劇評(píng)：片尾字幕

還記得固特異的“柯達(dá)”式改造嗎？膠卷和輪胎行業(yè)唯一的相通之處即是同為化工行業(yè)，但是其產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、市場(chǎng)、銷售方式完全不同。當(dāng)年柯達(dá)策略讓其銷售網(wǎng)點(diǎn)從50個(gè)一下增長(zhǎng)到9000余個(gè)，很多人加入柯達(dá)，上海更是90%都是柯達(dá)店。固特異在渠道拓展中的讓利策略多少有類似的影子，給了零售商最大的利益，自己就會(huì)跑起來，這就使得固特異也在不斷擴(kuò)大經(jīng)銷商數(shù)量和銷售網(wǎng)點(diǎn)。

再看米其林，其企業(yè)內(nèi)部的實(shí)力雄厚，但也會(huì)吟一句“功夫在詩(shī)外”，米其林指南、車輛保養(yǎng)、交通安全活動(dòng)的推廣、對(duì)橡膠廠的引導(dǎo)扶持，看似無關(guān)緊要的投入，卻每每在無形中影響著人們的消費(fèi)理念。不妨把眼界放寬一點(diǎn)，偶爾也玩一把跨越，逆向、另類，甚至“外行”的思維往往會(huì)有意想不到的收獲。

毋庸諱言，上策伐謀，中策伐交，下策伐兵。三方的拼殺中，能夠看到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心在于產(chǎn)品和服務(wù)，只有把握住了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，才能制勝千里。經(jīng)歷長(zhǎng)年價(jià)格戰(zhàn)、銷售總量徘徊不前的中國(guó)輪胎行業(yè)在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，應(yīng)該是市場(chǎng)消費(fèi)者導(dǎo)向而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向。米其林、固特異、普利司通三個(gè)巨頭在中國(guó)主導(dǎo)著輪胎市場(chǎng)，這正是因?yàn)樗鼈冇趯?duì)抗中竭力發(fā)掘著自身的長(zhǎng)處與市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，于對(duì)抗中成全了彼此。

（專題編輯：周春燕 179724189@qq.com）