陳薜薇

最早一批臺(tái)商西進(jìn)大陸已近三十年，跟隨大陸改革開(kāi)放的步伐，大浪淘沙，激流中湧現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的臺(tái)資企業(yè)和臺(tái)商老闆，有的是從臺(tái)幹成長(zhǎng)起來(lái)成為企業(yè)老闆，有的是披荊斬棘獨(dú)領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷；有的是嘗盡各行業(yè)辛酸，最終擇一而奮起；有的是專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域，穩(wěn)紮穩(wěn)打步步為營(yíng)；有的早已從外銷(xiāo)發(fā)展到了內(nèi)銷(xiāo)，所創(chuàng)品牌風(fēng)生水起；有的是仍然全心經(jīng)營(yíng)百分百外銷(xiāo)市場(chǎng)，也樂(lè)得逍遙自在……

而李俊德和他的易利、易惠日用製品的發(fā)展之路，對(duì)於在大陸打拚起來(lái)的一代臺(tái)商來(lái)說(shuō)，有著許多共鳴，或許在李俊德的故事裏，很多人能看到曾經(jīng)的自己，回憶或甜或苦的一段心路歷程；抑或易利、易惠現(xiàn)在面臨的困惑和選擇，也正是部分臺(tái)商的經(jīng)歷或現(xiàn)今正在面對(duì)的困境。

很難得，近三十年的經(jīng)歷，能被李俊德先生講述得如此生動(dòng)、完整、清晰，連時(shí)間也記得準(zhǔn)確。只有是刻骨銘心，才能一切歷歷在目。不妨跟隨筆者，一起來(lái)身臨其境傾聽(tīng)一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)時(shí)代的故事。

服完兵役先就業(yè)又經(jīng)歷待業(yè)賦閑

李俊德和大多數(shù)臺(tái)商一樣，一無(wú)顯赫家勢(shì)，二無(wú)特長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)，都是服完兵役後，就進(jìn)入社會(huì)找工作。經(jīng)高中同學(xué)的推介，在一家以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主的雜誌社裏任職AE（Account Executive，客戶(hù)執(zhí)行、客戶(hù)服務(wù)、客戶(hù)主任），負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)，同時(shí)也幫忙排版、印刷、裝訂等雜務(wù)。李俊德調(diào)侃道，「可以說(shuō)，是打雜的?！蛊鋵?shí)，還是他自身的勤奮努力，願(yuàn)意在本職之外為公司貢獻(xiàn)更多，就算「跑龍?zhí)住挂簿ぞI(yè)業(yè)。

由於對(duì)娛樂(lè)性雜誌的發(fā)展前景並不看好，只是對(duì)AE還是有一定的興趣。三十年前的臺(tái)灣，找工作主要靠熟人介紹，不像現(xiàn)在資訊這麼通達(dá)。不久之後，李俊德經(jīng)由舅舅的關(guān)係，進(jìn)入一家文化傳播公司。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的電視臺(tái)也是分包出一些時(shí)段和廣告給一些文化傳播公司，都不是黃金時(shí)間段，廣告還是會(huì)有一些，但比較難經(jīng)營(yíng)。AE也需要經(jīng)常跟客戶(hù)打交道，喝酒應(yīng)酬，開(kāi)銷(xiāo)大?！父赣H怕我把身體搞壞了，錢(qián)又沒(méi)賺到多少，存不下來(lái)，有時(shí)還需要家裏支持，於是就真的辭掉了這份工作?！箍蓱z天下父母心，首要擔(dān)心子女的身體。反過(guò)來(lái)，只有不讓父母擔(dān)心，才是為人子女的孝道之一。

「在家裏就這樣無(wú)業(yè)呆了將近一年，日夜顛倒，晚上聽(tīng)音樂(lè)看看書(shū)，天亮就出去運(yùn)動(dòng)，然後洗漱睡覺(jué)。因?yàn)榘滋烊思覇?wèn)你在哪裡在幹什麼，就不好回答。過(guò)了這麼一段鬱悶的日子，過(guò)久了，人真的就很無(wú)聊?！箲浧鹉且欢未龢I(yè)賦閑的日子，李俊德記憶猶新，跟著當(dāng)初陷入了沉思。

初涉童車(chē)業(yè)獲得寶貴經(jīng)驗(yàn)和信任

不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。經(jīng)歷過(guò)了無(wú)業(yè)消沉的日子，一個(gè)人的理想與抱負(fù)也被壓抑到了頂點(diǎn)，只要一有機(jī)會(huì)，心裏所有的熱情都會(huì)爆發(fā)燃起。

「有一天，父親碰到了一位老同學(xué)，了解到老同學(xué)的兒子在臺(tái)南做腳踏車(chē)出口和童車(chē)製造。機(jī)緣就這樣來(lái)到了?！轨妒?，李俊德到了臺(tái)南，實(shí)習(xí)半年，從最基層做起。工作壓力雖然很大、很辛苦，加班時(shí)間也長(zhǎng)，但李俊德很珍惜這一份工作機(jī)會(huì)，在工廠裏，也是常幫忙別的崗位幹幹活；因?yàn)楸緛?lái)就是被培養(yǎng)做幹部的，所以也被安排在不同的崗位輪值、熟悉整個(gè)流程和細(xì)節(jié)。公司也常進(jìn)行一些崗位培訓(xùn)，李俊德在這裡很快就獲得了寶貴的生產(chǎn)線(xiàn)工作經(jīng)驗(yàn)和規(guī)範(fàn)的工廠制度。

被信任的人，總是哪裡需要哪裡搬。半年實(shí)習(xí)時(shí)間一到，李俊德就被派到了臺(tái)北，做業(yè)務(wù)。過(guò)了才2個(gè)多月，由於公司在臺(tái)北南港新購(gòu)了工廠，採(cǎi)購(gòu)遇到問(wèn)題，採(cǎi)購(gòu)員跑掉了，於是，老闆又想到了李俊德。「我真的不懂採(cǎi)購(gòu)，而且腳踏車(chē)、童車(chē)的材料又很複雜，老闆說(shuō)這是肥差，別人都搶著去，你怎麼不去呢？讓我不懂就現(xiàn)學(xué)?！估羁〉戮捅悔s著鴨子上架，求救於臺(tái)南廠的同事給予幫助和指導(dǎo)。「公司有個(gè)不成文的習(xí)慣，採(cǎi)購(gòu)只能做一年，因?yàn)樽鼍昧搜Y面會(huì)有貓膩?！箍墒抢羁〉庐?dāng)?shù)米罹茫趻?cǎi)購(gòu)崗位一幹就是三年多。採(cǎi)購(gòu)業(yè)務(wù)熟悉了之後，基本上一天花兩三個(gè)小時(shí)就能把業(yè)務(wù)搞定了，李俊德就「沒(méi)事找事」地利用空餘時(shí)間到車(chē)間去幫忙。

勤能補(bǔ)拙，誠(chéng)信為人，是很多臺(tái)商在當(dāng)初打工時(shí)被信任、被提升、有很多歷練機(jī)會(huì)的關(guān)鍵所在，正因?yàn)榫哂羞@些優(yōu)秀品質(zhì)，讓很多臺(tái)商如今回憶起「曾經(jīng)那個(gè)勤奮的自己」時(shí)，感慨萬(wàn)千。

輾轉(zhuǎn)入陸考察無(wú)法判斷發(fā)展前景

李俊德是最早一批進(jìn)入過(guò)大陸的臺(tái)商，許多後來(lái)在大陸成功的臺(tái)商，當(dāng)初也是以臺(tái)幹身份被公司派往大陸考察，開(kāi)拓新事業(yè)，而自此立足。

1986年時(shí)，臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀正如此時(shí)的大陸，新臺(tái)幣升值，人力成本上漲，原材料價(jià)格上漲，且勞工追求更多休息時(shí)間的意識(shí)增加，缺工嚴(yán)重，許多臺(tái)資企業(yè)正是在那時(shí)萌生到海外或到大陸發(fā)展的想法，由於同文同種的關(guān)係，很多人都首先選擇到大陸發(fā)展。

由於臺(tái)灣當(dāng)時(shí)還未解除對(duì)大陸戒嚴(yán)，要到大陸並不容易?！肝覀兿肓撕芏?，是從新加坡進(jìn)來(lái)呢還是從菲律賓進(jìn)來(lái)？還是從日本進(jìn)來(lái)？因?yàn)槁?tīng)說(shuō)很多從深圳羅湖進(jìn)來(lái)的，回臺(tái)後都被警備總部抓去問(wèn)話(huà)。討論了很久，最後選擇從日本進(jìn)來(lái)上海?！估羁〉禄貞洰?dāng)初的情景，心中對(duì)近些年兩岸關(guān)係和平穩(wěn)定發(fā)展的感恩與崇敬油然而生?！府?dāng)時(shí)因?yàn)橐粋€(gè)同學(xué)的父親是在上海的一家鄉(xiāng)企業(yè)做電腦裝配，常從香港進(jìn)口一些零件，所以就選擇到上?？疾?。但那時(shí)的大陸，政策還不規(guī)範(fàn)，我們?nèi)ゲ煌块T(mén)問(wèn)的，答案也不一樣，實(shí)在判斷不了發(fā)展前景如何，老闆也不願(yuàn)意自己再來(lái)考察看看。」

後來(lái)，老闆決定選擇到美國(guó)發(fā)展，李俊德由於所負(fù)責(zé)的日本客戶(hù)合作關(guān)係終止，加之家住臺(tái)中，往返不方便，又辭職（失業(yè)）了。

結(jié)緣隆成 結(jié)緣中山

在臺(tái)中，李俊德經(jīng)過(guò)努力，很快又找到了另一家童車(chē)廠工作，由於當(dāng)時(shí)對(duì)外發(fā)包合作的企業(yè)效益不好，影響到了公司童車(chē)的出貨進(jìn)度，李俊德就建議承攬外發(fā)包的公司老闆做財(cái)務(wù)清算，重新再投資一個(gè)新的廠，並答應(yīng)自己也對(duì)新廠投資入股。

但因?yàn)橥?chē)廠的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理不和，相互責(zé)備對(duì)方?jīng)]有管理好負(fù)責(zé)的事情，李俊德夾在中間很為難，不好做事，就辭職了，與承攬外發(fā)包的公司的新廠合作事情也暫時(shí)擱置。

當(dāng)時(shí)正好隆成日用品在中山成立新廠，緊缺人手，李俊德也因此結(jié)緣了中山臺(tái)商協(xié)會(huì)的創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳信興（李俊德尊稱(chēng)其「老會(huì)長(zhǎng)」）。隆成在中山成立了半年多了，一個(gè)貨櫃也沒(méi)出，「老會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，讓我去中山看一下，到底怎麼回事，於是就這樣來(lái)到了中山，成為了中山隆成的第一任採(cǎi)購(gòu)經(jīng)理。」

由於在第一家童車(chē)廠得到的經(jīng)驗(yàn)，李俊德很快找出了中山隆成當(dāng)時(shí)的問(wèn)題所在，為隆成在臺(tái)灣招聘了一批優(yōu)秀的、受過(guò)系統(tǒng)工廠管理培訓(xùn)的人才，中山隆成逐漸有了起色。後來(lái)中山隆成由於有股東撤資，需要增資，「我想了一晚上，因?yàn)楣蓶|名字裏並沒(méi)有我，前一晚上答應(yīng)的投資還是決定放棄，也因此生了一些嫌隙隔閡?！估羁〉聦?duì)於當(dāng)時(shí)狀況雖未表達(dá)什麼，但可想而知，對(duì)於風(fēng)華正茂、血?dú)夥絼偟哪贻p人來(lái)說(shuō)，還是不太能繼續(xù)的，於是又辭職了。

雖然最終從隆成離開(kāi)，但在隆成的日子，奠定了許多未來(lái)的合作人脈和資源，也對(duì)中山留下了很深刻的印象，中山就像李俊德在大陸「初哺的母親」，從此與中山結(jié)緣。

第一次創(chuàng)業(yè)慘敗 破產(chǎn)清算

隨後回到臺(tái)中，繼續(xù)商討與之前承攬外發(fā)包業(yè)務(wù)的新廠合作事宜。1990年時(shí)，當(dāng)李俊德在後里找好了新的廠房，也投入了設(shè)備，結(jié)果之前說(shuō)好投資的股東們，一個(gè)一個(gè)撤出，包括這位外發(fā)包公司最原始的朋友，也說(shuō)沒(méi)有錢(qián)了，只好讓這位朋友來(lái)管理工廠。而到新工廠快要準(zhǔn)備投入生產(chǎn)時(shí)，這位朋友又說(shuō)由於家住彰化，往返不便，連管理工廠都拒絕了?！冈觞N辦？只有自己跳下去了。」李俊德身兼數(shù)職，開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)歷程。

李俊德在童車(chē)行業(yè)也已經(jīng)輾轉(zhuǎn)了7、8年，積累了一些客戶(hù)和人脈。創(chuàng)業(yè)第一年，訂單很不錯(cuò)；第二年就擴(kuò)大了生產(chǎn)線(xiàn)，租下了隔壁廠，訂單情況也很好。但那時(shí)臺(tái)灣的童車(chē)業(yè)都是外包再組裝，分工越來(lái)越細(xì)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，都在拚價(jià)格，而成本卻越來(lái)越高，缺工又嚴(yán)重?！肝页３Ｐφf(shuō)，4個(gè)工人加起來(lái)200多歲，全都是50多歲的，沒(méi)有年輕的?！估羁〉轮v述起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，百般滋味在心頭，「畢竟由於自己沒(méi)有全面管理工廠的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)訂單的細(xì)則條款也沒(méi)有認(rèn)真理會(huì)，客戶(hù)需要經(jīng)過(guò)香港有關(guān)部門(mén)的認(rèn)證以後才能放款，到1991年底時(shí)，就出現(xiàn)了狀況，資金缺口越來(lái)越大?！?/p>

李俊德考慮了很久，繼續(xù)做下去只會(huì)越欠越多，雖然心中許多不舍，但也只有關(guān)閉，破產(chǎn)清算。於是把所有供應(yīng)商和債主招呼到一起，在酒店開(kāi)了債權(quán)會(huì)議，誠(chéng)心誠(chéng)意地跟大家說(shuō)明所有實(shí)際情況，徵得大家的諒解?！肝艺f(shuō)，廠裏的東西，大家能搬的就搬走，設(shè)備能賣(mài)多少錢(qián)就按比例還大家多少，剩下欠的真的就沒(méi)有辦法了?！估羁〉逻€略顯激動(dòng)，畢竟人生第一次慘痛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，就讓他如此刻骨銘心，這也為他後來(lái)再次創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)?！府?dāng)時(shí)有四、五十來(lái)人，大家都快瘋掉了一樣，有的說(shuō)這樣不行，欠的錢(qián)一定要還；有的說(shuō)支持我繼續(xù)做，欠的錢(qián)先壓著……可是當(dāng)時(shí)的狀況，真的只有關(guān)閉這一條路可走了?！?/p>

強(qiáng)抑壯志先糊口打起精神再就業(yè)

創(chuàng)業(yè)失敗的打擊，或許真的只有經(jīng)歷過(guò)的人才能真正深刻知曉箇中滋味，李俊德又把自己關(guān)起來(lái)了，但這次沒(méi)有日夜顛倒，也沒(méi)有待業(yè)賦閑，而是強(qiáng)抑著心中的理想與抱負(fù)，以及對(duì)債主們的歉意，先找了一份糊口的工作。

因?yàn)榍穫年P(guān)係，李俊德沒(méi)有在童車(chē)同業(yè)裏找工作，怕見(jiàn)面總是會(huì)尷尬不好意思，而是幫戰(zhàn)友家跑腿，送貨取貨醫(yī)師服、護(hù)士服。就這樣，每天騎著摩托車(chē)到處跑?！笍氖∵M(jìn)入沉思期，不能讓自己太閑著，但心理始終還是沒(méi)有辦法平靜、平衡。」李俊德講起那時(shí)真實(shí)的心態(tài)，此時(shí)可以一笑而過(guò)，「那份工作薪水低，畢竟那時(shí)已成家，對(duì)家人要承擔(dān)起責(zé)任，戰(zhàn)友有時(shí)偷偷塞點(diǎn)錢(qián)給我補(bǔ)貼家用、油費(fèi)，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，又欠著人情?！?/p>

這樣的日子也堅(jiān)持了將近一年，李俊德打起精神來(lái)，看報(bào)紙、找工作、寄履歷?！赣幸惶欤拥揭患夜镜碾娫?huà)，讓我晚上回到家後回覆電話(huà)。對(duì)方是一個(gè)外國(guó)人接的，我想這應(yīng)該是家大公司，而且工作地點(diǎn)是在大陸，我離開(kāi)臺(tái)灣去新的陌生的環(huán)境重新開(kāi)始也好。第二天去報(bào)到，才知道是我以前的客人的公司，他們以前在臺(tái)北，我不知道他們搬到了臺(tái)中?！估羁〉旅枋霎?dāng)時(shí)的尷尬情景，「我正想趕緊轉(zhuǎn)身離開(kāi)，被總經(jīng)理老婆叫住，說(shuō)總經(jīng)理正在等我。只能硬著頭皮進(jìn)去了?！构居伸妒桥c中山當(dāng)?shù)睾腺Y辦的一家童車(chē)廠，正缺少管理人員，給的薪水也不錯(cuò)，拋開(kāi)一切顧慮，李俊德又再次來(lái)到了中山。

雖然創(chuàng)業(yè)慘敗，還欠下一身債，但同行還是對(duì)李俊德很信任，「應(yīng)該說(shuō)，我做事還是很本分，對(duì)人也是誠(chéng)實(shí)的，得到了大家的理解吧?！故〔慌拢碌氖鞘У羧诵?、失去誠(chéng)信，怕的是一蹶不振，李俊德一直維護(hù)著自己堅(jiān)持的原則和品質(zhì)，也是他日後有機(jī)會(huì)捲土重來(lái)的根基。

希望受挫開(kāi)始苦難歷程

雖然在中山，但畢竟又是進(jìn)入了童車(chē)行業(yè)，難免會(huì)碰上以前在臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)時(shí)的廠商、客戶(hù)和債主?！赣幸惶煸诮T(mén)遇到了一位臺(tái)商，就是以前的客戶(hù)，我還欠著他幾十萬(wàn)新臺(tái)幣，但是他沒(méi)有跟我要，說(shuō)我現(xiàn)在打工，鼓勵(lì)我好好幹?！估羁〉庐?dāng)時(shí)心中存著許多的感恩，同時(shí)心底深處的壓力和理想也隨之增加了，將之深埋。

這份工作也並不順利，甚至像是還有點(diǎn)惡作劇般的情節(jié)。「我記得是1993年3月29日到中山的公司報(bào)到，聊天時(shí)那些臺(tái)幹告訴我，4月1日他們都會(huì)離職。我說(shuō)4月1日是愚人節(jié)呢，你們是不是在跟我開(kāi)玩笑？結(jié)果，4月1日他們真的拿著行李就走了，剩下我一個(gè)人。後來(lái)，我才知道，這些臺(tái)幹也是小股東，與公司大股東之間存在矛盾和問(wèn)題?！估羁〉陋q如跳進(jìn)了一個(gè)火坑，「董事長(zhǎng)和總經(jīng)理又是互相推諉，廠裏進(jìn)來(lái)的錢(qián)都是先被董事長(zhǎng)截住，帳戶(hù)裏的錢(qián)總是不夠發(fā)薪水、付貨款。一到付貨款和發(fā)薪水的時(shí)候，我就得先向總經(jīng)理要，再問(wèn)董事長(zhǎng)要，這樣既沒(méi)辦法好好管理工人，也沒(méi)辦法向供應(yīng)商交待?！?

這樣堅(jiān)持到了1995年，美國(guó)有童車(chē)展，本來(lái)是派李俊德去達(dá)拉斯看展的，卻被總經(jīng)理改叫去了休斯頓，因?yàn)榭偨?jīng)理是移民到了休斯頓?！缚偨?jīng)理讓我把公司的庫(kù)存清理一下，他休斯頓的朋友要貨?！估羁〉赂杏X(jué)不對(duì)勁了，「當(dāng)時(shí)公司貨款欠很多，簽單人又都是我，再不走，供應(yīng)商就都得把債算到我頭上了?！?/p>

當(dāng)人經(jīng)歷過(guò)了同樣的情形，謹(jǐn)慎就會(huì)自然有。李俊德又一次失業(yè)了。

跳進(jìn)另一個(gè)火坑 墊盡積蓄

回到臺(tái)中後，跟老同事聊天中了解到其在東莞長(zhǎng)安開(kāi)了一個(gè)鞋面加工廠，廠房是租的，也正缺人管理。於是，失業(yè)中的李俊德為了生存又到了東莞，孰不知，這又是另一個(gè)火坑。

「我來(lái)的時(shí)候，蠻積極的，但不知道其中還有很複雜的問(wèn)題，董事長(zhǎng)把開(kāi)廠設(shè)備弄起來(lái)之後，周轉(zhuǎn)金需要在東莞負(fù)責(zé)的總經(jīng)理解決，錢(qián)的矛盾又出現(xiàn)了。可是，我是到東莞打工的，到底誰(shuí)付我薪水？這是我的實(shí)際問(wèn)題，因?yàn)槲沂嵌麻L(zhǎng)找來(lái)的，所以董事長(zhǎng)就說(shuō)由他來(lái)付?！沟綎|莞後，李俊德並沒(méi)有什麼實(shí)際的事情可做，因?yàn)樗嵌麻L(zhǎng)派來(lái)的，調(diào)動(dòng)不了總經(jīng)理的人，公司也出不了效益。

李俊德隨後跟董事長(zhǎng)商定，既然設(shè)備也在東莞了，不如再另立新廠，做嬰兒用品。由於李俊德之前在中山隆成的經(jīng)驗(yàn)，如果是做嬰兒用品，隆成周邊有全面的供應(yīng)商，比較容易找到，所以第三次回到中山，在東升找好了新廠?！副緛?lái)三個(gè)人，每人出資200萬(wàn)新臺(tái)幣的，但董事長(zhǎng)拍胸脯說(shuō)他一個(gè)人搞定500萬(wàn)，他確實(shí)搞定了?！?/p>

1995年11月，新廠弄好，打掃得乾乾淨(jìng)淨(jìng)整整齊齊，準(zhǔn)備開(kāi)始接訂單。因李俊德比較熟悉童車(chē)，就找童車(chē)訂單幫人代工，訂單還是零零星星的很少。後來(lái)接到了香港的訂單，但是是做小孩背袋，雖然沒(méi)有做過(guò)，慢慢研究，也做出來(lái)了。

為了增加效益，李俊德也回臺(tái)灣找訂單，1996年春節(jié)後，訂單就慢慢多起來(lái)，工廠規(guī)模也越來(lái)越大?！赣幸晃豢蛻?hù)接到了迪士尼的訂單，找我們代工，但要來(lái)驗(yàn)我們的廠是否符合迪士尼要求。他一來(lái)看，頭都痛，完全不符合規(guī)定，要整改，不整改的話(huà)，訂單就沒(méi)辦法給我們做。但是房東不同意整改?！估羁〉聣阎菊?，思索著，「要長(zhǎng)期發(fā)展的話(huà)，還是得自己蓋工廠，才能符合迪士尼、符合其他大客戶(hù)的要求?！?/p>

那時(shí)雖然發(fā)展越來(lái)越大，有出貨、有進(jìn)賬，但錢(qián)都被董事長(zhǎng)收去了，他是出資人，這是正當(dāng)?shù)?。可是供?yīng)商的貨款和工人薪水董事長(zhǎng)卻不管，只進(jìn)不出，企業(yè)如何維持？「這時(shí)我才知道，董事長(zhǎng)當(dāng)初投資的500萬(wàn)新臺(tái)幣是他借地下錢(qián)莊的，而且那時(shí)，董事長(zhǎng)的財(cái)務(wù)早已出了很大狀況，做童裝賠了好幾億新臺(tái)幣，欠下了巨額債款。董事長(zhǎng)在臺(tái)灣正在打官司，所以中山這家公司的法人也是用我的名字?！估羁〉卢F(xiàn)在回憶起來(lái)，還能笑笑，「法人是我，簽單人是我，我就必須解決問(wèn)題，還好之前打工的錢(qián)，基本都有存起來(lái)，於是每月回臺(tái)灣回家拿錢(qián)來(lái)墊付。我媽媽看到我回來(lái)，臉都綠了，說(shuō)我是打工的，怎麼又要拿錢(qián)？問(wèn)我是不是在大陸亂搞，真是啞巴吃黃蓮有苦說(shuō)不出?！?/p>

頂下公司 再一次事業(yè)起步

到1996年底時(shí)，董事長(zhǎng)因?yàn)榍穫蝗丝馗?，在機(jī)場(chǎng)被境管。董事長(zhǎng)交保出來(lái)後，李俊德決定離職，當(dāng)時(shí)已墊進(jìn)去300多萬(wàn)新臺(tái)幣，跟董事長(zhǎng)結(jié)算，「董事長(zhǎng)說(shuō)他已經(jīng)沒(méi)能力沒(méi)辦下去了，要我把工廠頂下來(lái)。我想這也是個(gè)辦法，畢竟公司訂單、運(yùn)營(yíng)還是正常的，而且當(dāng)時(shí)訂單也是越來(lái)越多。」

但李俊德的積蓄已經(jīng)墊盡，也沒(méi)有周轉(zhuǎn)金了，「說(shuō)好接下工廠還沒(méi)簽協(xié)議的期間，董事長(zhǎng)一個(gè)禮拜就來(lái)找我要一次錢(qián)，一開(kāi)口就20萬(wàn)港幣。那時(shí)的20萬(wàn)港幣，對(duì)我真的是天文數(shù)字?！箍墒?，已到不惑之年的李俊德，勇敢承擔(dān)起壓力和責(zé)任，他決定盡快簽約了結(jié)，再次重新開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。

「我那時(shí)正好跟墨西哥的一個(gè)客戶(hù)簽訂單，條件是要把墨西哥廠裏的材料消化掉?！估羁〉略谕鈱?duì)方開(kāi)出的條件下，也提出了先借款13萬(wàn)美金的要求——按期付利息，每月扣貨款2萬(wàn)美金，半年結(jié)清。對(duì)方答應(yīng)了?！肝揖陀眠@13萬(wàn)美金跟董事長(zhǎng)結(jié)清，還他之前投資的500萬(wàn)新臺(tái)幣，扣除我墊進(jìn)的300多萬(wàn)，再多給董事長(zhǎng)50萬(wàn)當(dāng)作投資回報(bào)，還留足了周轉(zhuǎn)金，此時(shí)，也就是1997年，我才成為現(xiàn)在公司實(shí)際意義上的法人?！?/p>

而之前由於迪士尼的訂單，需要找地蓋廠。李俊德一個(gè)人的事業(yè)征程才算真正開(kāi)始了。

你是否也如李俊德一樣，在類(lèi)似的狀況下熬過(guò)一天又一天，最後頂下公司，撐起一片屬於自己的天空？

買(mǎi)地蓋廠後遭遇大宗訂單背離

咬牙簽下25畝地塊，付了土地定金，又需要每月支付70萬(wàn)人民幣的工程款，李俊德勒緊腰帶省吃?xún)€用，所幸當(dāng)時(shí)訂單能夠支撐開(kāi)支?！傅鲜磕崤藕玫尿?yàn)廠時(shí)間，正好是搬進(jìn)新工廠的落成典禮，按他們要求蓋的，當(dāng)然也就順利通過(guò)了驗(yàn)廠?！?/p>

「1998年開(kāi)始蓋廠，1999年搬進(jìn)新廠。我一看那麼大，怎麼用得了？結(jié)果不到半年就不夠用了?！挂?yàn)橛辛说鲜磕岬挠唵危渌蛻?hù)的訂單也跟著進(jìn)來(lái)，越來(lái)越多。李俊德笑說(shuō)，「沒(méi)想到當(dāng)初成長(zhǎng)那麼快，連剩餘的空地都搭建起來(lái)做倉(cāng)庫(kù)了?！?/p>

但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，晴天霹靂就在後頭?！敢晃槐緛?lái)很信任的臺(tái)幹和兩個(gè)大客戶(hù)早已密謀在外面另立工廠，有人提醒我，我還根本不信。」李俊德終於面臨要憶起那段心酸往事，「我剛搬進(jìn)新廠半年，當(dāng)初借我13萬(wàn)美金的墨西哥的客戶(hù)跟我說(shuō)，我們的產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題，客戶(hù)要索賠10幾萬(wàn)美金，要我分擔(dān)37500元美金。因?yàn)槭切湃蔚?，你說(shuō)有問(wèn)題，要怎麼做那我就怎麼做，扣掉所謂賠償金，跟我結(jié)清尾款那天，訂單也就沒(méi)有了。還有另外一個(gè)大客戶(hù)的訂單也沒(méi)有了。我後來(lái)才知道，他們都是那家公司的股東，帶走了我70%的訂單?！?/p>

當(dāng)李俊德壓抑了那麼多年的能量，正想大展宏圖、大展身手的時(shí)候，一個(gè)晴天霹靂下來(lái)，令他傻了眼，還是會(huì)覺(jué)得人性有點(diǎn)不可信了。這樣的遭遇，許多臺(tái)商早期都有過(guò)。或許你就曾經(jīng)歷，或許身邊的朋友曾經(jīng)歷，那種心碎，會(huì)永留心間吧？

重振旗鼓開(kāi)闢新客戶(hù)產(chǎn)能不夠用又置新地

當(dāng)時(shí)有一家法國(guó)的客戶(hù)把訂單轉(zhuǎn)往那家公司後，由於他原來(lái)的製版等費(fèi)用都是由李俊德公司付的，意味著李俊德要把版拿回來(lái)。而這期間發(fā)生的事，也讓李俊德收穫了一位賢內(nèi)助。「我老婆氣不過(guò)，去要版，對(duì)方不給，她看到他們的皮包，就把皮包拿走了。被他們告到了公安，說(shuō)我老婆搶皮包，把人帶走了。我趕緊去保，解釋清楚這只是商業(yè)糾紛，就放回來(lái)了?！?/p>

李俊德重振旗鼓，依靠所剩30%客戶(hù)的訂單苦撐，勉強(qiáng)維持生產(chǎn)，再打很多樣品，努力開(kāi)闢新客戶(hù)，尋找新訂單。天道酬勤，天助自助者，「還好有運(yùn)氣，過(guò)了好幾個(gè)月，終於有新客戶(hù)新訂單了。」

2001年時(shí)，泰國(guó)客戶(hù)原來(lái)在墨西哥自己的廠要關(guān)閉，那邊單要全部轉(zhuǎn)給李俊德，結(jié)果剛投入的新工廠又不夠用了，廠兩邊都搭起了棚子，車(chē)棚也變成了車(chē)間?！缚蛻?hù)說(shuō)這樣還是不行，等到墨西哥那廠完全關(guān)閉時(shí)，產(chǎn)能就完全不夠，我說(shuō)隔壁還有地。當(dāng)時(shí)買(mǎi)第一塊地時(shí)，有人提醒我說(shuō)，千金難買(mǎi)隔鄰地，等待將來(lái)擴(kuò)大發(fā)展?！?/p>

可是當(dāng)時(shí)遭遇訂單抽走，新廠也才剛建完投入生產(chǎn)沒(méi)多久，李俊德「囊中羞澀」，他去村管理處問(wèn)可不可以貸給他？「這塊新地40畝，我就說(shuō)先付1/3的定金辦土地證，證下來(lái)後再付1/3，等手續(xù)都齊全後再付1/3，村管理處都答應(yīng)了?！鼓蔷褪且环N信任，是人在困難時(shí)的一雙援手，李俊德對(duì)東升、對(duì)村管理處存著一分深深的感激之情，「待土地證辦下後，我說(shuō)證先放在管理處，等我能繳足了款再給我。我就10萬(wàn)、20萬(wàn)、30萬(wàn)（人民幣）地分期付，兩年才繳清土地款?！?/p>

向客戶(hù)借款蓋新廠巧度時(shí)艱

本來(lái)要立即蓋的新廠，由於碰上9.11以及SARS事件，客戶(hù)沒(méi)有追，也就先擱置了三、四年。但SARS一過(guò)，客戶(hù)就下最後通牒了，必須馬上蓋了。先前分三期、分兩期的規(guī)劃圖紙都用不上了，這次得一期就全部蓋完，2005年底再次規(guī)劃。

預(yù)算造價(jià)光土建和工程就需要2000萬(wàn)人民幣，本來(lái)談好用地塊和第一個(gè)新工廠抵押，銀行答應(yīng)的2000萬(wàn)貸款，卻因大陸宏觀調(diào)控、銀根政策縮緊需要提交省行批復(fù)而遲遲下不來(lái)?！肝依掀畔肓讼?，說(shuō)乾脆跟客戶(hù)借，大客戶(hù)借30萬(wàn)美金，小客戶(hù)借10萬(wàn)美金，中間一點(diǎn)的客戶(hù)就借20萬(wàn)美金。我就對(duì)客戶(hù)說(shuō)，我沒(méi)有利息付，但我保證一年內(nèi)分期一定還清?！估羁〉陆?jīng)歷了許多的磨礪，自己始終堅(jiān)守著誠(chéng)信待人的原則，「客戶(hù)真的都借給我了，借到了200多萬(wàn)美金，心裏就踏實(shí)了?！箍蛻?hù)不怕李俊德跑掉，李俊德卻反而因借款也捆綁住了客戶(hù)訂單，而且解決了蓋新廠的工程款，一舉多得，巧度時(shí)艱。第二個(gè)新廠於2006年開(kāi)始建設(shè)，2007年投入生產(chǎn)。

那時(shí)，易利在香港的銀行帳戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理還好心地跟李俊德說(shuō)，「李先生，你做工廠那麼辛苦，要是沒(méi)錢(qián)賺，就收掉算了。因?yàn)殄X(qián)一來(lái)，馬上就出去了，他不知道我在蓋工廠?！勾_實(shí)從1997年到2007年，整整熬了十年，易利的戶(hù)頭裏都沒(méi)有什麼餘額。直到把客戶(hù)的錢(qián)都還清後，才開(kāi)始有點(diǎn)餘額留存，但餘額又得拿來(lái)更新設(shè)備了。由於當(dāng)時(shí)也感覺(jué)到了大陸開(kāi)始人力缺乏，李俊德加強(qiáng)了自動(dòng)化設(shè)備的添置。

好景不長(zhǎng)又遇國(guó)際局勢(shì)低落

直到2007年，易利才開(kāi)始逐漸正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但立即又遇2008年金融海嘯。由於易利全部外銷(xiāo)，金融危機(jī)對(duì)李俊德還是有一點(diǎn)影響，所幸是童車(chē)部分，小孩子的用品，影響不大。直到2012年，易利一直維持正常的正向成長(zhǎng)?！该恳荒甓加?5%左右的成長(zhǎng)，2007年那一年成長(zhǎng)得比較多，有30%左右，因?yàn)閯偵w好了新廠，泰國(guó)客戶(hù)墨西哥廠的訂單全部轉(zhuǎn)進(jìn)來(lái)。」

好景不長(zhǎng)，由於整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處在低迷，2013年成長(zhǎng)率就跌下去了。「一是大陸的童車(chē)廠商多了，競(jìng)爭(zhēng)加大，又開(kāi)始拚低價(jià)格；二是人民幣迅速升值，外匯成本加大；三是勞動(dòng)力成本上漲，像極了二、三十年前的臺(tái)灣。」李俊德說(shuō)，「但我們還是堅(jiān)持品質(zhì)，有好的品質(zhì)，客戶(hù)才能成長(zhǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者買(mǎi)了好的產(chǎn)品，客戶(hù)的量才會(huì)有成長(zhǎng)。我不希望惡性競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)你用低的價(jià)格勉強(qiáng)滿(mǎn)足了客戶(hù)目前的要求，當(dāng)他還需要更低的價(jià)格的時(shí)候，你怎麼辦？」確實(shí)也因?yàn)榈蛢r(jià)，有很多訂單轉(zhuǎn)移到了江浙。訂單流失，營(yíng)業(yè)額就掉下來(lái)了。

2014年，一些客戶(hù)和訂單因?yàn)檫x擇品質(zhì)，又陸續(xù)有回流，訂單情況好起來(lái)，但卻又遇上了兩個(gè)大客戶(hù)的訂單變數(shù)——其中一個(gè)客戶(hù)被好孩子收購(gòu)，另一個(gè)客戶(hù)卻收購(gòu)了隆成。原來(lái)屬於自己的兩個(gè)大客戶(hù)，他們現(xiàn)在都有了自己的工廠，李俊德又遭遇新的考驗(yàn)。

金融危機(jī)席捲了一批外銷(xiāo)、代工企業(yè)，在這期間，許多臺(tái)資企業(yè)受到了嚴(yán)重的影響和打擊。自從經(jīng)歷了大訂單背離、大客戶(hù)併購(gòu)變數(shù)、國(guó)際局勢(shì)動(dòng)盪，李俊德也在考慮要分散大客戶(hù)的比重，分散依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)。

胸有成竹應(yīng)對(duì)變化自創(chuàng)品牌迎戰(zhàn)電商時(shí)代

二十多年風(fēng)風(fēng)雨雨，李俊德就像一個(gè)永不服輸、永不氣餒的「頑童」一樣，胸有成竹、處變不驚地應(yīng)對(duì)著每一次困境、每一個(gè)困難，一顆一直在戰(zhàn)鬥的心，也讓他永遠(yuǎn)年輕著！

一路故事聽(tīng)下來(lái)，可以感受到李俊德不論經(jīng)歷了怎樣的挫折，他都堅(jiān)守著自己的信念、寬厚和原則?！缸銎髽I(yè)與做人一樣，誠(chéng)信很重要。對(duì)客戶(hù)也好，對(duì)員工也好，要尊重與實(shí)現(xiàn)自己的承諾?！估羁〉抡J(rèn)為，「我並沒(méi)有能力比別人強(qiáng)，只是一路走來(lái)，碰到了很好的客戶(hù)、很好的員工和幹部，他們都是我的貴人，一直有貴人相助！」

也因?yàn)榻?jīng)歷了那麼多，李俊德對(duì)員工是將心比心。「因?yàn)楫?dāng)時(shí)到中山開(kāi)拓事業(yè)，疏忽了家人，而導(dǎo)致家庭離異，心中總有些遺憾和歉疚。那麼員工、臺(tái)幹們也有家庭，不能讓他們?cè)俨结釅m，考慮到為了能讓他們安心工作，就為幹部買(mǎi)了16套房子，按揭他們先付，7年後公司一次性支付給他們?nèi)糠靠?，產(chǎn)權(quán)歸他們?！?年過(guò)去，雖然有人離開(kāi)，也把房子賣(mài)掉賺了幾十萬(wàn)，但李俊德覺(jué)得是幹部們?cè)摰玫模灰灿腥穗x開(kāi)後創(chuàng)業(yè)，發(fā)展得很好，李俊德更是為之欣慰。

為了應(yīng)對(duì)目前新的困難，李俊德想好了對(duì)策，已經(jīng)在美國(guó)申請(qǐng)了自有品牌，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)網(wǎng)路電商，打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)新通路！轉(zhuǎn)型雖然已是最晚的一批了，但憑藉二十多年童車(chē)製造的實(shí)力，相信李俊德的事業(yè)新時(shí)代即將來(lái)臨！

後記 協(xié)會(huì)使命

已經(jīng)擔(dān)任中山市臺(tái)商投資企業(yè)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)「中山臺(tái)協(xié)」）6年三屆會(huì)長(zhǎng)的李俊德，於2014年10月31日完成使命交棒。

對(duì)於中山臺(tái)協(xié)，李俊德有著深厚的感情，也傾注了大量的心血。

李俊德於1996年加入?yún)f(xié)會(huì)，擔(dān)任理事。在第二任會(huì)長(zhǎng)陳中和第二屆任期，直接升任秘書(shū)長(zhǎng)。2008年，又直接升任會(huì)長(zhǎng)。協(xié)會(huì)職務(wù)青雲(yún)直上。

「對(duì)於協(xié)會(huì)，我心裏就像有一個(gè)使命未完成一樣。因?yàn)槔蠒?huì)長(zhǎng)陳信興在病重期間，交待我說(shuō)，對(duì)協(xié)會(huì)要多用點(diǎn)心；也受到老會(huì)長(zhǎng)影響，他最後的時(shí)間都一直傾注心力在協(xié)會(huì)事務(wù)上，還籌建了中山臺(tái)商會(huì)館?！估羁〉赂袣U，「這些年，要感恩一直支持我的政府領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)所有的朋友、以及公司幹部，讓我的人生有機(jī)會(huì)多了不同的歷練和風(fēng)景，更加飽滿(mǎn)?，F(xiàn)在終於可以交棒出去，心裏像了卻一個(gè)使命，為自己畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的驚嘆號(hào)！」