石順江

1996年，電視劇《宰相劉羅鍋》在全國(guó)熱播。其中第22集有一個(gè)皇帝要吃荔浦芋頭的誘人情節(jié)：劉羅鍋忙不迭地抱著芋頭啃，體會(huì)著百姓美食的快意;侍從用棉線一片片切下送到乾隆皇帝面前……這種美味享受引起了觀眾們的極大興趣，大家都在想這荔浦芋頭怎么這么好吃？而當(dāng)時(shí)很多北方人還不知芋頭是什么東西。就在電視劇播到25集的時(shí)候，大連的一位女士就已經(jīng)跑到荔浦芋頭的產(chǎn)地廣西了。電視劇還沒(méi)播完，她就從廣西批發(fā)了一車?yán)笃钟箢^趕回了大連。每斤成本不到一塊錢，當(dāng)時(shí)她賣兩塊錢一斤，一會(huì)兒就賣完了，一車賺了四萬(wàn)多塊錢。

23歲時(shí)，母親去世，給她留下了一個(gè)只有一平米的水果攤。別人坐等顧客上門，她卻主動(dòng)尋找顧客。1990年前后，大連的高檔酒店對(duì)果盤的需要讓她看到了商機(jī)，她跑遍大連所有酒店去推銷水果。2000年，大連開張第一家國(guó)際大型超市她又第一個(gè)找到那家超市，要求為對(duì)方配送水果蔬菜，并親自到超市賣貨。到2002年，她已經(jīng)變成大連市最大的超市水果蔬菜供應(yīng)商，年銷售額1000多萬(wàn)元。

2002年冬天，聽說(shuō)長(zhǎng)春有一家大型外企超市即將開業(yè)，她立馬趕到長(zhǎng)春，最后以薄利多銷、低價(jià)供貨的方式與超市合作，很快就擁有了可觀的供貨份額。這讓與她同時(shí)供貨的其他三家本地水果商倍感壓力，因?yàn)槌袨榱四玫絻r(jià)格最低的水果，采取了招標(biāo)式的采購(gòu)策略。為了把她趕出長(zhǎng)春，三家本地水果供應(yīng)商，干脆聯(lián)手一起來(lái)對(duì)付她。2003年9月，沃爾瑪超市搞蜜柚促銷。當(dāng)?shù)厮?jīng)銷商賠錢給超市供貨，目的就是為了擊垮她。在這場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)賣得越多就虧得越多！很多人都勸她放棄長(zhǎng)春市場(chǎng)，她在進(jìn)行了一番調(diào)查后，反而大膽地給超市做出了一個(gè)承諾：價(jià)格永遠(yuǎn)比別人低。

原來(lái)她找到了當(dāng)?shù)氐拿坭址N植大戶，直接收購(gòu)的200噸蜜柚，成了結(jié)束這場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的武器。從這件麻煩事中又看到了商機(jī)，那就是直接與果農(nóng)菜農(nóng)聯(lián)系。這樣省去了中間環(huán)節(jié)，不僅沒(méi)賠錢，還賺了20多萬(wàn)，也讓對(duì)手輸?shù)眯姆诜?/p>

2004年初，她來(lái)到福建平和縣開發(fā)蜜柚種植基地，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民簽了長(zhǎng)期的包銷訂單。建立基地的合作方式被她復(fù)制到橘子、香梨、臍橙和蘋果等全國(guó)22個(gè)水果產(chǎn)地。有產(chǎn)地的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)做后盾，她迅速在全國(guó)28個(gè)城市建立了物流配送中心，為全國(guó)600多家大型超市配送水果蔬菜。

拿蘋果來(lái)說(shuō)，外表粗糙的尾期果別的商家都是不愿意收購(gòu)的，但她卻當(dāng)成寶貝。她從尾期果成熟時(shí)間長(zhǎng)，比早期采摘的蘋果甜的特點(diǎn)上看到了商機(jī)，用尾期果在超市搞促銷。被人們當(dāng)成殘次品的尾期果，每年從她手里都能賣出去1000多噸，增收500多萬(wàn)元。

從一平方米的水果攤起家，到員工1500多人、年銷售額6.9億元的企業(yè)，她就是被很多人稱為“創(chuàng)造財(cái)富的傳奇女子”的劉巖。當(dāng)別人問(wèn)她：“在你眼里，好像賺錢的機(jī)會(huì)到處都是，你的制勝秘訣是什么呢？”她說(shuō)：“如果說(shuō)有什么秘訣的話，那就是比別人快走一步。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，‘快永遠(yuǎn)是商家取勝的關(guān)鍵?！?/p>

做生意是這樣，做人做事又何嘗不是呢？當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候，如果你能搶抓機(jī)遇，先人一步，那么，你的事業(yè)就已經(jīng)成功了一半?。ň庉?慕容吟）