韋嘉俊

摘要：

運(yùn)用SCP分析法對(duì)現(xiàn)階段中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，得出中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)仍然屬于寡占型市場(chǎng)、本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)力落后于海外國(guó)際品牌的結(jié)論。同時(shí)基于上述分析結(jié)論針對(duì)本土手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行關(guān)于創(chuàng)新力、并購(gòu)、整合資源和控制成本，以及利用本土優(yōu)勢(shì)等方面的深入探討和給出建議。

關(guān)鍵詞：

智能手機(jī)市場(chǎng)；SCP分析；本土手機(jī)品牌；海外國(guó)際品牌

中圖分類號(hào)：

F2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）02001201

1引言

基于中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)SCP分析，對(duì)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)以及國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行研究和探討。本文研究的數(shù)據(jù)范圍不包括水貨和山寨機(jī)。

2中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)SCP分析

2.1產(chǎn)品差異程度分析

一方面是不同品牌所生產(chǎn)的手機(jī)產(chǎn)品本身的差異。這其中包括特色功能（例如iPhone的Siri語音助手、Samsung的眼球追蹤和Note系列的Spen、oppo N1的旋轉(zhuǎn)攝像頭、HTC的BlinkFeed等），也包括通話質(zhì)量、機(jī)身屏幕尺寸、屏幕清晰度、主副攝像畫質(zhì)等。其中的一些差異與品牌效應(yīng)有一定關(guān)系，有一些則沒有太大關(guān)系。

2.2市場(chǎng)行為分析

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中，各企業(yè)重要采取了以下幾種市場(chǎng)行為：定價(jià)策略、廣告策略、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、收購(gòu)合并競(jìng)爭(zhēng)。

2.2.1定價(jià)策略

智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)形成高、中、低三個(gè)檔次，每一個(gè)品牌都發(fā)布了一款旗艦機(jī)型，并每年發(fā)布該機(jī)型的升級(jí)版以形成旗艦機(jī)型系列（如三星Galaxy系列）。同時(shí)，為了占領(lǐng)中、低端市場(chǎng)，也會(huì)發(fā)布相應(yīng)價(jià)位的機(jī)型（如HTC除了發(fā)布高端旗艦ONE系列外，還發(fā)布了816系列和616系列來占領(lǐng)中低端市場(chǎng)）。再看國(guó)產(chǎn)品牌，由于沒有關(guān)稅的壓力（甚至也許還有補(bǔ)貼），聯(lián)想、華為、中興等的高端旗艦機(jī)型的定價(jià)都控制在4000元以下，這在價(jià)格上具有較大的優(yōu)勢(shì)。而在中低端機(jī)型中，國(guó)產(chǎn)品牌往往是“千元機(jī)”的代名詞。

2.2.2廣告策略

在這一方面，各個(gè)廠家都投入了大量資金。但是，以三星和蘋果為首的國(guó)外品牌則投入得更多，其廣告質(zhì)量和回報(bào)也顯然比國(guó)產(chǎn)品牌要高得多。觀察2013年的海外品牌統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，蘋果在移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)上廣告營(yíng)銷投資為3.51億美元，其中有3.39億美元用于電視廣告投入，同比增長(zhǎng)5%。三星的移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)廣告投資為3.63億美元，同比下降10%，但仍然比蘋果多出1200萬美元。

2.2.3收購(gòu)合并競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)為了增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)實(shí)力、擴(kuò)大品牌影響力、提高創(chuàng)新技術(shù)水平，往往會(huì)采取收購(gòu)合并的方式將其它企業(yè)招至麾下。2014年，聯(lián)想集團(tuán)以29億美元從谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)。摩托羅拉移動(dòng)的3500名員工，2000項(xiàng)專利，品牌和商標(biāo)，和全球50多家運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系都?xì)w入聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)。2013年，蘋果公司共完成15筆戰(zhàn)略收購(gòu)。其中絕大部分都是為了更好地服務(wù)于其移動(dòng)業(yè)務(wù)，即服務(wù)于iPhone。

而在華為和中興方面，收購(gòu)合并的活動(dòng)并不多，大部分也并不傾向于其移動(dòng)業(yè)務(wù)。

3結(jié)論與思考

從以上分析不難得出結(jié)論：中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)仍然屬于寡占型，但逐漸有偏向競(jìng)爭(zhēng)型的趨勢(shì)，這是由于國(guó)際大品牌之外的其他品牌（特別是國(guó)內(nèi)品牌）的興起和追趕，對(duì)國(guó)際大品牌發(fā)起了不小的挑戰(zhàn)。但是從現(xiàn)階段來看，中國(guó)智能手機(jī)大部分的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)依然被國(guó)際大品牌牢牢占據(jù)，國(guó)內(nèi)本土品牌依然有較大的發(fā)展空間和不小的挑戰(zhàn)。同時(shí)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的整體發(fā)展也會(huì)隨著國(guó)內(nèi)外眾多廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制和規(guī)范制度也被要求越來越規(guī)范和完善。

4本土手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的探討與建議

4.1增強(qiáng)自主創(chuàng)新與研發(fā)能力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

一個(gè)企業(yè)，打造一個(gè)品牌，推出一款產(chǎn)品，必須要有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力既包括“硬實(shí)力”也包括“軟實(shí)力”。對(duì)于一個(gè)智能手機(jī)品牌而言，“硬實(shí)力”主要有強(qiáng)大的硬件、有吸引力的外觀設(shè)計(jì)、有人性化的創(chuàng)新體驗(yàn)等等；“軟實(shí)力”則主要包括核心的設(shè)計(jì)理念、廣告的宣傳手段、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量等。國(guó)內(nèi)品牌創(chuàng)新能力有限，大多數(shù)時(shí)候都是通過模仿國(guó)際品牌來維持自身產(chǎn)品的進(jìn)步，這難免會(huì)被他人牽著鼻子走。因此，想要擺脫“模仿”、“抄襲”、“山寨”的標(biāo)簽，必須要增強(qiáng)自主創(chuàng)新與研發(fā)能力，將有限的資金專注于產(chǎn)品的某一兩個(gè)方面，培養(yǎng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣才能保持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度和好感，也能夠有實(shí)力與國(guó)際品牌抗衡。

4.2經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的公司可以適當(dāng)進(jìn)行企業(yè)并購(gòu)

在第二節(jié)的SCP分析中的市場(chǎng)行為分析可以看到，國(guó)際品牌為了獲得技術(shù)上的兼容和支持，往往采取企業(yè)并購(gòu)的方式。因此，一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的本土品牌也可以通過這樣的途徑達(dá)到短時(shí)間內(nèi)獲得技術(shù)上的兼容和支持，從而完善自身產(chǎn)品的創(chuàng)新理念和提升自身的創(chuàng)新能力。例如，針對(duì)外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新的需要，可以尋找在外觀設(shè)計(jì)方面專業(yè)化水平較高的企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)，從而擴(kuò)大企業(yè)組織的邊界，一方面便于管理，另一方面能夠方便對(duì)自身現(xiàn)有技術(shù)和新收購(gòu)技術(shù)的整合。

4.3充分利用本土優(yōu)勢(shì)

本土廠商在本土市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，存在著許多優(yōu)勢(shì)。在之前提到的控制產(chǎn)業(yè)鏈成本中，廠商可以利用對(duì)本土勞動(dòng)力、環(huán)境、供應(yīng)商質(zhì)量以及本土交易習(xí)慣的了解，相對(duì)于外來品牌占有一定的信息優(yōu)勢(shì)，能夠很快做出決策，甚至能夠比外來品牌更容易降低成本。

國(guó)內(nèi)本土廠商之間更為熟悉，更方便溝通和理解，有一些信息和技術(shù)可以共享，往往能激發(fā)出創(chuàng)新的靈感，推動(dòng)產(chǎn)品甚至整個(gè)行業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)帶來新的活力。條件允許的話，還可以在某些領(lǐng)域聯(lián)合起來，從而面對(duì)海外國(guó)際品牌的進(jìn)入更具競(jìng)爭(zhēng)力。

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