哈拉杜·阿卜杜+龍勇+范勝利

摘 要：以非洲市場為研究背景，將中非中小企業(yè)合作績效分為外生績效和內(nèi)生績效，探討產(chǎn)業(yè)環(huán)境、宏觀環(huán)境、企業(yè)資源特征等內(nèi)外部影響因素對內(nèi)外生合作績效的影響路徑。中非雙方企業(yè)可以根據(jù)實際環(huán)境特征和雙方資源特征選擇合適的合作結(jié)構(gòu)，以便增加合作績效，實現(xiàn)合作目標。

關(guān)鍵詞：內(nèi)生績效；外生績效；產(chǎn)業(yè)環(huán)境；宏觀環(huán)境；資源；合作結(jié)構(gòu)模式

中圖分類號：F74 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）27-0269-03

引言

本文力圖以企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論為基礎(chǔ)，初步探討中非中小企業(yè)的合作績效及其受哪些因素的影響，以促進雙方企業(yè)更好的開展合作，增加合作績效，規(guī)避合作風(fēng)險，最大程度實現(xiàn)企業(yè)合作目標。

一、理論基礎(chǔ)及研究思路

1.合作績效。根據(jù)企業(yè)合作作用對象的差異，本文將中非中小型企業(yè)戰(zhàn)略合作績效分為內(nèi)生績效和外生績效兩部分，并使用筆者所在課題組近年研究開發(fā)的內(nèi)生績效、外生績效刻畫指標（李薇、龍勇，2010）進行分析。其中，外生績效（指企業(yè)的合作對企業(yè)外部或合作體外部所產(chǎn)生的績效）采用產(chǎn)業(yè)集中度、行業(yè)技術(shù)進步、競爭結(jié)構(gòu)改善、社會資源節(jié)約等指標對其進行刻畫；而內(nèi)生績效（指企業(yè)的合作產(chǎn)生對企業(yè)自身或合作體內(nèi)部的產(chǎn)生的績效）采用利潤水平、盈利能力、創(chuàng)新能力、管理能力、對合作的滿意度等進行測量。

在以上對合作績效劃分的基礎(chǔ)上，我們?nèi)匀灰勒展P者課題組近幾年所開發(fā)的分析指標，分別從外生因素和內(nèi)生因素兩個方面考慮影響中非企業(yè)合作績效的因素（李薇、龍勇，2010）。其中，對外生因素，我們擬從產(chǎn)業(yè)層面（即產(chǎn)業(yè)吸引力）、經(jīng)濟體層面（即宏觀經(jīng)濟狀況）兩方面建立刻畫指標；而內(nèi)生因素則主要考慮企業(yè)內(nèi)部資源特征。這里，鑒于筆者所在課題組在以前的研究中已發(fā)現(xiàn)“企業(yè)合作結(jié)構(gòu)模式”（李世清、龍勇，2010）對合作績效具有重要的影響，即可能存在對內(nèi)生因素與合作績效關(guān)系的中介效應(yīng)，所以本文也把其作為內(nèi)生因素之一予以考慮。

2.產(chǎn)業(yè)競爭強度。本文使用波特的“五種競爭作用力”模型（邁克爾·波特，1997）所列舉的五個競爭力量，即產(chǎn)業(yè)競爭者、潛在進入者、替代品、供應(yīng)商以及購買者，作為描述“產(chǎn)業(yè)競爭強度”的五個因素。本文認為這五種力量對企業(yè)的是否選擇進入某個行業(yè)尋找合作對象的決策有重要影響，即本文選用這五種力量作為對中非企業(yè)合作所面臨的產(chǎn)業(yè)吸引力進行刻畫的指標，并將其命名為產(chǎn)業(yè)競爭強度。這種分析也適應(yīng)于非洲國家的市場狀況，具有普遍適用性。

3.宏觀環(huán)境特征。根據(jù)戰(zhàn)略管理理論，企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境因素可以概括為政治和法律因素、經(jīng)濟因素、社會和文化因素、技術(shù)因素等四類。而當前非洲國家的突出實際情況是，政治上部分國家政治環(huán)境仍較為復(fù)雜，各政黨派系斗爭依然激烈，社會治安較差，法制很不健全；經(jīng)濟上多數(shù)國家仍主要依賴資源輸出，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，社會就業(yè)率較低；技術(shù)上包括科學(xué)技術(shù)和管理技術(shù)總體水平都還較低，企業(yè)自主創(chuàng)新的能力和主動性都還存在很大不足。因此，本文選擇政治和法律水平、經(jīng)濟水平和技術(shù)水平三個指標對中非企業(yè)合作所面臨的的宏觀環(huán)境進行刻畫，并將其命名為投資環(huán)境指數(shù)。一般而言，企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境越有利，投資環(huán)境指數(shù)越高，越有利于企業(yè)合作的進行。

4.資源特征。一般而言，資源穩(wěn)定性程度會影響企業(yè)對合作結(jié)構(gòu)模式的選擇（李世清、龍勇，2010）。在中非的中小企業(yè)進行合作的過程中，一般中方企業(yè)投入的多是相對先進的技術(shù)和較先進的管理水平，非方企業(yè)投入的多是具有優(yōu)勢的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和同當?shù)卣年P(guān)系資源。顯然，這兩種類型資源穩(wěn)定性并不相同，由此導(dǎo)致企業(yè)為獲取對方資源而選擇合作結(jié)構(gòu)時可能會有不同的傾向。此外，因為不同資源對不同企業(yè)有不同的重要性，所以，在企業(yè)合作過程中，一方企業(yè)投入的資源不同時，對另一方企業(yè)則意味著獲得利用不同重要性資源的機會，雙方都會因此產(chǎn)生對對方所投入資源的不同態(tài)度及對伙伴企業(yè)重要性的不同評價，從而導(dǎo)致合作伙伴之間的關(guān)系風(fēng)險不同，并產(chǎn)生不同的內(nèi)生績效。

5.合作結(jié)構(gòu)模式。目前對企業(yè)合作結(jié)構(gòu)模式的分類多采用的是股權(quán)合作、契約合作兩種模式（李薇、龍勇，2011；李世清、龍勇，2010）；其中，股權(quán)合作的結(jié)構(gòu)包括單邊持股、相互持股和合資企業(yè)三種模式，契約合作的結(jié)構(gòu)則包括單邊契約、雙邊契約兩種模式。這里，契約合作的企業(yè)間關(guān)系緊密程度較低，合作組織較為松散，合作成員之間的關(guān)系不太正式，相應(yīng)地合作各方的協(xié)調(diào)管理存在較大的不確定性；而股權(quán)式合作要求組成具有法人地位的經(jīng)濟實體，它的合作緊密程度較高，組織較為穩(wěn)定，有利于企業(yè)獲取合作伙伴的先進知識和技術(shù)。本文根據(jù)這兩種不同合作結(jié)構(gòu)模式所導(dǎo)致的不同合作緊密程度，作為描述合作結(jié)構(gòu)模式變動的思路，即采用結(jié)構(gòu)緊密程度來刻畫合作伙伴間關(guān)系的特征，其中，根據(jù)筆者所在課題組前期研究的描述方法，以下幾種合作結(jié)構(gòu)模式的緊密程度依次增強：單邊契約、雙邊契約、單邊持股、雙邊持股、合資企業(yè)（李薇、龍勇，2011；李世清、龍勇，2010）。

在相關(guān)文獻分析的基礎(chǔ)上，以上對中非企業(yè)合作績效及其相關(guān)影響變量進行了概括分析。接下來本文將分別探討各變量對企業(yè)合作績效的直接影響，以及它們?nèi)绾瓮ㄟ^影響企業(yè)合作結(jié)構(gòu)模式的選擇從而間接作用于內(nèi)外合作績效，亦即研究企業(yè)合作結(jié)構(gòu)模式在這其中發(fā)揮的中介作用。

二、研究假設(shè)和關(guān)系模型分析

1.產(chǎn)業(yè)競爭強度與中非中小企業(yè)間的合作結(jié)構(gòu)模式。在非洲市場上，某個產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，意味著該產(chǎn)業(yè)中的廠商數(shù)量越多，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭也越激烈。對于中國企業(yè)來說，這意味著可以較容易地選擇不同非洲企業(yè)進行合作，即中國企業(yè)選擇和更換非洲企業(yè)進行合作的成本較低。所以，在產(chǎn)業(yè)競爭強度較大的非洲某個行業(yè)市場上，中方企業(yè)可以選擇結(jié)構(gòu)較為松散的契約合作形式。反之，對于非洲中小企業(yè)而言，當它們所面臨的產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈時，為借助中國企業(yè)的技術(shù)和管理優(yōu)勢提高產(chǎn)品競爭力，獲取競爭優(yōu)勢，它們更傾向于選擇結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定的股權(quán)式合作結(jié)構(gòu)模式。因此，本文提出如下第一個假設(shè)：endprint

H1a：非洲的某個產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，中國企業(yè)在該非洲產(chǎn)業(yè)中與非洲中小企業(yè)進行合作時，越傾向于選擇較為松散的契約合作結(jié)構(gòu)模式。

H1b：非洲的某個產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，非洲中小企業(yè)在該非洲產(chǎn)業(yè)中與中國企業(yè)進行合作時，越傾向于選擇較為穩(wěn)定的股權(quán)合作結(jié)構(gòu)模式。

2.宏觀環(huán)境特征與合作結(jié)構(gòu)模式。由于非洲國家的特殊國情，許多國家在對非投資和與當?shù)仄髽I(yè)進行合作過程中都會慎重考慮宏觀環(huán)境這一影響因素。在根據(jù)相關(guān)理論和非洲現(xiàn)實的基礎(chǔ)上，文中用投資環(huán)境指數(shù)來描述非洲國家宏觀環(huán)境特征，具體包括政治和法律因素、經(jīng)濟因素和技術(shù)因素。當某一國家的政治環(huán)境較為穩(wěn)定，法制較為健全，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)較為多元，技術(shù)學(xué)習(xí)和發(fā)展較為積極，我們即認為該國投資環(huán)境指數(shù)較高，外來企業(yè)適宜于同當?shù)仄髽I(yè)開展長期合作。在中非企業(yè)合作過程中，對中國企業(yè)而言，非洲國家投資環(huán)境指數(shù)越高，其所面臨的投資風(fēng)險越低，企業(yè)可以將主要精力專注于同當?shù)仄髽I(yè)的合作本身，而不用過多擔心外部環(huán)境問題。因此，為更充分利用合作伙伴的市場優(yōu)勢，提高產(chǎn)品銷售市場占有率，中國企業(yè)往往會傾向于選擇較為長期和穩(wěn)定的股權(quán)合作模式；而較好的投資環(huán)境也降低了非方企業(yè)為獲得合作伙伴信任所付出的溝通協(xié)調(diào)成本，中方企業(yè)在合作時所要求的承諾和保證也會減少，企業(yè)間合作壁壘大大弱化，進而促使非洲企業(yè)選擇更為緊密的合作結(jié)構(gòu)?；谝陨戏治?，本文提出以下假設(shè)：

H2：投資環(huán)境指數(shù)越高，中國和非洲企業(yè)都越傾向于選擇較為穩(wěn)定的合作結(jié)構(gòu)。

3.資源特征與合作結(jié)構(gòu)模式。如前文所述，本文用資源的不可模仿性、不可轉(zhuǎn)移性和不易吸收性所描述的資源穩(wěn)定性，來刻畫中非合作中雙方企業(yè)的資源特征。在中非中小型企業(yè)合作過程中，中方投入的多是技術(shù)、管理和資金資源，非方投入的多是市場資源和關(guān)系資源。不同的資源，其資源穩(wěn)定性并不同。甚至同一種資源，相對于不同的國家或地區(qū)，其資源穩(wěn)定性也可能不相同。中非雙方在合作過程中均應(yīng)根據(jù)實際情況因時制宜因地制宜，作出最合理的選擇?？偟膩碚f，若伙伴企業(yè)投入的資源相對于自身較為穩(wěn)定，則企業(yè)往往傾向于選擇穩(wěn)定緊密的合作結(jié)構(gòu)，以便在合作過程中充分學(xué)習(xí)和利用這些資源，提高合作績效。因此，本文提出以下假設(shè)：

H3：資源穩(wěn)定性越高，中非雙方企業(yè)都越傾向于選擇較為穩(wěn)定的合作結(jié)構(gòu)。

4.外生績效。如前文所述，本文的外生績效是指企業(yè)的合作對外部市場產(chǎn)生的影響，如提高行業(yè)集中度、促進技術(shù)進步、節(jié)約社會資源等。一般來說，企業(yè)合作結(jié)構(gòu)越緊密，企業(yè)的合作層次越深，相應(yīng)地合作創(chuàng)造的協(xié)同效應(yīng)越大。在中非企業(yè)合作的具體實踐中，雙方合作越緊密，越有利于合作中的非方企業(yè)獲取相對于其他非洲中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢，進而迅速發(fā)展壯大，擴大市場占有率，提高市場集中度。同時，中方帶來的技術(shù)優(yōu)勢能促進非方伙伴企業(yè)的技術(shù)進步，進而帶動同行業(yè)的其他非洲中小企業(yè)革新技術(shù)，有利于推動整個產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級、提高資源利用率、節(jié)約社會資源。因此，本文提出如下假設(shè)：

H4：合作結(jié)構(gòu)緊密程度越高，中非企業(yè)合作的外生績效水平越高。

從產(chǎn)業(yè)環(huán)境特征角度看，某一產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各非洲中小企業(yè)為獲取獨特的競爭優(yōu)勢與具有技術(shù)和管理資源優(yōu)勢的中方企業(yè)合作的意愿越強。為獲得中方企業(yè)的青睞，成為中方首選合作伙伴，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)會彼此競爭提升自己的實力和資源整合能力，甚至非洲當?shù)仄髽I(yè)之間還會產(chǎn)生抱團組建小型聯(lián)盟的行為，以便互補優(yōu)劣，對中國企業(yè)形成較強的吸引力。這些都有利于改善非洲當?shù)責(zé)o序紊亂的競爭結(jié)構(gòu)，促進行業(yè)技術(shù)進步，提高資源利用效率。因此，本文提出如下假設(shè)：

H5：產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，中非企業(yè)合作的外生績效水平越高。

類似地，非洲當?shù)卣w宏觀環(huán)境越好，投資指數(shù)越高，中國企業(yè)進行對非投資與合作的意愿也越高，為尋求高質(zhì)量的合作伙伴，中方企業(yè)之間彼此也會開展激烈的競爭，在與非洲伙伴合作過程中付出的努力程度與協(xié)調(diào)水平也越高，這將有利于促進非方企業(yè)的技術(shù)學(xué)習(xí)與能力提升，并通過技術(shù)的正外部性帶動整個行業(yè)的技術(shù)進步，提升雙方的合作效益。因此，本文提出如下假設(shè)：

H6：投資環(huán)境指數(shù)越高，中非企業(yè)合作的外生績效水平越高。

5.內(nèi)生績效。如前文所述，本文使用利潤水平、盈利能力、創(chuàng)新能力、管理能力、合作滿意度作為刻畫指標，來表達內(nèi)生績效水平。在中非雙方企業(yè)合作的過程中，隨著合作結(jié)構(gòu)的緊密程度增高，雙方企業(yè)投入的核心資源逐漸增多，彼此間的溝通協(xié)作更加頻繁，合作過程中的沖突與矛盾也會減少，雙方為實現(xiàn)整體利潤的最大化而一致努力，使得利潤水平、盈利能力以及合作滿意度不斷增加。此外，通過與中國企業(yè)進行更加緊密的合作互動，非洲企業(yè)也能逐漸提高自己的創(chuàng)新能力和管理能力，從而有利于雙方開展更高層次與水平的合作。因此，本文提出如下假設(shè)：

H7：合作結(jié)構(gòu)緊密程度越高，中非企業(yè)合作的內(nèi)生績效水平越高。

除合作結(jié)構(gòu)模式外，中非企業(yè)在合作的過程中投入的資源特征也會影響內(nèi)部合作績效。如前文所述，當企業(yè)投入的核心資源具有較高的穩(wěn)定性時，伙伴間的關(guān)系風(fēng)險水平會較低，即企業(yè)所投入的資源具有較顯著地隱性資源特征時，因為資源穩(wěn)定性較高，意味著資源越不容易被對方模仿或轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致企業(yè)出于防范合作伙伴竊取資源的努力減少，并提高合作的效率和關(guān)系質(zhì)量。因此，本文提出如下假設(shè)：

H8：企業(yè)投入合作的資源隱性程度越高，即資源穩(wěn)定性越強，則中非中小企業(yè)合作所產(chǎn)生的內(nèi)生績效水平越高。

基于以上分析，我們可構(gòu)建出如圖1所示的概念模型。

結(jié)論

本文以非洲市場為研究背景，討論了在不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境特征（產(chǎn)業(yè)競爭強度）、宏觀環(huán)境特征以及企業(yè)資源特征下，中非雙方企業(yè)各自對合作結(jié)構(gòu)模式的選擇傾向，以及不同的合作結(jié)構(gòu)模式對內(nèi)生、外生合作績效的影響；同時也分析了產(chǎn)業(yè)環(huán)境特征、宏觀環(huán)境特征如何直接影響中非企業(yè)合作外生績效，企業(yè)資源特征如何直接影響合作內(nèi)生績效。提出的主要假設(shè)是：產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，中方企業(yè)越傾向于選擇松散的契約合作結(jié)構(gòu)，而非方則傾向于選擇緊密的股權(quán)合作結(jié)構(gòu)；宏觀環(huán)境形勢越好（投資指數(shù)越高）、企業(yè)的資源隱性越強（資源穩(wěn)定性越高），則中非雙方企業(yè)都越傾向選擇結(jié)構(gòu)緊密的股權(quán)合作模式。合作結(jié)構(gòu)越緊密，內(nèi)生、外生合作績效都越好。而且，作為外生因素的行業(yè)環(huán)境、宏觀環(huán)境都直接正向作用于外生合作績效，作為內(nèi)生因素的資源特征也直接正向作用于內(nèi)生合作績效。中非中小型企業(yè)在實際合作過程中可以根據(jù)當?shù)鼐唧w環(huán)境和自身資源特征選擇合適的合作模式，以達到對彼此都最有利的合作效果。

此外，本文主要是對中非企業(yè)合作績效進行初探性研究，由于相關(guān)資料數(shù)據(jù)的缺乏，并未對本文所提假設(shè)進行實證分析，未來研究可從實證角度進一步深化。

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[責(zé)任編輯 陳 鶴]endprint

H1a：非洲的某個產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，中國企業(yè)在該非洲產(chǎn)業(yè)中與非洲中小企業(yè)進行合作時，越傾向于選擇較為松散的契約合作結(jié)構(gòu)模式。

H1b：非洲的某個產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，非洲中小企業(yè)在該非洲產(chǎn)業(yè)中與中國企業(yè)進行合作時，越傾向于選擇較為穩(wěn)定的股權(quán)合作結(jié)構(gòu)模式。

2.宏觀環(huán)境特征與合作結(jié)構(gòu)模式。由于非洲國家的特殊國情，許多國家在對非投資和與當?shù)仄髽I(yè)進行合作過程中都會慎重考慮宏觀環(huán)境這一影響因素。在根據(jù)相關(guān)理論和非洲現(xiàn)實的基礎(chǔ)上，文中用投資環(huán)境指數(shù)來描述非洲國家宏觀環(huán)境特征，具體包括政治和法律因素、經(jīng)濟因素和技術(shù)因素。當某一國家的政治環(huán)境較為穩(wěn)定，法制較為健全，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)較為多元，技術(shù)學(xué)習(xí)和發(fā)展較為積極，我們即認為該國投資環(huán)境指數(shù)較高，外來企業(yè)適宜于同當?shù)仄髽I(yè)開展長期合作。在中非企業(yè)合作過程中，對中國企業(yè)而言，非洲國家投資環(huán)境指數(shù)越高，其所面臨的投資風(fēng)險越低，企業(yè)可以將主要精力專注于同當?shù)仄髽I(yè)的合作本身，而不用過多擔心外部環(huán)境問題。因此，為更充分利用合作伙伴的市場優(yōu)勢，提高產(chǎn)品銷售市場占有率，中國企業(yè)往往會傾向于選擇較為長期和穩(wěn)定的股權(quán)合作模式；而較好的投資環(huán)境也降低了非方企業(yè)為獲得合作伙伴信任所付出的溝通協(xié)調(diào)成本，中方企業(yè)在合作時所要求的承諾和保證也會減少，企業(yè)間合作壁壘大大弱化，進而促使非洲企業(yè)選擇更為緊密的合作結(jié)構(gòu)?；谝陨戏治?，本文提出以下假設(shè)：

H2：投資環(huán)境指數(shù)越高，中國和非洲企業(yè)都越傾向于選擇較為穩(wěn)定的合作結(jié)構(gòu)。

3.資源特征與合作結(jié)構(gòu)模式。如前文所述，本文用資源的不可模仿性、不可轉(zhuǎn)移性和不易吸收性所描述的資源穩(wěn)定性，來刻畫中非合作中雙方企業(yè)的資源特征。在中非中小型企業(yè)合作過程中，中方投入的多是技術(shù)、管理和資金資源，非方投入的多是市場資源和關(guān)系資源。不同的資源，其資源穩(wěn)定性并不同。甚至同一種資源，相對于不同的國家或地區(qū)，其資源穩(wěn)定性也可能不相同。中非雙方在合作過程中均應(yīng)根據(jù)實際情況因時制宜因地制宜，作出最合理的選擇?？偟膩碚f，若伙伴企業(yè)投入的資源相對于自身較為穩(wěn)定，則企業(yè)往往傾向于選擇穩(wěn)定緊密的合作結(jié)構(gòu)，以便在合作過程中充分學(xué)習(xí)和利用這些資源，提高合作績效。因此，本文提出以下假設(shè)：

H3：資源穩(wěn)定性越高，中非雙方企業(yè)都越傾向于選擇較為穩(wěn)定的合作結(jié)構(gòu)。

4.外生績效。如前文所述，本文的外生績效是指企業(yè)的合作對外部市場產(chǎn)生的影響，如提高行業(yè)集中度、促進技術(shù)進步、節(jié)約社會資源等。一般來說，企業(yè)合作結(jié)構(gòu)越緊密，企業(yè)的合作層次越深，相應(yīng)地合作創(chuàng)造的協(xié)同效應(yīng)越大。在中非企業(yè)合作的具體實踐中，雙方合作越緊密，越有利于合作中的非方企業(yè)獲取相對于其他非洲中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢，進而迅速發(fā)展壯大，擴大市場占有率，提高市場集中度。同時，中方帶來的技術(shù)優(yōu)勢能促進非方伙伴企業(yè)的技術(shù)進步，進而帶動同行業(yè)的其他非洲中小企業(yè)革新技術(shù)，有利于推動整個產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級、提高資源利用率、節(jié)約社會資源。因此，本文提出如下假設(shè)：

H4：合作結(jié)構(gòu)緊密程度越高，中非企業(yè)合作的外生績效水平越高。

從產(chǎn)業(yè)環(huán)境特征角度看，某一產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各非洲中小企業(yè)為獲取獨特的競爭優(yōu)勢與具有技術(shù)和管理資源優(yōu)勢的中方企業(yè)合作的意愿越強。為獲得中方企業(yè)的青睞，成為中方首選合作伙伴，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)會彼此競爭提升自己的實力和資源整合能力，甚至非洲當?shù)仄髽I(yè)之間還會產(chǎn)生抱團組建小型聯(lián)盟的行為，以便互補優(yōu)劣，對中國企業(yè)形成較強的吸引力。這些都有利于改善非洲當?shù)責(zé)o序紊亂的競爭結(jié)構(gòu)，促進行業(yè)技術(shù)進步，提高資源利用效率。因此，本文提出如下假設(shè)：

H5：產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，中非企業(yè)合作的外生績效水平越高。

類似地，非洲當?shù)卣w宏觀環(huán)境越好，投資指數(shù)越高，中國企業(yè)進行對非投資與合作的意愿也越高，為尋求高質(zhì)量的合作伙伴，中方企業(yè)之間彼此也會開展激烈的競爭，在與非洲伙伴合作過程中付出的努力程度與協(xié)調(diào)水平也越高，這將有利于促進非方企業(yè)的技術(shù)學(xué)習(xí)與能力提升，并通過技術(shù)的正外部性帶動整個行業(yè)的技術(shù)進步，提升雙方的合作效益。因此，本文提出如下假設(shè)：

H6：投資環(huán)境指數(shù)越高，中非企業(yè)合作的外生績效水平越高。

5.內(nèi)生績效。如前文所述，本文使用利潤水平、盈利能力、創(chuàng)新能力、管理能力、合作滿意度作為刻畫指標，來表達內(nèi)生績效水平。在中非雙方企業(yè)合作的過程中，隨著合作結(jié)構(gòu)的緊密程度增高，雙方企業(yè)投入的核心資源逐漸增多，彼此間的溝通協(xié)作更加頻繁，合作過程中的沖突與矛盾也會減少，雙方為實現(xiàn)整體利潤的最大化而一致努力，使得利潤水平、盈利能力以及合作滿意度不斷增加。此外，通過與中國企業(yè)進行更加緊密的合作互動，非洲企業(yè)也能逐漸提高自己的創(chuàng)新能力和管理能力，從而有利于雙方開展更高層次與水平的合作。因此，本文提出如下假設(shè)：

H7：合作結(jié)構(gòu)緊密程度越高，中非企業(yè)合作的內(nèi)生績效水平越高。

除合作結(jié)構(gòu)模式外，中非企業(yè)在合作的過程中投入的資源特征也會影響內(nèi)部合作績效。如前文所述，當企業(yè)投入的核心資源具有較高的穩(wěn)定性時，伙伴間的關(guān)系風(fēng)險水平會較低，即企業(yè)所投入的資源具有較顯著地隱性資源特征時，因為資源穩(wěn)定性較高，意味著資源越不容易被對方模仿或轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致企業(yè)出于防范合作伙伴竊取資源的努力減少，并提高合作的效率和關(guān)系質(zhì)量。因此，本文提出如下假設(shè)：

H8：企業(yè)投入合作的資源隱性程度越高，即資源穩(wěn)定性越強，則中非中小企業(yè)合作所產(chǎn)生的內(nèi)生績效水平越高。

基于以上分析，我們可構(gòu)建出如圖1所示的概念模型。

結(jié)論

本文以非洲市場為研究背景，討論了在不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境特征（產(chǎn)業(yè)競爭強度）、宏觀環(huán)境特征以及企業(yè)資源特征下，中非雙方企業(yè)各自對合作結(jié)構(gòu)模式的選擇傾向，以及不同的合作結(jié)構(gòu)模式對內(nèi)生、外生合作績效的影響；同時也分析了產(chǎn)業(yè)環(huán)境特征、宏觀環(huán)境特征如何直接影響中非企業(yè)合作外生績效，企業(yè)資源特征如何直接影響合作內(nèi)生績效。提出的主要假設(shè)是：產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，中方企業(yè)越傾向于選擇松散的契約合作結(jié)構(gòu)，而非方則傾向于選擇緊密的股權(quán)合作結(jié)構(gòu)；宏觀環(huán)境形勢越好（投資指數(shù)越高）、企業(yè)的資源隱性越強（資源穩(wěn)定性越高），則中非雙方企業(yè)都越傾向選擇結(jié)構(gòu)緊密的股權(quán)合作模式。合作結(jié)構(gòu)越緊密，內(nèi)生、外生合作績效都越好。而且，作為外生因素的行業(yè)環(huán)境、宏觀環(huán)境都直接正向作用于外生合作績效，作為內(nèi)生因素的資源特征也直接正向作用于內(nèi)生合作績效。中非中小型企業(yè)在實際合作過程中可以根據(jù)當?shù)鼐唧w環(huán)境和自身資源特征選擇合適的合作模式，以達到對彼此都最有利的合作效果。

此外，本文主要是對中非企業(yè)合作績效進行初探性研究，由于相關(guān)資料數(shù)據(jù)的缺乏，并未對本文所提假設(shè)進行實證分析，未來研究可從實證角度進一步深化。

參考文獻：

[1] 中華人民共和國國務(wù)院新聞辦公室.中國與非洲的經(jīng)貿(mào)合作[N].人民日報，2013-08-30.

[2] 阿迪·瓦勒·西第·默罕默德.中非貿(mào)易發(fā)展及問題研究[D].沈陽：遼寧大學(xué)學(xué)位論文，2011.

[3] 張哲，顧麗姝.21世紀中非貿(mào)易關(guān)系問題與對策[J].經(jīng)濟問題探索，2012，（6）.

[4] 李薇，龍勇.競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)選擇模式研究[J].商業(yè)研究，2011，（1）：75-82.

[責(zé)任編輯 陳 鶴]endprint

H1a：非洲的某個產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，中國企業(yè)在該非洲產(chǎn)業(yè)中與非洲中小企業(yè)進行合作時，越傾向于選擇較為松散的契約合作結(jié)構(gòu)模式。

H1b：非洲的某個產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，非洲中小企業(yè)在該非洲產(chǎn)業(yè)中與中國企業(yè)進行合作時，越傾向于選擇較為穩(wěn)定的股權(quán)合作結(jié)構(gòu)模式。

2.宏觀環(huán)境特征與合作結(jié)構(gòu)模式。由于非洲國家的特殊國情，許多國家在對非投資和與當?shù)仄髽I(yè)進行合作過程中都會慎重考慮宏觀環(huán)境這一影響因素。在根據(jù)相關(guān)理論和非洲現(xiàn)實的基礎(chǔ)上，文中用投資環(huán)境指數(shù)來描述非洲國家宏觀環(huán)境特征，具體包括政治和法律因素、經(jīng)濟因素和技術(shù)因素。當某一國家的政治環(huán)境較為穩(wěn)定，法制較為健全，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)較為多元，技術(shù)學(xué)習(xí)和發(fā)展較為積極，我們即認為該國投資環(huán)境指數(shù)較高，外來企業(yè)適宜于同當?shù)仄髽I(yè)開展長期合作。在中非企業(yè)合作過程中，對中國企業(yè)而言，非洲國家投資環(huán)境指數(shù)越高，其所面臨的投資風(fēng)險越低，企業(yè)可以將主要精力專注于同當?shù)仄髽I(yè)的合作本身，而不用過多擔心外部環(huán)境問題。因此，為更充分利用合作伙伴的市場優(yōu)勢，提高產(chǎn)品銷售市場占有率，中國企業(yè)往往會傾向于選擇較為長期和穩(wěn)定的股權(quán)合作模式；而較好的投資環(huán)境也降低了非方企業(yè)為獲得合作伙伴信任所付出的溝通協(xié)調(diào)成本，中方企業(yè)在合作時所要求的承諾和保證也會減少，企業(yè)間合作壁壘大大弱化，進而促使非洲企業(yè)選擇更為緊密的合作結(jié)構(gòu)?；谝陨戏治觯疚奶岢鲆韵录僭O(shè)：

H2：投資環(huán)境指數(shù)越高，中國和非洲企業(yè)都越傾向于選擇較為穩(wěn)定的合作結(jié)構(gòu)。

3.資源特征與合作結(jié)構(gòu)模式。如前文所述，本文用資源的不可模仿性、不可轉(zhuǎn)移性和不易吸收性所描述的資源穩(wěn)定性，來刻畫中非合作中雙方企業(yè)的資源特征。在中非中小型企業(yè)合作過程中，中方投入的多是技術(shù)、管理和資金資源，非方投入的多是市場資源和關(guān)系資源。不同的資源，其資源穩(wěn)定性并不同。甚至同一種資源，相對于不同的國家或地區(qū)，其資源穩(wěn)定性也可能不相同。中非雙方在合作過程中均應(yīng)根據(jù)實際情況因時制宜因地制宜，作出最合理的選擇。總的來說，若伙伴企業(yè)投入的資源相對于自身較為穩(wěn)定，則企業(yè)往往傾向于選擇穩(wěn)定緊密的合作結(jié)構(gòu)，以便在合作過程中充分學(xué)習(xí)和利用這些資源，提高合作績效。因此，本文提出以下假設(shè)：

H3：資源穩(wěn)定性越高，中非雙方企業(yè)都越傾向于選擇較為穩(wěn)定的合作結(jié)構(gòu)。

4.外生績效。如前文所述，本文的外生績效是指企業(yè)的合作對外部市場產(chǎn)生的影響，如提高行業(yè)集中度、促進技術(shù)進步、節(jié)約社會資源等。一般來說，企業(yè)合作結(jié)構(gòu)越緊密，企業(yè)的合作層次越深，相應(yīng)地合作創(chuàng)造的協(xié)同效應(yīng)越大。在中非企業(yè)合作的具體實踐中，雙方合作越緊密，越有利于合作中的非方企業(yè)獲取相對于其他非洲中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢，進而迅速發(fā)展壯大，擴大市場占有率，提高市場集中度。同時，中方帶來的技術(shù)優(yōu)勢能促進非方伙伴企業(yè)的技術(shù)進步，進而帶動同行業(yè)的其他非洲中小企業(yè)革新技術(shù)，有利于推動整個產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級、提高資源利用率、節(jié)約社會資源。因此，本文提出如下假設(shè)：

H4：合作結(jié)構(gòu)緊密程度越高，中非企業(yè)合作的外生績效水平越高。

從產(chǎn)業(yè)環(huán)境特征角度看，某一產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各非洲中小企業(yè)為獲取獨特的競爭優(yōu)勢與具有技術(shù)和管理資源優(yōu)勢的中方企業(yè)合作的意愿越強。為獲得中方企業(yè)的青睞，成為中方首選合作伙伴，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)會彼此競爭提升自己的實力和資源整合能力，甚至非洲當?shù)仄髽I(yè)之間還會產(chǎn)生抱團組建小型聯(lián)盟的行為，以便互補優(yōu)劣，對中國企業(yè)形成較強的吸引力。這些都有利于改善非洲當?shù)責(zé)o序紊亂的競爭結(jié)構(gòu)，促進行業(yè)技術(shù)進步，提高資源利用效率。因此，本文提出如下假設(shè)：

H5：產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，中非企業(yè)合作的外生績效水平越高。

類似地，非洲當?shù)卣w宏觀環(huán)境越好，投資指數(shù)越高，中國企業(yè)進行對非投資與合作的意愿也越高，為尋求高質(zhì)量的合作伙伴，中方企業(yè)之間彼此也會開展激烈的競爭，在與非洲伙伴合作過程中付出的努力程度與協(xié)調(diào)水平也越高，這將有利于促進非方企業(yè)的技術(shù)學(xué)習(xí)與能力提升，并通過技術(shù)的正外部性帶動整個行業(yè)的技術(shù)進步，提升雙方的合作效益。因此，本文提出如下假設(shè)：

H6：投資環(huán)境指數(shù)越高，中非企業(yè)合作的外生績效水平越高。

5.內(nèi)生績效。如前文所述，本文使用利潤水平、盈利能力、創(chuàng)新能力、管理能力、合作滿意度作為刻畫指標，來表達內(nèi)生績效水平。在中非雙方企業(yè)合作的過程中，隨著合作結(jié)構(gòu)的緊密程度增高，雙方企業(yè)投入的核心資源逐漸增多，彼此間的溝通協(xié)作更加頻繁，合作過程中的沖突與矛盾也會減少，雙方為實現(xiàn)整體利潤的最大化而一致努力，使得利潤水平、盈利能力以及合作滿意度不斷增加。此外，通過與中國企業(yè)進行更加緊密的合作互動，非洲企業(yè)也能逐漸提高自己的創(chuàng)新能力和管理能力，從而有利于雙方開展更高層次與水平的合作。因此，本文提出如下假設(shè)：

H7：合作結(jié)構(gòu)緊密程度越高，中非企業(yè)合作的內(nèi)生績效水平越高。

除合作結(jié)構(gòu)模式外，中非企業(yè)在合作的過程中投入的資源特征也會影響內(nèi)部合作績效。如前文所述，當企業(yè)投入的核心資源具有較高的穩(wěn)定性時，伙伴間的關(guān)系風(fēng)險水平會較低，即企業(yè)所投入的資源具有較顯著地隱性資源特征時，因為資源穩(wěn)定性較高，意味著資源越不容易被對方模仿或轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致企業(yè)出于防范合作伙伴竊取資源的努力減少，并提高合作的效率和關(guān)系質(zhì)量。因此，本文提出如下假設(shè)：

H8：企業(yè)投入合作的資源隱性程度越高，即資源穩(wěn)定性越強，則中非中小企業(yè)合作所產(chǎn)生的內(nèi)生績效水平越高。

基于以上分析，我們可構(gòu)建出如圖1所示的概念模型。

結(jié)論

本文以非洲市場為研究背景，討論了在不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境特征（產(chǎn)業(yè)競爭強度）、宏觀環(huán)境特征以及企業(yè)資源特征下，中非雙方企業(yè)各自對合作結(jié)構(gòu)模式的選擇傾向，以及不同的合作結(jié)構(gòu)模式對內(nèi)生、外生合作績效的影響；同時也分析了產(chǎn)業(yè)環(huán)境特征、宏觀環(huán)境特征如何直接影響中非企業(yè)合作外生績效，企業(yè)資源特征如何直接影響合作內(nèi)生績效。提出的主要假設(shè)是：產(chǎn)業(yè)競爭強度越大，中方企業(yè)越傾向于選擇松散的契約合作結(jié)構(gòu)，而非方則傾向于選擇緊密的股權(quán)合作結(jié)構(gòu)；宏觀環(huán)境形勢越好（投資指數(shù)越高）、企業(yè)的資源隱性越強（資源穩(wěn)定性越高），則中非雙方企業(yè)都越傾向選擇結(jié)構(gòu)緊密的股權(quán)合作模式。合作結(jié)構(gòu)越緊密，內(nèi)生、外生合作績效都越好。而且，作為外生因素的行業(yè)環(huán)境、宏觀環(huán)境都直接正向作用于外生合作績效，作為內(nèi)生因素的資源特征也直接正向作用于內(nèi)生合作績效。中非中小型企業(yè)在實際合作過程中可以根據(jù)當?shù)鼐唧w環(huán)境和自身資源特征選擇合適的合作模式，以達到對彼此都最有利的合作效果。

此外，本文主要是對中非企業(yè)合作績效進行初探性研究，由于相關(guān)資料數(shù)據(jù)的缺乏，并未對本文所提假設(shè)進行實證分析，未來研究可從實證角度進一步深化。

參考文獻：

[1] 中華人民共和國國務(wù)院新聞辦公室.中國與非洲的經(jīng)貿(mào)合作[N].人民日報，2013-08-30.

[2] 阿迪·瓦勒·西第·默罕默德.中非貿(mào)易發(fā)展及問題研究[D].沈陽：遼寧大學(xué)學(xué)位論文，2011.

[3] 張哲，顧麗姝.21世紀中非貿(mào)易關(guān)系問題與對策[J].經(jīng)濟問題探索，2012，（6）.

[4] 李薇，龍勇.競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)選擇模式研究[J].商業(yè)研究，2011，（1）：75-82.

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