□ 楊夢(mèng)瑤

文具市場(chǎng)上經(jīng)常都有這樣的感嘆，很多時(shí)候企業(yè)愿意投出更多的合作讓利，可是招商效果依然不理想。要想?yún)f(xié)調(diào)的統(tǒng)籌渠道上下游的利益就需要正確的建設(shè)渠道，正確的建設(shè)企業(yè)渠道可以充分發(fā)揮渠道商各自的優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)，這樣可以實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值鏈的價(jià)值最大化。然而渠道建設(shè)應(yīng)該怎樣建立呢?

招商就成了重中之重。招商會(huì)的成功舉辦，不僅對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展起到?jīng)Q定性作用，更是成為未來的市場(chǎng)發(fā)展鋪路的關(guān)鍵性要素之一，而招商會(huì)的招商主要有兩大目的，一是迅速聚集企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的資金流，二是建立產(chǎn)品流通渠道，而這二大招商目的卻又根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)選擇不同的場(chǎng)合與招商目的的不同而相對(duì)改變。因此，招商不僅是因?yàn)檎猩潭猩蹋且蛘猩潭蜷_市場(chǎng)的被動(dòng)局面，為接下來的市場(chǎng)有效的、順利的拓展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。下面，筆者就和文具業(yè)界人士探討下文具企業(yè)面臨的招商困惑及如何成功有效的舉辦招商會(huì)。

一、文具企業(yè)招商現(xiàn)狀：

1、招商對(duì)象邀約難

文具企業(yè)要想成功舉辦一場(chǎng)招商會(huì)，最少不了的因素就是客戶。客戶就是企業(yè)的招商對(duì)象，客戶就是企業(yè)的商機(jī)。現(xiàn)在，招商會(huì)開多了，很多客戶對(duì)此漸漸失去了興趣。如何才能解決客戶邀約難的現(xiàn)象呢?

要確保招商會(huì)成功，客戶數(shù)量一定要有保障，否則客戶的質(zhì)量再高，也是無濟(jì)于事。倘若招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)的話，會(huì)議很可能就是一場(chǎng)獨(dú)角戲，甚至流產(chǎn)。招商會(huì)開多了，很多代理商都知道大概玩得是什么把戲。如果企業(yè)組織的招商會(huì)沒有什么亮點(diǎn)，不能給他們帶來什么好處、帶來什么利益的話，誰(shuí)還會(huì)來參加?

如何解決客戶難約的問題呢?

招商會(huì)剛開的時(shí)候，代理商們十分有新鮮感。而招商會(huì)開久了，新鮮感卻慢慢淡去……代理商到最后自然沒有興趣。如何重拾代理商的新鮮感呢？最主要的就是要把招商會(huì)做得有創(chuàng)新、有特色、有吸引力。

招商會(huì)方案不要千篇一律，不要再是除了買贈(zèng)還是買贈(zèng)……在力度大的政策刺激之下的確會(huì)產(chǎn)生一定的銷售業(yè)績(jī)，但時(shí)間一長(zhǎng)，代理商遲早會(huì)對(duì)此感到麻木，還有經(jīng)過多年市場(chǎng)的錘煉，他們都早已有了自己的小算盤，如果吃進(jìn)的貨不能換回白花花的銀子,得到的獎(jiǎng)品往往比自己買單還要貴。如此以來，這類的銷售政策很難起到提升銷售的作用，往往是貨沒訂出多少,反而把利潤(rùn)拉下來了。

文具企業(yè)應(yīng)該提煉出有保障性的產(chǎn)品來吸引代理商，只有實(shí)在的產(chǎn)品才讓消費(fèi)者為之消費(fèi)，才能讓代理商對(duì)此有興趣。

2、招商會(huì)上產(chǎn)生的定貨量少

文具企業(yè)舉辦招商會(huì)最主要的目的就是實(shí)現(xiàn)定貨，如今，代理商們已經(jīng)摸熟了企業(yè)的套路，不管你前面招待得有多好，多么讓人獲利，多么吸引人，到最后很少代理商們會(huì)買你的單，定貨量少得可憐。針對(duì)這一現(xiàn)狀，該如何解決呢?

來參加招商會(huì)的代理商們每一位都是貴賓，一到會(huì)場(chǎng)，便享有尊貴的待遇。聽完企業(yè)的政策，欣賞完勁歌熱舞，吃完美味佳肴，品完香淳美酒后，到了最關(guān)鍵的定貨時(shí)刻，往往許多代理商卻該出手時(shí)不出手，急忙想著開溜。結(jié)果，一場(chǎng)會(huì)議下來，定貨量卻少得可憐，甚至企業(yè)連基本費(fèi)用都保不住。

如此一來，招商會(huì)議結(jié)果往往達(dá)不到預(yù)想的效果，熱臉對(duì)上冷屁股，不免令人好生的郁悶。

如何解決定貨難的現(xiàn)象呢?

文具企業(yè)要想避免定貨難的局面，關(guān)鍵要做好一個(gè)銷售方案，針對(duì)不同的系列產(chǎn)品作相對(duì)應(yīng)的方案，一定要區(qū)別對(duì)待，即對(duì)于新品上市還是老品牌提升銷量，制定的政策與方案是不一樣的。

銷售政策按照作用對(duì)象的不同，可以分為兩類：一類是作用于消費(fèi)者，如購(gòu)買幾個(gè)產(chǎn)品就可以得到贈(zèng)品或小禮品等，是為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的。

另一類就是針對(duì)代理商的，內(nèi)容類似，但獎(jiǎng)勵(lì)不同，其目的呢，就是促進(jìn)代理商多壓貨，增加企業(yè)品牌的銷售。

對(duì)于代理商來說，新品上市，他們對(duì)產(chǎn)品也許并不十分的了解，低折扣的產(chǎn)品也許在包裝和產(chǎn)品質(zhì)量上也不錯(cuò)，也許會(huì)讓某些貪利的代理商代理進(jìn)貨，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一昧的拼低折扣的做法也已經(jīng)似乎看到了盡頭，因?yàn)楫吘褂谐杀镜牡拙€。另外的不利之處在于，折扣越低，會(huì)讓部分的代理商對(duì)產(chǎn)品越發(fā)沒有信心，便宜沒好貨嘛，別為了利潤(rùn)把顧客給傷害了，損失了自己的信譽(yù)。同時(shí)即便是代理商大量吃貨，如果沒有銷售出去，或者說沒有很好的銷售方式，造成銷售不暢，則營(yíng)銷政策就不是成功的，只是轉(zhuǎn)移了庫(kù)存，產(chǎn)品沒有到達(dá)消費(fèi)者的手里，這對(duì)于市場(chǎng)來說無疑是一個(gè)隱患。新品的上市政策應(yīng)該圍繞產(chǎn)品如何在促進(jìn)終端的銷售，以及終端的經(jīng)營(yíng)者帶來的利潤(rùn)和收益來制定。

3、代理商對(duì)招商會(huì)的期望

文具企業(yè)要想在招商會(huì)上取得良好的成果，就必須得到代理商的肯定。要先解決代理商最關(guān)心的問題。而代理商參加招商會(huì)最關(guān)心的問題是，代理這個(gè)新品能不能帶來良好的收益?對(duì)自己的事業(yè)有何發(fā)展?

一個(gè)好的銷售政策，不光有對(duì)于代理商方面體現(xiàn)出優(yōu)惠，還要解決代理商在終端如何銷售的問題，并最好能夠帶動(dòng)代理商事業(yè)的提升。也就是說好的政策必須是雙層的，對(duì)代理商有吸引力，附帶的促銷方案對(duì)消費(fèi)者也有吸引力，能把消費(fèi)者帶動(dòng)過來消費(fèi)產(chǎn)品。而把給代理商的那塊獎(jiǎng)勵(lì)與面對(duì)消費(fèi)者的促銷聯(lián)系起來，能帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售和終端的人氣，無疑會(huì)使代理商能盡快的接受產(chǎn)品，即使他們自身的利潤(rùn)在不是太高的情況之下也能快速的接受。

對(duì)于已經(jīng)合作的代理商而提升產(chǎn)品的銷量，也是采用這樣的雙層促銷政策，目的有兩個(gè)：向代理商壓貨，協(xié)助代理商分銷和消化庫(kù)存。這種情況壓貨往往是會(huì)容易成功的，因?yàn)榇砩桃呀?jīng)合作，并對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)企業(yè)有了一定的了解，并能夠?qū)ψ约阂院蟮匿N量有大致的判斷，這時(shí)候廠家對(duì)他們的促銷力度足夠大，便能使他們大量的吃貨，并且在操作的過程之中投入最少，難度最低，見效最快。對(duì)于很多的中小型文具廠商由于沒有太多的資金和精力去細(xì)做市場(chǎng)，為了生存，也只能采取放低折扣，放寬政策，放大進(jìn)貨支持等手段向下游的代理商壓貨，拼命的壓貨，只要壓貨成功，銷售的壓力就轉(zhuǎn)移到下游的代理商身上了，壓貨成功才有了回款，企業(yè)才能生存。

另外物極必反，如果大大超出了代理商的消化能力，而作為上游廠家又做了甩手掌柜，不管不問的情況之下，代理商便會(huì)進(jìn)行竄貨，若不是知名品牌，則連貨也竄不成，就只好低價(jià)傾銷，這時(shí)對(duì)廠家品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展則是極為不利的，所以壓貨要有限度，并且要出相應(yīng)的促銷方案來協(xié)助代理商進(jìn)行消化。這樣一來似乎是難為了廠家，為終端做銷售沒有很大的投入是不行的，最好的辦法是出方案，指導(dǎo)代理商來做，如果跑到終端的層面來替代理商做，即使累死也做不過來，也容易讓代理商產(chǎn)生依賴性，對(duì)市場(chǎng)的健康發(fā)展不利。

孫子云：“兵無常勢(shì)，水無常型”，招商訂貨會(huì)的政策也是一樣，只有找準(zhǔn)代理商所關(guān)心的點(diǎn)，針對(duì)性的來做政策，則不一定局限于某一種形式。

二、文具企業(yè)招商會(huì)策劃：

成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶代理，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì)也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。文具企業(yè)該如何策劃一場(chǎng)成功的招商會(huì)呢?

眾所周知，招商會(huì)是文具企業(yè)尋找合作伙伴的好時(shí)機(jī)，抓住這個(gè)商機(jī)的前提就是要策劃一場(chǎng)完善的招商會(huì)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則費(fèi)。沒有策劃的招商會(huì)注定是失敗。文具企業(yè)該如何策劃一場(chǎng)成功的招商會(huì)呢?這又是很多企業(yè)管理者需要思考的問題。

首先，我們先來分析為什么很多企業(yè)招商會(huì)的效果都不如意呢?

（一）招商會(huì)開多了，企業(yè)長(zhǎng)期局限于自身的特性和文化中，就很有可能沒辦法跳出圈子，做出更創(chuàng)新、更有創(chuàng)意的策劃。而代理商們都看膩了，沒興趣參與，效果自然就不太好。

（二）策劃人員本身就不夠?qū)I(yè)。所以文具企業(yè)在選擇策劃人員時(shí)，也應(yīng)選擇專業(yè)的策劃人員來操作。

要想策劃一個(gè)好的招商會(huì)方案，大致要遵循以下幾點(diǎn)：

1、戰(zhàn)略高于一切

策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對(duì)于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)?！边@種戰(zhàn)略，是來自于對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)與把握，更來自于對(duì)文具企業(yè)本身的認(rèn)識(shí)和把握。

首先開招商會(huì)與否要與企業(yè)全年的營(yíng)銷規(guī)劃結(jié)合在一起，是全年戰(zhàn)略的重要部分。一個(gè)成功的招商會(huì)必定是一個(gè)系列性的市場(chǎng)策略，是一個(gè)公司年度經(jīng)營(yíng)中達(dá)成市場(chǎng)業(yè)績(jī)的重要一環(huán)，與招商會(huì)前后的市場(chǎng)工作有著非常緊密的關(guān)系。市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢固、產(chǎn)品生命周期不適當(dāng)?shù)榷紩?huì)決定是否要開招商會(huì)以及何時(shí)開招商會(huì)。

其次文具行業(yè)做招商會(huì)有淡旺季之分，同時(shí)招商會(huì)又有全國(guó)招商會(huì)、省級(jí)招商會(huì)，同時(shí)還有終端促銷會(huì)。不同類型、不同產(chǎn)品的會(huì)議要有不同的戰(zhàn)略。比如：全國(guó)及省級(jí)招商會(huì)選擇在每年的小學(xué)汛、大學(xué)汛前期召開的就多，終端會(huì)就和“五一”勞動(dòng)節(jié)、“六一”兒童節(jié)、國(guó)慶、新年舉辦的多。那么隨之而確定的招商會(huì)就要有適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)鋪墊和后續(xù)跟進(jìn)，沒有一定的戰(zhàn)略布置就想成功是不可能的事情。

第三，圍繞戰(zhàn)略確定工作流程。招商會(huì)確定要當(dāng)作一種戰(zhàn)略來看待，必須從長(zhǎng)計(jì)宜，必須不折不扣執(zhí)行，追求好結(jié)果，就必須制定一個(gè)規(guī)范化的工作流程。

2、營(yíng)銷深處是文化

名牌的背后是文化，品牌文化對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值取向、消費(fèi)選擇起著很重要的決定作用。策劃也需要有文化來支撐，成功的策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)地方文化底蘊(yùn)的把握、發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。目前一些文具企業(yè)的招商會(huì)商業(yè)氣息太重，不想甚至不屑于發(fā)掘本公司的文化底蘊(yùn)，招商會(huì)的策劃往往缺乏文化底蘊(yùn)，為圖方便就拉來所謂國(guó)外技術(shù)、背景，進(jìn)行炒作，但那不是文化，真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會(huì)消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化，在于文具企業(yè)全體員工在思想和行動(dòng)中所體現(xiàn)出來的企業(yè)精神。

在發(fā)掘企業(yè)的文化底蘊(yùn)時(shí)，要注意捕捉特定的歷史文化進(jìn)行下形成的區(qū)域文化個(gè)性與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好，把握社會(huì)運(yùn)行的脈搏，脈象既明，即可通過原創(chuàng)節(jié)目、特色文案等將區(qū)域文化底蘊(yùn)、項(xiàng)目的理念(概念)開發(fā)及市場(chǎng)推廣策略等生動(dòng)展現(xiàn)，常可獲厚積薄發(fā)、石破天驚之效。

文化就是一種載體，聯(lián)系廠、商、消費(fèi)者的紐帶，一個(gè)有意義的載體對(duì)實(shí)現(xiàn)招商會(huì)當(dāng)中的認(rèn)同感起著非常重要的作用。

3、做市場(chǎng)買賬的精品

策劃一場(chǎng)招商會(huì)，首先必須要幫助客戶制作出精品，只要市場(chǎng)買精品的帳，你就大功告成了。一盤散沙的概念堆砌是沒用的，面面俱到，希望為100家客戶找出100種代理的理由來是不現(xiàn)實(shí)的，有效的策劃是必須突出一個(gè)主題。

有些招商會(huì)整個(gè)活動(dòng)平平淡淡老一套，看了第一項(xiàng)就猜出來第二項(xiàng)會(huì)是什么了，具體到會(huì)議流程沒有吸引人的地方，聽課——吃飯——洽談——休息，和平常工作沒什么兩樣，如何能吸引代理商來參加招商會(huì)呢？又如招商會(huì)中招商政策的設(shè)置，沒有可以打動(dòng)代理商的亮點(diǎn)，代理級(jí)別和配贈(zèng)只是簡(jiǎn)單的堆砌，代理除了送產(chǎn)品外就是送家電，結(jié)果是廠家“大出血”送出一大堆東西，代理商卻一點(diǎn)都不心動(dòng)，這不能怪代理商太理智，實(shí)在是缺乏一個(gè)好的策劃，沒有給代理商設(shè)計(jì)出利益點(diǎn)來。

4、差異化吸引

就文具企業(yè)而言，有的短板也許是暫時(shí)無法彌補(bǔ)的，但是要加長(zhǎng)其長(zhǎng)板卻相對(duì)比較容易。比如以靠提高主推產(chǎn)品性能來吸引代理商代理，在同質(zhì)化的今天可能非常困難，或者說對(duì)單個(gè)企業(yè)來說非常困難，但如果企業(yè)產(chǎn)品成本有優(yōu)勢(shì)，或者企業(yè)能提供一定的市場(chǎng)支持，就可以拿來做為策劃的關(guān)鍵點(diǎn)重點(diǎn)體現(xiàn)在意向代理者面前，反復(fù)刺激他的需求。

5、全面的梳理分析

做策劃首先要考慮三個(gè)問題：

第一，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣思考，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。任何一個(gè)好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會(huì)、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在文具公司一把手個(gè)人魅力占相當(dāng)大競(jìng)爭(zhēng)比例的今天，一把手說好，而且領(lǐng)會(huì)好，代理商認(rèn)可的比例也就越高。

第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從哪里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向哪里去。存在決定意識(shí)，出身決定風(fēng)格，對(duì)企業(yè)“來龍”的掌控，是對(duì)“去脈”設(shè)計(jì)的前提。策劃調(diào)研一般都在一周到半個(gè)月的時(shí)間。因此，拍腦袋確定下周就要開招商會(huì)的做法是注定不會(huì)成功的。

第三，資源盤存。企業(yè)有哪些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持等特殊優(yōu)勢(shì)。

6、成功源于創(chuàng)新

克隆的價(jià)值是有限的。文具行業(yè)傳播迅速，所以成功的策劃貴在有創(chuàng)新的亮點(diǎn)。只有如此才能保持在招商會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，永遠(yuǎn)不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，不能想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。太超前了可能會(huì)跳樓，不超前則要被淘汰，怎么適度超前?需要對(duì)企業(yè)特性、消費(fèi)者消費(fèi)心理，以及對(duì)社會(huì)和行業(yè)趨勢(shì)等有非常深刻的把握，在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。其中理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。

文具行業(yè)招商會(huì)的理念，不能是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品，搞配送，要賣對(duì)方眼下急需的，配送對(duì)方經(jīng)營(yíng)有用的。我們賣的不是產(chǎn)品和配送，而是好處和結(jié)果?？上У氖怯械钠髽I(yè)知道對(duì)方需要什么，但不能把自己的賣點(diǎn)創(chuàng)新、配送創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出一套有新意、能吸引人的方案出來，再好的產(chǎn)品，再多的配送也是白搭。

文具企業(yè)正是由于缺乏創(chuàng)新的東西，才導(dǎo)致今天對(duì)招商會(huì)既愛又恨的尷尬。

7、策劃人要參與執(zhí)行

關(guān)于招商會(huì)的策劃，必須要像生產(chǎn)線的流水線一樣列舉時(shí)間、步驟、工作內(nèi)容、相關(guān)責(zé)任人及督查人，按時(shí)完工，規(guī)定的時(shí)間啟動(dòng)規(guī)定的工作內(nèi)容，作為招商會(huì)項(xiàng)目的總策劃人要親自定時(shí)督查各分步執(zhí)行人的工作進(jìn)展，有問題及時(shí)解決，有錯(cuò)誤馬上糾正。沒有一個(gè)明晰的工作流程，就好比生產(chǎn)沒有流水線，容易失控，各執(zhí)行人都想當(dāng)然做事，再好的創(chuàng)意也只能是水中望月，可望而不可及。

執(zhí)行者執(zhí)行的工作內(nèi)容要像流水線上擰螺絲幾圈一樣有標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行步驟，然后再督查——反饋——控制，在文具行業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的招商策劃，不在于它有多么驚世駭俗的所謂創(chuàng)意，重要在于：像流水線一樣規(guī)定執(zhí)行細(xì)節(jié)，以確保執(zhí)行人清清楚楚知道如何把事情做正確。

計(jì)劃不如變化快，對(duì)于每一場(chǎng)會(huì)議來說，前期的合理統(tǒng)籌與安排只是整體會(huì)議的參考，在會(huì)議的執(zhí)行過程中，往往會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的突發(fā)事件的發(fā)生，甚至有可能完全打破原有的計(jì)劃和前期的統(tǒng)籌與安排，當(dāng)類似事件發(fā)生的時(shí)候，對(duì)于一個(gè)執(zhí)行者來說是一次重大的考驗(yàn)，也是考查執(zhí)行者工作態(tài)度和決策能力的開始，同時(shí)也是考驗(yàn)執(zhí)行者在細(xì)節(jié)的觀察能力和協(xié)調(diào)能力。會(huì)議的執(zhí)行是一件繁重的工作，也是一件繁鎖的工作，只有沉著、冷靜、果斷才能在執(zhí)行的過程中貫徹整個(gè)會(huì)議的始終。

8、會(huì)議的后期跟進(jìn)和評(píng)估

俗話說打江山容易守江山難，在會(huì)議成功舉辦上也不例外，整體會(huì)議的順利結(jié)束只能證明成功了一半，會(huì)議的后期市場(chǎng)跟進(jìn)的好與壞才是整個(gè)會(huì)議的關(guān)鍵，因?yàn)樵谏厦嬗姓f到招商的目的之一就有一條是迅速聚集企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的資金流，因此，快速回籠市場(chǎng)業(yè)績(jī)，跟進(jìn)市場(chǎng)的簽約情況才是重中之重，在客戶的后期跟進(jìn)上，電話的再次溝通與跟進(jìn)是快速回籠市場(chǎng)業(yè)績(jī)的手段，這是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的跟進(jìn)過程，同時(shí)也是企業(yè)與市場(chǎng)體現(xiàn)誠(chéng)信合作與企業(yè)售后服務(wù)態(tài)度的基礎(chǔ)。

而會(huì)議的評(píng)估則是總結(jié)此次會(huì)議利與弊，為以后的會(huì)議總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，同時(shí)對(duì)此次會(huì)議的成果進(jìn)行一次評(píng)估，因此，評(píng)估會(huì)議就像是對(duì)一次會(huì)議好與壞的總體宣判。它直接關(guān)系到企業(yè)的生存和以后會(huì)議開展的質(zhì)量，因此，對(duì)會(huì)議的評(píng)估形象來說就是給自己在會(huì)議統(tǒng)籌和執(zhí)行過程中的一次打分。

人無完人，在舉辦招商會(huì)議的過程中，不斷的求索、不斷的創(chuàng)新、不斷的總結(jié)才能使招商會(huì)的成功舉辦一次比一次完美，一次比一次成功！招商無定式，開拓創(chuàng)新是招商工作不斷前進(jìn)的動(dòng)力；創(chuàng)新招商方式，廣開招商渠道，是做好招商工作的重要途徑。進(jìn)入新的歷史階段，文具招商的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，甚至招商逐步演變?yōu)椤皳屔獭?在這種情況下，按部就班、守株待兔是不行的，必須主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)。