姚子輝

（福建省對外科技交流中心，福建 福州350003）

“隱形冠軍”理論與福建省中小企業(yè)發(fā)展策略選擇

姚子輝

（福建省對外科技交流中心，福建 福州350003）

作者在對福建中小企業(yè)發(fā)展的進行分析后認為，福建中小企業(yè)的發(fā)展和轉型仍受到宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的制約。對如何破除這些制約，作者借鑒赫爾曼·西蒙的“隱形冠軍”理論，強調要為福建“隱形冠軍”的產生創(chuàng)造條件，為福建省中小企業(yè)提供了一個可供選擇的發(fā)展轉型策略。

隱形冠軍；福建中小企業(yè)；策略選擇

所謂“隱形冠軍”是指那些在較小的利基市場占據全球領袖地位卻不為公眾所熟知的“悶聲發(fā)大財”的中小企業(yè)。福建省是中國民營企業(yè)發(fā)達地區(qū)，也是我國中小企業(yè)大省，面對加速的全球化和國際化進程以及日益復雜的國內外經濟環(huán)境，福建省中小企業(yè)需要做好發(fā)展策略選擇，西蒙的“隱形冠軍”理論對我省中小企業(yè)發(fā)展具有積極的指導意義。

1 “隱形冠軍”理論簡論

“隱形冠軍”理論是德國著名的管理學家、世界極富盛名的管理大師赫爾曼·西蒙于上世紀80年代提出的。他與哈佛商學院的西奧多·萊維特教授共同探討德國出口貿易獲得持續(xù)不斷的成功經驗時，一致認為：德國出口貿易的成功不能簡單地歸功于德國的大公司，主要是得益于它的中小公司，特別是那些在國際市場上處于領先地位的中小企業(yè)。

根據西蒙的研究，他總結出“隱形冠軍”企業(yè)的8大特質：全球市場領袖的追求、高度專注、國際化、創(chuàng)新、攥緊客戶關系、非常明顯的競爭優(yōu)勢、非常有忠誠精神的雇員、非常強勁的領導力等。

2 福建省中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題

截至2012年底，福建省共有企業(yè)42.5萬家，其中中小企業(yè)占99%以上，在全省規(guī)模以上工業(yè)中，97.3%的中小工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造了73.4%的增加值、64.8%的稅利、75.5%的就業(yè)崗位、61.4%的出口額。2013年1至4月，全省規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)實現增加值2042.24億元，比增16.5%，增幅高于去年同期0.7個百分點；實現出口交貨值1150.48億元，比增18.9%，增幅高于去年同期3.3個百分點。可見，中小企業(yè)在推動我省經濟發(fā)展方式轉變，促進產業(yè)結構調整，緩解就業(yè)壓力，保持社會穩(wěn)定等方面都發(fā)揮著重要作用。但是從總體上看，目前我省中小企業(yè)在發(fā)展中還存在著明顯的制約要素。

2.1 福建省中小企業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境中存在的制約要素

2.1.1 外部環(huán)境的波動。改革開放以來，中國與世界的聯系越來越緊密，人員、信息等的交流日益頻繁，對外貿易額增幅巨大，這些給中國經濟帶來活力的同時也增加了中國經濟受外部影響的程度。近年最明顯的一個例子就是2008年的金融危機，中國也不可避免的受其影響，在2009年，中國的對外貿易額降幅較大。據中華人民共和國商務部綜合司統計：2009年，中國進出口總額22072.2億美元，下降13.9%。其中出口總額12016.6億美元，下降16.0%；進口總額10055.6億美元，下降11.2%。其中民營企業(yè)出口3384.4億美元，下降11.6%。福建作為民營經濟發(fā)達的地區(qū)，在2009年1月至2009年10月這段時間的除國有企業(yè)和外資企業(yè)的進出口總額為1992169萬美元，同比增長21.8%。雖然也有增長，但是和2007年全年38.22%的增幅和2008年1到3月份39.65%的增幅相比，增幅明顯下滑。雖然部分民營企業(yè)、中小企業(yè)“船小好調頭”，但若是不能調頭，這樣的沖擊將是致命的。

2.1.2 金融支持、政府幫扶的力度遠遠不夠。部分金融機構仍然不樂意支持中小企業(yè)的發(fā)展，一方面中小企業(yè)眾多，金融機構有時難以分辨哪一企業(yè)或哪一行業(yè)有發(fā)展的潛力；另一方面中小企業(yè)的平均壽命更短，金融機構不能夠“放長線，釣大魚”。此外，政府的幫扶力度也不夠，以2012年為例，2012年福建省政府財政支持僅安排0.47億元，通過風險補償和貸款貼息引導金融機構加大對中小企業(yè)的信貸支持。相比較中小企業(yè)所創(chuàng)造的價值而言，這樣的支持力度是不成比例的。有些政策也不適合一些地方的實際情況，造成執(zhí)行無力甚至無法執(zhí)行的情況。

2.1.3 生產成本日益高漲。近年來，企業(yè)生產的原材料、運輸、人工成本均有不同程度的上漲。以油價為例，福建90號汽油在2012年8月份的價格為6.46元每升，至今雖然多次調整，期間也有漲有跌，但今年11月份為7.05元每升。93號汽油、97號汽油、0號柴油均是如此，總趨勢仍是漲價。最低工資標準雖然省內各地標準不同，但均比2012年有所上漲。成本的上升會導致部分外資甚至內資的逃離，將對福建省的部分中小企業(yè)造成影響。例如近來不乏把工廠遷移到中國中西部甚至越南、印度等地的報道，資本追逐更低的生產成本無疑是很重要的一個原因。然而，即使上調了工資標準，企業(yè)用工仍得不到滿足。福建泉州地區(qū)，甚至催生出了“幫工隊”的用工形式，這種方式客觀上似乎為工人爭取到更多的利益，但從廠方來說，既有利也有害，甚至可以說害處要更大些。凡此種種，均將對福建的中小企業(yè)造成程度不一的影響。

2.2 福建中小企業(yè)自身發(fā)展中存在的制約要素

2.2.1 企業(yè)同質化競爭激烈

產品同質化就是產品在消費者選擇購買過程中由于其功能性利益與競爭產品相同可以被競爭對手所替代，競爭產品也就成了替代性產品。我們的產品和競爭對手就形成了產品同質化。以規(guī)模以上工業(yè)為例，2010年，在全部37個工業(yè)大類行業(yè)中，福建省40個以上縣（市）共同擁有的行業(yè)有18個，占48.6%，這些行業(yè)包括：農副食品加工業(yè)、食品制造業(yè)、飲料制造業(yè)、紡織業(yè)、紡織服裝鞋帽制造業(yè)、木材加工及木竹藤棕草制品業(yè)、家具制造業(yè)、造紙及紙制品業(yè)等大部分行業(yè)。又以中國制造業(yè)之都晉江制鞋業(yè)為例，擁有眾多全國知名運動鞋品牌，卻沒有個性鮮明，能夠有效地與同城兄弟品牌區(qū)隔開來的品牌，幾十個品牌在一片混戰(zhàn)中，讓消費者無法找出其差異。

2.2.2 企業(yè)科技創(chuàng)新能力弱

朱斌、方金城在對福建省中小企業(yè)創(chuàng)新能力實證分析中發(fā)現福建中小企業(yè)具有如下問題：創(chuàng)新能力呈現非均衡性；創(chuàng)新網絡資源利用不足；品牌建設與創(chuàng)新短缺；企業(yè)管理水平落后；創(chuàng)新要素參與度不高；創(chuàng)新時空性不強；創(chuàng)新內部環(huán)境支持力度薄弱；創(chuàng)新外部環(huán)境支持力度不夠等。應當說，朱斌、方金城對此問題的分析是比較全面和透徹的。

2.2.3 企業(yè)缺乏足夠的發(fā)展動力和明晰的發(fā)展目標

一些中小企業(yè)由于是家族式企業(yè)，在發(fā)展的持續(xù)上受到一定影響。沒有專業(yè)的管理人才，造成企業(yè)沒有明晰的發(fā)展目標。資金和技術上的缺位，也讓一些企業(yè)不得不選擇“安于現狀”。在生存和創(chuàng)新兩者之間，無疑前者才是明智的選擇。

2.2.4 企業(yè)在整個產業(yè)鏈中的位置不穩(wěn)

產業(yè)鏈是指在一定的空間范圍內，不同企業(yè)或產業(yè)部門為追求自身長遠利益最大化而與其他企業(yè)或產業(yè)部門圍繞不同中間產品的生產和交換進行橫向或縱向合作、聯盟而形成的動態(tài)網絡組織。福建中小企業(yè)在整個產業(yè)鏈中因其產業(yè)鏈的低端，常常受到大中型企業(yè)的排擠，造成其在產業(yè)鏈中的位置不穩(wěn)定。在經濟環(huán)境較為平穩(wěn)的情況下，大型企業(yè)和中小企業(yè)或許還能相處得較為融洽，而一旦環(huán)境有變，大型企業(yè)可能會更熱衷于選擇和自己相仿的大型企業(yè)合作而放棄中小企業(yè)，因為大型企業(yè)資金鏈、管理上比中小企業(yè)更有保障。

3 成長為“隱形冠軍”的策略選擇

3.1 基于上述分析，要使得部分中小企業(yè)成長為隱形冠軍，政府方面的策略選擇或許可以從以下方面著手。

3.1.1 加大財政的支持力度。政府應該在認真調研，聽取各方意見的基礎上出臺相應的財政和金融支持政策，讓這些政策貼近實際，具有可行性。政府還應該暢通信息渠道，幫助中小企業(yè)和國外市場的聯系和溝通，把受外部波動的影響程度降到最低。從而為隱形冠軍的產生培養(yǎng)孕育的土壤。

3.1.2 完善為中小企業(yè)服務和為員工的社會保障的體系建設。一方面，中小企業(yè)在各方面抵抗風險的能力較弱，政府應該加強公共服務平臺的建設，建立人才培訓、技術創(chuàng)新等公共服務平臺。加大職業(yè)培訓的力度，依照市場需求的變化，調整職業(yè)培訓的結構，從而減緩中小企業(yè)的用工難問題。另一方面，部分中小企業(yè)乏力或者無力負擔員工的社會保障，政府應該從減免稅費以及健全社會保障體系的建設方面著手，讓企業(yè)有生存的機會，讓勞動者免除后顧之憂，從而為隱形冠軍的產生奠定人才的基礎。

3.2 從中小企業(yè)自身方面來說，想要成為隱形冠軍可以考慮以下幾點。

3.2.1 選擇和推行獨特的競爭策略。競爭策略的關鍵是選擇對自己有利而對競爭對手不利的戰(zhàn)場。獲取競爭優(yōu)勢的本質是有意識地制造差異，而后將這些差異綜合和聯系起來，避免同質化的競爭。此外，中小企業(yè)應該注重保護自己的專利權，從名稱設計到工藝，遏制模仿制造等惡劣的造成產品同質化風氣的形成。

3.2.2 提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。構建產學研結合的機制以及風險共擔、利益共享等穩(wěn)定的合作機制和發(fā)展動力。中小企業(yè)往往由于資金等各方面不足，因此在研發(fā)上面的投入不能得到很好的保證。而成為隱形冠軍的企業(yè)往往都是具有高精尖技術的企業(yè)，因此，中小企業(yè)可以考慮與高校等科研機構合作，產學研結合，提高技術的創(chuàng)新能力，既節(jié)省了投入，又可以風險共擔，利益共享。

3.2.3 構建企業(yè)文化精神。中小企業(yè)規(guī)模較小，在競爭中往往更注重生存和利潤。容易忽略企業(yè)的文化建設，既沒有明確的發(fā)展目標，也沒有很強的向心力和凝聚力。若是遇到較大危機，很容易造成“樹倒猢猻散”的局面。而具有自己文化精神的中小企業(yè)，員工往往會與企業(yè)一起渡過難關。企業(yè)的文化精神，企業(yè)的向心力和凝聚力，也是其社會資本的一種體現。帕特難曾研究意大利南北方中小企業(yè)的差異，他發(fā)現意大利北部的企業(yè)往往比南部發(fā)展得更好，其原因就在于北方的企業(yè)擁有更多的文化資本。

3.2.4 鞏固在產業(yè)鏈中的位置。要鞏固在產業(yè)鏈中的位置，就要高度專注做自己的產品，中小企業(yè)資金有限，更應該把精力用于核心的技術創(chuàng)新上，而不能任意多元化生產，防止“撿了芝麻丟了西瓜”的事情發(fā)生。此外，應該多元化開拓自己的客戶關系，并且主動和國家相關企業(yè)接觸，獲取有用的信息，一方面有利于產品銷路的保證，另一方面有利于盡早做好對國際市場的反應準備。

綜上所述，中小企業(yè)若想成為隱形冠軍，既離不開政府的支持，也離不開企業(yè)自身的努力。對于福建地區(qū)而言，商業(yè)氛圍濃厚，閩商是中國最重要的商業(yè)群體之一，因此，具有產生隱形冠軍的良好的先天條件。另外，福建地區(qū)各種宗教信仰氛圍也較之其他地區(qū)更為濃厚，這樣的氛圍，有利于人們之間的互相交流合作，產生信任，從而產生更多的社會資本，這也有利于隱形冠軍的產生。

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F279

A

1671-0037（2014）01-26-2

2013年12月1日。

本文是福建省科技廳重點軟科學項目《對外科技合作交流助推福建中小企業(yè)轉型升級的機制研究》（項目編號：2009R01020352）的重要研究成果。

姚子輝（1978.1-），男，碩士研究生，助理研究員，研究方向：科技管理、科技社會學。