劉英

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正迎來(lái)前所未有的大變革，原有的行業(yè)格局正被改變甚至被顛覆。

去年，起點(diǎn)中文網(wǎng)以吳文輝為代表的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)集體離職，讓盛大文學(xué)“很受傷”。而年末身為CEO的侯小強(qiáng)離職，也為這一網(wǎng)絡(luò)文學(xué)霸主再添變數(shù)。就在盛大“分神”之際，騰訊、百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭利用資本杠桿規(guī)模化切入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)，從而引發(fā)了大鱷間的“世界大戰(zhàn)”。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們不但大打價(jià)格戰(zhàn)搶奪作者，還通過(guò)渠道資源和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的整合，裹挾著數(shù)以億計(jì)的用戶打響了驚天動(dòng)地的“核戰(zhàn)爭(zhēng)”。

在過(guò)去的十年時(shí)間里，盛大利用資本手段先后收購(gòu)起點(diǎn)中文網(wǎng)、紅袖添香等多家網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)，建立了一個(gè)龐大的文學(xué)帝國(guó)。盛大文學(xué)不僅拿下了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)過(guò)半的市場(chǎng)份額，并且借力中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地以及自建渠道——云中書(shū)城，最終奠定了在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)江湖的霸主地位，一度估值高達(dá)10億美金。

公允地講，如果不是“天時(shí)不好”上市受挫，盛大文學(xué)幾乎登頂，并利用資本、內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)建立起了牢靠的“馬奇諾防線”?；ヂ?lián)網(wǎng)的江湖就是這樣風(fēng)云突變，如今，更龐大、更兇猛的巨鱷來(lái)了，盛大原有的資本優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在，內(nèi)容控制和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)也正消散，一場(chǎng)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)正在逼近。

和盛大相比，BAT（百度、阿里、騰訊）們有著更充沛的資本，還有著作為分銷(xiāo)渠道對(duì)內(nèi)容的極度渴望。百度每天都能看到海量的用戶在搜索熱門(mén)小說(shuō)，騰訊的泛娛樂(lè)戰(zhàn)略急需優(yōu)質(zhì)IP（Intellectual Property，知識(shí)產(chǎn)權(quán)），而阿里也有著巨大的流量等待變現(xiàn)。

BAT一直保持著敏感而脆弱的平衡，當(dāng)這一平衡突然被打破時(shí)，就激發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)，教育、地圖、支付、打車(chē)等領(lǐng)域烽煙四起，如今，戰(zhàn)火已經(jīng)燒至網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域。

資本與實(shí)業(yè)：一江春水多洶涌

過(guò)去的一年里，人民網(wǎng)收購(gòu)了看書(shū)網(wǎng)，百度收購(gòu)了縱橫中文網(wǎng)，騰訊投資了創(chuàng)世中文網(wǎng)，大筆投資砸向了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)世界里大大小小的公司，幾乎每個(gè)月都有公司兼并、網(wǎng)站收購(gòu)的事情發(fā)生，有不少的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)也動(dòng)起了重新創(chuàng)業(yè)的心思。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，迎來(lái)了新東家，可以抱上大腿，暫且歇息片刻；對(duì)另一些人來(lái)說(shuō)，則面臨著更嚴(yán)峻的形勢(shì)，被競(jìng)爭(zhēng)壓得喘不過(guò)氣來(lái)。內(nèi)容在資本的追逐下虛火過(guò)旺，成本高企不下，大神作者價(jià)位飆升，稿費(fèi)屢破紀(jì)錄，轉(zhuǎn)會(huì)頻繁，上千作者換了東家，其數(shù)量足以重造兩三家中型文學(xué)網(wǎng)站。

對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，資本的進(jìn)入?yún)s未必是一件壞事。資本雖然催生了泡沫經(jīng)濟(jì)，但高額的運(yùn)營(yíng)成本同樣會(huì)把那些沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司驅(qū)逐出去。

隨著巨頭的發(fā)力，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的用戶數(shù)和收入規(guī)模都會(huì)迎來(lái)大幅度增長(zhǎng)，不管是選擇付費(fèi)閱讀還是免費(fèi)閱讀方式，巨頭們都有能力去激發(fā)十億量級(jí)以上的增長(zhǎng)。

而以往對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商閱讀基地眉來(lái)眼去的CP（內(nèi)容提供商）們，也將面臨不同的選擇，有些會(huì)過(guò)上前所未有的好日子，畢竟多一條渠道就多一份收入。騰訊文學(xué)的成立已經(jīng)讓整個(gè)市場(chǎng)興奮不已，而傳聞中的百度文學(xué)也讓人期待，阿里也組建了數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)部，并挖來(lái)了多看科技原副總裁胡曉東負(fù)責(zé)數(shù)字閱讀，再加上和盛大傳出的緋聞，一切都更熱鬧了。SP（服務(wù)提供商）們，面對(duì)著B(niǎo)AT這一塊肥肉，雖然暫時(shí)沒(méi)找到切入點(diǎn)，但對(duì)于人性和人脈無(wú)比熟稔的它們來(lái)說(shuō)，辦法總是有的。

內(nèi)容與渠道：各自道心各自守

2010年，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地正式商用，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)第一次開(kāi)始有了明確的內(nèi)容和渠道之分。隨著同年，17K小說(shuō)網(wǎng)全力推行“全渠道分銷(xiāo)”，其內(nèi)容平臺(tái)的純粹定位也逐漸為渠道所認(rèn)可。

時(shí)至今日，幾乎所有的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站都變成了內(nèi)容平臺(tái)的定位，而渠道則在過(guò)去五年的擴(kuò)張和重整之后，逐漸演化成了三大陣營(yíng)：

第一陣營(yíng)仍然是占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的電信運(yùn)營(yíng)商渠道，主要包括移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大閱讀基地。電信運(yùn)營(yíng)商版塊的特點(diǎn)是擁有大量手機(jī)用戶資源，與包括原創(chuàng)文學(xué)、出版物在內(nèi)的所有內(nèi)容提供商合作。目前，基地模式擁有最多的渠道用戶和收入規(guī)模。

第二陣營(yíng)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭陣營(yíng)，也是現(xiàn)今變數(shù)最大的地方。互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)以BAT為主，還包括新浪、鳳凰等門(mén)戶網(wǎng)站以及京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商渠道。這一陣營(yíng)的特點(diǎn)是雖然也以渠道為主，但大都有不同規(guī)模的自有內(nèi)容生產(chǎn)。在與第一陣營(yíng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)中，擁有獨(dú)有內(nèi)容在吸引用戶方面會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是不容易處理好自有內(nèi)容與CP提供內(nèi)容的資源分配和利益分割問(wèn)題，最終很可能會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容和渠道兩頭不討好。

第三陣營(yíng)是閱讀客戶端，也即獨(dú)立App陣營(yíng)。這一陣營(yíng)有掌閱、多看、塔讀、熊貓、書(shū)旗等，他們大都有幾千萬(wàn)至上億用戶，但很少自制內(nèi)容，而以合作為主。當(dāng)然不排除仍有部分App還以盜版內(nèi)容為流量入口，但主流的App都已變身為正版經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)巨大的進(jìn)步。

三大版塊渠道相互之間會(huì)進(jìn)行用戶爭(zhēng)奪，這對(duì)真心想做好書(shū)的內(nèi)容提供商來(lái)說(shuō)是件好事。內(nèi)容提供商擁有更多的分銷(xiāo)渠道可以提高收入，同時(shí)渠道為了吸引用戶而對(duì)首發(fā)、獨(dú)家內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)貼和資源置換，可以說(shuō)給了內(nèi)容方一個(gè)稍微平等的地位。

當(dāng)然，隨著渠道和內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)和絞殺，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容提供商將會(huì)生存艱難，而和渠道尤其是運(yùn)營(yíng)商結(jié)合比較緊密的SP則會(huì)日子好過(guò)得多。

競(jìng)爭(zhēng)與合作：變局之下早握手

2009年在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)第一次聯(lián)席會(huì)議上，當(dāng)時(shí)盛大文學(xué)和中文在線都談到了一個(gè)詞“競(jìng)合”：既競(jìng)爭(zhēng)又合作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，文學(xué)網(wǎng)站之間不可避免地會(huì)存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是作為處于行業(yè)領(lǐng)先地位的兩家公司，彼此都有為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整個(gè)行業(yè)爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間的義務(wù)和責(zé)任。2013年籌劃了許久的 “中國(guó)網(wǎng)絡(luò)作家協(xié)會(huì)”終于露了尖尖角，相信在2014年會(huì)最終塵埃落定。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家慢慢走向成熟，而且在逐漸地成為主流。

包括創(chuàng)世中文網(wǎng)、縱橫中文網(wǎng)、塔讀文學(xué)等在內(nèi)的11家專(zhuān)業(yè)文學(xué)網(wǎng)站共建的“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大學(xué)”于2013年10月成立則是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)通力合作的另一例證。

2013年12月17日，創(chuàng)世中文網(wǎng)與17K小說(shuō)網(wǎng)在京舉行戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系簽約儀式，率先開(kāi)展雙方在版權(quán)合作與開(kāi)發(fā)、作者及編輯培養(yǎng)、版權(quán)保護(hù)等方面的全面戰(zhàn)略合作，為2013年的合作劃下了一個(gè)圓滿的句號(hào)。我們可以預(yù)見(jiàn)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，涉及到行業(yè)發(fā)展的大事，擁有智慧的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者們都會(huì)愿意去選擇合作，而合作也將最終成為主流。

在未來(lái)的一到三年里，傳統(tǒng)以內(nèi)容控制為核心的商業(yè)模式將逐漸式微，取而代之的是略顯混亂但充滿機(jī)會(huì)的“失控”時(shí)代。全面服務(wù)化是未來(lái)文學(xué)網(wǎng)站的唯一出路，全新定義的各種自媒體會(huì)逐漸成為主流。在這個(gè)過(guò)程中，真正能稱(chēng)得上大變數(shù)的也許只剩下兩個(gè)：一個(gè)是以盜版著稱(chēng)的百度會(huì)怎么干，另一個(gè)則是內(nèi)容霸主盛大文學(xué)會(huì)“賣(mài)”給誰(shuí)。但無(wú)論最終的選擇是什么，為用戶提供價(jià)值才能真正地立于不敗之地。

所有的危機(jī)和變局都意味著新的機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在落日余暉之后，必將迎來(lái)新一天的旭日東升！■

（本文作者筆名血酬，為17K小說(shuō)網(wǎng)創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大學(xué)常務(wù)副校長(zhǎng)。）