潘文華+樊濤+肖敏

糧安天下，種作基石。種子的好壞直接關(guān)乎農(nóng)民的收成，關(guān)乎國家糧食安全。一直以來，種子市場也是農(nóng)資領(lǐng)域的重點(diǎn)報道對象，是“三農(nóng)”媒體的熱門話題。

今年春耕期間，以荊州小北門農(nóng)資市場為代表的江漢平原稻種市場出現(xiàn)了罕見的市場波動——雜交稻種價格普降到20%-50%。春耕種市何以出現(xiàn)異動？對此，《農(nóng)村新報》記者專門赴荊州進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，并采訪了管理部門、種子企業(yè)代表、經(jīng)銷商和農(nóng)民，掌握了大量一手材料，對雜交稻種的降價現(xiàn)象、成因和影響進(jìn)行了深入剖析。同時，開辟了“春耕種市觀察”獨(dú)家專欄，先后刊發(fā)了《荊楚勁刮雜交稻種降價風(fēng)》、《稻種價格戰(zhàn)究竟傷害了誰？》、《種價諱莫如深的背后》、《面對種業(yè)亂象 名企勇扛大旗》、《轉(zhuǎn)型陣痛期更需責(zé)任與擔(dān)當(dāng)》等5篇系列報道，反響強(qiáng)烈。

從農(nóng)資廣告中獲知種市亂象

過了驚蟄節(jié)，春耕不能歇。每年三四月份，正是種子等農(nóng)資銷售的旺季，也是農(nóng)資廣告投放較集中的時期。今年3月下旬，《農(nóng)村新報》廣告部工作人員在惠民種業(yè)、荊楚種業(yè)等湖北種子龍頭企業(yè)洽談廣告業(yè)務(wù)時，這些企業(yè)老總卻焦頭爛額，接到的全是種子經(jīng)銷商的告急電話，聲稱“今年種子生意不好做，必虧無疑”，無心投放廣告。

何以如此？原來是雜交稻種價格出現(xiàn)了始料不及的狂降，讓種企措手不及，無心投放廣告?！胺N糧大縣”監(jiān)利縣的“兩系”稻種價格可見一斑：該縣“廣兩優(yōu)96”由去年的40元一斤降到了今年的26元一斤，“齊兩優(yōu)908”由去年的32元一斤降到了今年的16元一斤。

降價原因何在？龍頭種企紛紛大吐苦水：今年，很多小型種子企業(yè)和經(jīng)銷商不顧制種成本，紛紛降價拋售稻種，吸引農(nóng)民購買，逼的龍頭種企跟風(fēng)降價。但大型種子企業(yè)的研發(fā)、運(yùn)營成本高，如此降法將會導(dǎo)致虧損。他們認(rèn)為：今春稻種市場價格戰(zhàn)的背后，是嚴(yán)重的市場失范。小廠家、小品牌紛紛制售質(zhì)量參差不齊的稻種，然后套牌銷售，混淆視聽誤導(dǎo)農(nóng)民，競爭手段已脫離正常軌道。

種企老總的“吐槽”引起了編輯部的高度重視，為此，我們開始著手調(diào)查，在荊州，記者詳細(xì)了解了稻種降價的各方反應(yīng)——大種企慌神、小種企得利、農(nóng)民坐享降價“福利”?；貋砗?，我們率先推出《荊楚勁刮雜交稻種降價風(fēng)》，先期披露現(xiàn)象。

狂降背后，或有重重隱憂，但管理部門卻有著不同的理解。省種子管理局副局長吳和明認(rèn)為這是“市場規(guī)律使然”。他認(rèn)為：今春雜交稻種價格全國普降，只是湖北降得特別明顯。吳和明稱：全國稻種總量供過于求，前幾年制種過多，很多企業(yè)在消化往年種子庫存;新審定的稻種紛紛上市，沖擊市場導(dǎo)致老品種降價;新型農(nóng)業(yè)主體的大量出現(xiàn)，讓種企也主動降價。他認(rèn)為，降價對農(nóng)民是好事，也將促進(jìn)種子行業(yè)“洗牌”。

從“市場規(guī)律”中透析行業(yè)癥結(jié)

一邊是大型種企揭露亂象，一邊是管理部門認(rèn)為“正?！?，兩種說法，我們都沒有偏聽偏信，畢竟，報道不是單為哪一方“背書”。

經(jīng)過扎實(shí)采訪，記者認(rèn)為，僅用“市場規(guī)律”一說無法完全解釋種市亂象。低水平的價格戰(zhàn)，大幅壓縮種企利潤空間，對整個種子行業(yè)形成巨大沖擊，不利于激勵種業(yè)“育繁推”一體化，損害了種業(yè)創(chuàng)新的良好環(huán)境。

為此，在前篇揭露現(xiàn)象的基礎(chǔ)上，我們推出了《稻種價格戰(zhàn)究竟傷害了誰？》。在這篇稿子中，我們循序漸進(jìn)，重點(diǎn)剖析了其深層原因和產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)。

一是大限將至，中小種企渾水摸魚。2011年，為了逼迫小型種子生產(chǎn)企業(yè)退出市場，鼓勵大型種業(yè)公司增加研發(fā)投入，我國出臺種業(yè)新政，大幅提高種子行業(yè)的資金門檻。2015年，大批中小種企的生產(chǎn)經(jīng)營許可證將失效，為此，這批中小種企為去庫存，減少損失，瘋狂降價銷售，導(dǎo)致稻種市場劇烈波動。退市前夕的最后瘋狂，還有更多表現(xiàn)：中小種企隨意賤賣品種權(quán)，收取管理費(fèi);經(jīng)銷商套購種子，掛靠資質(zhì)，低價售賣殘次種子;部分外省制種基地以低至幾塊錢一斤的價格將種子賣給一些經(jīng)銷商。這批種子大多沒有植物檢疫證、生產(chǎn)許可證、純度鑒定書，農(nóng)民種下去后，收成幾何十分難說。

二是龍頭種企積極性受挫，制種成本難保。大型種企要養(yǎng)科研團(tuán)隊(duì)，研發(fā)投入巨大，制種風(fēng)險也大。且推出一個成熟的品種往往需要幾年的試種觀察，所有指標(biāo)和程序都要合乎國家規(guī)范，無法跟風(fēng)“打價格戰(zhàn)”。以荊楚種業(yè)為例，該公司每年科研、物流、人工、財務(wù)方面的成本近3000萬元。

三是初步進(jìn)行了市場預(yù)測，明年亂象仍將延續(xù)，種業(yè)或?qū)⒀┥霞铀Ｓ浾攉@悉，我省仍有1000萬公斤種子的庫存，這批種子將進(jìn)入明年的銷售市場。中小種企的漸次退市不是一天兩天能夠完成，種業(yè)價格戰(zhàn)明年很可能延續(xù)。耐人尋味的是，這樣的市場形勢下，在大公司減少制種面積的同時，有的小廠家在嘗到坐收漁利的甜頭后，甚至大幅增加制種面積。

跟進(jìn)的這篇《稻種價格戰(zhàn)究竟傷害了誰？》，我們配發(fā)了“記者手記”，提出了如下觀點(diǎn)：“市場規(guī)律”下的種價下降，本是必然，但管理部門也要鐵腕治市，幫助種業(yè)挺過“陣痛期”，避免種子市場“劣幣驅(qū)逐良幣”。畢竟，種業(yè)亂象不僅讓農(nóng)民種植風(fēng)險增加，也損害了種業(yè)發(fā)展環(huán)境，管理部門必須加強(qiáng)對種子包裝與品種合法性的檢查。

此稿刊發(fā)后，農(nóng)業(yè)部、農(nóng)業(yè)廳等管理部門高度關(guān)注，種子行業(yè)反響強(qiáng)烈。不少種企紛紛致電《農(nóng)村新報》，表示報道揭示了行業(yè)內(nèi)幕，說出了他們想說的話。

亂象背后，種企該如何作為？

回來之后，經(jīng)過思索，我們認(rèn)為“春耕種市觀察”這個話題不能戛然而止，要說就說透，捅破天窗后，我們更需要為種子行業(yè)的健康有序發(fā)展建言獻(xiàn)策。

為什么？窺斑見豹，一葉知秋。種市亂象的背后，透析出整個種子行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的坎坷之路。我們了解到，湖北乃至全國的種子行業(yè)，有一個“洗牌”的過程，我們前篇已經(jīng)提出：管理部門要切實(shí)履職，幫助種企渡過難關(guān)。那么，種子企業(yè)自身需要做些什么？

或許，大型種企改變傳統(tǒng)營銷模式，合理分配利潤格局，更多讓利于農(nóng)民，才是更好的選擇。隨后，一個“蝴蝶效應(yīng)”引發(fā)的有趣細(xì)節(jié)，牽引出了又一篇《種價諱莫如深的背后》。endprint

在此前報道中，我們披露了大量種子價格的細(xì)節(jié)。京山縣種糧大戶劉若崢透露，他的合作社需要1.5萬斤種子，從荊楚種業(yè)總部的團(tuán)購價為24元/斤，比市面上零售的40元/斤要低出不少，僅種子錢他便能節(jié)省20多萬元。

劉若崢的價格，自然被我們實(shí)話說了出來。但是，報道出來后，荊楚種業(yè)的經(jīng)銷商紛紛投訴總部“為何賣劉若崢賣那么低”并吵著要退貨。農(nóng)民看了報紙后，也認(rèn)為種子利潤空間太大，賣得太貴。

對于真實(shí)的種子價格，市場反應(yīng)竟然如此敏感，我們始料未及。這一系列連鎖反應(yīng)，讓我們迅速意識到：種子企業(yè)通過省、市、縣、鄉(xiāng)層層設(shè)置經(jīng)銷商的傳統(tǒng)營銷模式，導(dǎo)致利益環(huán)節(jié)太多，種子價格從基地到田間，價格幾乎翻倍，“農(nóng)民嫌貴”已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。

農(nóng)民本來就是弱勢群體，近年來，農(nóng)資價格的上漲讓他們苦不堪言，此背景下，種企是否應(yīng)該探索新的銷售渠道，積極轉(zhuǎn)型降低營銷成本，“壯士斷腕”拋開不合理的利潤？畢竟，大型種企的種子質(zhì)量雖好，但價格更要親民，贏得農(nóng)民的心。從農(nóng)資經(jīng)銷商的角度講，他們是不是也應(yīng)該轉(zhuǎn)型成為基層的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，更多的從售后服務(wù)入手，而不是僅僅寄望于層層分利？

這篇《種價諱莫如深的背后》，給全省種子企業(yè)和種子經(jīng)銷商敲響了警鐘，省農(nóng)業(yè)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人公開“點(diǎn)贊”，并對全省種業(yè)大佬說：“不能光寄望于行政干預(yù)，你們也必須反思并解決自身問題，才能走出陣痛期！”

策劃跟進(jìn)，把好素材“吃干榨盡”

“春耕種市觀察”系列獨(dú)家報道的推出，在業(yè)界引起了軒然大波?！掇r(nóng)民日報》、《湖北日報》、《南方農(nóng)村報》、《農(nóng)財寶典》等各類媒體均予以全篇轉(zhuǎn)載或摘登，農(nóng)業(yè)部官網(wǎng)、省農(nóng)業(yè)廳官網(wǎng)等主流網(wǎng)站也在醒目位置刊發(fā)。

農(nóng)業(yè)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們，在媒體與企業(yè)的共同呼吁下，農(nóng)業(yè)部派出專人來鄂調(diào)研春耕種市情況。報道刊發(fā)后，省農(nóng)業(yè)廳、省種子管理局、省農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)主動表態(tài)，鄭重承諾要加大執(zhí)法力度與市場監(jiān)測，規(guī)范種市，同時鼓勵龍頭種企積極應(yīng)對，勇于擔(dān)當(dāng)。省種子管理局專門提出表揚(yáng)，“春耕種市觀察”系列報道問題找得準(zhǔn)，行業(yè)切入深。

好的新聞素材不能浪費(fèi)掉，不能僅僅把行業(yè)觀察停留在紙面上，“春耕種市觀察”還需一個完滿的收官。為此，《農(nóng)村新報》編輯部果斷策劃了后續(xù)的“知名種企社會責(zé)任報告”系列宣傳。

我們認(rèn)為，種企必須是良心企業(yè)，必須勇?lián)鐣?zé)任。除了追求利潤，更要對國家糧食安全與農(nóng)民增收肩負(fù)起社會責(zé)任。在國外，孟山都、杜邦先鋒等全球種業(yè)巨頭年年發(fā)布社會責(zé)任報告;在國內(nèi)，登海種業(yè)等大型種企也向社會公布社會責(zé)任報告。在水稻大省湖北，卻還沒有過種企發(fā)布社會責(zé)任報道的先例。

系列報道的推出，拉近了知名種企與我們的情感距離，增強(qiáng)了他們對《農(nóng)村新報》的信任。接下來的事水到渠成，一拍即合。

為了表示決心，喚回信心，彰顯知名種企的社會責(zé)任，4月初，荊楚種業(yè)、湖北惠民、武大天源、豐樂種業(yè)、隆平種業(yè)等大型種企相繼在《農(nóng)村新報》發(fā)布面向農(nóng)民的“公開承諾書”和“種企社會責(zé)任報告”。這些企業(yè)在報紙上鄭重承諾：“讓農(nóng)民買到放心種，打造百年老店！要主動維護(hù)糧食安全，維護(hù)農(nóng)民利益，確保種業(yè)良性發(fā)展?！?/p>

隨后的4月22日，《農(nóng)村新報》還與省農(nóng)業(yè)廳、省種子管理局、省農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)等部門聯(lián)手，邀請24家種業(yè)巨頭召開了“知名種企社會責(zé)任”研討會，幫助規(guī)范種子市場。會上，種企代表相互之間“望聞問切”，把脈癥結(jié)，就品種創(chuàng)新、營銷改革、服務(wù)升級、種市規(guī)范等多個議題深入交流，達(dá)成共識。

會上，由《農(nóng)村新報》牽頭，24家知名種企成立“楚天種企聯(lián)誼會”，聯(lián)誼會將不定期為種企提供市場分析、信息服務(wù)、供求互通、營銷策劃等服務(wù)，促進(jìn)種業(yè)相互交流和提高。對此，我們也推出了《面對種業(yè)亂象 名企勇扛大旗》、《轉(zhuǎn)型陣痛期更須責(zé)任擔(dān)當(dāng)》等報道。

至此，一場關(guān)于“春耕種市觀察”的系列報道戰(zhàn)役終于完滿收官。

三個“關(guān)鍵詞”：責(zé)任、深挖、策劃

整個過程中，我們有幾點(diǎn)感觸：

1.“守土有責(zé)”的媒體責(zé)任，決定了報道的境界。一直以來，農(nóng)村新報把服務(wù)“三農(nóng)”的社會責(zé)任擺在第一位。《農(nóng)村新報》是湖北唯一一家面向“三農(nóng)”、服務(wù)“三農(nóng)”的綜合性紙媒。農(nóng)報姓“農(nóng)”，屬性為“黨”。在獲知種市動向之初，我們便敏感地認(rèn)為：湖北的水稻產(chǎn)量位居全國前4強(qiáng)，湖北水稻種植面積有3500萬畝，20多家主流種企的供種量占湖北水稻供種市場份額的9成以上，他們的訴求絕非危言聳聽，他們打個噴嚏，湖北水稻種子市場就會感冒。而我國的口糧安全重點(diǎn)是保證稻米消費(fèi)安全，湖北的稻米產(chǎn)量對保證國家糧食安全有不可推卸的責(zé)任。把真實(shí)的情況反映出來，是《農(nóng)村新報》當(dāng)仁不讓的職責(zé)。

2.“刨根問底”的新聞態(tài)度，決定了報道的深度。能做西裝的料子，決不能只做一條短褲。在整個報道過程中，我們沒有滿足于淺嘗輒止。在所有的報道中，我們嘗試著層層推進(jìn)，從現(xiàn)象的揭露、原因的探析、呼喚管理部門積極作為、倡議主流種企履行社會責(zé)任，最終形成一個行業(yè)研討會。這是因?yàn)?，我們深入切入了產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，發(fā)掘了事件背后的市場規(guī)律，有著“掘地三尺”的精神。

3.“趁熱打鐵”的精心策劃，決定了報道的影響力。“春耕種市觀察”系列報道，線索緣起于廣告業(yè)務(wù)人員談廣告，但通過精心策劃，扎實(shí)實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)了媒體、主管部門、企業(yè)、農(nóng)民等“多贏”的局面。荊楚種業(yè)老總鄢又國到編輯部致謝時坦言：“是你們站在行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展的高度，真心為企業(yè)、為農(nóng)民說實(shí)話、說真話，企業(yè)才決定與《農(nóng)村新報》深度合作！”

（農(nóng)村新報）endprint