臧威

2015年伊始，眾外貿(mào)企業(yè)又開始計劃未來的參展計劃。市面上開始流傳一種說法：巴西過熱，現(xiàn)在開始降溫了。這是真的嗎？

OECD預(yù)計2014年拉美地區(qū)平均增長率為1.4%，為五年來最低。巴西全年增長0.2%，世界杯慘敗都成為制約因素。同時，去過巴西參展的企業(yè)也反映：巴西市場確實很好，購買力強，產(chǎn)品售價高，但是市場太難進入——進口關(guān)稅太高，稅制復(fù)雜不明朗，產(chǎn)品需要進口認證，認證費用過高，海關(guān)無提單放貨，發(fā)貨很沒有安全感……但這樣的尷尬是否也存在于其他的新興市場？在那個貨幣急速貶值的國家，抑或在另一個商業(yè)信譽全球最低的國家？

十余載漫漫外貿(mào)路，接下來去向何處？新興市場開發(fā)，是一個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略？還是歐美經(jīng)濟疲軟時期的替代市場？巴西，是否還值得我們?nèi)ネ顿Y？

指數(shù)背后的數(shù)字解讀

經(jīng)濟指數(shù)與增長率是個頑皮的孩子，數(shù)字背后的故事不可不知。

分析顯示，影響拉美增長的主要原因是市場原材料的回落。拉美地區(qū)資源豐富，原材料出口對這些國家具有舉足輕重的影響，原材料價格走低，影響了出口和相關(guān)的企業(yè)，拉低了經(jīng)濟指數(shù)。而我們顯然不應(yīng)因為其暫時的影響忽略了長期的投資，不容忽視的是巴西仍然擁有世界最豐富的自然資源。目前，巴西的總統(tǒng)選舉已經(jīng)結(jié)束，政局保持穩(wěn)定狀況。這些都是有利條件。

再來看一組貿(mào)易數(shù)據(jù)。近幾年，中國企業(yè)對拉美的貿(mào)易投資快速增長。中國與拉美的雙邊貿(mào)易2013年為2600億美元，2014年前11個月是2400億美元，其中出口1200億美元，進口1100億美元，基本持平，我們還略有順差。中國對整個拉丁美洲的投資存量超過830億美元，遠遠超過在美國的400億美元投資和在加拿大的500億美元投資。投資領(lǐng)域從能源礦產(chǎn)領(lǐng)域到制造業(yè)、電力、農(nóng)業(yè)、金融延伸，投資方式也越來越多元化。

我國與巴西雙邊貿(mào)易商品呈現(xiàn)出鮮明的結(jié)構(gòu)互補特性，對巴西出口商品主要為紡織服裝、箱包、塑料制品等傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品以及鋼材、機電產(chǎn)品等工業(yè)制成品，自巴西進口商品則主要是鐵、銅、錳等礦砂產(chǎn)品以及糧食、食糖、食用植物油、皮革以及肉等初級產(chǎn)品。中國持續(xù)穩(wěn)居巴西最大貿(mào)易伙伴國，中國是巴西的第一大的出口目的地和第二大進口來源國。

巴西工貿(mào)部公布的數(shù)據(jù)表明，2013年巴西對華出口總額為460億美元，比2012年增長10.8%，主要出口商品為陰極銅、銅礦石、大豆、糖、牛皮、紙漿和鐵礦石等;從中國進口商品總額達到373億美元，比上年增長8%，對華貿(mào)易順差為87億美元。自從巴西實施貿(mào)易多元化政策以來，巴西和美國之間的貿(mào)易額一直在下降，與發(fā)展中國家、新興市場國家的貿(mào)易額則逐年上升。2004～2013年，我國與巴西雙邊貿(mào)易額由123.5億美元增至904.9億美元，年均增長率24.8%，高于我國與拉美整體 23.2%的增速水平。雙邊貿(mào)易額占我國與拉美進出口總額的比例由30.9%增至34.6%，提升了3.7個百分點。其中，出口由36.7億美元增至 361.9億美元，年均增長率28.9%;進口由86.7億美元增至542.9億美元，年均增長率22.6%。

商業(yè)模式?jīng)Q定成敗

2004～2013年，也是大量中國企業(yè)涌入巴西參展的階段。據(jù)不完全統(tǒng)計，粗略估算，每年有4千～5千家企業(yè)到巴西參展。這期間產(chǎn)生了一些廣為熟悉的成功案例。短短幾年已完成全部交由巴西經(jīng)營管理的美的巴西，在瑪瑙斯采取差異化經(jīng)營的格力品牌。通過細分定位已成功在巴西搶灘中低端市場的民族汽車品牌：比亞迪、江淮、長城、力帆和長安。仍在巴西熱土上角逐的中國摩托車企業(yè)，以嘉陵為代表的先銷售再建廠模式，以豪豹為代表的先建廠再銷售以及以濟南輕騎為代表的為當(dāng)?shù)啬ν熊嚻放瀑N牌生產(chǎn)。國家電網(wǎng)與巴西電力公司組成聯(lián)合體中標巴西美麗山水電站特高壓直流輸電項目（其中國家電網(wǎng)占51%股份）。國家電網(wǎng)收購并接管了巴西12家輸電特許公司，成為巴西第五大書店運營商。中石油、中海油和另外兩家國外石油公司組成聯(lián)合體中標全球最大的海上油田—巴西外海里貝拉區(qū)塊（中石油、中海油各占10%的股份，其余股份由巴西石油、殼牌和道達爾所有）。

相同的是，這些企業(yè)都選取參加巴西展會獲取當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒁约翱蛻粜畔⒁约捌放菩麄?。所不同的是，展會結(jié)束后企業(yè)制定出了巴西開發(fā)戰(zhàn)略以及實施計劃，并且持續(xù)使用展會的平臺。外貿(mào)企業(yè)不妨也可以思索一下自己現(xiàn)行的商業(yè)模式是否適用：單一的尋找代理，回國生產(chǎn)發(fā)貨收錢，再生產(chǎn)再發(fā)貨的模式是否需要改變？

2014年世界杯閉幕后，巴西又將開始為2016年奧運會大量投入基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。此外，巴西的物流成本很高，鐵路很落后，對于中國企業(yè)來說，在機械設(shè)備、工程承包等領(lǐng)域存在著極好的機會。除基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶來的機遇外，巴西政府推出的大規(guī)模招商引資項目也對中國企業(yè)具有較大的吸引力。

從2000年初始，中國企業(yè)開始進駐巴西，第一波投資浪潮主要依賴于進口巴西礦產(chǎn)資源;第二次主要是以制造業(yè)的輸入為主;第三次則是消費類品制造企業(yè)的進入。習(xí)主席于2014年7月訪問巴西時簽署了56項合作文件，涵蓋了經(jīng)貿(mào)、文化、科技、教育、防務(wù)、金融、人員往來等諸多領(lǐng)域。隨著鼓勵企業(yè)參與雙邊合作，

專家預(yù)測，巴西即將經(jīng)歷第四次中國投資的浪潮。

當(dāng)曾經(jīng)的“走起，去巴西”，變成了“去過”。我們是否真的要去開發(fā)另一個新興市場，還是科學(xué)的分析我們已經(jīng)掌握的市場信息，最大化的使用已有的平臺，突破我們的新興市場開發(fā)之路？決定在腳下，機會在巴西，模式?jīng)Q定成敗。