左菁華

（安徽省汽車工業(yè)學(xué)校，安徽合肥231131）

一、合肥昆尚金屬制品有限公司簡介

合肥市昆尚金屬制品有限公司位于安徽省省會、科教名城合肥，公司成立于2007年，是一家專業(yè)印鐵制罐廠家，公司主要生產(chǎn)食品、醫(yī)藥、茶葉、化妝品、油漆等行業(yè)的外包裝及各種馬口鐵方罐、圓罐、異型罐等（主要產(chǎn)品展示見圖1），也可按用戶要求設(shè)計、制造模具，年生產(chǎn)能力1000萬罐以上，產(chǎn)品深受客戶好評，遠銷國內(nèi)外。

二、昆尚金屬制品有限公司的SWOT分析

SWOT分析是一種對公司內(nèi)外部環(huán)境進行評估的分析方法，用來確定企業(yè)本身的竟爭優(yōu)勢(Strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(opportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合，是精心構(gòu)思企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。因此，清楚地確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。下面將運用SWOT分析法對影響昆尚公司的各種因素進行具體分析，并構(gòu)建SWOT分析表，通過SWOT分析表為制訂昆尚的企業(yè)戰(zhàn)略提供實際的參考。

（一）昆尚的SWOT矩陣

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢（S）1.經(jīng)營方式靈活，管理成本低。2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，生產(chǎn)轉(zhuǎn)換成本較低。3.小批量的特色生產(chǎn)服務(wù)，吸引附近的中小客戶。4.印鐵制罐安全環(huán)保、衛(wèi)生健康，未來發(fā)展空間大。5.生產(chǎn)加工的業(yè)務(wù)有印鐵和制罐兩大類，具備金屬包裝、印刷制罐一條龍的生產(chǎn)能力。企業(yè)外部環(huán)境機會（O）1.印鐵制罐業(yè)發(fā)展速度相對其他行業(yè)較快，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，行業(yè)前景廣闊。2.行業(yè)準入制的實施，對行業(yè)進行梳理，行業(yè)結(jié)構(gòu)改善，地方性小微企業(yè)獲得更好的生存發(fā)展空間。3.市場對金屬包裝的需求總量不斷增加，呈線性增長的趨勢。4.地處安徽省省會，地理條件優(yōu)越，交通便利，原材料供應(yīng)充足。劣勢（W）1.小微企業(yè)，實力薄弱，資金不足。2.集中度不高，很難形成規(guī)模效應(yīng)。3.缺乏自主品牌，尚未形成品牌效應(yīng)。4.人才不足，企業(yè)管理水平低。5.行業(yè)成本大，金屬包裝是塑料的2-5倍。6.產(chǎn)品單一，技術(shù)水平低，缺乏研發(fā)能力和企業(yè)核心競爭力。威脅（T）1．面對實力強大的低成本企業(yè)及技術(shù)水平先進企業(yè)，當前未能正面與這些企業(yè)競爭。2.面臨塑料包裝、紙質(zhì)包裝等替代品的威脅。3.下游終端客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求的提升超出昆尚目前所能達到的水平。4.小微企業(yè)銀行借貸困難，融資不足。

（二）SWOT分析小結(jié)

通過對昆尚公司的SWOT分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，印鐵制罐業(yè)具有巨大的行業(yè)發(fā)展前景。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國金屬包裝的銷售收入為108.5億美元，僅次于美國的232億美元，成為世界第二金屬包裝大國①。同時，國家政策對小微企業(yè)的扶持，以及市場需求的不斷擴大，都為昆尚公司提供了一系列良好的發(fā)展環(huán)境。就企業(yè)內(nèi)部環(huán)境而言，昆尚企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營方式靈活，管理成本低。它的生產(chǎn)加工的業(yè)務(wù)有印鐵和制罐兩大類，具備金屬包裝印刷制罐一條龍的生產(chǎn)能力。然而昆尚并不能只保持現(xiàn)狀地經(jīng)營下去，應(yīng)發(fā)現(xiàn)自身不足，認清內(nèi)外環(huán)境中的不利因素，調(diào)整原來的經(jīng)營策略。因此在戰(zhàn)略制訂上應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，克服內(nèi)部困難，培養(yǎng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心動力。

三、昆尚金屬制品有限公司的戰(zhàn)略研究

制定和實施公司戰(zhàn)略是管理一個企業(yè)在市場中獲勝的核心與靈魂。公司戰(zhàn)略是管理人員使用的一種策略，用來保持市場地位，吸引并取悅顧客，成功地競爭，管理經(jīng)營并實現(xiàn)組織的目標。有效的戰(zhàn)略即是在我們可能會選擇的所有途徑中，決定集中于特定的市場和顧客需求，以這種特定的方式進行競爭，在特定的領(lǐng)域持續(xù)地分配我們的資源和力量，并運用這些獨特的方法來盈利。當今的市場環(huán)境是動態(tài)的，變化非?？?，增加了許多不確定性，包括來自國內(nèi)的競爭和國際上的競爭。這就要求戰(zhàn)略要根據(jù)市場環(huán)境的變化及時進行適應(yīng)性調(diào)整。通過對昆尚公司的SWOT分析，現(xiàn)對昆尚公司的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略作出以下建議。

（一）差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略又稱差別化戰(zhàn)略、特異優(yōu)勢戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)等差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。注重實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計品牌形象、技術(shù)特點、外觀特點、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性。對于小企業(yè)來說，企業(yè)首要的目標是生存，所以其戰(zhàn)略的核心即在于賴以生存的根基——產(chǎn)品和服務(wù)。昆尚公司可以在產(chǎn)品和服務(wù)方面實現(xiàn)差異化。產(chǎn)品的差異化可以從產(chǎn)品的外形、功能、印刷圖案等展開設(shè)計，滿足客戶對美觀性的要求；服務(wù)差異化就是要樹立“客戶至上”的企業(yè)價值觀，注重用戶體驗，做好售前和售后服務(wù)，針對不同客戶，以各種附加功能及服務(wù)的不同組合來滿足不同的需求。一個企業(yè)如果成功地實施差異化戰(zhàn)略，它就建立了強有力的防御陣地，從而在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益。

（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟

中小企業(yè)可以通過建立廣泛的聯(lián)盟來整合資源，加強競爭力。聯(lián)盟主要有三種。第一種是業(yè)務(wù)相同的企業(yè)之間的聯(lián)盟。第二種是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的縱向聯(lián)盟，中小企業(yè)如果能在這種聯(lián)盟中找到大型強勢企業(yè)作為合作伙伴，將會促進自己的穩(wěn)定成長。第三種是互補型企業(yè)之間的聯(lián)盟。例如蘋果與耐克曾推出創(chuàng)新的“Nike+iPod”系列產(chǎn)品，微軟與英特爾建立的wintel聯(lián)盟。昆尚也可以采取戰(zhàn)略聯(lián)盟，使企業(yè)能夠以“系統(tǒng)的力量”對付“個體的力量”，在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

（三）準確的市場定位和市場細分

準確的市場定位對一個企業(yè)而言非常重要，瞄準市場空白，進行獨特精確的市場定位，圍繞該定位制定市場營銷手段和發(fā)展戰(zhàn)略，以提升企業(yè)核心競爭力，這是一個企業(yè)在復(fù)雜的動態(tài)市場環(huán)境下取得成功的重要因素。從購買力的角度，像昆尚這樣的小型企業(yè)一般要選擇中低端市場；從市場容量的角度，一般應(yīng)該選擇大企業(yè)相對忽視的、容量較小的、非主流細分市場。如果能夠創(chuàng)造性地劃分出新的細分市場，最為有利。中小企業(yè)很難直接做全國市場，明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一個或幾個區(qū)域市場，爭取在區(qū)域市場內(nèi)做到最強。還可以在城市市場和農(nóng)村市場之間選擇，避開對手渠道力量雄厚的城市市場，首先進攻農(nóng)村市場或者三線城市市場。

注釋：

①數(shù)據(jù)來源：中國食品安全報，2012年8月2日，第B02版