李明敬

有的人只做金融，有的人只做電商，還有的人只做互聯(lián)網(wǎng)，而梁洪軍則把金融、電商和互聯(lián)網(wǎng)三者融合。他說：“跨界整合真的很累，但只有跨界整合才有機(jī)會(huì)，不跨界根本沒有機(jī)會(huì)?！?/p>

來到景山財(cái)富中心，幫你盈CEO梁洪軍迎面走來，熱情地和記者握手，并引導(dǎo)到他的辦公室。辦公室很簡潔，沙發(fā)、茶幾、一套茶具，辦公桌、電腦、地球儀、兩本書。在沙發(fā)上落座后，梁洪軍就和記者一邊品茶一邊聊起了創(chuàng)業(yè)的故事。

“蘑菇”平臺(tái)——幫你盈

幫你盈是梁洪軍打造的小微移動(dòng)電子商務(wù)金融服務(wù)平臺(tái)，公司成立于2014年年初，由銀行、基金、電商、IT、大數(shù)據(jù)等15位業(yè)內(nèi)精英發(fā)起組建。梁洪軍曾在中國民生銀行工作過19年，并參加過民生電商公司的籌建工作。而創(chuàng)辦公司，他是想了好幾年的事了。

什么是小微移動(dòng)電子商務(wù)金融服務(wù)平臺(tái)呢？這個(gè)平臺(tái)專注的是“小微”，服務(wù)個(gè)人和小微商戶，幫助他們降低融資成本，解決融資難、融資貴的問題，由此幫你盈形成了一個(gè)“蘑菇”形狀的服務(wù)模式?！澳⒐健逼脚_(tái)的核心是賬戶中心，這也是幫你盈和P2P最大的差別。賬戶中心的兩端，一邊是貸款，一邊是理財(cái)，現(xiàn)在幫你盈已經(jīng)取得了基金銷售的牌照，保證資金的安全性和流動(dòng)性。在賬戶中心的上下兩頭則是電子商務(wù)和大數(shù)據(jù)，這兩部分對(duì)于幫你盈平臺(tái)來說也非常重要。它們是客戶信息獲取、風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵之處，對(duì)貸款、理財(cái)客戶和資金來源進(jìn)行把控。賬戶中心、貸款、理財(cái)、電商和大數(shù)據(jù)五部分組成了這個(gè)小微移動(dòng)電商金融服務(wù)平臺(tái)。經(jīng)過公司近半年的研發(fā)，終于在2014年9月推出了APP——幫你盈，目前幫你盈APP已經(jīng)通過了安卓和蘋果系統(tǒng)測試，在手機(jī)上可以下載安裝輕松體驗(yàn)。

對(duì)于這個(gè)“蘑菇”金融服務(wù)平臺(tái)，梁洪軍說，“蘑菇是最接地氣的，生命力很頑強(qiáng)，越是惡劣的環(huán)境蘑菇長得越好，越能呈現(xiàn)出優(yōu)美的姿態(tài)。”

如何“幫你贏”？

幫你盈是如何“幫你贏”的呢？這主要是通過兩種方式，一種是根據(jù)眾包金融的理念建立了代理人制度，另一種方式則是做行業(yè)金融。

代理人制度主要是通過代理人對(duì)幫你盈APP進(jìn)行推廣，代理人手中的客戶越多，他獲得的收益就越多。而在做行業(yè)金融的時(shí)候，是服務(wù)小微企業(yè)和小微商戶。比如說文體用品商戶，以往的交易一般不可以賒銷，但是有了幫你盈就可以幫助商戶去甄別信用好的買家和賣家，進(jìn)行賒銷，同時(shí)用這筆錢投入幫你盈的理財(cái)中心——微利寶（貨幣基金）中，等賬單到期再償付商品費(fèi)用，在這個(gè)過程中“錢生錢”。

對(duì)于汽車零配件行業(yè)中心來說也是這樣，從廠家到行業(yè)中心再到4S店，從選客戶到理財(cái)再到貸款，幫你盈都能提供一站式解決方案。此外，幫你盈還能提供量身定制的服務(wù)，目前主要針對(duì)村鎮(zhèn)銀行和農(nóng)村信用社，機(jī)構(gòu)不需要進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)，幫你盈會(huì)根據(jù)銀行的情況提供量身定制的APP，在APP上隨時(shí)可以查看客戶的動(dòng)態(tài)。比如說幫銀行做風(fēng)控，貸款用戶需要貸50萬元，同時(shí)交納5萬元保障金。這5萬元保障金就可以放APP的微利寶中去理財(cái)。貸款到期后，把5萬元保障金還給貸款用戶。銀行不需要交納費(fèi)用，貸款客戶也沒有損失，資金做了理財(cái)。

在行業(yè)金融領(lǐng)域，幫你盈還可以做APP+。這是什么意思呢？梁洪軍介紹說，幾乎所有公司都在手機(jī)上有自己的APP，那么幫你盈就可以把兩個(gè)APP整合成一個(gè)，也就是個(gè)性化定制。每個(gè)行業(yè)都可以和幫你盈APP+在一起，未來這塊市場很廣闊。

梁洪軍的戰(zhàn)略布局是未來要在三四線城市推代理人制度，因?yàn)橹行某鞘械膬r(jià)格優(yōu)勢不再，但是三四五線城市完全有競爭力；在一二線城市布局行業(yè)金融，針對(duì)小微用戶幫你盈才更有機(jī)會(huì)。公司采用直營加聯(lián)營的模式，幫你盈是小螞蟻，小微也是螞蟻，小的才能和小的聯(lián)系在一起。梁洪軍說，我不怕少、不怕小，要的是長尾，要的是客戶多。

不跨界根本沒有機(jī)會(huì)

幫你盈金融服務(wù)平臺(tái)到底是什么？梁洪軍認(rèn)為它是電子商務(wù)，但當(dāng)把電子商務(wù)用到金融里就變成了平臺(tái)?？梢哉f，幫你盈是小微商戶+行業(yè)中心+個(gè)人客戶，實(shí)際上是金融的B2B2C，小微商戶是貸款客戶，加上C個(gè)人客戶是理財(cái)方，再加行業(yè)中心。這里面要把小微商戶做活，因?yàn)樾∥⑸虘粲衷谛袠I(yè)里，幫你盈能解決貸款需求，同時(shí)滿足理財(cái)需求，所以說這個(gè)體系不是單一的，是相互的。

有的人只做電商，有的人只做金融，還有的人只做互聯(lián)網(wǎng)，而梁洪軍則把電商、金融和互聯(lián)網(wǎng)三者融合。他說：“跨界整合真的很累，但只有跨界整合才有機(jī)會(huì)，不跨界根本沒有機(jī)會(huì)?！眴为?dú)做P2P是做不了這個(gè)產(chǎn)品的，還需要賬戶和理財(cái)，單獨(dú)理財(cái)也不行，單獨(dú)的電子商務(wù)也做不了。用一年的時(shí)間來打造這個(gè)模式，真正做出來很難，很累，是個(gè)很大的工程。

梁洪軍認(rèn)為像幫你盈這樣的企業(yè)，要想明白的是電子商務(wù)可以是平臺(tái)也可以是工具，把電子商務(wù)作為工具，金融是平臺(tái)，P2P是工具，APP是渠道，這樣金融平臺(tái)就贏了。

現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是跨界整合。如何跨界、怎么才能不能有不良反應(yīng)，像那么回事呢？梁洪軍舉例說，比如穿衣服，上半身是金融，穿的西裝，下半身是牛仔褲。那牛仔褲要搭紅色的就不行，要穿藍(lán)色的牛仔褲就可以，那腳上是穿皮鞋還是球鞋都好說。

船老大，既要喊號(hào)子也要“殺人”

在企業(yè)管理上，梁洪軍也有一套。他把企業(yè)比作是一艘船，自己作為船老大是既要喊號(hào)子，又要去“殺人”。對(duì)于那些給船搞破壞的人，必須毫不留情地趕下船，不能讓這一兩個(gè)人把整艘船都淹沒了。別人可能看著不管，但是最為船老大就必須下這個(gè)手。

如何才能讓船朝著正確的方向行駛呢？梁洪軍拿起了桌子上將近5厘米厚的一本書，原來這是他們公司的規(guī)章制度，里面公司管理、風(fēng)控、運(yùn)營和技術(shù)等等都清楚地寫著。他想要達(dá)到的狀態(tài)是，公司不是說沒了哪一個(gè)人就會(huì)運(yùn)營不下去了，而是沒有了誰都能正常的“行駛”，包括他自己。

治理一個(gè)公司就像是在接力跑，他不會(huì)一直做CEO，因?yàn)闀r(shí)代在變、社會(huì)在變，如果一直做下去，那么新人就沒有辦法接棒。新人有更加與時(shí)俱進(jìn)的思想和觀念，對(duì)于公司的發(fā)展來說更好，而梁洪軍現(xiàn)在就是跑好第一棒，全力以赴地跑完，然后傳給下一個(gè)人，希望公司能一直這么接力下去。很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)成功很快，失敗也很快，三五年就敗了，所以說自己前三年壓力非常大，成不成都在這“第一棒”上。

生活中的梁洪軍特別愛看書，家里有兩個(gè)房間都是書。他說，從書上能學(xué)到很多東西，把理論和實(shí)踐相結(jié)合。如果有不對(duì)的就改正，對(duì)的就遵循。在工作中一個(gè)個(gè)試錯(cuò)，一點(diǎn)點(diǎn)去攻克。有的書特別想看，就要看好幾遍。在這個(gè)年代，世界變化太快，需要不斷學(xué)習(xí)、不斷改變自己，很多東西能看到想到，才有可能做到。

在談到上市、成為誰誰誰的話題上，梁洪軍很低調(diào)，說那么偉大沒有必要，他想要的就是能給弟兄們個(gè)平臺(tái)不用東奔西走地找工作，能夠擁有更好的生活，能活得更有尊嚴(yán)，就夠了?，F(xiàn)在要做的就是每一天去努力奔跑，把節(jié)奏和姿態(tài)調(diào)整好，小成本試錯(cuò)，有錯(cuò)就改，沒錯(cuò)就往前走，往前跑。一個(gè)企業(yè)最終能發(fā)展成什么樣梁洪軍自己也不知道。

2015年1月6日，是幫你盈創(chuàng)立一周年的日子。50人的團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)365天的精心打造，中國第一家專注小微的移動(dòng)電子商務(wù)金融服務(wù)平臺(tái)迎來了一歲的生日，在這里祝他：生日快樂！endprint