侍 瑋，辛燕飛，錢 偉，丁 藝，楊家聰

漁具行業(yè)未來發(fā)展前景研究

侍 瑋，辛燕飛，錢 偉，丁 藝，楊家聰

隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，中國的漁具產(chǎn)業(yè)正在迅速崛起，模具工業(yè)也得到了快速發(fā)展。漁具行業(yè)在步入發(fā)展的快車道的同時，釣具制造企業(yè)經(jīng)營也面臨“規(guī)模小、經(jīng)營散、競爭弱、效益差”等諸多問題，需采取多元化發(fā)展、培育品牌瞄準高端消費市場、宏觀調(diào)控避免無序競爭完善機制、實行競合策略等來充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高核心競爭力。

漁具；出口；多元化發(fā)展；品牌；競合

隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，釣魚成為人們養(yǎng)身修性及健身的一種休閑娛樂活動，在神州大地迅速發(fā)展起來。漁具行業(yè)應(yīng)運而生。自從上世紀八十年代中葉中國誕生第一支玻璃纖維釣竿之后，我國的漁具業(yè)如雨后春筍般，蓬勃發(fā)展起來，市場的需求在不斷增加。“十二五”期間，在國家的大力支持下，模具工業(yè)得到快速發(fā)展，年均增長速度達20%，我國模具市場也空前活躍。

中國是漁具使用大國，目前也是世界漁具生產(chǎn)大國，更是漁具出口大國。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國生產(chǎn)的漁具產(chǎn)品已經(jīng)占世界市場的80%，漁具產(chǎn)業(yè)正在迅速崛起。根據(jù)最新國家海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)：釣具行業(yè)（只包括釣魚竿、漁線輪、釣魚鉤和抄網(wǎng)其他）出口總額達10億美元，同比增長10.14%，增長幅度提高了近10個百分點；其中：釣魚竿出口7.7千萬副，金額為4.2億美元；數(shù)量與上年同比增長4.42%，金額與上年同比增長8.87%，釣魚鉤出口546萬公斤，金額為8千萬美元；數(shù)量與上年同比增長2.8%，金額與上年同比下降12%。漁線輪出口5千萬個，金額為2.1億美元；數(shù)量與上年同比增長8.15%，金額與上年同比增長14.76%。抄網(wǎng)等其他出口5.78億個，金額為2.87億美元；數(shù)量與上年同比增長11%，金額與上年同比增長17.3%。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，由于世界經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，我國釣具行業(yè)保持著持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。隨著國內(nèi)休閑市場需求的日益旺盛，進口釣具也保持了持續(xù)增長：2010年進口額為4.9千萬美元，2009年進口額為4.3千萬美元；同比增長13.95%，增長幅度下降14個百分點。其中：釣魚竿進口19萬副，金額為920萬美元；數(shù)量與上年同比下降89.78%，金額與上年同比增長30.77%。釣魚鉤進口38萬公斤，金額為1.2千萬美元；數(shù)量與上年同比下降3.56%，金額與上年同比增長0.33%。漁線輪進口80萬個，金額為396萬美元；數(shù)量與上年同比下降37.36%，金額與上年同比下降2.65%。抄網(wǎng)等其他進口1.6千萬個，金額為2.4千萬美元；數(shù)量與上年同比下降5.7%，金額與上年同比增長21.04%。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析可以看出，進口釣具與上年同比，數(shù)量有所減少，但金額卻增加了，顯示進口釣具單件金額同比增長大幅攀升。

漁具行業(yè)在步入發(fā)展的快車道的同時，往往容易忽視那些制約漁具行業(yè)發(fā)展的問題。甚至樂觀地認為在經(jīng)濟發(fā)展過程中，不可能不出現(xiàn)問題，而問題是可以在發(fā)展過程中解決的。這個看法有一定的道理，像曾經(jīng)經(jīng)常討論的知識產(chǎn)權(quán)問題、偽劣產(chǎn)品問題，從漁具行業(yè)誕生時起就存在，隨著漁具企業(yè)資本原始積累的完成，這些問題盡管沒有得到全面解決，但已經(jīng)受到控制。在復(fù)雜的社會分工體系中，漁具生產(chǎn)和銷售只是很邊緣的一個小市場。不過市場規(guī)模很小，并不意味著就能關(guān)起門來自我發(fā)展，而是受到諸多方面的綜合影響。問題在于漁具企業(yè)的管理者和經(jīng)營者，很少有人放開視野去思考制約企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的深層次原因，當(dāng)遇到問題時，只局限在漁具行業(yè)內(nèi)尋找解決問題的辦法。結(jié)果就像拳擊手在擂臺上競技，只會進攻不會防守，冷不防被對手一記重拳打中軟肋，即使不趴下，持續(xù)的競爭力也會大打折扣。

在中國漁具行業(yè)飛速發(fā)展的今天，許多問題的提出是出于未雨綢繆的考慮。世界經(jīng)濟危機和市場競爭格局的變化會對漁具行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響還沒有幾個人能看到，但可以肯定的是，漁具市場將有大的起落，市場格局將會發(fā)生巨大的變化。能否可以巧妙化解漁具行業(yè)面臨的困難險境，這個問題從現(xiàn)在就應(yīng)該思考了。

一、“多元”發(fā)展要量力而行

當(dāng)前，在中國漁具行業(yè)中一些實力雄厚的企業(yè)走以“一元”為主、向“多元”發(fā)展的道路。通過多元化產(chǎn)品延伸，提升了品牌的價值與企業(yè)的影響力。譬如：有些漁具公司以卷線器為主打產(chǎn)品，同時向釣竿、線、鉤等雜品類全面延伸，形成多元化、系列化漁具，目的是方便國際漁具商一籃子采購。以迪佳為例：迪佳漁具是以漁線輪為拳頭產(chǎn)品，延伸出竿、線、餌、釣服等多元化產(chǎn)品，實現(xiàn)了釣魚人買釣具。太平洋在臺灣做釣線起家，延伸到魚竿等釣具非常成功，終于使品牌代理店遍布全國。美國貝克力以高端漁輪名揚世界，也推出貝克力精品釣竿與之相互輝映。伽瑪卡滋的魚鉤馳譽全球，但它的竿、帽及雷霆線等多元化產(chǎn)品也加深了釣魚人對伽瑪卡滋品牌的鐘愛。但也有一些實力不足的中小漁具企業(yè)，擋不住多元化美好前景的誘惑，在產(chǎn)品稍有名氣后就爆發(fā)出多元化的沖動，結(jié)果，消費者都知道它的多元化產(chǎn)品幾乎都是貼牌，所以銷路并不看好。反而由于戰(zhàn)線拉得太長，捉襟見肘，資金不足，削弱了對主打產(chǎn)品的研發(fā)，使巳經(jīng)創(chuàng)出的品牌受到損害。

二、品牌漁具要瞄準高端消費市場

在市場激烈競爭的態(tài)勢下，集成度的迅速提高是漁具生產(chǎn)商與供應(yīng)商之間優(yōu)勝劣態(tài)的競爭結(jié)果，隨之品牌之間的差異化也更加明顯。追求品牌效益和品牌產(chǎn)品市場的占有率，將會成為漁具生產(chǎn)企業(yè)追逐的目標。實施代理制、加盟制和連鎖制，則是實現(xiàn)市場營銷統(tǒng)一管理、廣告宣傳統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一商品物流配送、統(tǒng)一建立售后服務(wù)體系的運營方式的前提和保證。近年來，我國國民消費價格總水平逐年上漲，這在很大程度上反映了全民消費結(jié)構(gòu)的升級，正加速走進高水平生活的行列。如今，高壓的競爭環(huán)境、勞碌的社會生活，使人們愈發(fā)地渴望從娛樂當(dāng)中獲得自我釋放。據(jù)調(diào)查表明，群眾對戶外垂釣運動的青睞度正呈上升趨勢，這就在很大程度上帶動了漁具市場的需求并牽動整個漁具行業(yè)的發(fā)展。以目前的漁具營銷市場情況分析，低檔普及的消費品種將會逐步減少；相反，高檔的漁具產(chǎn)品將被持續(xù)看好。隨著未來農(nóng)業(yè)人口逐漸轉(zhuǎn)入城市和實現(xiàn)城市化，漁具消費逐步從大中城市走向小城鎮(zhèn)和邊遠地區(qū)。海釣的興起和發(fā)展將會給東南沿海的漁具企業(yè)帶來發(fā)展的空間。漁具生產(chǎn)企業(yè)更加注重商家的意見，有的漁具企業(yè)量身打造，生產(chǎn)——銷售——消費的渠道更加融洽暢通。與去年相比，漁具銷售額上升幅度較大，所以，漁具企業(yè)應(yīng)認真分析中國漁具行業(yè)市場競爭格局的變化，重視消費熱點的培育，擺脫僅限于價格競爭手段的促銷活動。另外，還需進一步拓展傳統(tǒng)漁具和海釣、溪流釣、路亞釣、野釣的市場需求潛力。

三、宏觀調(diào)控避免無序競爭完善機制、提升水平是規(guī)范漁具行業(yè)有序競爭的市場格局的重要條件

并不是所有的競爭都能達到積極的效果，如何加強競爭的規(guī)范性和有序性就成為重要的因素。只有規(guī)范有序的競爭才能促進市場的發(fā)展，推動經(jīng)營水平的提高。因為在規(guī)范有序的競爭氛圍下，參與競爭的各方才能最大限度地激發(fā)競爭的潛能，從而在競爭中不斷提升經(jīng)營水平。具體做法有三種：一是有關(guān)方面要完善宏觀調(diào)控機制，雖然參與競爭的漁具企業(yè)在增加，但必須要考慮到垂釣消費者的實際需求，避免出現(xiàn)競爭各方無序發(fā)展、無序擴容對漁具市場造成的沖擊，從根本上為規(guī)范有序的競爭創(chuàng)造條件。二是參與競爭的漁具企業(yè)要想不斷擴大自己的市場份額，在競爭中搶得先機，除了注意發(fā)揮自身的優(yōu)勢外，更重要的還在于堅持“精品戰(zhàn)略”，把漁具的整體質(zhì)量作為競爭的重要方面，努力打造符合消費者需求、質(zhì)量上乘的漁具精品。同時要使自己的生產(chǎn)和經(jīng)營業(yè)務(wù)更加趨于合理化，有效地整合資源，降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本，最終靠提升生產(chǎn)和經(jīng)營水平來使自己在競爭中處于優(yōu)勢地位。三是漁具企業(yè)在銷售中必須減少環(huán)節(jié)，最大程度地直接面向終端客戶，打造直銷的平臺，有效地控制銷售成本，從而使自己在競爭中處于有利的地位。

四、采用競爭合作策略，競爭與合作是統(tǒng)一關(guān)系

中國釣具制造企業(yè)之間的競合屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作范圍，競爭能提高企業(yè)運營效率，激發(fā)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的內(nèi)在驅(qū)動力。釣具制造企業(yè)橫向競合模式是以關(guān)鍵工序為主要內(nèi)容的橫向合作方式?？v向合作模式是指制造企業(yè)沿產(chǎn)業(yè)鏈方向，占據(jù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局。電子商務(wù)競合模式是隨著因特網(wǎng)和電子商務(wù)在中國迅猛發(fā)展而發(fā)展起來的，也為釣具企業(yè)開拓了新的商機。

五、理性看待漁具行業(yè)發(fā)展的新趨勢

規(guī)范有序競爭的形成，使得廣大消費者有了更多的選擇機會。但對于一些漁具企業(yè)來說，卻是別有一番滋味在心頭。當(dāng)漁具營銷面臨著國內(nèi)市場有效需求不足，生產(chǎn)能力與經(jīng)濟要素日趨過剩的情況，許多漁具企業(yè)在策略上采取了以“出口為主”來釋放對國內(nèi)市場的壓力。什么熱銷就生產(chǎn)什么，沒有叫得響的漁具品牌。當(dāng)世界經(jīng)濟不景氣，又掉頭轉(zhuǎn)向國內(nèi)漁具市場。在左右搖擺中錯失企業(yè)發(fā)展的最佳時機。與此相反，漁具企業(yè)在研究和分析了市場競爭格局變化后，應(yīng)不受外來因素干擾，專心致志、聚精會神打造精品。只有把漁具產(chǎn)品做細、做精、做透、做出特色來，才能在千變?nèi)f化的市場競爭格局中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。

[1]周城雄.體育用品業(yè)發(fā)展分析[J].中國文體用品，2013,(07).

[2]吳樹翹.漁具、漁具材料標準化研究現(xiàn)狀及存在問題的探討[J].市場縱橫,2013,(08).

[3]陳躍民.釣具制造企業(yè)競合策略探討[J].科技信息，2012,(33).

侍瑋，任職于平安證券長期從事股票證券業(yè)務(wù)；

辛燕飛，任職于平安證券長期從事股票證券業(yè)務(wù)；

錢偉，任職于平安證券長期從事股票證券業(yè)務(wù)；

丁藝，任職于平安證券長期從事股票證券業(yè)務(wù)；

楊家聰，任職于平安證券長期從事股票證券業(yè)務(wù)。

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1008-4428（2015）01-38-02