特約撰稿人|吳俊宇

4G終端比拼升級國產(chǎn)手機(jī)海內(nèi)外全面開花

特約撰稿人|吳俊宇

進(jìn)入到2015年，以智能手機(jī)為代表的4G終端加速普及，隨之而來的是終端廠商間在國內(nèi)及海外市場競爭的升級。

2015年中國國際信息通信展覽會日前開幕。此次大會可謂是全球通信市場的一次“大閱兵”，中國、芬蘭、法國、德國、日本、英國等幾十個國家的400余家企業(yè)攜最新成果前來參展。以華為、中興為代表的老牌通信廠商更是在本次展會上展示了4G演進(jìn)技術(shù)和5G解決方案。

雖然5G尚未商用，但4G智能終端已得到普及?？梢哉f，當(dāng)今智能手機(jī)市場，4G成為各家都逃不開的一個關(guān)鍵詞。經(jīng)過2014年一整年的市場醞釀之后，2015年國內(nèi)外智能終端市場競爭已經(jīng)進(jìn)入全面升級階段。

無4G不手機(jī)，4G終端普及加速

今年暑期開始之后，三大運(yùn)營商相繼公布了4G建網(wǎng)計劃，三巨頭之間4G“軍備競賽”更是快馬加鞭。中國移動4G網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過3期工程的快速推進(jìn)，已經(jīng)建成全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計今年底4G基站規(guī)模將超過100萬；中國聯(lián)通預(yù)計2015年底移動通信基站將超過120萬個；中國電信則于今年8月1日在部分重點(diǎn)城市正式上線“天翼4G+”。

4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加速使得4G終端的普及同樣也步入提速階段。目前來看，國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)步入“無4G不手機(jī)”的階段，4G終端普及速度遠(yuǎn)高于3G時代，隨著TD-LTE、FDD LTE牌照的正式發(fā)放，在國產(chǎn)手機(jī)市場中， 4G新品攻城掠地霸占市場份額，3G手機(jī)已基本退出市場。

工信部電信研究院日前發(fā)布的《2015年8月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報告》顯示，前8個月4G手機(jī)的出貨量同比增300%。1～8月，國內(nèi)手機(jī)市場累積出貨量為3.29億部，同比增長12.3%。其中，2G手機(jī)3781.2萬部，同比增長0.7%；3G手機(jī)1681.5萬部，同比下降91.1%；4G手機(jī)2.74億部，同比增長306.9%。其中，8月當(dāng)月，國內(nèi)手機(jī)市場整體出貨量是4738.4萬部，同比增長56.5%。其中2G手機(jī)是537.2萬部，下降了7.3%；4G手機(jī)是4071.5萬部，同比增長250.6%。

更有意思的是，4G的普及速度加快將還未完全普及的3G迅速埋葬。根據(jù)中國信息通信研究院(CAICT)最新數(shù)據(jù)顯示，3G手機(jī)從2008年底發(fā)牌后經(jīng)歷了42個月，產(chǎn)品出貨量占比才超過50%，成為市場上的主導(dǎo)產(chǎn)品。而4G手機(jī)普及迅速，自2013年底發(fā)牌后僅僅9個月，產(chǎn)品出貨量占比便超過50%，成為國內(nèi)市場歷史上發(fā)展最快的換代產(chǎn)品。

而中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)手機(jī)市場，3G手機(jī)的出貨量已經(jīng)從一年前的77.6%急速下跌到只有6.6%。3G手機(jī)在國內(nèi)手機(jī)出貨量中的份額峰值出現(xiàn)在2014年2月，份額達(dá)到83.8%；也正是從這一月起，4G手機(jī)迅猛發(fā)力，僅一年時間，就從7.4%達(dá)到79.9%。

筆者查閱國內(nèi)各大手機(jī)廠商官網(wǎng)銷售渠道也發(fā)現(xiàn)，華為、聯(lián)想、中興、酷派、小米、魅族等品牌在售的智能手機(jī)已全部都標(biāo)配4G?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心的統(tǒng)計甚至顯示，2015年8月中國智能手機(jī)市場產(chǎn)品關(guān)注排名的前15強(qiáng)皆是4G手機(jī)，部分4G手機(jī)甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了前些年不可想象的全網(wǎng)通配置。

國內(nèi)市場：三大趨勢加劇“血?！睉?zhàn)局

4G終端的快速普及也正在推動國內(nèi)手機(jī)市場從原來的“紅海”市場走向如今的“血?！笔袌?。高、中、低三大塊市場都在4G的普及下實(shí)現(xiàn)快速分化。

首先是低端市場越戰(zhàn)越低。低端市場目前已成為4G市場的最大主戰(zhàn)場，這與運(yùn)營商的推動不無關(guān)系。隨著4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的普及，移動、聯(lián)通、電信紛紛定下數(shù)據(jù)龐大的4G終端銷量目標(biāo)。原有的低端機(jī)甚至功能機(jī)用戶都跟隨運(yùn)營商的促銷計劃進(jìn)入4G市場，高性價比的千元4G手機(jī)成為這一人群的最佳選擇。

無論是老牌的“中華酷聯(lián)”，還是年輕的小米、魅族乃至新興品牌錘子，都在各施奇招爭取市場份額。而在激烈的市場競爭中，小米、榮耀成為了最大的贏家。紅米、榮耀通過長達(dá)兩年的市場競爭已經(jīng)在消費(fèi)者心中樹立了口碑，無論在智能手機(jī)的中高端市場，還是在入門級市場都攻城掠地，二者的影響力和出貨量已成為國產(chǎn)千元機(jī)市場“雙雄”。

Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度，小米憑借兩款成功的手機(jī)重回國內(nèi)市場第一寶座。小米Note以及紅米2是該季度最暢銷的兩款4G終端設(shè)備。與此同時，榮耀系列低端機(jī)榮耀4A與榮耀4C、榮耀4X形成了產(chǎn)品矩陣，鞏固了在千元機(jī)市場的優(yōu)勢。

小米、榮耀雖然在低端機(jī)市場保持著傳統(tǒng)優(yōu)勢，但新選手仍在不斷涌入該市場，一向宣稱不做千元機(jī)的錘子和一加紛紛有所動作。今年8月，錘子科技在上海發(fā)布千元矩陣的堅果手機(jī)，堅果手機(jī)憑借精美的錘子OS讓年輕群體趨之若鶩。一加科技CEO劉作虎雖多次公開宣稱不做千元機(jī)，但最近劉作虎的一封內(nèi)部信讓媒體紛紛猜測，一加將打破單品模式，擴(kuò)張手機(jī)產(chǎn)品線，順市場大勢推出千元機(jī)。

除了錘子和一加之外，魅族也成為千元機(jī)市場的最大黑馬。魅族在獲得阿里投資后，在低端機(jī)市場迅速跑馬圈地，魅藍(lán)憑借良好的外觀設(shè)計成為了低端機(jī)市場的又一選擇。魅族在去年12月底發(fā)布了魅藍(lán)note，緊接著在一個月后又推出了699元的魅藍(lán)手機(jī)，用兩條產(chǎn)品線覆蓋了千元機(jī)市場。隨后，魅族接受了阿里領(lǐng)投的6.5億美元投資。這一系列動作都顯現(xiàn)出魅族極強(qiáng)的擴(kuò)張路線，也似乎令魅族在手機(jī)市場中向前沖刺了很多。據(jù)魅族CEO李楠透露，魅藍(lán)開賣180天銷量就突破了500萬部。

不過，在激烈的市場競爭環(huán)境下，國產(chǎn)千元4G手機(jī)市場越戰(zhàn)越低，逐步降到599、499甚至是399元的價格紅線。小米的紅米2A通過499元的售價血洗市場，紅米2A增強(qiáng)版更是通過549元的售價成為性價比最佳選擇。今年4月，360控股大神后，其CEO周鴻祎為鎖定大神低端形象，同時也為清理大神庫存，將大神F1降價至399元，千元的大神Note3還帶有指紋識別功能，而這兩款低端機(jī)給市場帶來了沖擊。

值得警醒的是，雖然國產(chǎn)低端4G手機(jī)把“性價比”做到了極致，部分廠商甚至在走靠低端4G手機(jī)上量拉高估值的戰(zhàn)略路線，但這并非可持續(xù)的競爭道路。消費(fèi)者在享受價格紅利的同時，各家廠商實(shí)際上也在陷入盈利困境，甚至是有量無利。以大神F1為例，399元售價甚至比成本價還要低50元。在這種爭相“爛價”的競爭環(huán)境中，國產(chǎn)低端機(jī)正在面臨“賠本賺吆喝”的怪圈，同時在很大程度上制約企業(yè)的健康發(fā)展。

其次是中端市場不斷下探。國產(chǎn)4G終端從千元機(jī)市場逐漸向百元機(jī)市場降維，而這種降維的局面同樣正在向2000元檔位蔓延，小米、榮耀原本默契堅守的1999元價位正在發(fā)生松動。

實(shí)際上這種價格松動早在2014年9月MX4以1799元的價格進(jìn)行市場攪局時已經(jīng)開始。今年4月，樂視超級手機(jī)發(fā)布之后，樂1 1599元的售價使得國產(chǎn)手機(jī)2000元檔位全面出現(xiàn)松動。同樣是4月，魅族MX4率先降價，小米、榮耀、一加等中端機(jī)價格紛紛下探到1500元左右價位，國產(chǎn)中端4G手機(jī)集體跳水。

而在今年8月，小米發(fā)布千元大屏4G手機(jī)紅米Note2，原本運(yùn)用在中端4G手機(jī)上的芯片Helio X10直接被用在了低端機(jī)上，這一舉動加速了中端市場的全面潰退。9月19日，樂視商城全場直降500元，樂1原本1599元的價格直接降到1099元。更有傳聞稱，小米近期將發(fā)布基于高通驍龍808的小米4C，售價將不超過1500元。種種跡象表明，國產(chǎn)中端4G手機(jī)恐怕難回1999元的高價。這種競爭態(tài)勢恐怕將拉動2500元檔位隨之下滑。

最后是高端市場初見成效。雖然中低端市場出現(xiàn)全面潰退的趨勢，但在高端市場，國產(chǎn)手機(jī)通過諸多嘗試，初步在高端4G終端市場立穩(wěn)了腳跟。

中國信息通信研究院(CAICT)研究表明，國內(nèi)中高端市場競爭廠商數(shù)量較少，競爭難度大，但國產(chǎn)品牌實(shí)力提升迅速。2015年上半年，在2000～2999元價位段，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量占比提升22個百分點(diǎn)，達(dá)到81%；在3000～3999元價位段，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量占比提升30個百分點(diǎn)，達(dá)到54%；在4000元以上價位段，目前國產(chǎn)品牌占比較低，但也在提升。

2015年上半年從不同價位的TOP5廠商出貨量看，價格越高，TOP5廠商出貨量占比越高，且出貨廠商數(shù)量越少。中高價位段市場競爭難度大，但是國內(nèi)手機(jī)品牌在直面蘋果、三星等全球高端品牌的競爭中，實(shí)力提升迅速。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍高端市場的常用手法。所以我們看到，小米借助美國評測家莫博士之口突出小米Note的做工和設(shè)計之美；余承東把華為P8發(fā)布會搬到英國倫敦；羅永浩則拿出錘子的iF國際設(shè)計金獎，通過國外大獎樹立品牌價值。

以小米、華為、中興為代表的國產(chǎn)4G領(lǐng)軍品牌通過“血?！笔袌龅谋绕匆呀?jīng)迅速成熟，各家也都通過激烈的市場競爭進(jìn)行技術(shù)積累，為開拓高端市場進(jìn)行前瞻技術(shù)的儲備。

今年4月，小米Note頂配版初試高端，以超過3000元的價格挑戰(zhàn)了小米以往低端廉價的產(chǎn)品形象。中興則利用高端機(jī)Axon天機(jī)在美國市場占據(jù)一席之地，并通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式回到國內(nèi)市場銷售。在高端4G市場上，華為可謂是這些年來異軍突起的一匹黑馬。華為Mate 7和P8的成功已經(jīng)讓其嘗到了進(jìn)軍高端的甜頭。而在今年9月的IFA 2015上，華為Mate S高配版竟然賣出了699歐元的高價，首次與蘋果、三星等國際巨頭站在了同一個價位段上。

對此，余承東甚至特別強(qiáng)調(diào)稱：“大家以后不要拿華為手機(jī)品牌與小米對比，華為手機(jī)品牌對標(biāo)的是三星，2015年將在全球市場對三星發(fā)動市場攻勢。榮耀品牌對標(biāo)的目標(biāo)才是小米?！彪m說余承東素來以“大嘴”形象示人，但從另一個角度來看，也能反映出這些年來華為在高端市場所取得的成績。

可以說，在高端4G終端市場，得核心技術(shù)者得天下。雖然國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛在高端4G終端市場上取得了不俗的成績，但中國信息通信研究院（CAICT）依舊發(fā)出警示稱:當(dāng)前國內(nèi)手機(jī)市場需求進(jìn)入平穩(wěn)期，中國制造成本低廉的優(yōu)勢正在受到挑戰(zhàn)，國內(nèi)企業(yè)在手機(jī)核心元器件的關(guān)鍵技術(shù)上仍受到國外制約，核心專利大部分仍掌握在國外巨頭手中，因此，未來國產(chǎn)領(lǐng)軍品牌從大到強(qiáng)的發(fā)展仍將面臨許多挑戰(zhàn)，需要不斷提升關(guān)鍵技術(shù)實(shí)力，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群。

國際市場：國產(chǎn)軍團(tuán)“出海”嶄露頭角

在國內(nèi)4G終端市場的激烈挑戰(zhàn)已讓國產(chǎn)手機(jī)廠商飽經(jīng)戰(zhàn)火洗禮。國產(chǎn)軍團(tuán)目前也在紛紛“出?！?，積極搶占國外4G市場份額。

首先是印度市場斬獲近半份額。由于印度市場尚處功能機(jī)向智能機(jī)的過渡階段，印度的4G終端幾乎等于是空降在原有的功能機(jī)市場之上。按照《印度時報》的說法，印度本土企業(yè)在4G終端出手太晚，在中國移動超過1億用戶之時，印度4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)才剛剛起步。

這一獨(dú)特的市場格局給國產(chǎn)軍團(tuán)帶來了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。 據(jù)印度媒體報道，中國手機(jī)廠商目前已收割印度4G手機(jī)市場45%的份額，遙遙領(lǐng)先于印度本土手機(jī)品牌。而印度的“地頭蛇”僅占不到10%的份額。

更令人興奮的是，小米和聯(lián)想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對印度4G市場的壟斷。今年二季度，聯(lián)想（含MOTO）在印度市場份額從第一季度的第四名暴增至第二名，份額高達(dá)21.8%，與第一名三星的市場份額差距在8.1%。小米的市場份額從第一季度的17.7%微幅下降到二季度的17.1%，跌到第三名。但聯(lián)想和小米合計占有了印度4G市場的38.9%市場份額，已經(jīng)超過了三星的29.9%。

其次是在非洲大地實(shí)現(xiàn)“野蠻生長”。國產(chǎn)手機(jī)廠商攻城掠地的戰(zhàn)爭也延續(xù)到了非洲市場。今年4月OPPO在摩洛哥舉行新品發(fā)布會，發(fā)布了旗下兩款4G手機(jī)，分別為搭載電動旋轉(zhuǎn)攝像頭設(shè)計的拍照手機(jī)OPPO N3和極致超薄OPPO R5。在摩洛哥發(fā)布會上，OPPO還重點(diǎn)介紹其4G市場布局和影像戰(zhàn)略，這標(biāo)志著OPPO在非洲市場已經(jīng)開疆拓土。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報道，2013年華為智能機(jī)在非洲地區(qū)的市場占有率為2%，2014年第二季度已躍升至10%。截至今年8月，華為市場占有率一年之內(nèi)翻漲5倍，出口到南非的智能手機(jī)數(shù)量預(yù)計將增長一倍，達(dá)到200萬部，大有反超三星之勢。

除華為之外，聯(lián)想也在非洲市場實(shí)現(xiàn)了380%的銷量增長，聯(lián)想利用定價150美元左右的Moto G、Moto E廉價安卓機(jī)成功占領(lǐng)了非洲市場，聯(lián)想樂檬進(jìn)駐非洲手機(jī)市場后銷量更是突翻4倍。小米則在9月份宣布了進(jìn)軍非洲的計劃，紅米2和小米4兩款4G設(shè)備成為主打的拳頭產(chǎn)品。

最后是歐美市場依然站穩(wěn)腳跟。如果說印度、非洲市場尚且屬于低端市場，國產(chǎn)手機(jī)廠商血拼這些市場擁有技術(shù)和市場優(yōu)勢的話，在歐美高端市場，以華為、中興、聯(lián)想為代表的通信老廠則通過專利技術(shù)的積淀也已經(jīng)占據(jù)了一席之地。

在美國市場，中興兩條腿走路，一方面加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作，另一方面則利用與NBA球隊(duì)進(jìn)行體育合作的方式提升知名度。今年7月，中興在美國市場發(fā)布了高端4G手機(jī)Axon Pro受到廣泛好評，也為中興下一步的開疆拓土打開了局面。

而在歐洲市場，華為利用專利技術(shù)穩(wěn)扎穩(wěn)打。據(jù)了解，華為已經(jīng)擁有3萬多項(xiàng)專利技術(shù)，其中4成是國際標(biāo)準(zhǔn)組織或歐美國家專利。2014年華為通過Mate7打開局面，今年則是用MateS刷新了華為4G旗艦機(jī)最高定價。

吞并摩托之后，聯(lián)想從去年開始在全球市場進(jìn)行整體轉(zhuǎn)型，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了以聯(lián)想母品牌為矛，以MOTO子品牌為盾的“雙頭鷹戰(zhàn)略”。傳統(tǒng)歐美市場,MOTO品牌知名度、影響力相比聯(lián)想“勢能更大”；在俄羅斯等市場，聯(lián)想相比MOTO則有更好的切入點(diǎn)；聯(lián)想利用這兩大品牌打出了漂亮的太極拳和影分身。