江宏飛

摘 要：從差異化的視角，對(duì)麻城杜鵑花節(jié)進(jìn)行了分析?？偨Y(jié)了麻城杜鵑花節(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)：通過舉辦專家論證，申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄的方式來確保其獨(dú)特性；注冊(cè)“杜鵑花城”的城市品牌，保護(hù)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)；差異化戰(zhàn)略的核心在于挖掘自身特色。

關(guān)鍵詞：新興節(jié)慶；差異化；特色；麻城；杜鵑花節(jié)

中圖分類號(hào)：F592.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A DOI 編碼：10.3969/j.issn.1006-6500.2014.11.015

近年來，隨著休閑農(nóng)業(yè)的興起，各地紛紛舉辦農(nóng)業(yè)節(jié)慶，比如湖北就有荊門油菜花節(jié)，隨州桃花節(jié)，枝江安福寺桃花節(jié)，老河口桃花梨花節(jié)等，眾多節(jié)慶給人“千節(jié)一面”的感覺。如何才能辦出特色，給人以耳目一新的感覺？這是值得研究的課題。

麻城杜鵑花節(jié)創(chuàng)辦時(shí)間雖然不長(zhǎng)，卻已經(jīng)辦出了影響。每年到麻城看杜鵑的人數(shù)達(dá)到150萬，不僅給當(dāng)?shù)貛砹耸畮變|的旅游收入，而且吸引了一百多億的投資，獲得“中國縣域旅游之星”殊榮，創(chuàng)造了聞名全國的“麻城旅游現(xiàn)象”。麻城杜鵑花節(jié)走的其實(shí)是一條差異化發(fā)展的道路，值得認(rèn)真總結(jié)。

1 差異化及新興節(jié)慶發(fā)展的路徑選擇

1.1 差異化的概念

所謂差異化，就是差別與不同。在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，差異化是相關(guān)企業(yè)和組織在顧客所廣泛重視的某些方面，盡量做到獨(dú)樹一幟，具有不同的特性，與本行業(yè)同類產(chǎn)品區(qū)分開來。差異化包括無形和有形兩個(gè)方面。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝，以及生產(chǎn)和供應(yīng)，甚至促銷，都屬于有形的方面。產(chǎn)品的風(fēng)格、內(nèi)涵則是差異化的無形方面。這些無形的方面，雖然是通過有形的差異化來作為表現(xiàn)載體，但其存在是被廣大消費(fèi)者所體驗(yàn)到的，其中蘊(yùn)含著被預(yù)先設(shè)計(jì)的痕跡。創(chuàng)新和求異是實(shí)施差異化戰(zhàn)略的基本原則，其根本在于發(fā)掘和表達(dá)自身特色。一個(gè)企業(yè)或區(qū)域的差異化不僅可以表現(xiàn)為差異化的產(chǎn)品、差異化的管理，而且可以表現(xiàn)為差異化的營銷和服務(wù)，還可以表現(xiàn)為差異化的渠道。

1.2 差異化是避免節(jié)慶雷同的重要途徑

對(duì)于節(jié)慶來說，資金少不是問題，規(guī)模不大也不是問題，剛開始辦沒有影響力更不是問題。最大的問題是模仿別人，而且一連幾屆都是同一個(gè)樣子，缺乏創(chuàng)新和突破。我國一些節(jié)慶出現(xiàn)了雷同的趨勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞。因?yàn)椴荒苓m應(yīng)消費(fèi)者多變的需求，一成不變的那些新辦節(jié)慶必然會(huì)被消費(fèi)者拋棄。堅(jiān)持創(chuàng)新突破，打造自身特色，走差異化發(fā)展的道路，這才是新辦節(jié)慶發(fā)展的正確方向[1-2]。

2 麻城杜鵑花節(jié)歷程回顧

2007年，麻城龜峰山杜鵑花風(fēng)景區(qū)的門票收入只有20萬元，如今每年的門票收入近3 000萬元。從2007年開始醞釀，到如今在全國較有影響，成為“靈秀湖北”的一張響亮名片，麻城只經(jīng)歷了短短的幾年。這幾年可以分為醞釀、調(diào)整、成長(zhǎng)和拓展幾個(gè)階段。

2.1 醞釀期（2007—2008年）

麻城位于大別山中段，是黃麻起義的策源地，是全國著名的將軍縣，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)長(zhǎng)期貧困，是“國家重點(diǎn)扶持貧困縣”。雖然旅游資源非常豐富，但“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，一直沒有得到有效的開發(fā)。2007年，為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)，麻城市委市政府對(duì)全縣展開了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了龜峰山紅杜鵑這一亮點(diǎn)，于是醞釀打造杜鵑花旅游品牌。

麻城全縣到處都生長(zhǎng)著紅杜鵑。每年四五月間，杜鵑花開放的時(shí)候，漫山遍野的紅杜鵑一望無際，非常壯觀。2007年10月26—28日，中科院林業(yè)專家來麻城實(shí)地考察論證和取樣鑒定后鄭重宣布，在麻城發(fā)現(xiàn)生長(zhǎng)周期達(dá)數(shù)百萬年的古杜鵑原生態(tài)群落。其中，龜峰山集中連片的古杜鵑群落，其面積之大、年代之久、保存之完好，全國一絕、世界罕見，極具開發(fā)價(jià)值。后經(jīng)中科院武漢植物研究所、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中科院昆明植物研究所等單位專家多次實(shí)地勘察鑒定，麻城市古杜鵑總面積超6.7萬hm2，其中龜峰山風(fēng)景區(qū)集中連片總面積超6 700 hm2，生長(zhǎng)周期達(dá)百萬年以上，現(xiàn)存樹齡均在兩百年以上。麻城杜鵑花以“中國面積最大的古杜鵑群”被上海大世界基尼斯紀(jì)錄大全收錄。

2008年4月23日，麻城舉辦了首屆杜鵑花文化節(jié)，標(biāo)志著麻城市精心打造的杜鵑文化品牌正式亮相，而“人間四月天，麻城看杜鵑”的口號(hào)也隨著本屆旅游文化節(jié)的成功舉辦而響徹大江南北。這次文化節(jié)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用也非常明顯，僅2009年“五一小長(zhǎng)假”前3天龜峰山游客接待量就有10.6萬人次，全年旅游人數(shù)約65萬人次，綜合旅游收入達(dá)3.5億元。隨后，麻城通過人代會(huì)表決，正式將杜鵑花列為麻城市市花[3]。

2.2 調(diào)整期（2009年）

得益于第一屆杜鵑花節(jié)，龜峰山風(fēng)景區(qū)2008年的門票收入就達(dá)到了100萬元，比前一年翻了五番，但是麻城在2009年沒有緊鑼密鼓地推出第二季杜鵑花節(jié)，而是把重點(diǎn)放在加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面。

麻城的交通優(yōu)勢(shì)其實(shí)非常明顯，106國道貫穿麻城全境，“三高”（大廣高速、滬蓉高速、麻竹高速）“三鐵”（京九鐵路、滬漢蓉鐵路、漢麻鐵路）在此聯(lián)接，擁有京九鐵路和滬漢蓉快速鐵路兩個(gè)二級(jí)火車站，是中部地區(qū)重要的交通節(jié)點(diǎn)城市。然而，雖然有四通八達(dá)的交通主骨架，但是從主要旅游景區(qū)到主骨架公路之間，一直沒有聯(lián)成暢通的公路網(wǎng)絡(luò)。道路不暢嚴(yán)重制約著麻城旅游事業(yè)的快速發(fā)展。若只顧擴(kuò)大杜鵑花節(jié)的影響，而不注重提高旅游品質(zhì)，使游客“乘興而來，掃興而歸”，無異于飲鴆止渴，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2009年，麻城市投資2 900萬元，對(duì)全長(zhǎng)9 km，一直以來遏制龜峰山4A級(jí)風(fēng)景區(qū)發(fā)展的龜峰山景區(qū)上山循環(huán)路，按山區(qū)二級(jí)公路標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了改造刷黑；投資1.7億元完成了全長(zhǎng)108.9 km的大別山紅色旅游公路（麻城段）。交通設(shè)施的改善使麻城進(jìn)入“快旅漫游”時(shí)代，為舉辦更大規(guī)模的杜鵑花節(jié)奠定了基礎(chǔ)。

2.3 快速發(fā)展期（2010至今）

2010年4月，第二屆麻城杜鵑文化旅游節(jié)舉辦，龜峰山接待游客突破50萬人次，門票收入突破800萬元。從這一年開始，“人間四月天，麻城看杜鵑”的廣告開始出現(xiàn)在武漢的公交車上，迅速傳遍了武漢的大街小巷。

2011年4月，麻城舉辦了第三屆杜鵑花文化節(jié)，龜峰山風(fēng)景區(qū)的門票收入接近2 000萬元。2011年，麻城全市全年共接待國內(nèi)外游客143萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入8億元。這一年，杜鵑花城推介會(huì)開拓省外市場(chǎng)，走進(jìn)南京[4]；同年4月，在北京舉辦“中國映山紅第一城”授牌儀式，中國花卉協(xié)會(huì)將“中國映山紅第一城”牌匾頒發(fā)給麻城市；9月，“靈秀湖北”十大旅游名片評(píng)選揭曉，麻城龜峰山紅杜鵑獲評(píng)為“靈秀湖北”十大旅游新秀。

2012年，麻城舉辦了第四屆杜鵑花節(jié)，在開幕式上，楊鈺瑩演唱了原創(chuàng)歌曲《帶你去看杜鵑花》。這首歌是由曾經(jīng)創(chuàng)作過《月亮之上》、《彩云之南》的著名作詞家何沐陽創(chuàng)作的。一經(jīng)推出就廣受好評(píng)，起到了很好的宣傳作用。這一年，麻城市榮膺“2012中國縣域旅游之星”，位列全國第五，湖北唯一，創(chuàng)造了聞名全國的“麻城旅游現(xiàn)象”。這一年，麻城旅游業(yè)不僅獲得了豐厚的收入，而且對(duì)當(dāng)?shù)仄渌a(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用凸顯出來。杜鵑花節(jié)舉辦期間，麻城簽約30個(gè)以上投資在5 000萬元以上的項(xiàng)目，10個(gè)以上投資過億元的項(xiàng)目，5個(gè)以上投資過10億元的項(xiàng)目。

2.4 拓展期（2012年至今）

從2012年開始，每年來麻城看杜鵑的人數(shù)達(dá)到上百萬人，杜鵑花節(jié)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的軌道。麻城沒有就此止步，而是不斷挖掘旅游資源，并以恰當(dāng)?shù)姆绞酵平槌鋈ァ?/p>

杏花古剎座落于湖北麻城市歧亭古鎮(zhèn)杏花村，因唐代杜牧《清明》詩而著名。杏花古剎始建于唐代，其主體建筑有天王殿、大雄寶殿、觀音殿、地藏殿、羅漢堂等。北宋著名詞人蘇軾貶謫黃州路經(jīng)此處，意外地見到了隱居于此的友人陳季常。從此，他三次來杏花村飲酒賦詩，尤其是他撰寫的《方山子傳》，將此處記入其中，膾炙人口，流傳千古。

在杜鵑花節(jié)開幕式上，麻城就以巧妙的方式推介“杏花村”，不僅用現(xiàn)代手法演唱了杜牧的《清明》，而且推出了新歌《麻城杏花村》：“三里桃花壚，五里杏花村，店里有美酒，村里有美人”。如今麻城杏花村的旅游業(yè)已經(jīng)小有規(guī)模。

按照麻城的旅游規(guī)劃，正下大力氣做大做強(qiáng)“五朵金花”，讓龜峰山的杜鵑花、杏花村的杏花、福田河的菊花、五腦山的茶花、南湖閔集的玫瑰花爭(zhēng)芳斗艷，逐步實(shí)現(xiàn)“一花獨(dú)放”向“五朵金花”競(jìng)相開放方向的轉(zhuǎn)變。

3 麻城杜鵑花節(jié)的差異化戰(zhàn)略分析

3.1 凸顯“麻城杜鵑花”的獨(dú)特性

除了麻城，全國還有其他地方辦有杜鵑花節(jié)，如貴州國際杜鵑花節(jié)，井岡山杜鵑花節(jié)，桂林貓兒山杜鵑花節(jié)等。要想在這些杜鵑花節(jié)中脫穎而出，只有找出自己的不同，確定自己的特色。

同為杜鵑花，麻城杜鵑有什么不同？當(dāng)?shù)卦谶@個(gè)問題上動(dòng)了不少心思。麻城市委邀請(qǐng)中科院植物所以及國內(nèi)外的專家到麻城來論證，研究發(fā)現(xiàn)：“麻城杜鵑花的面積達(dá)到百萬畝，其中龜峰山風(fēng)景區(qū)集中連片總面積超6 700 hm2，生長(zhǎng)周期達(dá)百萬年以上，現(xiàn)存樹齡均在兩百年以上?！睂W(xué)者們做出了“堪稱全國一絕，世界罕見”和“麻城杜鵑甲天下”的權(quán)威評(píng)論[5]，麻城杜鵑品牌就直接放大到全世界。2009年04月18日，麻城杜鵑花以“中國面積最大的古杜鵑群”被上海大世界基尼斯紀(jì)錄大全收錄。有了這些發(fā)現(xiàn)，麻城杜鵑就和全國其他地方的杜鵑花區(qū)別開來了。

幾乎每年的杜鵑花節(jié)，麻城都要邀請(qǐng)世界各國研究杜鵑的學(xué)者來開展學(xué)術(shù)交流，國際杜鵑專家建議麻城申報(bào)龜峰山杜鵑花為世界自然遺產(chǎn)。每召開一次杜鵑花學(xué)術(shù)研討會(huì)，麻城杜鵑花的獨(dú)特性就被重新提起，麻城杜鵑的名片就被擦亮一次。

3.2 注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，打造地方品牌

實(shí)施差異化戰(zhàn)略的目的是為了打造品牌。自發(fā)現(xiàn)大面積古杜鵑群落以來，麻城就注冊(cè)了“杜鵑花城”品牌，確定了創(chuàng)建杜鵑花城，打造強(qiáng)勢(shì)杜鵑文化品牌城市的戰(zhàn)略方針。作為一個(gè)注冊(cè)品牌，因?yàn)槭苤R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，“杜鵑花城”具有一定的排他性，這就意味著其他地方不能以“杜鵑花城”的名義來舉辦商業(yè)活動(dòng)，這對(duì)確定麻城“中國杜鵑花第一城”的地位起到了很大作用。

麻城在城市建設(shè)方面也處處有意彰顯杜鵑品牌，如杜鵑大道、杜鵑廣場(chǎng)、杜鵑花博覽館。麻城更是以人代會(huì)表決的方式，將杜鵑花列為麻城市花。對(duì)于一個(gè)原本經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不雄厚的縣級(jí)市來說，這種強(qiáng)力推進(jìn)的方式，確實(shí)發(fā)揮了“集中力量辦大事”的效果，在短期內(nèi)就打造了一個(gè)響亮的旅游品牌。

3.3 注重旅游品質(zhì)差異化

差異化戰(zhàn)略不僅僅是外在的宣傳，更重要的是要讓游客切身感受得到。景區(qū)的服務(wù)如何，交通怎樣，接待水平怎樣，這些都關(guān)系到游客的切身體驗(yàn)。在2008年首屆節(jié)慶取得成功的基礎(chǔ)上，麻城在2009年并沒有緊鑼密鼓地推出第二屆杜鵑花節(jié)，而是把重點(diǎn)花在提升旅游品質(zhì)方面。先是投資2 900萬元，改造了龜峰山風(fēng)景區(qū)上山循環(huán)路。后來又投資3 000萬元投資了下山循環(huán)路。為了提升服務(wù)水平，麻城旅游局對(duì)當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)游進(jìn)行了培訓(xùn)。服務(wù)水平的提升提高了旅游品質(zhì)，在不知不覺中增強(qiáng)了人們對(duì)麻城的好感。

4 結(jié)論和啟示

4.1 差異化戰(zhàn)略的核心是挖掘當(dāng)?shù)靥厣?/p>

在實(shí)施差異化戰(zhàn)略的時(shí)候，很多地方和企業(yè)一味地標(biāo)新立異，追求與眾不同，這種舍本逐末的做法往往會(huì)適得其反。每個(gè)旅游景點(diǎn)都有自己獨(dú)特的自然環(huán)境，風(fēng)土人情，都有其自身的特色，這才是實(shí)施差異化戰(zhàn)略的立足點(diǎn)。

麻城是革命老區(qū)，很自然會(huì)想到發(fā)展紅色旅游。但全國很多地方都有紅色旅游，麻城的優(yōu)勢(shì)很難凸顯出來。麻城市政府經(jīng)過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該市有上百萬畝古杜鵑群落，正是這個(gè)“特色”成為麻城實(shí)施差異化旅游戰(zhàn)略的立足點(diǎn)。

麻城不斷挖掘杜鵑的特色，每年邀請(qǐng)世界各國的專家來做的學(xué)術(shù)研究，這也是一個(gè)挖掘杜鵑特色的過程。在龜峰山十萬畝的杜鵑林中，發(fā)現(xiàn)了一株“杜鵑花王”，這棵杜鵑花樹齡達(dá)300年以上，一個(gè)樹蔸上同時(shí)生長(zhǎng)著56根樹干。麻城市為其投保960萬元，象征中華56個(gè)民族的大團(tuán)結(jié)，又象征960萬km2的國土一片祥和和諧。每年有上百萬游客慕名前去觀看杜鵑花王。這種挖掘特色的做法取得了良好的效果[6-7]。

4.2 植根于廣大人民群眾，才能讓節(jié)慶得以可持續(xù)發(fā)展

新興節(jié)慶，應(yīng)該是當(dāng)?shù)厝罕姷墓?jié)慶，理應(yīng)給廣大老百姓帶去實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，這樣才能激發(fā)廣大群眾的熱情，使節(jié)慶得以可持續(xù)發(fā)展。在很多地區(qū)，節(jié)慶帶來的收益只是少數(shù)人受益，這是不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。

一年一度的杜鵑花節(jié)讓麻城人民嘗到了實(shí)實(shí)在在的甜頭。目前，麻城市農(nóng)家樂目前發(fā)展到300多家，直接從業(yè)人員2 000多人，年創(chuàng)收入1 200萬元。龜峰山風(fēng)景區(qū)內(nèi)的龜峰山村，依托景區(qū)建成民俗一條街，村民走上了旅游致富路。如今，每年來麻城賞花、買花的游客超過150萬；直接從事“看花經(jīng)濟(jì)”和“種花”產(chǎn)業(yè)的村民有1萬多人，幾乎所有村民都直接或間接從“花香”中受益；該市引進(jìn)的招商引資項(xiàng)目80%以上的均以“花”為媒牽線搭橋。杜鵑花節(jié)已經(jīng)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和群眾緊密結(jié)合在一起，這是麻城杜鵑花節(jié)發(fā)展的源頭活水。

4.3 在宣傳方面，要更加注重內(nèi)容的質(zhì)量

要在較短時(shí)間內(nèi)打響一個(gè)旅游品牌，宣傳必不可少，麻城在宣傳方面也是不遺余力。國內(nèi)很多節(jié)慶，宣傳方面總是熱熱鬧鬧，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視齊上陣，喧囂過后，觀眾留下的印象卻不深。讓觀眾“無感”的宣傳是非常失敗的，究其原因，就是大多數(shù)節(jié)慶宣傳只注重形式，而忽視了內(nèi)容。

仔細(xì)分析麻城杜鵑花節(jié)的宣傳策略，在方式上并沒有什么特別，不外乎就是通過電視、報(bào)紙、公交車車身廣告來宣傳。但是在“宣傳內(nèi)容”上，麻城杜鵑花節(jié)卻讓人印象特別深刻?！叭碎g四月天，麻城看杜鵑”，這句宣傳口號(hào)，巧妙地將杜鵑花盛開的季節(jié)和電視劇《人間四月天》結(jié)合起來了，堪稱經(jīng)典?？吹竭@句廣告詞，人們就自然想到林徽因和梁思成的美好愛情，產(chǎn)生一種美好的情愫，這種情愫就自覺不自覺的“移植”給了麻城杜鵑。

幾首原創(chuàng)歌曲的創(chuàng)作也很成功。中國老百姓大都很熟悉《映山紅》這首歌，“映山紅”就是“杜鵑花”的別名。用這首革命年代的歌來做宣傳顯然不合適，必須創(chuàng)作新歌。麻城向全國征集了200首歌曲。最后確定了由湖北省音協(xié)副主席王原平先生創(chuàng)作的《麻城杜鵑紅》，“這山紅，那山紅，麻城杜鵑紅。山上紅，山下紅，麻城杜鵑紅。熾熱我的心，熔鑄我的情，麻城杜鵑紅，紅映大別山，紅在我心中……”這首歌一經(jīng)推出就廣受好評(píng)，廣為傳唱。此后，麻城市政府請(qǐng)著名作詞人何沐陽創(chuàng)作了《帶你去看紅杜鵑》，無論是創(chuàng)作過程，還是歌手的選擇，麻城市政府都非常認(rèn)真，一點(diǎn)都不草率，最后選定由楊鈺瑩來唱這首歌。這首節(jié)慶歌曲后來也成為流行歌曲。

參考文獻(xiàn)：

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4.2 植根于廣大人民群眾，才能讓節(jié)慶得以可持續(xù)發(fā)展

新興節(jié)慶，應(yīng)該是當(dāng)?shù)厝罕姷墓?jié)慶，理應(yīng)給廣大老百姓帶去實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，這樣才能激發(fā)廣大群眾的熱情，使節(jié)慶得以可持續(xù)發(fā)展。在很多地區(qū)，節(jié)慶帶來的收益只是少數(shù)人受益，這是不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。

一年一度的杜鵑花節(jié)讓麻城人民嘗到了實(shí)實(shí)在在的甜頭。目前，麻城市農(nóng)家樂目前發(fā)展到300多家，直接從業(yè)人員2 000多人，年創(chuàng)收入1 200萬元。龜峰山風(fēng)景區(qū)內(nèi)的龜峰山村，依托景區(qū)建成民俗一條街，村民走上了旅游致富路。如今，每年來麻城賞花、買花的游客超過150萬；直接從事“看花經(jīng)濟(jì)”和“種花”產(chǎn)業(yè)的村民有1萬多人，幾乎所有村民都直接或間接從“花香”中受益；該市引進(jìn)的招商引資項(xiàng)目80%以上的均以“花”為媒牽線搭橋。杜鵑花節(jié)已經(jīng)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和群眾緊密結(jié)合在一起，這是麻城杜鵑花節(jié)發(fā)展的源頭活水。

4.3 在宣傳方面，要更加注重內(nèi)容的質(zhì)量

要在較短時(shí)間內(nèi)打響一個(gè)旅游品牌，宣傳必不可少，麻城在宣傳方面也是不遺余力。國內(nèi)很多節(jié)慶，宣傳方面總是熱熱鬧鬧，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視齊上陣，喧囂過后，觀眾留下的印象卻不深。讓觀眾“無感”的宣傳是非常失敗的，究其原因，就是大多數(shù)節(jié)慶宣傳只注重形式，而忽視了內(nèi)容。

仔細(xì)分析麻城杜鵑花節(jié)的宣傳策略，在方式上并沒有什么特別，不外乎就是通過電視、報(bào)紙、公交車車身廣告來宣傳。但是在“宣傳內(nèi)容”上，麻城杜鵑花節(jié)卻讓人印象特別深刻?！叭碎g四月天，麻城看杜鵑”，這句宣傳口號(hào)，巧妙地將杜鵑花盛開的季節(jié)和電視劇《人間四月天》結(jié)合起來了，堪稱經(jīng)典。看到這句廣告詞，人們就自然想到林徽因和梁思成的美好愛情，產(chǎn)生一種美好的情愫，這種情愫就自覺不自覺的“移植”給了麻城杜鵑。

幾首原創(chuàng)歌曲的創(chuàng)作也很成功。中國老百姓大都很熟悉《映山紅》這首歌，“映山紅”就是“杜鵑花”的別名。用這首革命年代的歌來做宣傳顯然不合適，必須創(chuàng)作新歌。麻城向全國征集了200首歌曲。最后確定了由湖北省音協(xié)副主席王原平先生創(chuàng)作的《麻城杜鵑紅》，“這山紅，那山紅，麻城杜鵑紅。山上紅，山下紅，麻城杜鵑紅。熾熱我的心，熔鑄我的情，麻城杜鵑紅，紅映大別山，紅在我心中……”這首歌一經(jīng)推出就廣受好評(píng)，廣為傳唱。此后，麻城市政府請(qǐng)著名作詞人何沐陽創(chuàng)作了《帶你去看紅杜鵑》，無論是創(chuàng)作過程，還是歌手的選擇，麻城市政府都非常認(rèn)真，一點(diǎn)都不草率，最后選定由楊鈺瑩來唱這首歌。這首節(jié)慶歌曲后來也成為流行歌曲。

參考文獻(xiàn)：

[1] 焦琳.從云南漾濞“核桃節(jié)”看新興節(jié)慶發(fā)展的差異化路徑選擇[D].昆明：云南大學(xué)，2013.

[2] 王應(yīng)君，李根林.發(fā)展觀光旅游農(nóng)業(yè)的探索[J].河南農(nóng)業(yè)科學(xué)，2005（7）：13-14.

[3] 馮向，李峰.杜鵑節(jié)精彩謝幕：麻城旅游出發(fā)了[J].湖北畫報(bào)（湖北旅游），2008（7）：46-47.

[4] 羅序文.麻城南京簽旅游合作協(xié)議[N].湖北日?qǐng)?bào)，2011-04-19（3）.

[5] 彭嬋，張新葉.湖北麻城杜鵑古群落遺傳多樣性研究[J].湖北林業(yè)科技，2010（4）：30-34.

[6] 張勃.當(dāng)前語境下傳統(tǒng)節(jié)日的困境與出路——兼及建構(gòu)新興節(jié)慶活動(dòng)的一點(diǎn)思考[J].山東社會(huì)科學(xué)，2011（3）：49-54.

[7] 郭琰.發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游 解決“三農(nóng)”問題[J].河南農(nóng)業(yè)科學(xué)，2014（9）：33-34.

4.2 植根于廣大人民群眾，才能讓節(jié)慶得以可持續(xù)發(fā)展

新興節(jié)慶，應(yīng)該是當(dāng)?shù)厝罕姷墓?jié)慶，理應(yīng)給廣大老百姓帶去實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，這樣才能激發(fā)廣大群眾的熱情，使節(jié)慶得以可持續(xù)發(fā)展。在很多地區(qū)，節(jié)慶帶來的收益只是少數(shù)人受益，這是不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。

一年一度的杜鵑花節(jié)讓麻城人民嘗到了實(shí)實(shí)在在的甜頭。目前，麻城市農(nóng)家樂目前發(fā)展到300多家，直接從業(yè)人員2 000多人，年創(chuàng)收入1 200萬元。龜峰山風(fēng)景區(qū)內(nèi)的龜峰山村，依托景區(qū)建成民俗一條街，村民走上了旅游致富路。如今，每年來麻城賞花、買花的游客超過150萬；直接從事“看花經(jīng)濟(jì)”和“種花”產(chǎn)業(yè)的村民有1萬多人，幾乎所有村民都直接或間接從“花香”中受益；該市引進(jìn)的招商引資項(xiàng)目80%以上的均以“花”為媒牽線搭橋。杜鵑花節(jié)已經(jīng)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和群眾緊密結(jié)合在一起，這是麻城杜鵑花節(jié)發(fā)展的源頭活水。

4.3 在宣傳方面，要更加注重內(nèi)容的質(zhì)量

要在較短時(shí)間內(nèi)打響一個(gè)旅游品牌，宣傳必不可少，麻城在宣傳方面也是不遺余力。國內(nèi)很多節(jié)慶，宣傳方面總是熱熱鬧鬧，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視齊上陣，喧囂過后，觀眾留下的印象卻不深。讓觀眾“無感”的宣傳是非常失敗的，究其原因，就是大多數(shù)節(jié)慶宣傳只注重形式，而忽視了內(nèi)容。

仔細(xì)分析麻城杜鵑花節(jié)的宣傳策略，在方式上并沒有什么特別，不外乎就是通過電視、報(bào)紙、公交車車身廣告來宣傳。但是在“宣傳內(nèi)容”上，麻城杜鵑花節(jié)卻讓人印象特別深刻?！叭碎g四月天，麻城看杜鵑”，這句宣傳口號(hào)，巧妙地將杜鵑花盛開的季節(jié)和電視劇《人間四月天》結(jié)合起來了，堪稱經(jīng)典?？吹竭@句廣告詞，人們就自然想到林徽因和梁思成的美好愛情，產(chǎn)生一種美好的情愫，這種情愫就自覺不自覺的“移植”給了麻城杜鵑。

幾首原創(chuàng)歌曲的創(chuàng)作也很成功。中國老百姓大都很熟悉《映山紅》這首歌，“映山紅”就是“杜鵑花”的別名。用這首革命年代的歌來做宣傳顯然不合適，必須創(chuàng)作新歌。麻城向全國征集了200首歌曲。最后確定了由湖北省音協(xié)副主席王原平先生創(chuàng)作的《麻城杜鵑紅》，“這山紅，那山紅，麻城杜鵑紅。山上紅，山下紅，麻城杜鵑紅。熾熱我的心，熔鑄我的情，麻城杜鵑紅，紅映大別山，紅在我心中……”這首歌一經(jīng)推出就廣受好評(píng)，廣為傳唱。此后，麻城市政府請(qǐng)著名作詞人何沐陽創(chuàng)作了《帶你去看紅杜鵑》，無論是創(chuàng)作過程，還是歌手的選擇，麻城市政府都非常認(rèn)真，一點(diǎn)都不草率，最后選定由楊鈺瑩來唱這首歌。這首節(jié)慶歌曲后來也成為流行歌曲。

參考文獻(xiàn)：

[1] 焦琳.從云南漾濞“核桃節(jié)”看新興節(jié)慶發(fā)展的差異化路徑選擇[D].昆明：云南大學(xué)，2013.

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[3] 馮向，李峰.杜鵑節(jié)精彩謝幕：麻城旅游出發(fā)了[J].湖北畫報(bào)（湖北旅游），2008（7）：46-47.

[4] 羅序文.麻城南京簽旅游合作協(xié)議[N].湖北日?qǐng)?bào)，2011-04-19（3）.

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[6] 張勃.當(dāng)前語境下傳統(tǒng)節(jié)日的困境與出路——兼及建構(gòu)新興節(jié)慶活動(dòng)的一點(diǎn)思考[J].山東社會(huì)科學(xué)，2011（3）：49-54.

[7] 郭琰.發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游 解決“三農(nóng)”問題[J].河南農(nóng)業(yè)科學(xué)，2014（9）：33-34.