黃偉文

我是廣東順德人，1998年赴廣西創(chuàng)業(yè)，成立廣西科桂貿(mào)易有限公司，以商超渠道品牌代理為主要發(fā)展方向，后來(lái)業(yè)務(wù)逐漸延伸至流通批發(fā)、百貨、專營(yíng)店、藥店等多個(gè)渠道，同時(shí)走上連鎖加盟、生產(chǎn)、研發(fā)等多元化發(fā)展道路。

截至目前，我們?nèi)〉么頇?quán)的品牌已達(dá)數(shù)十個(gè)，包括資生堂、雅漾、珀萊雅、美膚寶、SKINFOOD、嘉媚樂、六神、美加凈、蒽菲、馥珮、獅王、黑人、納愛斯、雕牌、欖菊等。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，我們共成立了5家公司，后來(lái)都統(tǒng)一在和桂集團(tuán)旗下。

發(fā)展至2014年，和桂集團(tuán)總共擁有員工1600名、辦事處14個(gè)、分倉(cāng)10個(gè)，在整個(gè)廣西市場(chǎng)擁有商超網(wǎng)點(diǎn)500家，其他深銷網(wǎng)點(diǎn)5800余家。所有網(wǎng)點(diǎn)都由我們的子公司直供，沒有再找二級(jí)分銷商，相對(duì)來(lái)說(shuō)執(zhí)行能力強(qiáng)很多。與此同時(shí)，我們還自營(yíng)著200多家“源生堂”生發(fā)養(yǎng)發(fā)館。

今年7月，我們做了一個(gè)重要決定：將旗下3家定位于不同渠道的代理公司合并為廣西科桂貿(mào)易有限責(zé)任公司，與中國(guó)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈上市企業(yè)——深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司形成“聯(lián)姻”。同時(shí)，與之在廣西柳州成立了一家全新的代理公司——廣西怡桂供應(yīng)鏈管理有限公司。雖然怡亞通在兩家新公司中的股份占比達(dá)到60%，但更大的未來(lái)顯然更值得期待。

很多人想知道：你為什么要加入怡亞通？

一方面，我們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中逐漸遭遇到四個(gè)亟需解決的問(wèn)題：1.管理不夠?qū)I(yè)，常常是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人拍腦袋說(shuō)了算;2.部門設(shè)置繁瑣，但作用不大;3.小公司交叉重疊，資源浪費(fèi);4.幾個(gè)公司各自為政，沒有形成合力。

加入怡亞通后，立馬使科桂實(shí)現(xiàn)了“從游擊隊(duì)到正規(guī)軍”的變革，讓公司管理變得更加系統(tǒng)化和專業(yè)化。原來(lái)我是最高統(tǒng)帥，可以自己說(shuō)了算，現(xiàn)在做決定之前要商量一下。這個(gè)轉(zhuǎn)變剛開始有點(diǎn)難過(guò)，但是與怡亞通合作兩個(gè)月后反而感覺非常好。他們過(guò)來(lái)的兩個(gè)職業(yè)經(jīng)理人甚至比我自己的人更好用。

另外，變革后，公司建立起了更科學(xué)的企業(yè)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)模塊重疊的部分統(tǒng)統(tǒng)重新整合，最終確定為商超、百貨、精品、食品、拓展五個(gè)事業(yè)部。同時(shí)將不同事業(yè)部的財(cái)務(wù)、人力、行政、物流4大中心部門整合在一起，不僅使這幾大中心部門的功能更加突出，更是使得后臺(tái)費(fèi)用得到削減。再就是，過(guò)去一攬子全管的總經(jīng)理職能獲得簡(jiǎn)化，今后只用專注業(yè)務(wù)，提高營(yíng)運(yùn)分析能力。

決定加入怡亞通的第二個(gè)考慮是，從2004年到2014年這十年間，化妝品市場(chǎng)發(fā)生了很大變化，人工成本每年遞增15%、品牌毛利逐年下降、賣場(chǎng)施壓增大，各項(xiàng)費(fèi)用支出越來(lái)越高，導(dǎo)致代理商承受的壓力越來(lái)越大。過(guò)去，最高時(shí)我們可以做到10個(gè)點(diǎn)的純利，近幾年只有7個(gè)點(diǎn)，今年估計(jì)只有5個(gè)點(diǎn)。

現(xiàn)在，利用怡亞通既有的供應(yīng)鏈資源，我們可以拿到更優(yōu)質(zhì)的品牌資源，實(shí)現(xiàn)更大的銷售規(guī)模。比如，怡桂公司一成立就拿下了寶潔在柳州地區(qū)的分銷權(quán)，僅這一部分每年就可貢獻(xiàn)2億元銷售。另外，我們還新接下雀巢品牌，由食品事業(yè)部專門負(fù)責(zé)，接下來(lái)肯定會(huì)大力擴(kuò)張食品代理業(yè)務(wù)。事實(shí)上，在最近三個(gè)月時(shí)間里，怡亞通對(duì)科桂的投入已經(jīng)超過(guò)1個(gè)億。

在我看來(lái)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是資本的競(jìng)爭(zhēng)，是成本的競(jìng)爭(zhēng)，是人才的競(jìng)爭(zhēng)。跟怡亞通合作以后，我們?cè)瓉?lái)很多問(wèn)題都得到了解決，相信未來(lái)會(huì)發(fā)展得更快。

最后跟大家談?wù)勎覀兊膽?zhàn)略規(guī)劃。

我們會(huì)在廣西各地級(jí)市并購(gòu)整合有潛力的代理商同行，使分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量擴(kuò)展到30000個(gè)。今年，科桂的體量在6個(gè)億左右，明年的目標(biāo)是8個(gè)億，3年后計(jì)劃突破20億元，最終實(shí)現(xiàn)分拆上市。