作者簡(jiǎn)介：李棟，研究方向：廣告?zhèn)鞑?，學(xué)位：在讀研究生，單位：西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院。

摘要：二十年前，韓流漸漸飄入中國(guó)，中國(guó)人慢慢了解韓國(guó)。而今天，韓流之風(fēng)越來越強(qiáng)勁，越來越多的韓國(guó)明星被中國(guó)人熟知，比如東方神起，比如李敏鎬，比如近期風(fēng)頭正勁的12人男子組合EXO。而在這股南下之流中，韓國(guó)的SM公司可以說是最耀眼的，如果說現(xiàn)在中國(guó)哈韓族有十個(gè)人，那么喜歡SM旗下明星的至少有4個(gè)，據(jù)韓國(guó)文化部2013年的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，2013年SM公司在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額占到30.4%，遠(yuǎn)超過第二位YG的8.9%。本文試圖從受眾理論的角度對(duì)SM公司藝人推廣使用的傳播方式進(jìn)行分析，總結(jié)SM公司在藝人推廣方面的經(jīng)驗(yàn)和模式。

關(guān)鍵詞：韓流；SM公司；受眾

第1章受眾理論概述

受眾指的是信息傳播的接收者，包括報(bào)刊和書籍的讀者、廣播的聽眾、電影電視的觀眾、網(wǎng)民。受眾從宏觀上來看是一個(gè)巨大的集合體，從微觀上來看有體現(xiàn)為具有豐富的社會(huì)多樣性的人。拉斯韋爾認(rèn)為，大眾傳媒有向公眾提供娛樂的功能。而傳播學(xué)者D.麥奎爾等人通過對(duì)電視節(jié)目的調(diào)查，分析了各類節(jié)目提供滿足的不同特點(diǎn)，他們認(rèn)為電視節(jié)目，尤其是電視劇和娛樂節(jié)目通過提供消遣和娛樂的形式幫助公眾逃避現(xiàn)實(shí)生活中的壓力，帶來情緒上的解放。

從受眾中心論的角度出發(fā)，SM旗下的藝人之所以能夠在中日韓等亞洲地區(qū)擁有如此眾多的粉絲，原因之一就是其滿足了各國(guó)歌迷的心理需求。正是因?yàn)镾M的藝人在很大程度上滿足了歌迷的各種需求，才會(huì)造就如此之大的市場(chǎng)消費(fèi)量。因此，從受眾角度研究SM公司的傳播模式一個(gè)出發(fā)點(diǎn)就是受眾的心理研究。

SM公司在EXO的包裝和推廣中使用到了營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)理論，就是饑餓營(yíng)銷，EXO的空窗期超過了100天，這對(duì)于一直以高曝光率贏取市場(chǎng)的娛樂圈來說是不可思議的，但是SM公司對(duì)此卻一直如魚得水，在對(duì)待自己的受眾方面，SM的態(tài)度值得玩味。首先SM公司尊重并且以受眾的需求為中心，推出的EXO無論在外形還是在造型上都積極迎合當(dāng)前目標(biāo)受眾的需求；另一方面，SM公司也在引導(dǎo)受眾的需求，比如在粉絲注冊(cè)、應(yīng)援物及演唱會(huì)的策劃等方面。

第2章從受眾角度分析 SM公司的傳播策略

2.1 SM公司對(duì)受眾地位的尊重

在傳播過程中，受眾扮演者參與者、解讀著和主導(dǎo)者的角色，受眾是信息需求的活躍主體，也是文化市場(chǎng)的真正主人。SM公司在其發(fā)展過程中，盡管也曾出現(xiàn)過一些對(duì)于歌迷方面的負(fù)面新聞，但是總體的經(jīng)營(yíng)理念以及運(yùn)營(yíng)角度上仍舊保證了對(duì)于受眾地位的尊重，這種尊重主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。

首先，尊重受眾的主導(dǎo)者地位。SM公司推出的一系列藝人之所以能走紅就是因?yàn)樗麄兎狭耸鼙姷男枨?，以受眾的需求作為所有活?dòng)開展的中心，將受眾放在主導(dǎo)地位，無論是舞蹈的設(shè)計(jì)還是曲子的編排都不會(huì)顯得復(fù)雜，而是盡可能的簡(jiǎn)單化，去符合受眾的需求，因?yàn)橹挥凶屖鼙妳⑴c進(jìn)來才能更好的推動(dòng)自己的藝人。2009年，SM旗下的男子組合SJ推出第三張專輯《sorry，sorry》，推出之后，陸續(xù)獲得韓國(guó)Hanteo日專輯排行榜第一，韓國(guó)Hanteo周專輯排行榜第一，韓國(guó)Hanteo月專輯排行榜第一，韓國(guó)Hanteo年專輯排行榜第一，韓國(guó)Hottracks Best 5第一，臺(tái)灣G-Music總榜第二，臺(tái)灣G-Music東洋榜第一，臺(tái)灣 G-Music國(guó)際榜第一，臺(tái)灣五大音樂韓國(guó)榜第一。

其次，尊重受眾的參與者地位。2013年5月30日，韓國(guó)超人氣組合EXO在韓國(guó)Mnet音樂節(jié)目《M Countdown》直播中回歸，一出場(chǎng)就贏得了全場(chǎng)的歡呼，在EXO短短6分鐘的演出中，座上的粉絲井然有序的呼喊成員的名字，頗為整齊。

在韓國(guó)，粉絲很容易見到自己的偶像，因?yàn)閵蕵饭竞兔襟w為他們提供和創(chuàng)造了很多的機(jī)會(huì)，粉絲可以參與到自己偶像的節(jié)目中為自己的偶像搖旗吶喊。明星參加電視臺(tái)的娛樂節(jié)目一方面讓藝人通過節(jié)目提高了知名度，宣傳了唱片更重要的是通過讓粉絲參與的方式，讓大眾進(jìn)一步了解明星的性格，人品，特長(zhǎng)等方方面面，從而推動(dòng)藝人的人氣。

另外一種方式就是參加各種獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選，尤其是票選。韓國(guó)的眾多娛樂獎(jiǎng)項(xiàng)基本都有三個(gè)本分組成，唱片銷量，專業(yè)評(píng)審評(píng)分加票選，這三部分里唱片銷量和票選無疑將受眾牽扯入其中，于是就有了各種銷售榜單和人氣榜單，通過讓受眾主動(dòng)的參與，粉絲為偶像添磚加瓦來獲取利潤(rùn)和效益，反觀粉絲甚至感謝媒介和娛樂公司提供給他們這種參與其中的機(jī)會(huì)，不得不說這是一種極為高明的營(yíng)銷手段和傳播策略。

2.2 SM公司對(duì)受眾心理的滿足

SM的藝人幾乎沒有不紅的，不僅僅是藝人自身實(shí)力原因，更重要的是公司恰當(dāng)?shù)睦昧恕笆褂门c滿足”這個(gè)傳播技巧，充分的滿足了受眾心理上的需求。

首先，SM公司緊緊的握住時(shí)代的脈搏，抓住青少年的心理，不斷推出符合大眾口味的組合。SM公司將10代定位為自己最重要的目標(biāo)市場(chǎng)，所以SM推出的組合普遍低齡，而且有越來越小的趨勢(shì)，比如BOA十四歲就已經(jīng)出道了，東方神起的五位成員出道時(shí)最大的剛滿19歲，而EXO的12位成員全部是90后。另外，SM公司喜歡推出組合而不是歌手，這是為了制造一種魅力多元化效果，滿足不同受眾的需求。

其次，SM的藝人有自己的節(jié)目，有最好的宣傳策劃，有最好的播出時(shí)段，有最頻繁的暴光率，這就是SM的實(shí)力。在韓國(guó)，三個(gè)月看不到SM歌手是不可能，更值得稱贊的是，SM在每個(gè)寒暑期都會(huì)推出一張SM TOWN專輯，不僅可以賺足市場(chǎng)，更是很好的展示了SM家族的團(tuán)隊(duì)，讓每一個(gè)人都愛上這個(gè)其樂融融的公司。

再者，是其獨(dú)特的明星造型。有歌迷說，SM家的孩子沒有不漂亮的。像東方神起的在中，SJ的希澈等都是漂亮到女孩都自嘆不如的男生。少女時(shí)代的允兒更被譽(yù)為韓國(guó)最漂亮的藝人。每一組SM組合在出道的時(shí)候公司就已經(jīng)為他們制定了發(fā)展方向。比如H.O.T的叛逆，神起的實(shí)力與外貌兼具，少女的清純可愛……SM根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，每年都推出走不同路線的組合。同時(shí)，SM的藝人形象總是能讓人眼前一亮。比如最近SHINEE走的英倫風(fēng)，少女時(shí)代的水手造型。這都很好的防止了歌迷對(duì)歌手的視覺疲勞。

最后，SM也是緋聞?shì)W事的制造能手，無論是公司內(nèi)部還是與其他公司。雖然是炒作，但是能讓被炒的歌手牢牢地被歌迷記住，這無疑是歌手的發(fā)展的最終目的。

第3章總結(jié)

正是因?yàn)閷?duì)于受眾的分析準(zhǔn)確，對(duì)受眾的定位精準(zhǔn)，SM公司每次推出的藝人都得了市場(chǎng)的肯定，這對(duì)于中國(guó)，尤其是內(nèi)地娛樂公司有著極大的參考價(jià)值，一味的模仿只能是在別人的成功下分?jǐn)偤苄〉氖袌?chǎng)，只有真正的分析受眾的需求，從受眾的需求出發(fā)，才能真正的贏得市場(chǎng)。（作者單位：西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院）

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