余效誠(chéng)

十一長(zhǎng)假，自助深度游泰國(guó)，七天行程來(lái)去匆匆。無(wú)論是曼谷烈日下逛皇宮、小雨中漫步周末市場(chǎng)，還是清邁瀏覽古城、騎大象、漂流，蘇梅島觀日出、潛水看熱帶動(dòng)植物，以及吃泰國(guó)酸辣海鮮美食等等，泰國(guó)的風(fēng)土人情，民俗文化，真?zhèn)€是百聞不如一見(jiàn)，印象深刻，旅途歡暢。不過(guò)或許是職業(yè)病，印象最深刻的還要說(shuō)是帕岸島深夜參加的滿月節(jié)派對(duì)。帕岸島，是一個(gè)從蘇梅島乘快艇也要50分鐘才能跑到的茫茫大海中的孤獨(dú)小島。有千米海灘，隨處可見(jiàn)普通漁村，細(xì)細(xì)沙灘。最近20年來(lái)這邊已經(jīng)形成了相對(duì)固定的周期性自發(fā)旅游大聚會(huì)活動(dòng)，世界各國(guó)的青年人在每個(gè)月滿月之夜的幾天，從四面八方結(jié)伴前來(lái)聚會(huì)，通宵達(dá)旦，唱歌跳舞，喝酒狂歡，熱鬧非凡。上網(wǎng)一查，這是全球三大銳舞派對(duì)之一，其他的分別是西班牙的伊維薩島、印度的果阿海灘。名氣之大，讓我吃驚不小。

于是，一系列問(wèn)題油然而生，以至從泰國(guó)回來(lái)這些問(wèn)題也始終揮之不去，令我不得不繼續(xù)思考追問(wèn)下來(lái)：我們國(guó)家的海灘不需要這樣的類(lèi)似形式的旅游體驗(yàn)活動(dòng)嗎？我們那些海灘業(yè)主如果知道有這種形式的活動(dòng)，一定樂(lè)不可支地等著數(shù)錢(qián)了?？墒俏覀兡芨氵@個(gè)嗎？我們?cè)趺床拍馨阉闫饋?lái)呢？我們?cè)趺床拍馨阉愫醚杆賹?shí)現(xiàn)這么大的規(guī)模呢？

“產(chǎn)業(yè)鏈”、“商業(yè)模式”這些詞是我國(guó)改革開(kāi)放最近幾年才學(xué)會(huì)使用的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)術(shù)語(yǔ)。沒(méi)想到，在泰國(guó)一個(gè)小島上，一個(gè)世界各國(guó)的上萬(wàn)青年人的夜間狂野的派對(duì)活動(dòng)，讓我又想起了這些詞語(yǔ)。這究竟可能是怎么樣的一個(gè)過(guò)程，讓這個(gè)地方的企業(yè)主們苦心經(jīng)營(yíng)，形成了世界著名的旅游品牌？時(shí)間太短暫，我不僅被它神秘的商業(yè)模式吸引，也被它熱烈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)震撼。幾公里長(zhǎng)的沙灘上上萬(wàn)個(gè)年輕人徹夜狂歡、啤酒、歌聲、舞蹈，這是所有人可以任意縱情自己，享受這個(gè)難得的宣泄心情的機(jī)會(huì)。據(jù)說(shuō)這里被譽(yù)為是一趟“電音朝圣之旅”，何謂電音？雖然時(shí)間短暫，我還是了解了點(diǎn)皮毛，巨大的聲響雖然現(xiàn)在的我不喜歡，但是我知道，如果倒退30-40年，我一定會(huì)喜歡，一定會(huì)和這里的人們一起狂歡，欣賞這個(gè)靜鬧同在的海灘夜間景色。它太遠(yuǎn)離我們熟悉的現(xiàn)實(shí)生活了。

回想起來(lái)，有幾個(gè)印象深刻的場(chǎng)景細(xì)節(jié)，似乎終生難忘了：快艇有三十個(gè)座位，管理人員反復(fù)數(shù)著人數(shù)，從頭到尾反復(fù)梳理著隊(duì)伍形狀，生怕隊(duì)伍凌亂，自己數(shù)錯(cuò)了人數(shù)。人數(shù)這么重要嗎？想想真的重要，萬(wàn)一在海上出現(xiàn)了狀況，必許有人掌握所有顧客的資訊。每個(gè)人一定安排一個(gè)座位、給一個(gè)救生衣，不許穿鞋上船（好像是為了船上的衛(wèi)生）?？焱俣群芸?，上下顛簸，水花飛濺，船后留下深深的水溝，白色水花遠(yuǎn)遠(yuǎn)伸展開(kāi)，久久不能平復(fù)。夜幕中一座小島在船頭遠(yuǎn)方漸漸出現(xiàn)。燈光遠(yuǎn)近迷離，碼頭人頭攢動(dòng)。上岸后，每個(gè)人買(mǎi)了門(mén)票，給一個(gè)印花塑膠帶，系在手腕上，上邊彩色的滿月節(jié)的英文字樣，這是我覺(jué)得大家可以回家炫耀的小物品。不遠(yuǎn)有各種臨街商店，門(mén)口各種小商品攤販，銷(xiāo)售各種首飾、衣服、飲品、食物和禮品。走出碼頭，來(lái)到小島的街道上，喧鬧的音樂(lè)逐漸充斥耳鼓。操著各種不同語(yǔ)言的各國(guó)青年人已經(jīng)乘著各個(gè)方向的小船陸續(xù)來(lái)到這里，街道上越來(lái)越擁擠。第一次看到這么多不同語(yǔ)言的世界各族青年，彼此雖未謀面，只要擊節(jié)起舞立刻成為最好的朋友，音樂(lè)舞蹈是大家最好的共同語(yǔ)言。尤其臨時(shí)化妝，無(wú)論男女，交流不需要翻譯，一看打扮做派，就知道是來(lái)狂歡、唱歌、跳舞的。其他一切都是多余。讓我感到新奇的是，有人專(zhuān)門(mén)為游客在身上繪畫(huà)。我以為沒(méi)人喜歡這個(gè)，沒(méi)想到幾乎所有的人都喜歡被畫(huà)上各式圖案，完全別成了另一個(gè)人。倒是我這個(gè)不喜歡被畫(huà)的人似乎成了令人奇怪的另類(lèi)?！澳愀墒裁磥?lái)了？”，人們眼光中充溢出來(lái)這樣的疑問(wèn)。每個(gè)人都把自己畫(huà)得千奇百怪。提供服務(wù)的人將各種圖案樣子畫(huà)在一塊巨大的黑色方布上，客人可以自選。顏色大多艷麗、醒目，有點(diǎn)燈光就能顯得格外耀眼。一個(gè)啤酒小桶，幾瓶飲料，價(jià)錢(qián)低廉。注定了富二代一般不來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)，至少中國(guó)富二代看不上這么低廉的消費(fèi)價(jià)格和艱苦的旅途過(guò)程。來(lái)到沙灘上才知道，音樂(lè)聲音來(lái)自巨大的高高壘架起來(lái)的黑色音箱，我不知道是誰(shuí)購(gòu)置的這些東西。一般是放在某一家酒吧門(mén)口，或許就是這家酒吧投資購(gòu)置的音響設(shè)備。長(zhǎng)長(zhǎng)的海灘上每大約一百米放一組音箱，千米海灘上深夜中燈光音樂(lè)此起彼伏。每次走到一組音箱旁邊，巨大的音響聲音震得我內(nèi)臟都要吐翻出來(lái)了，什么叫狂野派對(duì)，這回是從生理上徹頭徹尾地了解了。

但是吸引我的仍然是那一堆問(wèn)題，這么一個(gè)體驗(yàn)性產(chǎn)業(yè)，大家是怎么聯(lián)合起來(lái)的？似乎又沒(méi)有聯(lián)合，只是各干各的，互不攪擾。但是給顧客生產(chǎn)的產(chǎn)品確實(shí)是：共同體驗(yàn)到的歡樂(lè)、舒適、隨性、新銳、激情和時(shí)尚。地方政府在這里的角色是什么，具體干了什么，不得而知。我看見(jiàn)沙灘上偶爾有全副武裝的警察，或許因?yàn)橛芯?，或許因?yàn)榇蠹叶际钱悋?guó)的陌生人，大家都很規(guī)矩;或許時(shí)間太短，我沒(méi)有遇見(jiàn)打架的情景;偶爾有人特別動(dòng)作，形似威脅，文化不同理解不同，大家也都盡量克制包容，不起沖突;每走不遠(yuǎn)，沙灘上都有一個(gè)個(gè)相同式樣的垃圾桶，深夜時(shí)已經(jīng)裝滿了廢瓶子、爛罐子等各種垃圾。除此之外什么也沒(méi)有再看見(jiàn)。哦！不，看見(jiàn)了不少青年人站在海水里，沖著大海撒尿，不管身后是否有女士，顯示著顧客素質(zhì)參差不齊，主辦方廁所的設(shè)置似乎不夠多。

我試著猜想，他們?nèi)绾卧趲资觊g逐漸實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在的規(guī)模？必須經(jīng)歷哪些過(guò)程？每家企業(yè)可能經(jīng)歷了哪樣的發(fā)展故事？我知道了這樣一些常識(shí)，必須每家企業(yè)都善待所有的顧客，如果有一家和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)都會(huì)影響小島整體形象。這應(yīng)該是大家的共識(shí)。必須適應(yīng)消費(fèi)者所有的合理消費(fèi)要求，要為消費(fèi)者設(shè)計(jì)好適應(yīng)他們消費(fèi)的商品，廉價(jià)的啤酒、飲料食物、紋身材料、各種式樣的玩具等等所有細(xì)節(jié)。音箱大概是酒吧的投資，音樂(lè)的時(shí)尚和逐年的重復(fù)，實(shí)現(xiàn)了回頭客的溫馨體驗(yàn)，其他娛樂(lè)項(xiàng)目或許也是這樣，在誰(shuí)家門(mén)前誰(shuí)家就負(fù)責(zé)請(qǐng)人維持，比如跳火繩，點(diǎn)火、搖繩子，擺案子，都要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，要支付人家的工資。那是這個(gè)企業(yè)不可多得的價(jià)值鏈，需要企業(yè)主精心呵護(hù)。

不難想象，這樣的節(jié)日我們的海灘業(yè)主肯定是堅(jiān)決支持的。問(wèn)題是如何啟動(dòng)，如何合理安排分工、合作的方法。在帕岸島形成這個(gè)規(guī)模局面人家是經(jīng)歷了20多年呀。上萬(wàn)人消費(fèi)，每人十塊錢(qián)一夜就是十萬(wàn)塊。一小桶啤酒泰銖大約50塊錢(qián)，一晚上那就是50多萬(wàn)元呀。還有汗衫、帽子、紋身、烤肉、首飾等等各種消費(fèi)品。我們能不能也堅(jiān)持這么長(zhǎng)時(shí)間，每年堅(jiān)持不懈擴(kuò)大業(yè)務(wù)，保證每年客流不斷。歸納起來(lái)似乎有三個(gè)問(wèn)題：一是地方政府如何支持，如何管理，必須堅(jiān)持扶持產(chǎn)業(yè)鏈的成長(zhǎng)，而且有針對(duì)性的制訂稅收法律，以鼓勵(lì)投資發(fā)展，還有建設(shè)起專(zhuān)門(mén)的執(zhí)法隊(duì)伍，在需要的最關(guān)鍵時(shí)刻，及時(shí)出現(xiàn)制止沖突，不需要的時(shí)候，警察先生們就悄悄隱蔽在那里，不出現(xiàn)，以免掃了大家的興致。二是企業(yè)自身的價(jià)值鏈建設(shè)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)企業(yè)產(chǎn)品的邊界模糊，因消費(fèi)者文化不同標(biāo)準(zhǔn)有異，必須提前學(xué)習(xí)、熟悉和掌握。每種產(chǎn)品特性不同，價(jià)值鏈構(gòu)成不同。企業(yè)主不能輕視某些價(jià)值的存在，必須正視那些看起來(lái)傻的人和傻事，必須從企業(yè)價(jià)值鏈來(lái)平衡發(fā)展企業(yè)。比如必須像對(duì)待自己的朋友一樣對(duì)待顧客，采用視客為友的營(yíng)銷(xiāo)方法。對(duì)待上帝的方法過(guò)時(shí)了。三是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，包括藝術(shù)體驗(yàn)，比如音樂(lè)戲劇舞蹈話劇這些專(zhuān)業(yè)團(tuán)體的演出。也有人文體驗(yàn)，比如天津的五大道、北京的小胡同，各種展覽館、博物館。以及自然景觀體驗(yàn)，比如黃山、泰山、九寨溝、張家界等等。如何放大正常的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，因?yàn)檫@是一種體驗(yàn)別人生活的經(jīng)歷，有現(xiàn)實(shí)的，也有超現(xiàn)實(shí)的。作為經(jīng)營(yíng)者熟悉自己的生活，卻可能難以了解不熟悉這個(gè)生活的人的興致，企業(yè)的價(jià)值鏈建設(shè)必須圍繞放大消費(fèi)者體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)管理。帕岸島滿月節(jié)是超現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)者似乎格外了解消費(fèi)者的需求，到處都讓人覺(jué)得這是一個(gè)夢(mèng)幻的夜晚。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)屬于文化產(chǎn)業(yè)，眾所周知，任何產(chǎn)業(yè)都是誕生于相應(yīng)文化氛圍中的。農(nóng)村文化中誕生了農(nóng)業(yè)，城市文化中誕生了工業(yè)商業(yè)。那么文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)文化是什么呢？聽(tīng)起來(lái)像是繞口令，實(shí)際上任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會(huì)有相應(yīng)的文化，我們不僅要從概念到實(shí)物要深入了解，而且還要從社會(huì)文化的成長(zhǎng)和塑造維護(hù)好全新的產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的土壤。什么是文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)文化，我斗膽說(shuō)點(diǎn)謬論，誠(chéng)實(shí)守信是肯定的不能少的，保證商業(yè)信譽(yù)、發(fā)展流行時(shí)尚、創(chuàng)造酣暢激情，保護(hù)個(gè)性趣味，提供超前新銳，形成口口相傳。這是一種文化，一種產(chǎn)業(yè)的文化。沒(méi)有這種文化產(chǎn)生不了這種產(chǎn)業(yè)。地方政府也好，各級(jí)行政主管也好，必須清晰明確：產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈相互作用，必須在相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)文化的匹配的土壤中才會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的文化果實(shí)。

我國(guó)改革開(kāi)放，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是國(guó)家的重要國(guó)策了。但是政府部門(mén)好象還不知道產(chǎn)業(yè)鏈如何建設(shè)。尤其我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)脫胎于計(jì)劃體制，很多產(chǎn)業(yè)還沒(méi)得來(lái)及健康發(fā)展，比如大家都知道，經(jīng)營(yíng)任何產(chǎn)品都要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)真實(shí)價(jià)值構(gòu)成來(lái)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，但是我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)建設(shè)了將近30年，我們有了產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值信息的生產(chǎn)企業(yè)了嗎？我們過(guò)去有國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，幾年前有外國(guó)數(shù)據(jù)生產(chǎn)企業(yè)和中央電視臺(tái)合作，調(diào)查消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但是今天文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值信息產(chǎn)品有人生產(chǎn)了嗎？我們的劇本市場(chǎng)、演員市場(chǎng)、編劇市場(chǎng)甚至導(dǎo)演市場(chǎng)形成了嗎？“馮小剛們”抱怨找不到好劇本，難道我們真的沒(méi)有劇本嗎？不是。是我們沒(méi)有形成劇本產(chǎn)業(yè)。日本卡通為什么能橫行世界？因?yàn)樗麄兊目ㄍ▌”井a(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)。韓國(guó)明星這么多，因?yàn)樗麄冇袑?zhuān)門(mén)的造星產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)都依靠產(chǎn)品價(jià)值信息市場(chǎng)的發(fā)達(dá)，令他們可以多層次、多角度地了解文化產(chǎn)品的價(jià)值真實(shí)市場(chǎng)構(gòu)成，可以針對(duì)性投入資本，可以把無(wú)法定價(jià)的藝術(shù)體驗(yàn)變成有清晰金錢(qián)價(jià)值可以衡量的事物。銀行貸款需要可行性研究報(bào)告、需要投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)計(jì)算，我們的文化產(chǎn)業(yè)難道可以不計(jì)算嗎？當(dāng)然文化產(chǎn)業(yè)商品的精神物質(zhì)雙重性也是客觀存在的，但是畢竟物質(zhì)性的一面也不能否認(rèn)呀。是物質(zhì)就是可以計(jì)算的。藝術(shù)無(wú)價(jià)，市場(chǎng)可是有價(jià)的。只能從有價(jià)開(kāi)始科學(xué)經(jīng)營(yíng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)價(jià)的成長(zhǎng)和保護(hù)。美國(guó)家庭肥皂劇《成長(zhǎng)的煩惱》依靠前幾季的市場(chǎng)效果分析，確定了后邊人物演員的調(diào)整，編劇的重新組合，使這個(gè)電視劇成為了十幾年久盛不衰的吸金工具。專(zhuān)業(yè)的規(guī)模化市場(chǎng)價(jià)值產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品是這種企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不可或缺的價(jià)值鏈。李連杰到美國(guó)打拼，我們只知道他最終成功了，不知道其中數(shù)據(jù)的生產(chǎn)讓這個(gè)亞洲明星很快成為西方文化經(jīng)紀(jì)人不能小覷的市場(chǎng)價(jià)值潛值者。可嘆的是，我們國(guó)家改革開(kāi)放至今幾十年也沒(méi)有形成這種文化產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值信息生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)。不僅是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中的藝術(shù)體驗(yàn)部分。類(lèi)似滿月節(jié)這類(lèi)的產(chǎn)品呢？我們更沒(méi)有形成適應(yīng)這個(gè)經(jīng)濟(jì)需要的產(chǎn)品價(jià)值信息生產(chǎn)企業(yè)，我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)真的還很不合理。

當(dāng)然事情還有另一個(gè)層面，真有這樣的企業(yè)給我們的企業(yè)家提供了一打紙，上邊是重要的信息數(shù)據(jù)，我們的京劇團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，著名景區(qū)經(jīng)營(yíng)者，飯店酒店的管理者會(huì)買(mǎi)下這幾張紙嗎？可能一張紙要一萬(wàn)元人民幣。當(dāng)年美國(guó)政府接到蘭德公司的關(guān)于朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)中國(guó)肯定出兵的信息判斷報(bào)告，對(duì)蘭德公司上百萬(wàn)美元的要價(jià)嗤之以鼻，結(jié)果事情完全象蘭德公司預(yù)見(jiàn)那樣發(fā)展了，美國(guó)飛機(jī)制造商買(mǎi)走了這份報(bào)告，獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗麄兲崆皽?zhǔn)備了足夠的飛機(jī)材料，戰(zhàn)爭(zhēng)打響，美國(guó)一下子被拖進(jìn)戰(zhàn)爭(zhēng)，出現(xiàn)了原來(lái)想都不敢想的戰(zhàn)斗機(jī)巨大的需求。從此蘭德公司也名震天下。我們國(guó)家改革開(kāi)放幾十年了應(yīng)該有自己的數(shù)據(jù)生產(chǎn)企業(yè)了，應(yīng)該有各種經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)價(jià)值信息生產(chǎn)企業(yè)為大家提供信息服務(wù)了。無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值信息服務(wù)，還是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值信息服務(wù)。

由此可見(jiàn)，從這個(gè)意義上說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一二三產(chǎn)業(yè)是很不匹配的，猶如一個(gè)人的成長(zhǎng)，人的頭顱的直徑應(yīng)該是人體的七分之一。我們可以把腿比做第一產(chǎn)業(yè)。我們?cè)?jīng)有一條細(xì)長(zhǎng)的腿——靠天吃飯的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，即農(nóng)業(yè);一條短粗的腿——石油煤炭;如今我們?cè)谂?shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，并走出國(guó)門(mén)從世界各國(guó)采購(gòu)原材料。我們可以把胳膊比做第二產(chǎn)業(yè)，我們?cè)?jīng)也是一個(gè)細(xì)長(zhǎng)：簡(jiǎn)單手工加工業(yè);一個(gè)短粗——高科技衛(wèi)星原子彈。如今我們正在進(jìn)行痛苦的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)高科技產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)。我們還可以把腦袋比做第三產(chǎn)業(yè)，據(jù)說(shuō)我們的第三產(chǎn)業(yè)是西方發(fā)達(dá)國(guó)家的七分之一，一個(gè)這么小的腦袋，瘸著腿走路，胳膊還那樣的畸形，這個(gè)人能被人信任有足夠與人交往的能力嗎？好在如今我們有了三萬(wàn)億美元的外匯儲(chǔ)備，好似我們有了一個(gè)儲(chǔ)存了不少脂肪的身軀，假以時(shí)日或許我們可以令我們的肢體比例結(jié)構(gòu)勻稱起來(lái)，關(guān)鍵是要把腦袋，這個(gè)第三產(chǎn)業(yè)放大起來(lái)，盡快發(fā)展起各行業(yè)產(chǎn)品價(jià)值信息產(chǎn)業(yè)，尤其體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值信息生產(chǎn)。國(guó)家再專(zhuān)門(mén)扶持一下、培訓(xùn)一下我們景區(qū)的經(jīng)營(yíng)者們學(xué)會(huì)消費(fèi)信息產(chǎn)品，用科學(xué)的信息產(chǎn)品作為原料幫助自己做好經(jīng)營(yíng)決策?；蛟S未來(lái)我們的經(jīng)濟(jì)軀體有一個(gè)勻稱健康的模樣，或許我們的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)有一個(gè)健康的成長(zhǎng)，我們也可以在我們的那個(gè)小島上過(guò)過(guò)各種不同的清新的節(jié)日，宣泄一下我們的心情，放松一下我們的神經(jīng)，享受一下海浪、月光、音樂(lè)和啤酒。