文/王冠茹

構(gòu)建優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

文/王冠茹

隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和通訊技術(shù)的不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)迅速向商業(yè)化、社會(huì)化滲透，使得電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)形成規(guī)?；l(fā)展。這樣的形式為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售開辟了新的渠道和推廣方式

農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的先決條件，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過程現(xiàn)代化又是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要組成因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和通訊技術(shù)的不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)迅速向商業(yè)化、社會(huì)化滲透，使得電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)形成規(guī)模化發(fā)展。這樣的形式為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售開辟了新的渠道和推廣方式。

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀

在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的重要任務(wù)就是要增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的核心是要提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的商品化程度，就是將資源優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和效益優(yōu)勢(shì)，也就是說優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品將是農(nóng)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的“中流砥柱”。

作為優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，其具備的基本特征是安全、優(yōu)質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)以“綠色食品”“有機(jī)食品”“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”為代表的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求度和關(guān)注度越來越高。近年來，國(guó)家為了發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，先后成立了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”“國(guó)家環(huán)保局有機(jī)食品發(fā)展中心”和“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)中心”等機(jī)構(gòu)，分別針對(duì)“綠色食品”“有機(jī)食品”和“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”進(jìn)行認(rèn)定，通過加大對(duì)綠色食品產(chǎn)地實(shí)行環(huán)境監(jiān)測(cè)和保護(hù)的力度，使我國(guó)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品具備了能夠參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

國(guó)家也一直非常重視優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展， 2005年8月，農(nóng)業(yè)部出臺(tái)了《關(guān)于發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品綠色食品有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的意見》，緊接著又出臺(tái)了《農(nóng)業(yè)部關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化的意見》和《關(guān)于推進(jìn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展的指導(dǎo)意見》。以科技含量高的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為突破口，全面推進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工技術(shù)、流通管理技術(shù)及相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步，這對(duì)解決“三農(nóng)”問題，尤其是提高農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和農(nóng)民的增收等具有重要意義，對(duì)提高以飲食安全為核心的人們的生活質(zhì)量和生活品位具有重要意義。

雖然在近幾年中，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)數(shù)量以17%速度每年遞增，年成交額以23.4%的速度增長(zhǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品種類變多，規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，功能日漸完善，市場(chǎng)化程度逐步提高，市場(chǎng)體系的數(shù)量擴(kuò)張和質(zhì)量提升的發(fā)展勢(shì)頭有增無(wú)減，已初步形成了以批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)為支撐的大流通、大市場(chǎng)的營(yíng)銷局面。據(jù)報(bào)道，我國(guó)加入WTO之后，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的出口更是連續(xù)幾年保持快速增長(zhǎng)狀態(tài)。

盡管如此，當(dāng)前優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所占份額仍然很低。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，由于存在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈通、農(nóng)村市場(chǎng)流通體系不健全，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，時(shí)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。農(nóng)產(chǎn)品賣難己成為阻礙我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素，其根本問題就是小農(nóng)戶與大市場(chǎng)存在相互適應(yīng)的矛盾。

這樣的局面使農(nóng)業(yè)資源消耗得多而收益卻低、以農(nóng)業(yè)收入為主要收入來源的農(nóng)民創(chuàng)收很困難，連鎖反應(yīng)致使廣大農(nóng)民的購(gòu)買能力相對(duì)低下，反過來又會(huì)抑制優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售份額；另一方面，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品主要依靠市場(chǎng)輸入，成本和售價(jià)大幅增長(zhǎng)，當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)為了保證利潤(rùn)，不得已采用減少生產(chǎn)量提高價(jià)格的做法，使社會(huì)上出現(xiàn)“收入不高而物價(jià)不低”的局面，這些情況都不利于提高農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)民收入的提高更是受供需信息不對(duì)稱和市場(chǎng)銷路不暢的嚴(yán)重制約，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)難以擺脫“惡性循環(huán)的低層次均衡陷阱”。

農(nóng)產(chǎn)品賣難己成為阻礙我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素，其根本問題就是小農(nóng)戶與大市場(chǎng)存在相互適應(yīng)的矛盾

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

當(dāng)前，我國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀存在以下幾個(gè)方面的問題：

1. 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。由于我國(guó)城鄉(xiāng)之間的信息不均衡和對(duì)現(xiàn)代化不敏感現(xiàn)象，大多數(shù)農(nóng)戶，甚至農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在計(jì)算機(jī)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施配備水平上相對(duì)落后，致使農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)水平不高，使用范圍與使用層次及其片面，這使農(nóng)產(chǎn)品能夠通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式進(jìn)行基本、簡(jiǎn)單銷售水平還有一定的差距。

2. 農(nóng)民文化水平偏低。我國(guó)農(nóng)民文化程度普遍較低，直接影響著他們接受新知識(shí)和各種現(xiàn)代化信息的能力，即制約著他們的思想文化水平，也拖累了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)高科技是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的推動(dòng)力，與其他營(yíng)銷模式相比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)電腦操作技術(shù)的要求較高，如營(yíng)銷信息的采集、處理與分析，市場(chǎng)調(diào)研與管理決策等等活動(dòng)，都需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持。而目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體發(fā)展還處在初級(jí)階段，缺乏大量的既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的復(fù)合型人才，更缺乏了解電腦操作和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的農(nóng)民，雙方都需要有一個(gè)培養(yǎng)過程。

3. 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體尚未形成。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展依賴于一個(gè)具有一定規(guī)模的網(wǎng)上消費(fèi)群體，即必要的客戶基礎(chǔ)。而這個(gè)群體的壯大除了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)外，網(wǎng)民的購(gòu)物習(xí)慣的改變更需要引導(dǎo)。據(jù)有關(guān)調(diào)查，有86.1% 的中國(guó)用戶抱怨互聯(lián)網(wǎng)速度太慢，服務(wù)質(zhì)量較差，許多網(wǎng)站無(wú)法登錄，74%的網(wǎng)民覺得網(wǎng)絡(luò)既貴且內(nèi)容單調(diào)，而通過網(wǎng)絡(luò)來消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品的最終消費(fèi)者則更少，究其原因，既有中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展不力的因素，也有消費(fèi)者還習(xí)慣于“菜籃子、車筐子”的傳統(tǒng)日常購(gòu)買模式，進(jìn)超市購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品以及網(wǎng)上定購(gòu)、社區(qū)配送的方式還沒有被普遍接受。

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

作為優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，其品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)階段，品牌效應(yīng)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)與保障。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力，廣大用戶才能接受農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)買等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣。

而我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)營(yíng)銷策略。目前國(guó)內(nèi)不少農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只是建立一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、農(nóng)產(chǎn)品介紹、信息發(fā)布、價(jià)值查詢以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡(jiǎn)介、農(nóng)產(chǎn)品品種、通信地址、電話等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而己。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，如電子商務(wù)、網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)等方式方法，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠籠，創(chuàng)建自己的牢靠農(nóng)產(chǎn)品品牌。

優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品要保持其“綠色”“有機(jī)”“健康”“新鮮”的特征。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬(wàn)戶，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)难杆偌?；再加上鮮活農(nóng)產(chǎn)品含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質(zhì)等，所以優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流配送提出了更高的要求。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流以常溫物流或自然物流形式為主，農(nóng)產(chǎn)品物流配送困難，物流配送體系還不健全，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)普遍缺乏配套的農(nóng)產(chǎn)品預(yù)冷庫(kù)、冷藏庫(kù)、運(yùn)輸中心等低溫保鮮流通系統(tǒng)，農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)藏、加工和運(yùn)輸能力嚴(yán)重不足。

當(dāng)前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還處于實(shí)踐摸索和向其他行業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)策略。一些農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，不注意在經(jīng)營(yíng)過程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平，培育和發(fā)展企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、進(jìn)行企業(yè)重組，擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，同國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比較還有較大的差距，因而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中尚未體現(xiàn)出來。

促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流配送業(yè)規(guī)范有序的發(fā)展，共同推進(jìn)高效的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系建設(shè)，力求達(dá)到以配送促流通，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，全面提升農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的占有率

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問題的對(duì)策

當(dāng)前，農(nóng)村通訊的基礎(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)戶電腦的普及率還很低，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展要求有極快的網(wǎng)絡(luò)傳輸速度和暢通的網(wǎng)絡(luò)傳輸渠道，這可解決農(nóng)村基層網(wǎng)絡(luò)信息傳遞問題，也是完成農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)的 “最后一公里”。 因此，政府應(yīng)該有效落實(shí) “電腦下鄉(xiāng)” 政策，改善農(nóng)民的上網(wǎng)設(shè)備。特別是針對(duì)農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，以更實(shí)用的電腦配置、更實(shí)惠的價(jià)格，將優(yōu)惠的政策落到實(shí)處，滿足農(nóng)村地區(qū)對(duì)電腦等上網(wǎng)設(shè)備的基本需求。

另外，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)當(dāng)以“鄉(xiāng)”“村”為單位，組織農(nóng)民學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)用到的基本電腦常識(shí)，掌握操作方法，做到在“硬件”配備齊全的條件下，“軟件”一定要跟的上。

1．夯實(shí)品牌營(yíng)銷。品牌營(yíng)銷要注重包裝和服務(wù)質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售很少包裝，但隨著生活水平提高與生活節(jié)奏加快，包裝顯得日益重要。如，由于城鄉(xiāng)居民電冰箱的普及使用，蔬菜、水果、魚肉類等農(nóng)產(chǎn)品的小包裝銷售很受顧客歡迎。包裝好的農(nóng)產(chǎn)品不僅可以減少儲(chǔ)運(yùn)、運(yùn)輸過程中損失和散落，還便于儲(chǔ)藏和搬運(yùn)，也有利于易變質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的保存。

質(zhì)量上更是要精益求精，才能突出農(nóng)產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)”在哪里，才能使人們逐漸轉(zhuǎn)變要去市場(chǎng)，去超市“眼見為實(shí)”的放心購(gòu)買模式，做網(wǎng)絡(luò)上的“優(yōu)質(zhì)牌”“放心牌”，這種品牌效應(yīng)更是能帶動(dòng)品牌下的其他農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

2．加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不管是線上做推廣宣傳，還是線上直接銷售，最重要的是要讓目標(biāo)客戶在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)信息中能夠準(zhǔn)確地找到相關(guān)網(wǎng)站。首先就要在網(wǎng)絡(luò)上有自己的陣地，也就是有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站。農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上安家扎寨的兩種形式，一種是自己開發(fā)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站，另一種是借助電子商務(wù) B2C 或 B2B 商城式網(wǎng)站，比如淘寶、 阿里巴巴等網(wǎng)銷平臺(tái)。農(nóng)業(yè)企業(yè)自己開發(fā)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站，主要是規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站欄目、內(nèi)容形式后，由相關(guān)開發(fā)網(wǎng)站人員開發(fā)程序，并留有二次開發(fā)增補(bǔ)站點(diǎn)的端口。現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站功能仍以網(wǎng)上營(yíng)銷洽談、網(wǎng)上網(wǎng)下成交支付為主要形式。因此，營(yíng)銷導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級(jí)、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等都可以吸引客戶前來企業(yè)網(wǎng)站訪問，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品 “訂單農(nóng)業(yè)”的實(shí)現(xiàn)。

3．農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系建設(shè)。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流配送已成為提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)民收入的關(guān)鍵。由于農(nóng)產(chǎn)品不易保鮮，鐵路、公路對(duì)流，迂回、空返、產(chǎn)銷區(qū)供求脫節(jié)等不合理運(yùn)輸現(xiàn)象，造成運(yùn)輸成本增大，物流損失嚴(yán)重等。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)目前農(nóng)產(chǎn)品物流階段由于運(yùn)輸成本、運(yùn)輸能力、交通設(shè)施和產(chǎn)品保鮮技術(shù)等原因直接導(dǎo)致了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品損失嚴(yán)重，果蔬類產(chǎn)品損失率達(dá)到了 20%，超過 200 萬(wàn) h2(平方百米)農(nóng)田的產(chǎn)量，等于2 000 萬(wàn)人口在無(wú)功勞動(dòng)，直接損失900億元以上。

因此，政府需要提供資金優(yōu)惠政策扶持，建立從生產(chǎn)基地到消費(fèi)終端完整的綠色配送渠道，以農(nóng)產(chǎn)品物流配送企業(yè)為主導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在政府支持下， 引導(dǎo)上游農(nóng)戶與生產(chǎn)基地，加工企業(yè)與經(jīng)銷商服務(wù)基地進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園，實(shí)行農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的緊密結(jié)合，從“田間”到“餐桌”，形成“上連生產(chǎn)，下連零售”的一體化農(nóng)產(chǎn)品加工與商貿(mào)物流配送的產(chǎn)業(yè)鏈，鼓勵(lì)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)與專業(yè)合作社走農(nóng)超對(duì)接模式，形成穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。同時(shí)，宣傳示范性農(nóng)產(chǎn)品推廣、配送、展示中心建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流配送業(yè)規(guī)范有序的發(fā)展，共同推進(jìn)高效的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系建設(shè)，力求達(dá)到以配送促流通，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，全面提升農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的占有率。培育和完善農(nóng)產(chǎn)品物流主體，提高農(nóng)民參與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通的組織程度，采取 “農(nóng)戶（生產(chǎn)基地＋加工企業(yè)＋批發(fā)商＋零售商”、“農(nóng)戶（生產(chǎn)基地）＋第三方物流＋零售商”、“農(nóng)戶（生產(chǎn)基地）＋中介組織＋企業(yè)”等不同模式，把千家萬(wàn)戶組織起來，按市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的對(duì)接問題，提高中介組織對(duì)農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與加工企業(yè)提供多層次、多形式、高質(zhì)量的物流服務(wù)。

4．營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)上一些內(nèi)外兼優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格甚至高出普通同類產(chǎn)品的數(shù)倍以上。利用完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，可以大大減少優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在一些環(huán)節(jié)中的成本支出。通常農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上定價(jià)采取滲透價(jià)格策略，以產(chǎn)品成本加目標(biāo)利潤(rùn)為售價(jià)，在不減少利潤(rùn)的前提下，一般比市場(chǎng)價(jià)格低5%到10%，這樣通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以使優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品以低價(jià)迅速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。