)展業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張型向內(nèi)涵充實(shí)型轉(zhuǎn)變，從而增強(qiáng)整體國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，是廣州會(huì)展業(yè)國(guó)際化發(fā)展的方向。

（一）充分發(fā)揮政府對(duì)會(huì)展業(yè)的扶持作用

1. 建立健全會(huì)展業(yè)管理機(jī)制，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

公平有序的市場(chǎng)環(huán)境是會(huì)展業(yè)國(guó)際化發(fā)展的基礎(chǔ)。廣州一是需要繼續(xù)健全會(huì)展法律法規(guī)，嚴(yán)格規(guī)范會(huì)展市場(chǎng)，整肅不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)展業(yè)一個(gè)健康的發(fā)展環(huán)境；二是需要建立相對(duì)獨(dú)立的會(huì)展質(zhì)量調(diào)查渠道，客觀公正科學(xué)對(duì)會(huì)展質(zhì)量進(jìn)行調(diào)查評(píng)估，劃分出等級(jí)，并在媒體上予以公告，發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督作用。

2. 成立專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)領(lǐng)會(huì)展業(yè)推廣工作

行業(yè)形象的推廣需要整體長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和系統(tǒng)運(yùn)行，牽涉到大量的人力物力。而會(huì)展業(yè)的推廣又與城市形象的樹立息息相關(guān)，值得城市的大力投入。廣州可以借鑒巴黎、新加坡、香港等先進(jìn)城市經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)展管理從經(jīng)貿(mào)委剝離出來，成立專門的會(huì)展局或博覽局來整體宣傳推介廣州的會(huì)展形象，制定上海推廣計(jì)劃，同時(shí)還可積極組織活動(dòng)進(jìn)行國(guó)內(nèi)外會(huì)展市場(chǎng)推廣和聯(lián)合促銷，并參加主要的國(guó)際會(huì)展專業(yè)活動(dòng)以推廣廣州會(huì)展目的地形象，條件成熟還可邀請(qǐng)海外會(huì)展企業(yè)和參展商來廣州進(jìn)行會(huì)展市場(chǎng)考察。同時(shí)還可以促進(jìn)會(huì)展商與客戶、以及當(dāng)?shù)鼐用竦臏贤ㄅc交流等等，展示廣州形象，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境效益的高度統(tǒng)一。

3. 給予會(huì)展業(yè)國(guó)際化更有針對(duì)性的政策傾斜

各地政府的財(cái)政實(shí)力不同，能夠給予的支持力度必然有所區(qū)別，給予會(huì)展業(yè)發(fā)展更為有針對(duì)性、有效的政策傾斜，是廣州政府的當(dāng)務(wù)之急。政府的支持一般體現(xiàn)在在稅收、土地使用、招商引資等方面的優(yōu)惠政策；投資建設(shè)更新會(huì)展場(chǎng)館，減輕企業(yè)投資壓力；通過間接方式資助企業(yè)參展等等。在會(huì)展業(yè)的國(guó)際化拓展方向上，可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，不斷保持對(duì)會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施的更新投入，保證會(huì)展功能配套齊全、領(lǐng)先；增加對(duì)會(huì)展企業(yè)出國(guó)辦展的力度；資助國(guó)外參展商赴穗?yún)⒄?；?jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的國(guó)際會(huì)展宣傳創(chuàng)意等等。

（二）積極實(shí)施會(huì)展企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略

步入國(guó)際化軌道是會(huì)展企業(yè)成長(zhǎng)壯大的必然趨勢(shì)，是企業(yè)在拓展生存發(fā)展空間、獲得最優(yōu)化配置資源、形成穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必經(jīng)之路。

1. 適時(shí)實(shí)行整合和聯(lián)盟戰(zhàn)略，提高會(huì)展業(yè)的規(guī)?；图s化水平

面對(duì)珠三角及中南、西南經(jīng)濟(jì)區(qū)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，化敵為友，是廣州會(huì)展企業(yè)的最好出路。珠三角融合了東西方文化，溝通了中國(guó)中西部地區(qū)與海外的聯(lián)系，聚集了各領(lǐng)域優(yōu)秀的人力資源，擁有世界一流的生產(chǎn)制造業(yè)基地和發(fā)達(dá)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，能夠?yàn)閮?nèi)陸地區(qū)行業(yè)發(fā)展提供有力的支撐。廣州會(huì)展企業(yè)要緊抓優(yōu)勢(shì)，對(duì)同類會(huì)展企業(yè)實(shí)施兼并重組，優(yōu)化資源配置；或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形成企業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合辦展，將能進(jìn)一步提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)立共贏局面。

2. 實(shí)行品牌化和專業(yè)化戰(zhàn)略，樹立會(huì)展企業(yè)國(guó)際形象

依托廣州的城市特色、南中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化的發(fā)展，樹立品牌形象，是廣州會(huì)展企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的重要途徑。專業(yè)性是行業(yè)話語權(quán)的基礎(chǔ)，品牌是會(huì)展企業(yè)的核心價(jià)值，會(huì)展經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化和品牌化有利于培養(yǎng)和保持忠誠(chéng)的客戶群，有助于組展商市場(chǎng)占有份額的提高，有利于降低公司的營(yíng)銷成本，從而提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了使會(huì)展經(jīng)營(yíng)真正走向市場(chǎng)并獲得長(zhǎng)期的發(fā)展與增值，就應(yīng)使這些企業(yè)和會(huì)展真正品牌化。

3. 積極參與國(guó)際分工，強(qiáng)化國(guó)際化布局

廣州會(huì)展行業(yè)規(guī)模雖小，但不乏有有實(shí)力的會(huì)展企業(yè)。企業(yè)具備國(guó)際會(huì)展的資格，國(guó)內(nèi)知名度高，可以果斷嘗試向外擴(kuò)張，把中國(guó)的名牌會(huì)展辦到國(guó)外去。名聲較低、實(shí)力稍遜的會(huì)展企業(yè)，則可以采取與國(guó)外公司合資、合作或者代理的方式，聯(lián)合舉辦展覽，或者為國(guó)際大公司代理會(huì)展組織的具體業(yè)務(wù)，進(jìn)而提升自己的知名度、積累經(jīng)驗(yàn)和資本。企業(yè)還可以積極參加國(guó)際性會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)或組織，如國(guó)際展覽管理者協(xié)會(huì)（IAEM ）、ICCA、UFI 等，參與國(guó)際同業(yè)平臺(tái)的交流活動(dòng)、接受行業(yè)培訓(xùn)，了解國(guó)際最前沿的發(fā)展動(dòng)向和學(xué)習(xí)借鑒國(guó)際會(huì)展管理經(jīng)驗(yàn)。

4. 運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)發(fā)掘新的發(fā)展空間

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，電子商務(wù)的興起，給會(huì)展業(yè)的發(fā)展帶來了新機(jī)遇。網(wǎng)上展會(huì)瞬時(shí)消除時(shí)空界限，節(jié)省大量時(shí)間和金錢，大幅提高展會(huì)的效益，適合在規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力較低的廣州中小會(huì)展企業(yè)。中小會(huì)展企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)贏得后發(fā)優(yōu)勢(shì)，開拓國(guó)際市場(chǎng)空間，聚集新的競(jìng)爭(zhēng)力，形成對(duì)傳統(tǒng)會(huì)展業(yè)務(wù)的有效補(bǔ)充和優(yōu)化配置，形成整體產(chǎn)業(yè)的梯度發(fā)展。

（作者單位：廣州市社會(huì)科學(xué)院國(guó)際問題研究所）