陳攀

“今年是我們全面發(fā)力百貨渠道的一年?！?/p>

說這話的是安婕妤日化總監(jiān)徐英俊。據(jù)他稱，作為定位高雅奢華的抗衰品牌，安婕妤2010年8月正式從專業(yè)線進軍日化市場;歷經(jīng)3年的養(yǎng)精蓄銳，百貨渠道被其列為最新戰(zhàn)略渠道。

徐英俊認為，安婕妤發(fā)展百貨渠道的優(yōu)勢有以下幾方面：

一是安婕妤定位高端抗衰，具備明顯的市場差異性，同時也符合行業(yè)發(fā)展趨勢——據(jù)權威機構統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2016年，中國抗衰老護膚品市場份額將會達到300億元;

二是安婕妤產品品質卓著，擁有良好的專業(yè)市場口碑，經(jīng)得起市場的一再檢驗，同時高雅、知性、靚麗的專柜形象契合百貨商場格調;

三是安婕妤擁有先進的會員系統(tǒng)和維護團隊，可以快速反應，高效適應百貨渠道的發(fā)展。

除此之外，安婕妤注重融合專業(yè)美容高體驗度的特點，大力推廣樓下島柜、樓上會所的模式，可以帶給消費者更尊貴真切的美膚體驗感受。

實際上，安婕妤良好的市場表現(xiàn)已經(jīng)證明了以上幾點所言非虛：

截至今年9月，安婕妤全國百貨柜臺數(shù)量已經(jīng)達到188家，其中廣州直營柜臺9家，北京直營柜臺6家;平均每個柜臺月銷量約為42000元，平均客單價為549元;2014年前三季度，安婕妤百貨渠道銷售額超過5000萬元。

而在安婕妤的百貨系統(tǒng)中，不乏像廣州廣百這樣入駐難度系數(shù)大的知名百貨?？上驳氖?，目前安婕妤已擁有廣百佳潤店、廣百珠江新城店、廣百農林下路直營店等多家一流百貨柜臺。

來自各個柜臺的數(shù)據(jù)表明，安婕妤在百貨渠道受到了消費者的認可。其中，2012年12月20日開設的廣百國金店柜臺，月銷量最高已經(jīng)可以做到16萬元。

在活動促銷方面，安婕妤同樣活力無限。

今年3月，在湖北大冶雨潤百貨，安婕妤創(chuàng)下了3小時銷售42126元、發(fā)展會員44人的驕人業(yè)績。無獨有偶，在廣州廣百佳潤店，安婕妤一天促銷業(yè)績達到56232元、吸納新會員66人。

這樣的成績令安婕妤對百貨渠道有了更大的期待。按照徐英俊的描述，2014年，安婕妤的目標是全國百貨專柜網(wǎng)點達到200家;2015年，實現(xiàn)所有百貨渠道系列產品的原裝進口;2016年，全國百貨專柜網(wǎng)點上升至500家;2018年，實現(xiàn)10%以上的柜臺月均銷量達到200萬元。